第078章 來自市場的建議書
更新時間:2021-06-20 作者:清波凡人
做藥二十年 第078章 來自市場的建議書
章尚榮？！ 呵呵想起來了，是她昨天在公司通知他們來的。 原來，前天，也就是正月十六那天，在G市公司新世紀大廈16樓，老板程有福在其辦公室交給她一些材料。 “小麗啊，你的京都市場部里，有位叫蕭建軍的新業務員，去年八月份才到你的市場報到，還是章尚榮招募進來的，現就在他的片區里，此人到總部接受培訓時，我親自接待，對其印象很好，是個好苗子。” “他在春節期間，利用業務時間進行調查研究，寫給公司一封合理化建議書，信中詳細介紹了將要開辟的OTC市場，其中包括有關鋪貨、陳列、廣告宣傳口號、團隊交流和互動等方面需要改進的建議。” “我認真閱讀后也復印一份轉給市場推廣部研究，他們都認為很有價值，新年開始公司會根據這份合理化建議書制定出相應方案供全公司討論。” 張佳麗邊聽邊打開信箋大概閱讀一邊，道： “這是城東片區6組，是章尚榮這個站跑藥店的，像他如此優秀的人才，怎么會被分配去跑藥店了呢？這個章尚榮正是的，他嫉賢妒能！” 張佳麗柳眉倒豎，心里已經給章尚榮扣上一頂大大的帽子。 她在京都的公關事務比較多，市場管理沒有更多精力，實際是粗放式管理模式，她把權力都分解到六位片區主管頭上，每月只聽六個主管匯報，看月報表。 這六位片區主管，實際就是片區辦事處經理，在轄區內說一不二，因為業務員就是有什么意見和想法，也找不到申訴的渠道。 “這倒不太清楚，但我很同意蕭建軍在信中的看法，就是將來OTC市場大有作為，公司應該重視起來，我們的三個品種，應該都進入OTC目錄就漂亮了。” 程有福說話間，明顯帶有憧憬未來的表情。 “可是程總，我在部里和醫藥管理局，以及其他藥廠代表交談中，他們對OTC藥物的前景并不是那么樂觀，大家的主意力還是放在處方市場。” 張佳麗則潑出了一盆冷水，她從心里瞧不上藥店那點銷量，去年京都市場部2450萬元的銷售量，藥店還遠沒有1/10。 “這個觀點得改變，身為銷售總監，不能墨守成規，要多學習新的知識，多開辟新市場，增加新的銷售增長點，我覺得未來OTC就是新的銷售增長點。” 程有福神情嚴肅地批評了張佳麗，讓她頗感不爽。 “我已叫公司技術部抓緊完善三個品種的OTC目錄申報材料，五月底之前要全部報到部里OTC審核委員會，我的意思，讓這個蕭建軍也參加到公司OTC申報籌備小組。” “什么？讓他一個初出茅廬的新業務員進入小組，何德何能呀？” 張佳麗臉色變了變，嘴巴一撅道：“我不同意…” “這不是在征求你的意見，而是我已經同意這么做了，將來我還要把蕭建軍培養成OTC方面的經理，總監。一個有著藥品銷售天賦的人才，要好好考察、培養，人才可不能讓其在下面埋沒哦！” 程有福毫不留情，凜冽地呵斥道。 “嗯我明白，放心吧程總，我會按你的要求去執行！”張佳麗最是強勢，在大老板面前，她也不得不讓步。 “……” 張佳麗離開老板辦公室后，隨即給章尚榮打去電話…… 巴京機場。 章尚榮帶著老婆兒子，從老家過完年返回巴京，此刻剛下飛機才從機場口出來，還在路邊排隊等出租車。 突然，手機鈴聲響起，他一瞅來電顯示： 這號碼太熟悉了，一看便知是魔女張佳麗！ 媽呀！她查崗來了？！ 她怎么知道我晚回市場呢？ 按公司規定，大年十五之前都要到達市場，尤其是主管領導。 因為十五之前，在人們心里還算是在春節里，十五元霄節一完，大家就認為這年就算過完了。 正月十五之前業務員返回市場，帶上家鄉土特產，還能趕得上給主任、大夫們拜上年。 而章尚榮偏偏是過完十五元霄節，十六的飛機返回，這算帶頭違反公司的市場管理條例，按律要重重罰款。 章尚榮當然是心虛，他瞧清楚是張佳麗的電話之后，一個激靈，全身雞皮疙瘩起。 他做了個深呼吸，努力鎮靜一下自己，然后接起電話： “喂…是張總呀…”他聲線盡量低柔。 “章尚榮，你在哪里？”話筒里傳出那熟悉而緊促的聲音，這是張佳麗最常見的問語。 “我…我在路上…什么事呀老大！”他含糊其辭的回答道。 “有個叫蕭建軍的醫藥代表，他回到市場了嗎？” “蕭建軍？他…他怎么啦？” 章尚榮倏地一陣緊張，他還沒見到他呢，哪里知道他有否回京場。 這讓平時里謊話連篇，不用打腹稿的大佬，今天突然結巴起來，頭上虛汗直冒。 “這幾天沒碰上他的人，他好像說是一直都在巴京市，今年春節不回家過年！” 魔女在電話里莫名其妙的突然提到一個新業務員，章尚榮第一個反應，那就是這小子在巴京出了什么事，否則，怎會驚動了公司總部，張佳麗這個魔女呢？ 她可是從不過問普通業務員的大佬，是個無事不登三寶殿的主。 難道這個蕭建軍犯了什么事，被警察… “他春節沒回家過？你還沒見過他？片區節后還沒開過會嗎？”話筒里傳出一連串凜冽的責問，聲線趨于高八度。 “噢！我剛回來沒幾天，這不忙著去拜訪客戶嘛，計劃安排今晚準備開會。” 他一邊謹慎回答道，一邊拿過老婆遞給他的餐巾紙，擦抹額頭上的冷汗。 “這樣吧，我明天下午飛機，傍晚能到巴京，你帶上他…傍晚7點半到我的北郊別墅，我請你們吃酸湯魚。” 喔靠，魔女老大還請吃飯，不會是鴻門宴吧。 “你叫我帶誰一起過去？”慌亂中一愣神，章尚榮沒聽清。 “當然是你的業務員蕭建軍啊！” 那頭不悅的慍懟聲，隨后“啪…”的一聲，她把電話給掛斷了。 “喔靠，這娘們的騷脾氣！” 章尚榮討個沒趣，口上狠狠罵上一句，平衡一下自己驚恐的小心臟。 年前，章尚榮他們這些主管，通過公司辦公室早就知曉女魔頭的行程，是正月十七的機票，他和京都市場部里好幾個主管，都是準備過完正月十五元霄節才回，訂的是正月十六的機票，比魔女提前一天到達市場。 否則，要是比魔女晚到，那誰敢啊！她罰款的刀子磨得老快呵。 做藥二十年 第078章 來自市場的建議書
章尚榮？！ 呵呵想起來了，是她昨天在公司通知他們來的。 原來，前天，也就是正月十六那天，在G市公司新世紀大廈16樓，老板程有福在其辦公室交給她一些材料。 “小麗啊，你的京都市場部里，有位叫蕭建軍的新業務員，去年八月份才到你的市場報到，還是章尚榮招募進來的，現就在他的片區里，此人到總部接受培訓時，我親自接待，對其印象很好，是個好苗子。” “他在春節期間，利用業務時間進行調查研究，寫給公司一封合理化建議書，信中詳細介紹了將要開辟的OTC市場，其中包括有關鋪貨、陳列、廣告宣傳口號、團隊交流和互動等方面需要改進的建議。” “我認真閱讀后也復印一份轉給市場推廣部研究，他們都認為很有價值，新年開始公司會根據這份合理化建議書制定出相應方案供全公司討論。” 張佳麗邊聽邊打開信箋大概閱讀一邊，道： “這是城東片區6組，是章尚榮這個站跑藥店的，像他如此優秀的人才，怎么會被分配去跑藥店了呢？這個章尚榮正是的，他嫉賢妒能！” 張佳麗柳眉倒豎，心里已經給章尚榮扣上一頂大大的帽子。 她在京都的公關事務比較多，市場管理沒有更多精力，實際是粗放式管理模式，她把權力都分解到六位片區主管頭上，每月只聽六個主管匯報，看月報表。 這六位片區主管，實際就是片區辦事處經理，在轄區內說一不二，因為業務員就是有什么意見和想法，也找不到申訴的渠道。 “這倒不太清楚，但我很同意蕭建軍在信中的看法，就是將來OTC市場大有作為，公司應該重視起來，我們的三個品種，應該都進入OTC目錄就漂亮了。” 程有福說話間，明顯帶有憧憬未來的表情。 “可是程總，我在部里和醫藥管理局，以及其他藥廠代表交談中，他們對OTC藥物的前景并不是那么樂觀，大家的主意力還是放在處方市場。” 張佳麗則潑出了一盆冷水，她從心里瞧不上藥店那點銷量，去年京都市場部2450萬元的銷售量，藥店還遠沒有1/10。 “這個觀點得改變，身為銷售總監，不能墨守成規，要多學習新的知識，多開辟新市場，增加新的銷售增長點，我覺得未來OTC就是新的銷售增長點。” 程有福神情嚴肅地批評了張佳麗，讓她頗感不爽。 “我已叫公司技術部抓緊完善三個品種的OTC目錄申報材料，五月底之前要全部報到部里OTC審核委員會，我的意思，讓這個蕭建軍也參加到公司OTC申報籌備小組。” “什么？讓他一個初出茅廬的新業務員進入小組，何德何能呀？” 張佳麗臉色變了變，嘴巴一撅道：“我不同意…” “這不是在征求你的意見，而是我已經同意這么做了，將來我還要把蕭建軍培養成OTC方面的經理，總監。一個有著藥品銷售天賦的人才，要好好考察、培養，人才可不能讓其在下面埋沒哦！” 程有福毫不留情，凜冽地呵斥道。 “嗯我明白，放心吧程總，我會按你的要求去執行！”張佳麗最是強勢，在大老板面前，她也不得不讓步。 “……” 張佳麗離開老板辦公室后，隨即給章尚榮打去電話…… 巴京機場。 章尚榮帶著老婆兒子，從老家過完年返回巴京，此刻剛下飛機才從機場口出來，還在路邊排隊等出租車。 突然，手機鈴聲響起，他一瞅來電顯示： 這號碼太熟悉了，一看便知是魔女張佳麗！ 媽呀！她查崗來了？！ 她怎么知道我晚回市場呢？ 按公司規定，大年十五之前都要到達市場，尤其是主管領導。 因為十五之前，在人們心里還算是在春節里，十五元霄節一完，大家就認為這年就算過完了。 正月十五之前業務員返回市場，帶上家鄉土特產，還能趕得上給主任、大夫們拜上年。 而章尚榮偏偏是過完十五元霄節，十六的飛機返回，這算帶頭違反公司的市場管理條例，按律要重重罰款。 章尚榮當然是心虛，他瞧清楚是張佳麗的電話之后，一個激靈，全身雞皮疙瘩起。 他做了個深呼吸，努力鎮靜一下自己，然后接起電話： “喂…是張總呀…”他聲線盡量低柔。 “章尚榮，你在哪里？”話筒里傳出那熟悉而緊促的聲音，這是張佳麗最常見的問語。 “我…我在路上…什么事呀老大！”他含糊其辭的回答道。 “有個叫蕭建軍的醫藥代表，他回到市場了嗎？” “蕭建軍？他…他怎么啦？” 章尚榮倏地一陣緊張，他還沒見到他呢，哪里知道他有否回京場。 這讓平時里謊話連篇，不用打腹稿的大佬，今天突然結巴起來，頭上虛汗直冒。 “這幾天沒碰上他的人，他好像說是一直都在巴京市，今年春節不回家過年！” 魔女在電話里莫名其妙的突然提到一個新業務員，章尚榮第一個反應，那就是這小子在巴京出了什么事，否則，怎會驚動了公司總部，張佳麗這個魔女呢？ 她可是從不過問普通業務員的大佬，是個無事不登三寶殿的主。 難道這個蕭建軍犯了什么事，被警察… “他春節沒回家過？你還沒見過他？片區節后還沒開過會嗎？”話筒里傳出一連串凜冽的責問，聲線趨于高八度。 “噢！我剛回來沒幾天，這不忙著去拜訪客戶嘛，計劃安排今晚準備開會。” 他一邊謹慎回答道，一邊拿過老婆遞給他的餐巾紙，擦抹額頭上的冷汗。 “這樣吧，我明天下午飛機，傍晚能到巴京，你帶上他…傍晚7點半到我的北郊別墅，我請你們吃酸湯魚。” 喔靠，魔女老大還請吃飯，不會是鴻門宴吧。 “你叫我帶誰一起過去？”慌亂中一愣神，章尚榮沒聽清。 “當然是你的業務員蕭建軍啊！” 那頭不悅的慍懟聲，隨后“啪…”的一聲，她把電話給掛斷了。 “喔靠，這娘們的騷脾氣！” 章尚榮討個沒趣，口上狠狠罵上一句，平衡一下自己驚恐的小心臟。 年前，章尚榮他們這些主管，通過公司辦公室早就知曉女魔頭的行程，是正月十七的機票，他和京都市場部里好幾個主管，都是準備過完正月十五元霄節才回，訂的是正月十六的機票，比魔女提前一天到達市場。 否則，要是比魔女晚到，那誰敢啊！她罰款的刀子磨得老快呵。 做藥二十年 第078章 來自市場的建議書
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