第217章 超高的專業素養
更新時間:2021-07-03 作者:清波凡人
做藥二十年 第217章 超高的專業素養
“不客氣。” 張佳麗微微抬了抬手表示回禮了。 剛才憋了一肚氣，現在稍稍消下去點，好不容易當了回甲方，以為到了創世廣告這里能受到隆重接待，會享受到貴賓待遇。 可不曾想到，熱臉貼上冷屁股，不但沒有什么熱情接待，先是拒絕，后來像是在進行應招考試。 按她張佳麗的脾性，早就抬腿離開了。 哼哼…手里捏著支票，還怕在全巴京尋不到一家廣告公司合作？ 真是天大的笑話！ 如果把這個招商信息傳播出去，不出幾天，就會有若干家廣告公司聞風而動，他們排著隊，爭先恐后地拿著初測方案等待甲方定奪。 可偏偏這個蕭建軍，不知是哪根筋漲了，情有獨鐘于這家名不見經傳，還在一個犄角旮旯里辦公的創世公司。 他說什么在全巴京，只有鄭武能很好地詮釋L安消膠囊，進行精準定位和廣告策劃。 太估高對方了吧！ 不就是個留美博士嘛，這在巴京市可不是什么稀罕物，時下海歸創業多了去啦。 由于這次廣告事務的談判，程有福明確指示交由蕭建軍主導，張佳麗只是作為公司總部代表，負責對談判全過程進行實時監督。 “那蕭先生這樣，咱們閑話少說，你們先喝著咖啡，給我半個小時，我馬上組建一個專門小組，等會就在隔壁小會議室里先進行初步討論，如何？” 鄭武屬于歐美作風，講究程序化的工作效率。 “請便鄭博士。”蕭建軍抬了抬手客氣道。 鄭武走出外面安排去了，他的女秘書旋即端來二杯上好的咖啡。 先前蕭建軍和張佳麗喝的，只是二紙杯桶裝水，鄭武以為自己二句話一分鐘就可以結束會面。 他只所以親自接見來訪者，而不是安排秘書以電話回絕，一方面是出于商業禮節，事出另類便于當面解釋清楚。 另一方面他也是出于好奇，一個從貧困山區走出來的制藥企業代表，怎么會聽聞到創世廣告公司和他鄭武的？ 對方會派出什么樣的權威人物來談判？ 當蕭建軍和張佳麗倆人，踏進他鄭武簡約式辦公室的一瞬間，進入他眼簾的，是一對花瓶式的俊男靚女，尤其那位小姐，一身名牌打扮，傲氣凌人。 嘿嘿，把這里也當成了官場，想一副搞公關模樣。 鄭武腦海里馬上呈現出一幅不和諧畫面：一個拿著大把國家扶貧資金或無息貸款的企業，大搞企業形象工程和產品包裝，以此來糊弄政府和老百姓。 他鄭武可不是那些見錢眼開的普通商人，他自詡有理想信念的藝術家，有良知的社會精英。 所以，才有了剛才他開門見山的直接拒絕，冷冰冰的不做任何解釋。 讓他萬萬沒想到的是，才一二個回合的交鋒，戲劇性一幕出現了： 他情不自禁地折服于對方話語，態度有了180度轉變，由鄙夷變成欣賞，由拒絕變成合作。 “建軍，我就搞不懂你為什么迷信他了呢，他的創世公司才成立半年，國內并沒有幾個廣告案例，藥廠和藥品廣告之類恐怕還沒接觸過，憑什么他們就行？我們完全可以經過招商競標的方式，來一個全面選擇。” 鄭武剛走，張佳麗就忍不住吐槽，對蕭建軍的主意質疑。 “佳麗，一個產品投向市場，需要精準定位，產品廣告需要一個全新的創意，我大概了解國內廣告策劃和制作水平，千篇一律的套路多，創新少，廣大觀眾看得都疲勞，甚至于反感，我們需要的是深入人心的好口碑。” “廣告推廣屬于高投入，高風險行為，必須讓它產生高回報，所以，咱們有限的錢要用在刀刃上，否則，錢打了水飄，如何面對公司和程董他們的信任呢？” 面對蕭建軍的細微解釋，張佳麗強調道： “建軍，這些我都能理解，也懂得其中道理，但我還是不明白，你為什么把包就押在這個鄭武身上呢？他們現在什么都無法讓你看到，咱們這樣主動送上門來，好象有違商業談判大忌呀！” 