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第190章 免費設計

更新時間:2021-12-05  作者:孤舟一蓑衣
逆襲之鄉村建筑師 第190章 免費設計
或許衛煌有很多擅長的東西,但演講無疑是一個短板,而且此時他的內心在顫抖,面對幾十雙眼睛,他不知道如何開口才能一炮打響,說服這些素不相識的人。

他作了很多準備,唯獨忘記了開場白。

李長春等了片刻,不見衛煌開口,再次鼓動眾人道:“大家掌聲不夠熱烈啊,再來一次。”

部分村民響應號召,再次鼓掌,零八碎的掌聲再次響起。

衛煌瞧著場面陷入尷尬,想到了在網上看到的視頻,那些形似“傳銷”的企業為了激發員工的潛力,會大聲喊口號,問他們想不想賺錢。

當時覺得很腦殘,但用在這里或許有奇效。

人都是有欲望的,最樸實的欲望就是多賺錢,然后改變現在生活的困境,讓自己和家人過得更好。

有錢便有一切,這是很多人單純的想法。

衛煌揮示意,大聲道:“各位叔叔伯伯阿姨,大家午好,在正式開講之前,我想問大家一個問題,大家想不想賺錢,想不想改變現在貧困的生活現狀,讓自己的日子過得更好?”

“想啊,傻瓜才不想。”

“光想有什么用,是不是要發錢?”

“想。”

“想。”

“想。”

衛煌道:“光想還不夠,咱們必須要有計劃,要有行動,只有用自己的雙去創造,才能改變,才能讓大家的錢包鼓起來,今天我們過來就是給大家帶來一個具體的、可行的計劃,爭取在未來的幾年里,讓大家的收入翻番,日子過得更好。”

“呵呵。”

“盡是些空口大白話,耳朵都聽起繭了!”

“有沒得干貨,上干貨。”

“整點實在的東西,馬上都要過年了,給我們搞個過年紅包……”

杜曉虎拿著分好的瓜子裝盤出來,聽到場壩亂哄哄一團,喊道:“干貨來了,大家都來吃瓜子。”

鄭云松端了兩張椅子跟在后面,找了一個空缺放在火堆旁邊,對杜曉虎道:“把盤子放在椅子上,大家都能抓到。”

近水樓臺先得月,正坐旁邊的人馬上將瓜子瓜分。

杜曉虎看到一個老婦人一把接一把地往自己口袋里裝,眉頭一皺,喊道:“吃多少拿多少,準吃不準包。”

老婦人并不在意,又拿了一把,解釋道:“娃兒在學校還沒有回來,我給他留一點,也不差這點。”

“你提醒我了,我也給我家那個仔仔留一點。”旁邊一個老頭得到啟發,馬上抓了兩把。

杜曉虎不由嘆氣,好在瓜子香煙都是衛煌出錢買的,也是要分發給這些人吃的,想到這點心痛緩解了幾分。

有了瓜子香煙,氣氛緩和不少。

谷/span衛煌再次被冷落在一旁,正好借再次整理思路。

過了一會,有人發現衛煌不說話,提醒道:“會還開不了?不開,我還要回去喂豬,兩條豬一天要吃不少食,整遲了它還要咕咕的叫。”

“我看那條豬吃了都在咕咕的叫。”有人開玩笑道。

李長春道:“大家稍安勿噪,今天這是好事情,衛工不辭辛苦給大家講解,你們要用心聽。”

衛煌重整思路,借接過話頭道:“各位父老鄉親,我相信大家都聽過一句話,要致富先修路,現在路修好了,我們的生活也解決了溫飽,但離小康還有一定的差距,要解決這個問題,就涉及到另外一句話,就是小康路設計做。”

“小康路涉及住房嗎?”

衛煌道:“小康路就是小康之路,設計是設計師的設計,做就是做作業、做規劃的做,簡單的講就是要奔小康就必須先有設計。”

“央有頂層設計,上級設計,我們村也要有設計嗎?”

“對,我們就是來給大家做設計的,不管你們是修什么樣的房子,我們都可以設計。”杜曉虎又掏出自己的名片,深入群眾與他們打成一片,開始自我推銷。

衛煌道:“整個村子的設計我們都已經做好,你們想修房子的時候直接聯系我們,由我們給大家提供技術上的指導,只要大家按我們的想法來做,以后咱們村就是遠近聞名的旅游村,大家就可以通過各種途徑來賺錢,獲得更多的收益。”

“你們這個設計要不要收錢?”

衛煌道:“如果參與的人少,我們就要收費,如果參與的人多,我們可以考慮不收費,或者是給予一定的優惠。”

杜曉虎正在向身旁的老人介紹自己的收費標準,突然聽到衛煌說不收費,不曉得他唱哪出戲?來的時候也沒有說這一茬,怎么突然就變卦了?

杜曉虎掏出悄悄給衛煌發了一個微信,問他搞哪樣,不要亂整,搞壞了市場行情。

衛煌在剛才的思考,從某些互聯網平臺的發展模式上得到了啟發,決定把設計費換一種模式來收,讓用戶決定自己占了極大的便宜,卻換了一種方式付費,以達到做成設計的同時又能給自己帶來收益。

如果直接就談設計費,很可能嚇走這些“見識淺薄”的老人。

而說成免費,再給免費設置一個門檻,就能產生巨大的吸引力,讓他們心涌起占便宜的欲望,從而促成交易的達成。

即便如此,還是有人擔憂,問道:“不收錢要收其他哪樣不?”

“是不是要買你指定的材料?”略有見識的人馬上知道有些吃回扣的方法,比如通過指定的材料商從獲得回扣。

衛煌搖頭道:“不管是包工頭,還是建筑材料以及其他種種,我們都不干涉,我們只在技術上提供支持,比如地坪的施工工藝,大渣石要多厚,墊層要多厚各種。”

“還有這種好事,怕不會哦?”

“你什么都不要,說起我心頭慌得很,感覺有點玄。”

鄭云松知道衛煌要收自己家的設計費,見他在這個關卡松口,覺得會來了,上前問道:“衛師傅,我插一句話,我想問一下,是不是修的人多,我家這個設計費你們也可以免掉?”

衛煌道:“當然,凡是李子村的村民,都享受這個待遇。”

鄭云松道:“那要幾家人合伙才能免費呢?”

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