第二百九十七章? AB股

只有天天喝，經常喝，才會對身體造成不好的影響，這別說是喝碳酸飲料了，就是吃肉，天天吃，身體也受不了啊。

想想后世國內就沒有什么讓人印象深刻的可樂，就知道人家百事和可口在國內的經營有多么成功，此時它還沒有在大漢完成全國性的布局，市場份額僅僅占了很少一部分，如果從這個時候開始，國產可樂品牌開始打造，穩打穩扎，將來肯定能與這兩大可樂相抗衡。

孩哈哈后來曾經推出過非常可樂，可是因為這兩大品牌子的阻擊，最終折戟沙場，消失不見了，可見這兩大可樂的雄厚實力。

可樂是一種舶來品，代表著一種年輕時尚的文化，兩大可樂進入大漢市場，天然具有文化優勢，國內企業要想挑戰他們，不但要把產品生產的好，更重要的是在品牌塑造，文化結合上要下大工夫，以區別于可口和百事可樂，贏得年輕人的喜愛。

品牌塑造和文化結合不是一朝一夕之功，但是他必須要未雨綢繆想好去怎么做，當前最重要的是把市場打開。

因而他又打出了一個，叫太多多可樂，年輕人的最愛，專門針對年輕人設計可樂包裝，抓住了年輕人這一目標客戶群體，就有了立足將來的根本。

經過一個多月的努力，三姐夫帶著招來的年輕人四處跑，很快就在各個縣建立了銷售渠道，聽說他現在正在四處推銷可樂，太多多食品公司辦事處的人知道后，也在暗中相助，幫助那些他招來的新手聯系經銷商，這無形中加快了他在整個江臨地區的布局。

從產品質量到飲料包裝，完全對標可口可樂和百事可樂的標準，因此產品一推出，就受到了顧客的喜愛，只是因為知名度不高，顧客接受起來有些難度。

但這是在江臨地區啊，江臨地區誰不知道太多多火腿腸的名頭？因而太多多可樂一推出，大家就覺得這一定是太多多食品公司生產的產品吧？

這就是他有著太多多品牌這個商標使用權的巨大優勢，他把這個商標品牌牢牢地掌握在自己的手里，方便他去開拓其他產業。

進入農村市場的戰略進展非常順利，但是進軍大城市的戰略卻沒有什么進展，克萊爾雖然挖來了力建寶的銷售員，可是當他想進軍大城市市場時發現，這里根本不是小企業所能呆的地方。

在大城市中心城市，可口可樂和百事可樂占據了大部分市場份額，有的地方雖然沒有占大部分，但是也能占到一半左右，另一半由北冰洋或者天府可樂這樣的國產品牌所占領。

而一個新出的可樂品牌想在大城市中心城市落根成長，難度不是一般的大，而想實行策略，通過做來侵蝕本屬于可口可樂和百事可樂等品牌的市場，需要付出巨大成本。

因為大城市中心城市的飲料市場相對來說比較成熟，人們的消費習慣讓這些大品牌的飲料企業給成功塑造了，想讓人們改變消費習慣，你必須要有特殊的地方，而不是僅僅依靠就可能征服他們的，然而飲料市場很難有什么特殊之處，它是一個慢耕耘的市場，除了像保健品那樣搞虛假宣傳，別的也沒什么招數，需要假以時日，慢慢讓人們接受太多多可樂才行。

因此，克萊爾想短期內占領大市中心城市是一件很難的事情，太多多可樂一在大城市上市，就受到了可口可樂和百事可樂的注意，立刻動用他們手中的渠道和推廣能力，壓制新生的太多多可樂，太多多可樂想在大城市有個立足能力都不容易，更不用說要占領市場了。