張佳麗所謂的商業談判大忌，主要是指合作的條件方面，如價格，付款方式和服務內容等，一旦己方太過分主動，對方就會乘機抬高自己身價。 “佳麗，改革開放，我們要向歐美國家學習的，是他們先進的經營理念和技術，而市場營銷中的定位理論是本世紀，乃至下個世紀最為先進的經營理念，鄭武是杰克特勞特最得意的門生之一，也是特勞特公司在中國國內總代理，我對他充滿信心。” “之于你說的商業談判大忌，這個談判心理學只適用于普通企業之 間，對于像鄭武他們的一流服務商，服務一致性評價和良好口碑，才是他們現在的追求目標，咱們先不用擔心這些。” “退一萬步說，如果他們的服務條件真是高得離譜，我們再離開也不遲嘛，現在只是序幕，是正式合作前的雙方基本情況的溝通，聽一聽專家們怎么說，又有什么不好的呢？” 蕭建軍盡力給張佳麗解釋。 “嗯，你的腦筋就是好使，一切聽你的吧。”張佳麗用手肘拐了拐蕭建軍手臂，嫣然一笑。 蕭建軍鬼魅一笑，安靜地喝著咖啡提提神。 一會功夫，鄭武女秘書款款進來，很有禮貌地引請蕭建軍和張佳麗到隔壁小會議室。 小會議室里裝飾同樣簡約，一張橢圓形會議桌，面向進門口一邊，端坐著包括鄭武在內的三男二女。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 來者確是兩位長相不凡，氣質高雅的青年男女，而不是四五十歲的企業老板或當地政府官員。 他們面前除了礦泉水，就是已經打開的筆記本電腦，人手一臺，顯得非常專業。 他們的年齡均在三十歲左右，一看就知道屬于年富力強，也有實際經驗的專業人士。 蕭建軍他們的進入，受到齊刷刷的舉目禮，在這些炯炯目光中，大都流露出的是驚訝和疑惑。 他們四位顯然是事先從鄭武口中，得到來訪者情況的簡單描述，見到了同樣都感到好奇。 做藥二十年 第217章 超高的專業素養
“不客氣。” 張佳麗微微抬了抬手表示回禮了。 剛才憋了一肚氣，現在稍稍消下去點，好不容易當了回甲方，以為到了創世廣告這里能受到隆重接待，會享受到貴賓待遇。 可不曾想到，熱臉貼上冷屁股，不但沒有什么熱情接待，先是拒絕，后來像是在進行應招考試。 按她張佳麗的脾性，早就抬腿離開了。 哼哼…手里捏著支票，還怕在全巴京尋不到一家廣告公司合作？ 真是天大的笑話！ 如果把這個招商信息傳播出去，不出幾天，就會有若干家廣告公司聞風而動，他們排著隊，爭先恐后地拿著初測方案等待甲方定奪。 可偏偏這個蕭建軍，不知是哪根筋漲了，情有獨鐘于這家名不見經傳，還在一個犄角旮旯里辦公的創世公司。 他說什么在全巴京，只有鄭武能很好地詮釋L安消膠囊，進行精準定位和廣告策劃。 太估高對方了吧！ 不就是個留美博士嘛，這在巴京市可不是什么稀罕物，時下海歸創業多了去啦。 由于這次廣告事務的談判，程有福明確指示交由蕭建軍主導，張佳麗只是作為公司總部代表，負責對談判全過程進行實時監督。 “那蕭先生這樣，咱們閑話少說，你們先喝著咖啡，給我半個小時，我馬上組建一個專門小組，等會就在隔壁小會議室里先進行初步討論，如何？” 鄭武屬于歐美作風，講究程序化的工作效率。 “請便鄭博士。”蕭建軍抬了抬手客氣道。 鄭武走出外面安排去了，他的女秘書旋即端來二杯上好的咖啡。 先前蕭建軍和張佳麗喝的，只是二紙杯桶裝水，鄭武以為自己二句話一分鐘就可以結束會面。 他只所以親自接見來訪者，而不是安排秘書以電話回絕，一方面是出于商業禮節，事出另類便于當面解釋清楚。 另一方面他也是出于好奇，一個從貧困山區走出來的制藥企業代表，怎么會聽聞到創世廣告公司和他鄭武的？ 對方會派出什么樣的權威人物來談判？ 