第114章 喜悅中,蘊藏煩惱
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第114章 喜悅中,蘊藏煩惱
只見他把茶杯里的茶水，潑在旁邊一個空桶里，將白酒倒滿一個茶水杯，捧起來對著杜建新道： “曾某該死，有眼無珠，向秘書長和蕭老弟賠罪了，事先有小人舉報，曾某誤聽誤信，對不起，回去立馬改正消案，這杯酒算是賠罪。” 說完，曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去，整個過程滴酒不漏。 雖然身子微微踉蹌半步，但曾羽左手扶著椅子把柄，右手還堅持把茶杯倒轉過來示意，表示杯中滴酒不留。 蕭建軍發現這個滿茶杯，足有半斤酒，但曾羽喝得滴酒不漏，禮儀舉止非常規范，從這點而言，他也算是個人才。 “啊喲，這曾副科長好酒量，老鄭啊，你是強將手下無弱兵，哈哈…” 杜建新嘴上什么也沒說，也當什么也沒聽見，只是夸獎幾句曾羽的酒量，接著就哈哈大笑起來。 眾人也跟著諂笑。 這時，大伙心里都像明鏡似的清楚，這一頁就算徹底翻過去了。 后面是自由配對互敬階段，蕭建軍端杯逐一又單獨敬諸位叔叔們各三大杯…… 越到后面大家酒興越濃郁，這樣推杯換盞，相歡言笑，連蕭建軍不知道自己喝了多少酒，有點暈頭轉向。 包廂里已經放著六瓶空茅臺了… 曾羽起身上了趟衛生間，乘秘書和司機們在外間吃飯，他拉上服務員，到外面總臺自己刷了卡，悄悄把餐費給結了。 他是個上道的人。 …… 一場本來會‘火燒連營’的廣告風波，就這樣莫名的戛然而止，偃旗息鼓。 滑稽的是，這些執法者還低頭耷腦地向蕭建軍這邊賠個不是，又是敬酒又是買單。 這江湖上的事，就是人情世故，說大能大，說小就小，還能顛倒乾坤。 關鍵在于要找對人，一切都是勢在人為嘛。 到了十二月初，有關OTC目錄的消息已經從內部傳出，首批試行目錄將于九七年元月一日起公開并執行，G公司的三個品種赫然在列。 這對G公司和程有福而言，這是一個值得慶祝的日子，正是由于蕭建軍的重生出現，使得G公司的產品的OTC目錄，分別提前一年、二年。 而婦科Y顆粒，干脆就是零的突破。 這個對G公司的巨大貢獻，程有福他們是生在福中不知福，只有蕭建軍是清楚的。 但這些焉能挑明了說？ 當然不可能。 蕭建軍和公司市場部劉勇等，隨后制定了一套詳細的OTC市場推廣計劃，準備有目錄公布之后，先在巴京市試點推廣。 產品的廣告宣傳定位：純天然腸胃動力藥，血液清道夫，做一個健康美麗女人。 產品的廣告宣傳口號：家庭必備良藥 產品的廣告宣傳媒介和方式：城市晚報，當地電視臺；藥店里的櫥柜、櫥窗廣告，大堂內的招貼畫，X展架 產品的外包裝重新設計，把宣傳定位內容和口號放入包裝的醒目位置。 當然，這些所有的廣告內容都經申報G市廣告部門批準，拿到文告批文，然后又到京都市廣告部門備案才全面執行。 隨著業務全面開花，銷售額突飛猛進，蕭建軍的事業達到一個新的臺階。 蕭建軍采用集團式推廣模式，將廣告推廣重點放在市區。 張大林現在暗自欣喜，瑪拉個巴子的，虧得老子慧眼識英雄，一年半前就善待于他，現在開始有回報了，而且是特大回報呵，嘿嘿。 陳剛也深受鼓舞，提成政策好了，決心痛改前非，重新做人好好做業務。 楊秀峰也有了大的長進。 高小瑛等新業務員，在蕭建軍的親自培訓和指導下，進步很快，現在都能獨擋一面了。 還有冉世杰他們的西區，表現都不弱… 蕭建軍規定： 第二市場部的藥品，除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其余各藥店委托東區四部和西區中藥材公司統一配送。 全場統一扣率，統一管理，及時結束了之前幾年，市場到處竄貨的混亂局面。 偏遠郊區就釆用醫藥公司自然配送加返利促銷模式進行。 推廣內部政策公開，采用分級提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區主管的管理費也是基礎點+獎金的方式。 