而如果要在大城市建立自己的銷售渠道，那付出的代價是很高的，北冰洋汽水和天府可樂也不愿意見到一個新的對手進來，與百事可樂和可口可樂一樣對太多多可樂進行圍剿。

克萊爾聘請的那位銷售經理忙活了兩個月，一無所獲，因為沒臉去見克萊爾居然直接不辭而去，力建寶是回不去，他便去了粵東，加入太陽神企業了。

克萊爾在這個事情上受挫，這才知道陳志城有先見之明，作為投資人干涉具體的企業經營是一個大忌，要想讓企業起來，還是要相信創業團隊，相信陳志城能把事情給做好。

揮霍了不少資源，沒有收到什么效果，克萊爾很沮喪，親自來到江臨市，與他見面，向他表示道歉，希望他把太多多可樂的銷售工作做好，以后她不再干涉。

見到克萊爾，陳志城向她提出一個要求，要求她將公司的股份每年賣給他百分之二十，但是因為他手頭上沒錢，因此希望通過企業的經營獲取的現金流逐年地支付給她股份轉讓款，如果可行的話，他們就簽訂一個協議，爭取在三年之內，將她投資的股份降到百分之二十。

克萊爾聽了這話，當即大為不滿，她覺得陳志城也太過分了，上次就因為公司控制權的事發生了沖突，好在最后雙方達成了一致意見，只要陳志城保證幫她賺到錢就行了。

而現在陳志城又想著讓她投資的股份逐年減少，簡直是要過河拆橋。

“陳，你要是再這樣，我們就沒得合作了，無論如何，我都可以馬上撤出投資，讓你的上司懲處你。”克萊爾警告地說。

陳志城聽了，呵呵一笑道：“又來這套，能不能說點別的，我提的這個方案，其實是有利于你們的，因為我可以盡快地讓你們賺到錢，因為如果賺不到錢，我也沒法支付給你股權轉讓款是不是？而如果你不同意，將來，你也會把股份交出來，我不會讓你們一直控股的。”爱去小●说网●wWW.IQUxs.cOm

克萊爾絕沒想到陳志城是在一直利用她，如果她早知道陳志城是這樣人的話，她就不會想著利用陳志城來作為她的代理人，推進星寶公司在大漢的投資計劃。

很難見到陳志城這樣既在國營企業任職，又能操著一口流利英語的大漢人，如果把陳志城給拉攏過來，對星寶公司來說，那就會省事了許多。

可沒想到，陳志城三番五次地想擺脫她的控制，為了拉攏住他，都跟他上床了，這樣居然還不行，真是讓她感到頭疼。

“陳，你為什么不想讓我們控股？”克萊爾壓住怒氣問。

陳志城看了她一眼說：“因為我是大漢人，我要創辦屬于自己的企業，因而不可能讓外人能控股我的企業。”

克萊爾聽了，說：“你與我合作投資企業，原來是這個目的，是為了你自己創辦企業！”

陳志城微微一笑道：“沒錯，但是對你來說也不吃虧，因為我可以讓你們賺到錢，只是公司的控股權要在我的手里，除非你從此之后不再干涉我的經營權，否則，你們的股份遲早要降到我能接受的地步。”

克萊爾看了看他，覺得自己大大失算，然而事已至此，也不好再進行彌補，只好說：“我可以不干涉你的經營，但是股份我不能減，星寶公司必須要控股。”

陳志城道：“你說不干涉我的經營權，這話光說不行，我們要白紙黑字寫下來才行，怎么樣？”

克萊爾說：“為什么要寫下來？我說了不算嗎？”

陳志城笑道：“你說了雖然算，但是不落在紙上我不放心，我要擁有百分之五十以上的投票權，股份你可以占多數，但是投票權我要占多數。”

“你想實行AB股的制度？”克萊爾驚訝地問。

陳志城說道：“沒錯，我就是想實行AB股，你同意不同意？”

AB股制度是股份公司的一種權重股權制度，誕生于漂亮國，后世的時候，他創立互聯網公司，就實行的是AB股制度，實行AB股制度，一方面可以方便對外進行融資，而另一方面卻可以讓股權逐漸被稀釋的創始人不失去對公司的控制。