當蕭建軍和張佳麗倆人，踏進他鄭武簡約式辦公室的一瞬間，進入他眼簾的，是一對花瓶式的俊男靚女，尤其那位小姐，一身名牌打扮，傲氣凌人。 嘿嘿，把這里也當成了官場，想一副搞公關模樣。 鄭武腦海里馬上呈現出一幅不和諧畫面：一個拿著大把國家扶貧資金或無息貸款的企業，大搞企業形象工程和產品包裝，以此來糊弄政府和老百姓。 他鄭武可不是那些見錢眼開的普通商人，他自詡有理想信念的藝術家，有良知的社會精英。 所以，才有了剛才他開門見山的直接拒絕，冷冰冰的不做任何解釋。 讓他萬萬沒想到的是，才一二個回合的交鋒，戲劇性一幕出現了： 他情不自禁地折服于對方話語，態度有了180度轉變，由鄙夷變成欣賞，由拒絕變成合作。 “建軍，我就搞不懂你為什么迷信他了呢，他的創世公司才成立半年，國內并沒有幾個廣告案例，藥廠和藥品廣告之類恐怕還沒接觸過，憑什么他們就行？我們完全可以經過招商競標的方式，來一個全面選擇。” 鄭武剛走，張佳麗就忍不住吐槽，對蕭建軍的主意質疑。 “佳麗，一個產品投向市場，需要精準定位，產品廣告需要一個全新的創意，我大概了解國內廣告策劃和制作水平，千篇一律的套路多，創新少，廣大觀眾看得都疲勞，甚至于反感，我們需要的是深入人心的好口碑。” “廣告推廣屬于高投入，高風險行為，必須讓它產生高回報，所以，咱們有限的錢要用在刀刃上，否則，錢打了水飄，如何面對公司和程董他們的信任呢？” 面對蕭建軍的細微解釋，張佳麗強調道： “建軍，這些我都能理解，也懂得其中道理，但我還是不明白，你為什么把包就押在這個鄭武身上呢？他們現在什么都無法讓你看到，咱們這樣主動送上門來，好象有違商業談判大忌呀！” 張佳麗所謂的商業談判大忌，主要是指合作的條件方面，如價格，付款方式和服務內容等，一旦己方太過分主動，對方就會乘機抬高自己身價。 “佳麗，改革開放，我們要向歐美國家學習的，是他們先進的經營理念和技術，而市場營銷中的定位理論是本世紀，乃至下個世紀最為先進的經營理念，鄭武是杰克特勞特最得意的門生之一，也是特勞特公司在中國國內總代理，我對他充滿信心。” “之于你說的商業談判大忌，這個談判心理學只適用于普通企業之 間，對于像鄭武他們的一流服務商，服務一致性評價和良好口碑，才是他們現在的追求目標，咱們先不用擔心這些。” “退一萬步說，如果他們的服務條件真是高得離譜，我們再離開也不遲嘛，現在只是序幕，是正式合作前的雙方基本情況的溝通，聽一聽專家們怎么說，又有什么不好的呢？” 蕭建軍盡力給張佳麗解釋。 “嗯，你的腦筋就是好使，一切聽你的吧。”張佳麗用手肘拐了拐蕭建軍手臂，嫣然一笑。 蕭建軍鬼魅一笑，安靜地喝著咖啡提提神。 一會功夫，鄭武女秘書款款進來，很有禮貌地引請蕭建軍和張佳麗到隔壁小會議室。 小會議室里裝飾同樣簡約，一張橢圓形會議桌，面向進門口一邊，端坐著包括鄭武在內的三男二女。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 來者確是兩位長相不凡，氣質高雅的青年男女，而不是四五十歲的企業老板或當地政府官員。 他們面前除了礦泉水，就是已經打開的筆記本電腦，人手一臺，顯得非常專業。 他們的年齡均在三十歲左右，一看就知道屬于年富力強，也有實際經驗的專業人士。 蕭建軍他們的進入，受到齊刷刷的舉目禮，在這些炯炯目光中，大都流露出的是驚訝和疑惑。 他們四位顯然是事先從鄭武口中，得到來訪者情況的簡單描述，見到了同樣都感到好奇。 做藥二十年 第217章 超高的專業素養
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