第119章 耿副總的窘逼
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第119章 耿副總的窘逼
程有福接見蕭建軍時，他是微微收斂點笑容，帶著一絲人身不可冒犯的王者威嚴，完全擺正了老板接見下屬的姿態。 這與他以前最大限度地堆滿笑容，像老師見學生，長兄見小弟的那種輕松感覺，是迥然不同。 人的財富、地位、權勢改變了，他的氣場也要隨之發生變化，這叫威勢。 程有福醉心于帝王術，黑厚學，對這個處世哲學頗有心得。 耿建隨后跟進，他學哲學，對程有福為人之道又了解頗深，當然是非常懂得尊卑區分，與老大要保持一定距離。 這邊程有福剛寒暄完畢，他不失時機上前去分別跟張佳麗和蕭建軍握手寒暄。 他的笑容很有特點，臉部肌肉發皺著往上堆，眼睛瞇成一線，是名符其實的‘瞇花眼笑’。 公司里有人給了他一個綽號，叫笑面虎。 “哎喲，我們的小麗是越來越漂亮了矣…”耿建的開場白是俗不可耐。 “那里，耿大哥才是越活越年青，越來越帥氣呵呵…”張佳麗笑盈盈嗲聲嗲氣的回復道。 “我算啥子么，還是你程師哥厲害啊，他越年青越帥，我們也就不會老了，哈哈…” “咯咯…”張佳麗兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。 他們三個人都是西南家鄉話交流，蕭建軍跟黃以訊，陳剛，李明他們處久了，基本都能聽懂，但就是不會講，只會一句龜兒子。 他冷眼旁觀，發現張佳麗跟兩位公司大佬能稱兄道妹，打情罵俏的，說明他們之間關系非同一般。 但耿建言語中的程師哥，讓蕭建軍很是奇怪，張佳麗學歷史，綜合性大學畢業，跟程有福的醫學院是風牛馬不相及，何來師兄師妹一說？ 重生之后的蕭建軍，特別注重了解與他關聯的人或事的底細，這不是他八卦，而是他在知己知彼。 G公司是他重生之后人生仕途中的第一站，他尤其重視自己的成長。 “一家人不說二家話啰，我們走吧吃飯去。”程有福抿嘴催促道。 “那好，走走…”耿建響應道。 大伙向大堂外走去，蕭建軍稍稍落在最后。 張佳麗跟著程有福鉆進奔馳車里。 “建軍坐我的車吧。”耿建招呼道。 蕭建軍走到路霸前，他認識這輛車，以前是程有福的座駕。 程老板自己說，他很喜歡開越野車。 耿建已把副駕車門打開了，“坐前面來吧。” “好的耿總。”蕭建軍應聲坐上副駕駛位，“耿總您自己開車。” “當然是自己開車啰，方便。”耿建啟動后跟隨著前面的黑色奔馳車徐徐向前。 “建軍是江浙人？” “對…” “藥理學專業畢業…” “是…” “這一年多做市場有什么體會？” “……” 蕭建軍和耿建倆人有一句沒一句的閑聊起來。 在蕭建軍看來，耿建所問的這些內容，在員工檔案和年終述職報告中都有，可能是在車上不能太冷場，耿建沒話找話的就跟他閑聊上了。 其實，蕭建軍有所不知，耿建跟他忽然的熱絡起來，那是有他自己的窘逼和企圖。 耿建哲學專業畢業，分配到醫學院基礎教研室工作，除了教書，還兼做學生政治輔導員。 耿建出身當地官僚家庭，他的父親現任A省南關州農委主任，母親是農行南關州支行長。 按耿父母的規劃考慮，耿建將來就是從政。 可他后期不甘寂寞，偏偏跟著程有福一伙下海了，把家里的錢搜刮起來還投資入股，這把州農委主任的耿父，氣得夠嗆。 所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已沒有回頭路可言。 耿建與其它四位合伙人相比，他是唯一不是學醫藥專業的非專業人員，這是他的短板。 除了程有福，其他三個人，一個分管藥品技術和新品申報；一個分管藥品生產和質量；一個分管藥品設備、臨床試驗、GMP車間改造及認正工作。 股份公司的財務，當然是大股東程有福分管，現只有營銷和公司人力資源，行政沒有副總分管。 他原在醫學院搞政工，學哲學時也學過管理學，管理心理學等選修課程。應該說，讓他來管理人力資源，行政后勤部門還是很合適的。 但時下的國內制藥企業，是重市場、重藥品生產而輕視行政后勤管理的單位，也沒有什么人力資源概念，只有人事部。 