這一舉措極大地調動了廣大業務員的積極性和主觀能動性。 銷售技巧和要素采用定期分享交流的方式，讓新員工能盡快成熟起來。片區內部對新員工采取傳、幫、帶的方式，讓落后分子有人監督，不使他掉隊。 為了培訓更多的新員工能盡快成長，蕭建軍充分利用有限的空余時間，自己編制了一本培訓教材OTC市場操作手冊 這是G公司自成立以來，首部自編的實用型教材。 教材的使用得到京都市場的一致好評。 大區總監張佳麗更是贊賞有加，對他特別的認可，十分褒獎，完全是刮目相看。 總裁程有福也是暗暗稱贊，準備用心將他培養成公司儲備干部，再給予重任。 培訓教材OTC市場操作手冊經公司專門印制，配發到全國各市場。 一時間里蕭建軍在G公司全國市場里名聲大噪。 …… 九七年元旦過后，西南G市。 中山北路的一棟寫字樓-新世紀大廈15-16層，是G公司的物業。 在16層的總裁辦公室里，一套香江定制的高檔辦公家俱特別醒目，一門抬眸就是中山先生大幅畫像。 大班桌的內側，端坐著一位三十五六歲的男子。 此人就是該企業的掌舵者，剛剛完成股份制改造的G制藥股份公司董事長兼總裁-程有福。 他中等偏矮身材，肩寬魁梧、體格健壯，耳大臉方、五官端正，左臉頰上有顆小黑痣，鼻梁上架一副銀白色無框近視眼鏡。 面色紅潤，手指粗短白皙，指節勻稱，左手無名指上一顆鉆戒，右手手腕上是一款江詩丹頓限量版男表。 他的手掌寬厚綿柔，江湖人稱‘綿柔掌’。 最近一年多來，公司發展很快，業績蒸蒸日上，九六年公司銷售量終于突破一億大關，京都市場就貢獻了近一半銷量。 公司三個品種，都進入了OTC目錄。 引世人注目，且群雄紛爭的股份制改造，也終于塵埃落定。 公司新的基地已基本落成，辦公大樓正在晝夜裝修中，準備二個月之后，在公司成立七周年到來之際，完成搬遷工作。 按理說，這些都是劃世紀的大喜事，程有福應該是笑得合不攏嘴才對。 但此時的程有福，完全沒有了這些成果的喜悅，卻是一臉的陰郁。 他揉著太陽穴，甚是疲憊不堪。 做藥二十年 第114章 喜悅中,蘊藏煩惱
只見他把茶杯里的茶水，潑在旁邊一個空桶里，將白酒倒滿一個茶水杯，捧起來對著杜建新道： “曾某該死，有眼無珠，向秘書長和蕭老弟賠罪了，事先有小人舉報，曾某誤聽誤信，對不起，回去立馬改正消案，這杯酒算是賠罪。” 說完，曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去，整個過程滴酒不漏。 雖然身子微微踉蹌半步，但曾羽左手扶著椅子把柄，右手還堅持把茶杯倒轉過來示意，表示杯中滴酒不留。 蕭建軍發現這個滿茶杯，足有半斤酒，但曾羽喝得滴酒不漏，禮儀舉止非常規范，從這點而言，他也算是個人才。 “啊喲，這曾副科長好酒量，老鄭啊，你是強將手下無弱兵，哈哈…” 杜建新嘴上什么也沒說，也當什么也沒聽見，只是夸獎幾句曾羽的酒量，接著就哈哈大笑起來。 眾人也跟著諂笑。 這時，大伙心里都像明鏡似的清楚，這一頁就算徹底翻過去了。 后面是自由配對互敬階段，蕭建軍端杯逐一又單獨敬諸位叔叔們各三大杯…… 越到后面大家酒興越濃郁，這樣推杯換盞，相歡言笑，連蕭建軍不知道自己喝了多少酒，有點暈頭轉向。 包廂里已經放著六瓶空茅臺了… 曾羽起身上了趟衛生間，乘秘書和司機們在外間吃飯，他拉上服務員，到外面總臺自己刷了卡，悄悄把餐費給結了。 他是個上道的人。 …… 一場本來會‘火燒連營’的廣告風波，就這樣莫名的戛然而止，偃旗息鼓。 滑稽的是，這些執法者還低頭耷腦地向蕭建軍這邊賠個不是，又是敬酒又是買單。 這江湖上的事，就是人情世故，說大能大，說小就小，還能顛倒乾坤。 關鍵在于要找對人，一切都是勢在人為嘛。 到了十二月初，有關OTC目錄的消息已經從內部傳出，首批試行目錄將于九七年元月一日起公開并執行，G公司的三個品種赫然在列。 這對G公司和程有福而言，這是一個值得慶祝的日子，正是由于蕭建軍的重生出現，使得G公司的產品的OTC目錄，分別提前一年、二年。 