第164章 郊區市場方略
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第164章 郊區市場方略
就在蕭建軍急匆匆從北郊別墅，駕著桑塔納2000小車趕去約會的數小時之前。 劉勇、茅新帶著四名銷售和財務的混合稽查組，來到京賓大廈2202室。 他們官兵加在一起共八人，另有二人正在外調，這次算正式進駐G公司京都市場部。 混合稽查組按公司總裁辦決議，正式對京都市場部啟動全部核查，重新登記市場部六年多來，所有品種貨票款的原始數據和原始憑證。 辦事處秘書洪剛，攜二名內勤正在辦公室等候，他們已將辦公室里外打掃干凈，復印機正在復印一些臺帳、憑證等等。 顯然，他們在昨天下午，已經接到張佳麗的具體指令，知道應該怎么來配合這次總部稽查。 2202室是一長方形寫字間，使用面積也就120平方左右，里面用鋁合金作了簡單隔斷。 進門大廳約40平左右的空間，稱為辦事處中心區。 中心區也就是綜合辦公區，目前就只有洪剛，內勤方娟、葉媛三個人在辦公，顯得非常空曠。 靠墻一排有七八個鐵皮文件立柜，一個金盾牌大保險柜，里面存放G公司合同專用章1，和京都辦事處公章，臺帳流水帳本和原始憑證等。 洪剛使用的是一張大班桌，上面放置著傳真機、噴墨打印機、一架臺式電腦。 其它二位內勤是普通120×60的辦公桌，桌上就是一臺式電腦，還有幾個文件夾。 綜合區靠里面墻角，還有一臺佳能臺式復印機，一個真皮長沙發，幾把折疊椅子。 辦公室進門右邊，用鋁合金隔出2間辦公室，大的間20平方左右，那里張佳麗的辦公室。 另一間約15平方左右，這是蕭建軍的辦公室。 左邊就是會議室，約40平方左右，里面就是一張橢圓形會議桌和十幾把椅子，一塊黑板和一個投影架。 在會議室的里面端，還隔了一個約6平方的暗間，實際就是小型儲物間，里面堆放的是各種茅臺酒、天麻人參等貴重禮品，還有就是公司的宣傳資料、企業手冊等。 “哦，我給你們介紹，這兩位是新來的核查組成員，這三位是市場部人員，我就不逐一介紹了，你們相互通報姓名，先認識一下。” 劉勇上前只是先來了個開場白，除了洪剛能喊出名之外，其他幾位他還真叫不全名字。 再說，他一個堂堂總監，給幾位小兵嘎子介紹身份，覺得太掉價了呀。 “你好，洪秘書…” “歡迎你們…” 雙方相互握手，介紹自己和寒暄。 洪鋼：“你們查帳就在會議室里進行，里面會議桌子大攤得開，我正在復印帳本，我會按順序給你們排好，看不懂或需要什么盡管講。” 茅新：“非常感謝，我們一起幫你復印吧，同在一間屋里我們就同舟共濟，有事多溝通，爭取早日完成公司下達的任務。” 閑話就不多說，劉勇和茅新他們六人就直接進入會議室，上面復印的臺帳按年份都排列在會議桌上。 “我們六個人分成三個小組，每組各負責一個主要品種，另外兩個副產品量不大，放在最后處理。”劉勇分配道。 茅新：“這個沒問題，我和劉總監各帶一組，小宋負責一組。” 三個組分派完畢，大家有條不紊地開展核查帳目起來。 下午二點左右，蕭建軍跟巴京南區的一位藥品代理商，在琴島咖啡廳見上了面，雙方交換了名片。 此人名叫丁應平，原籍齊魯人，三十歲左右，戴寬邊近視眼鏡，嘴里鑲嵌兩種大金牙，笑起來很醒目，嘴還很大。 此人的骨骼長得也比較粗壯，腳大手大身板硬朗，一看就是個貧苦出身。 “丁老板你好，本應中午請你吃個便餐，無奈在北郊有事給耽誤了，實在是失禮了，請包涵。”蕭建軍緊握對方的手，首先道歉。 “那里那里，蕭經理客氣，我中午也恰好有事見幾位老同事，也是趕不過來，請不必介意，如能合作，今后吃飯機會多的是。”丁應平回答很實誠。 “丁老板說的是，那請你先大概介紹一下自己的情況吧。” “好好…” 丁應來坐下來介紹起自己的情況： 他在南部郊區干藥品配送已有十余年了，原是一名醫藥公司的郊區業務員。 巴京郊區地盤大，是巴京市區的十數倍，分近郊和遠郊。 南部郊區屬于巴京遠郊，公共交通十分不暢，醫院及藥店網點之間的距離較遠，無論是送貨還是拜訪都十分不便，但凡有條件的業務員都不愿意跑遠郊。 丁應平家窮，兄弟姐妹多，他掙錢還得補貼家用，他主動去跑南部郊縣最偏遠的那幾家醫院。 一切事物都是辨證的，偏遠醫院藥品配送的醫藥公司少，競爭小，扣點高，人跑 得辛苦些，但錢掙得并不少。 幾年之后，丁應平依靠自己的吃苦耐勞，做出了成績，成了醫藥公司南部郊區配送站的站長，負責整片南區醫院配送。 一來二去的，他跟各醫院藥劑科關系處得不錯。 后來，國內有些小藥廠駐巴京辦事處主管，聽到丁應平在南部郊區的名聲，主動把廠里產品讓其代理。 底價代理藥廠產品利潤豐厚，丁應平嘗到了甜頭，一發不可收拾。 幾年之間，他干脆辭掉了醫藥公司的工作，在原有老業務員的基礎上，招了一批當地有點文化的年青男女，做了七八個廠家的代理品種。 蕭建軍聽了丁應平的介紹之后，還是比較滿意的。 對于巴京市偌大的郊區開發戰略，他一直認為近郊自己建隊伍開發，遠郊則釆用委托代理的方案。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 丁應平臉色沉了沉，先前的輕視之色瞬間收斂。 因為遠郊若自己建隊伍將得不償失，無論是吃住行諸方面，管理成本高，投入產出不成比例。 相反，委托代理商來銷售則是一本萬利，只要商定的政策合理即可。 “丁老板，我的招商政策你也看了，你的鋪貨條件我可以答應，跟你合作原則上沒問題，但我有些附加條件。”蕭建軍沉聲道。 “什么，還有附加條件？哦我還是第一次碰到，不過請蕭經理說來聽聽？” 做藥二十年 第164章 郊區市場方略
就在蕭建軍急匆匆從北郊別墅，駕著桑塔納2000小車趕去約會的數小時之前。 劉勇、茅新帶著四名銷售和財務的混合稽查組，來到京賓大廈2202室。 他們官兵加在一起共八人，另有二人正在外調，這次算正式進駐G公司京都市場部。 混合稽查組按公司總裁辦決議，正式對京都市場部啟動全部核查，重新登記市場部六年多來，所有品種貨票款的原始數據和原始憑證。 辦事處秘書洪剛，攜二名內勤正在辦公室等候，他們已將辦公室里外打掃干凈，復印機正在復印一些臺帳、憑證等等。 顯然，他們在昨天下午，已經接到張佳麗的具體指令，知道應該怎么來配合這次總部稽查。 2202室是一長方形寫字間，使用面積也就120平方左右，里面用鋁合金作了簡單隔斷。 進門大廳約40平左右的空間，稱為辦事處中心區。 中心區也就是綜合辦公區，目前就只有洪剛，內勤方娟、葉媛三個人在辦公，顯得非常空曠。 靠墻一排有七八個鐵皮文件立柜，一個金盾牌大保險柜，里面存放G公司合同專用章1，和京都辦事處公章，臺帳流水帳本和原始憑證等。 洪剛使用的是一張大班桌，上面放置著傳真機、噴墨打印機、一架臺式電腦。 其它二位內勤是普通120×60的辦公桌，桌上就是一臺式電腦，還有幾個文件夾。 綜合區靠里面墻角，還有一臺佳能臺式復印機，一個真皮長沙發，幾把折疊椅子。 辦公室進門右邊，用鋁合金隔出2間辦公室，大的間20平方左右，那里張佳麗的辦公室。 另一間約15平方左右，這是蕭建軍的辦公室。 左邊就是會議室，約40平方左右，里面就是一張橢圓形會議桌和十幾把椅子，一塊黑板和一個投影架。 在會議室的里面端，還隔了一個約6平方的暗間，實際就是小型儲物間，里面堆放的是各種茅臺酒、天麻人參等貴重禮品，還有就是公司的宣傳資料、企業手冊等。 “哦，我給你們介紹，這兩位是新來的核查組成員，這三位是市場部人員，我就不逐一介紹了，你們相互通報姓名，先認識一下。” 劉勇上前只是先來了個開場白，除了洪剛能喊出名之外，其他幾位他還真叫不全名字。 再說，他一個堂堂總監，給幾位小兵嘎子介紹身份，覺得太掉價了呀。 “你好，洪秘書…” “歡迎你們…” 雙方相互握手，介紹自己和寒暄。 洪鋼：“你們查帳就在會議室里進行，里面會議桌子大攤得開，我正在復印帳本，我會按順序給你們排好，看不懂或需要什么盡管講。” 茅新：“非常感謝，我們一起幫你復印吧，同在一間屋里我們就同舟共濟，有事多溝通，爭取早日完成公司下達的任務。” 閑話就不多說，劉勇和茅新他們六人就直接進入會議室，上面復印的臺帳按年份都排列在會議桌上。 “我們六個人分成三個小組，每組各負責一個主要品種，另外兩個副產品量不大，放在最后處理。”劉勇分配道。 茅新：“這個沒問題，我和劉總監各帶一組，小宋負責一組。” 三個組分派完畢，大家有條不紊地開展核查帳目起來。 下午二點左右，蕭建軍跟巴京南區的一位藥品代理商，在琴島咖啡廳見上了面，雙方交換了名片。 此人名叫丁應平，原籍齊魯人，三十歲左右，戴寬邊近視眼鏡，嘴里鑲嵌兩種大金牙，笑起來很醒目，嘴還很大。 此人的骨骼長得也比較粗壯，腳大手大身板硬朗，一看就是個貧苦出身。 “丁老板你好，本應中午請你吃個便餐，無奈在北郊有事給耽誤了，實在是失禮了，請包涵。”蕭建軍緊握對方的手，首先道歉。 “那里那里，蕭經理客氣，我中午也恰好有事見幾位老同事，也是趕不過來，請不必介意，如能合作，今后吃飯機會多的是。”丁應平回答很實誠。 “丁老板說的是，那請你先大概介紹一下自己的情況吧。” “好好…” 丁應來坐下來介紹起自己的情況： 他在南部郊區干藥品配送已有十余年了，原是一名醫藥公司的郊區業務員。 巴京郊區地盤大，是巴京市區的十數倍，分近郊和遠郊。 南部郊區屬于巴京遠郊，公共交通十分不暢，醫院及藥店網點之間的距離較遠，無論是送貨還是拜訪都十分不便，但凡有條件的業務員都不愿意跑遠郊。 丁應平家窮，兄弟姐妹多，他掙錢還得補貼家用，他主動去跑南部郊縣最偏遠的那幾家醫院。 一切事物都是辨證的，偏遠醫院藥品配送的醫藥公司少，競爭小，扣點高，人跑 得辛苦些，但錢掙得并不少。 幾年之后，丁應平依靠自己的吃苦耐勞，做出了成績，成了醫藥公司南部郊區配送站的站長，負責整片南區醫院配送。 一來二去的，他跟各醫院藥劑科關系處得不錯。 后來，國內有些小藥廠駐巴京辦事處主管，聽到丁應平在南部郊區的名聲，主動把廠里產品讓其代理。 底價代理藥廠產品利潤豐厚，丁應平嘗到了甜頭，一發不可收拾。 幾年之間，他干脆辭掉了醫藥公司的工作，在原有老業務員的基礎上，招了一批當地有點文化的年青男女，做了七八個廠家的代理品種。 蕭建軍聽了丁應平的介紹之后，還是比較滿意的。 對于巴京市偌大的郊區開發戰略，他一直認為近郊自己建隊伍開發，遠郊則釆用委托代理的方案。 禁止轉碼、禁止模式，下面內容隱藏，請退出模式！ 丁應平臉色沉了沉，先前的輕視之色瞬間收斂。 因為遠郊若自己建隊伍將得不償失，無論是吃住行諸方面，管理成本高，投入產出不成比例。 相反，委托代理商來銷售則是一本萬利，只要商定的政策合理即可。 “丁老板，我的招商政策你也看了，你的鋪貨條件我可以答應，跟你合作原則上沒問題，但我有些附加條件。”蕭建軍沉聲道。 “什么，還有附加條件？哦我還是第一次碰到，不過請蕭經理說來聽聽？” 做藥二十年 第164章 郊區市場方略
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