創始人掌握B股股份，投資人掌握A股股份，A股股份，一股只能有一票表決權，而B股股份一股卻可以有二十甚至更多的表決權，這樣即使B股股份非常少，也可以控制大部分表決權，從而控制公司。

比如他與克萊爾此時各占的股份是一比九，如果不實行AB股制度，那么他只有百分之十的表決權，克萊爾完全可以碾壓他，但是如果實行了AB股，他掌握B股一個股份，克萊爾掌握A股九個股份，而可以約定他的股份可以有十個投票權，而克萊爾一股只能有一個，那就是九個，這樣一來，他就比克萊爾的投票權多了，他占優勢。

AB股主要是為了讓創始人能夠控制公司，避免被人惡意收購，并不影響股份的分紅，克萊爾完全可以分得百分之九十的股份紅利，因而理論上并不影響投資者的投資利益。

克萊爾也很吃驚陳志城怎么知道AB股這事，但是她是不會同意這么做的，她不可能失去對公司的控制權，那樣的話，總部也會不同意的。

見她不同意此事，陳志城只好說：“那好吧，你等著瞧，公司的控制權我遲早會完整地拿到手。”

克萊爾瞥了他一眼，臉上有點怒氣沖沖。

陳志城走過去拍拍她的香肩說：“好了，只要你不干涉我的經營權，我們暫時還能相安無事，我們的目的都是為了賺錢發財，別生氣了，我陪你喝一杯怎么樣？”

克萊爾這女人到底是跟大漢女人不同，心大，想一想陳志城現在還沒有完全脫離她的控制，公司的股份還是在她的手上，陳志城暫時控制一下公司，也影響不了大局，因而便緩和了臉色，說：“陳，如果你今年賺不到錢，我就會剝奪你的經營權，把你踢出公司去。”

陳志城笑道：“別說這么無情的話，我們好歹做過一夜夫妻，你就這么狠心把我踢出去嗎？你到這里來，是我們大漢搞建設的，不要那么小氣。”

克萊爾看著他說：“陳，我是認真的，如果你不能實現我們的經營目標，我不會再相信你。”

陳志城道：“好好好，你放心吧，我要是讓你賺不到錢，我自動下課，這下你安心了吧？”

克萊爾聽了這話才罷休，陳志城邀她一起進晚餐，喝酒。

克萊爾想喝紅酒，可惜酒店里沒有，陳志城就讓酒店拿他們廠生產的浪酒，一問服務員，服務員說沒有，他就火了，說：“你們怎么不進浪酒？浪酒不好喝嗎？”

服務員讓他說的不知所措，人家是國有單位的職工，面皮薄，急忙去找酒店的經理，經理來了，陳志城就問他們為什么不進浪酒呢？

經理問：“什么是浪酒？”

陳志城說：“浪酒就是東林縣酒廠生產的酒。”

經理說：“那我們不知道有這酒啊，我們這只有莽酒。”

陳志城這才突然想起來，浪酒現在只在外地銷售，本地還沒有開始推銷呢，在本地依然賣的是東林大曲二曲，就沒用浪酒的牌子。

一問有沒有東林大曲二曲，經理就忙說有，他就讓拿來兩瓶，要跟克萊爾一起喝。

克萊爾不知這酒好不好，就跟陳志城一起喝了起來，一個平時喝紅酒的女人，現在喝起了白酒，那滋味肯定不太好。

但陳志城會勸酒，向她講了這白酒的文化，直說的克萊爾聽的入了迷，大漢歷史悠久，缺啥也不缺文化歷史。

不知不覺中，克萊爾喝了有半斤白酒，一直喝到醉眼迷離，潔白的臉上現出淡淡的紅暈，陳志城掃了一眼，覺得挺迷人，像一堆想要燃燒的干柴，而只有干柴沒有烈火怎么辦？他再喝一點，就可以把自己變成烈火了。

重生從承包殺豬開始 第二百九十七章? AB股