而婦科Y顆粒，干脆就是零的突破。 這個對G公司的巨大貢獻，程有福他們是生在福中不知福，只有蕭建軍是清楚的。 但這些焉能挑明了說？ 當然不可能。 蕭建軍和公司市場部劉勇等，隨后制定了一套詳細的OTC市場推廣計劃，準備有目錄公布之后，先在巴京市試點推廣。 產品的廣告宣傳定位：純天然腸胃動力藥，血液清道夫，做一個健康美麗女人。 產品的廣告宣傳口號：家庭必備良藥 產品的廣告宣傳媒介和方式：城市晚報，當地電視臺；藥店里的櫥柜、櫥窗廣告，大堂內的招貼畫，X展架 產品的外包裝重新設計，把宣傳定位內容和口號放入包裝的醒目位置。 當然，這些所有的廣告內容都經申報G市廣告部門批準，拿到文告批文，然后又到京都市廣告部門備案才全面執行。 隨著業務全面開花，銷售額突飛猛進，蕭建軍的事業達到一個新的臺階。 蕭建軍采用集團式推廣模式，將廣告推廣重點放在市區。 張大林現在暗自欣喜，瑪拉個巴子的，虧得老子慧眼識英雄，一年半前就善待于他，現在開始有回報了，而且是特大回報呵，嘿嘿。 陳剛也深受鼓舞，提成政策好了，決心痛改前非，重新做人好好做業務。 楊秀峰也有了大的長進。 高小瑛等新業務員，在蕭建軍的親自培訓和指導下，進步很快，現在都能獨擋一面了。 還有冉世杰他們的西區，表現都不弱… 蕭建軍規定： 第二市場部的藥品，除了大型連鎖藥店由公司直接配送外，其余各藥店委托東區四部和西區中藥材公司統一配送。 全場統一扣率，統一管理，及時結束了之前幾年，市場到處竄貨的混亂局面。 偏遠郊區就釆用醫藥公司自然配送加返利促銷模式進行。 推廣內部政策公開，采用分級提成核算制，既提成與銷量掛鉤，銷量越高提成比例越高，片區主管的管理費也是基礎點+獎金的方式。 這一舉措極大地調動了廣大業務員的積極性和主觀能動性。 銷售技巧和要素采用定期分享交流的方式，讓新員工能盡快成熟起來。片區內部對新員工采取傳、幫、帶的方式，讓落后分子有人監督，不使他掉隊。 為了培訓更多的新員工能盡快成長，蕭建軍充分利用有限的空余時間，自己編制了一本培訓教材OTC市場操作手冊 這是G公司自成立以來，首部自編的實用型教材。 教材的使用得到京都市場的一致好評。 大區總監張佳麗更是贊賞有加，對他特別的認可，十分褒獎，完全是刮目相看。 總裁程有福也是暗暗稱贊，準備用心將他培養成公司儲備干部，再給予重任。 培訓教材OTC市場操作手冊經公司專門印制，配發到全國各市場。 一時間里蕭建軍在G公司全國市場里名聲大噪。 …… 九七年元旦過后，西南G市。 中山北路的一棟寫字樓-新世紀大廈15-16層，是G公司的物業。 在16層的總裁辦公室里，一套香江定制的高檔辦公家俱特別醒目，一門抬眸就是中山先生大幅畫像。 大班桌的內側，端坐著一位三十五六歲的男子。 此人就是該企業的掌舵者，剛剛完成股份制改造的G制藥股份公司董事長兼總裁-程有福。 他中等偏矮身材，肩寬魁梧、體格健壯，耳大臉方、五官端正，左臉頰上有顆小黑痣，鼻梁上架一副銀白色無框近視眼鏡。 面色紅潤，手指粗短白皙，指節勻稱，左手無名指上一顆鉆戒，右手手腕上是一款江詩丹頓限量版男表。 他的手掌寬厚綿柔，江湖人稱‘綿柔掌’。 最近一年多來，公司發展很快，業績蒸蒸日上，九六年公司銷售量終于突破一億大關，京都市場就貢獻了近一半銷量。 公司三個品種，都進入了OTC目錄。 引世人注目，且群雄紛爭的股份制改造，也終于塵埃落定。 公司新的基地已基本落成，辦公大樓正在晝夜裝修中，準備二個月之后，在公司成立七周年到來之際，完成搬遷工作。 按理說，這些都是劃世紀的大喜事，程有福應該是笑得合不攏嘴才對。 但此時的程有福，完全沒有了這些成果的喜悅，卻是一臉的陰郁。 他揉著太陽穴，甚是疲憊不堪。 做藥二十年 第114章 喜悅中,蘊藏煩惱
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