G公司的人事部，就是二個人，一個負責招聘，另一個負責檔案，實際就是人事檔案室，跟公司辦公室合并辦公，由辦公室主任兼任人事部經理。 所以，在許多人看來，G公司有一個辦公室主任管理內務即可。 而營銷則是重重之重，程有福能力再強，也沒有三頭六臂，他董事長兼總裁已經屬于雙肩挑了，不可能再去分管營銷，名義上還是要有一個副總分管。 于是乎，耿建名正言順的出任營銷副總。 耿建分管營銷工作之后，發現這個藥品營銷與其它商品銷售有許多不同之處。 這個粗放式大包制度，有許多弊端，整個醫藥市場資源都被市場部經理、片區主管們所掌握。他們不愿意、也不會把這些資源“秘密”填在表上交給公司。 報上來的資料訊息都不完全，不是缺少聯系電話，就是沒有學歷、家庭和職務職稱等內容。 甚至說，有許多姓名和內容都是假的。 藥品是通過什么途徑進入這家醫院上架銷售，是院長還是主任幫的忙？ 哪些門診醫生是開公司處方藥的主力？ 藥品是通過哪家醫藥公司主派送？ 這些資料檔案，在公司營銷部門的檔案柜里，要不就是沒有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。 實際，這些寶貴資料，都在大醫藥代表或主管手上，這是他們的私產。 所以，許多醫院的醫生對藥品品種的認知，只認識醫藥代表而不認生產廠家，只認人而不認品牌。 “這是XXX他的品種…” 這種嚴重有悖于營銷理論的奇葩現象，讓人啼笑皆非，但在國內醫藥市場中卻普遍存在。 這就是藥品銷售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫藥代表，流水的藥品品種。 許多市場做得優秀的醫藥代表，成了國內許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。 這些藥企不組建自己的營銷隊伍，采用代理招商方式，將自己的藥品通過某位醫藥代表，從而推向市場。 那像耿建這個營銷副總平時管什么呢？大多情況下，就是充當公司的總管家，協調服務好這些個“封疆大吏”。 說白了，盡做一些費力不討好的勾當。 做藥二十年 第119章 耿副總的窘逼
程有福接見蕭建軍時，他是微微收斂點笑容，帶著一絲人身不可冒犯的王者威嚴，完全擺正了老板接見下屬的姿態。 這與他以前最大限度地堆滿笑容，像老師見學生，長兄見小弟的那種輕松感覺，是迥然不同。 人的財富、地位、權勢改變了，他的氣場也要隨之發生變化，這叫威勢。 程有福醉心于帝王術，黑厚學，對這個處世哲學頗有心得。 耿建隨后跟進，他學哲學，對程有福為人之道又了解頗深，當然是非常懂得尊卑區分，與老大要保持一定距離。 這邊程有福剛寒暄完畢，他不失時機上前去分別跟張佳麗和蕭建軍握手寒暄。 他的笑容很有特點，臉部肌肉發皺著往上堆，眼睛瞇成一線，是名符其實的‘瞇花眼笑’。 公司里有人給了他一個綽號，叫笑面虎。 “哎喲，我們的小麗是越來越漂亮了矣…”耿建的開場白是俗不可耐。 “那里，耿大哥才是越活越年青，越來越帥氣呵呵…”張佳麗笑盈盈嗲聲嗲氣的回復道。 “我算啥子么，還是你程師哥厲害啊，他越年青越帥，我們也就不會老了，哈哈…” “咯咯…”張佳麗兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。 他們三個人都是西南家鄉話交流，蕭建軍跟黃以訊，陳剛，李明他們處久了，基本都能聽懂，但就是不會講，只會一句龜兒子。 他冷眼旁觀，發現張佳麗跟兩位公司大佬能稱兄道妹，打情罵俏的，說明他們之間關系非同一般。 但耿建言語中的程師哥，讓蕭建軍很是奇怪，張佳麗學歷史，綜合性大學畢業，跟程有福的醫學院是風牛馬不相及，何來師兄師妹一說？ 重生之后的蕭建軍，特別注重了解與他關聯的人或事的底細，這不是他八卦，而是他在知己知彼。 G公司是他重生之后人生仕途中的第一站，他尤其重視自己的成長。 “一家人不說二家話啰，我們走吧吃飯去。”程有福抿嘴催促道。 “那好，走走…”耿建響應道。 大伙向大堂外走去，蕭建軍稍稍落在最后。 張佳麗跟著程有福鉆進奔馳車里。 “建軍坐我的車吧。”耿建招呼道。 蕭建軍走到路霸前，他認識這輛車，以前是程有福的座駕。 程老板自己說，他很喜歡開越野車。 耿建已把副駕車門打開了，“坐前面來吧。” “好的耿總。”蕭建軍應聲坐上副駕駛位，“耿總您自己開車。” “當然是自己開車啰，方便。”耿建啟動后跟隨著前面的黑色奔馳車徐徐向前。 “建軍是江浙人？” “對…” “藥理學專業畢業…” “是…” “這一年多做市場有什么體會？” “……” 蕭建軍和耿建倆人有一句沒一句的閑聊起來。 在蕭建軍看來，耿建所問的這些內容，在員工檔案和年終述職報告中都有，可能是在車上不能太冷場，耿建沒話找話的就跟他閑聊上了。 其實，蕭建軍有所不知，耿建跟他忽然的熱絡起來，那是有他自己的窘逼和企圖。 耿建哲學專業畢業，分配到醫學院基礎教研室工作，除了教書，還兼做學生政治輔導員。 耿建出身當地官僚家庭，他的父親現任A省南關州農委主任，母親是農行南關州支行長。 按耿父母的規劃考慮，耿建將來就是從政。 可他后期不甘寂寞，偏偏跟著程有福一伙下海了，把家里的錢搜刮起來還投資入股，這把州農委主任的耿父，氣得夠嗆。 所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已沒有回頭路可言。 耿建與其它四位合伙人相比，他是唯一不是學醫藥專業的非專業人員，這是他的短板。 除了程有福，其他三個人，一個分管藥品技術和新品申報；一個分管藥品生產和質量；一個分管藥品設備、臨床試驗、GMP車間改造及認正工作。 股份公司的財務，當然是大股東程有福分管，現只有營銷和公司人力資源，行政沒有副總分管。 他原在醫學院搞政工，學哲學時也學過管理學，管理心理學等選修課程。應該說，讓他來管理人力資源，行政后勤部門還是很合適的。 但時下的國內制藥企業，是重市場、重藥品生產而輕視行政后勤管理的單位，也沒有什么人力資源概念，只有人事部。 G公司的人事部，就是二個人，一個負責招聘，另一個負責檔案，實際就是人事檔案室，跟公司辦公室合并辦公，由辦公室主任兼任人事部經理。 所以，在許多人看來，G公司有一個辦公室主任管理內務即可。 而營銷則是重重之重，程有福能力再強，也沒有三頭六臂，他董事長兼總裁已經屬于雙肩挑了，不可能再去分管營銷，名義上還是要有一個副總分管。 于是乎，耿建名正言順的出任營銷副總。 耿建分管營銷工作之后，發現這個藥品營銷與其它商品銷售有許多不同之處。 這個粗放式大包制度，有許多弊端，整個醫藥市場資源都被市場部經理、片區主管們所掌握。他們不愿意、也不會把這些資源“秘密”填在表上交給公司。 報上來的資料訊息都不完全，不是缺少聯系電話，就是沒有學歷、家庭和職務職稱等內容。 甚至說，有許多姓名和內容都是假的。 藥品是通過什么途徑進入這家醫院上架銷售，是院長還是主任幫的忙？ 哪些門診醫生是開公司處方藥的主力？ 藥品是通過哪家醫藥公司主派送？ 這些資料檔案，在公司營銷部門的檔案柜里，要不就是沒有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。 實際，這些寶貴資料，都在大醫藥代表或主管手上，這是他們的私產。 所以，許多醫院的醫生對藥品品種的認知，只認識醫藥代表而不認生產廠家，只認人而不認品牌。 “這是XXX他的品種…” 這種嚴重有悖于營銷理論的奇葩現象，讓人啼笑皆非，但在國內醫藥市場中卻普遍存在。 這就是藥品銷售中“坑爹”的怪圈：鐵打的醫藥代表，流水的藥品品種。 許多市場做得優秀的醫藥代表，成了國內許多中小藥企眼中的救世主，香餑餑，趨之若鶩。 這些藥企不組建自己的營銷隊伍，采用代理招商方式，將自己的藥品通過某位醫藥代表，從而推向市場。 那像耿建這個營銷副總平時管什么呢？大多情況下，就是充當公司的總管家，協調服務好這些個“封疆大吏”。 說白了，盡做一些費力不討好的勾當。 做藥二十年 第119章 耿副總的窘逼
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