第一百五十四章? 銷售火爆

白費半天口舌，雙方簽訂了正式的協議，這個事才算結束，任來風沮喪地回了廠里。

陳志城一時不知道這事，但他早就想到這一層了，他至少領先任來風半年的時間，把廣告打了出去。

李文賢那邊跟龔云心作了聯系，他把業建明的情況一講，龔云心豈會不同意，說實在的話，她跟陳志城合資，主要目的不是為了賺錢，而是要與陳志城這個人進行利益捆綁，現在又出現一個業建明，她何樂而不為。

李文賢把情況跟陳志城一講，陳志城尋思半天，就給業建明去了電話，業建明接到電話后，決定向太多多食品公司投資五百萬，小試牛刀，不為別的，就是想了解一下合資是什么情況，為他經營企業經驗。

由于只是投了區區五百萬，業建明只是派了公司的一個普通辦事員過來辦理合資手續。

陳志城又向縣里作了報告，于相國聽說漢聯進出口公司都要與縣里進行合資，心里無比高興，對陳志城又高看了一眼，雖然過來的只是一個小小的辦事員，他也很重視，親自進行了接見。

陳志城也積極招待好他，一直到辦完手續，他才回去，按說漢聯公司至少要有一個董事職位，但業建明說了，他們的董事一職讓他給代表了，如果需要過來參會，他再派人過來。

漢聯公司的人都不屑過來參與公司事務，呆在京城多好，李文賢是沒辦法，作為食品公司的大股東，龔云心派他過來，他不能不聽從命令，其實他在龔云心的公司，只能算作一個小角色。

陳志城春節前又把商標的事給辦好了，把所有可能注冊的商標全給注冊了，他不搶注以后會出現的名牌商標，但他自己的商標必須要注冊好，不能被別人搶注了。

央視的廣告播出一個星期之后，效果就很明顯的出現了，不斷有人打電話到公司里來，問他們生產的火腿腸事情，問能不能從他們這里進貨，拿回去賣。

這一次可不是全省的客商給廠里打電話了，而是全國各地的客商，有國營商店的經理，也有私人經銷商，都想著從他們這里進貨，然后從中賺上一筆。

此時，陳志城還沒有向全國各地派駐辦事處人員，因為廣告沒有打出去，去了也無事可做，派辦事處的目的主要是方便各地的經銷商進貨，不然，如果全國各地的客商都來到東林縣進貨，這就太麻煩了，公司門口肯定是人滿為患，整個交通也會給堵住。

果不其然，打過電話以后，就有各地的客商開始往這邊來了，近的是開著貨車過來，而遠的，則只來人，不來車，來到后買了產品后，就想辦法通過火車貨運或者讓廠里給想辦法把貨物給運過去。

一時間，太多多食品公司門口排了一列長隊，直接把整個縣城都給堵滿了，好在此時路上沒有多少車輛，路堵了，也影響不到市民出行，市民都騎自行車出行，最多繞小路過去是了。

但是等在外面的客商急啊，這什么時候才能進到貨？朱佃石此時可是忙壞了，大冬天，居然忙的滿頭大汗，好在此時公司的生產能力是供應的上的，所以只要進貨的客商一輪到，就能裝車走人，不用擔心進不到貨的情況。

然而有的客商不想等啊，就尋思著能不能走后門，悄悄地找到朱佃石往他手里塞煙，或者買兩瓶酒送給他，膽子大的，居然直接給他錢，這可把朱佃石給嚇壞了，連忙推辭，讓他們抓緊離開，這還了得，公然行賄，這要是讓別人知道了，檢察院經濟科的人就過來找他談話了。

八十年代的干部還有點膽小，特別是像朱佃石這樣的老實人，哪敢去收別人的東西，膽子大一點的，也就是收人家一點煙酒，錢萬萬是不敢收的，拿人家一只雞，一只鴨，估計都能緊張好幾天。

環境對人的影響很大，好的環境，壞人也可以變成好人，而壞的環境，好人也難以獨善其身。

吃了閉門羹，這些客商只好回去再等待，而有人聰明機靈，覺得找朱佃石不行，為什么不去找公司的其他領導。

就有人偷偷摸到了李占軍的辦公室，悄然露頭，說著好話，遞上好煙，李占軍見了，先不動聲色，知道他是什么意思，隨后只見來人隨手往他桌子上放了兩包好煙，然后提出要求。

李占軍見了，沒說什么話，起身走出辦公室，過來找的客商，一陣欣喜，跟著他走出來，李占軍就找到朱佃石，問是什么情況，能不能按時讓客商進到貨？

朱佃石擦著額頭的汗向他作了報告，李占軍轉頭對他說“這人是我親戚，你想辦法讓他盡快進到貨，不要讓他等太長時間。”

朱佃石一聽為難地道“李總，他們都是排著隊的，我讓誰先過來，別人都不愿意啊，反正都能進到貨，我只能盡量快一些。”

李占軍道“那你盡量快一些，別耽誤他們的時間。”說完就走了，那名客商聽了非常高興，可是等李占軍走了以后，朱佃石根本沒給他提前安排，弄了半天，跟不找李占軍一樣。

見此情景，這位客商十分生氣，可是又不好得罪李占軍把送出去的煙再要回來，只好記住這件事，以后再也不干這種事情了。

太多多火腿腸銷售的火爆，不但讓肉聯廠大賺特賺，樊家民也跟著小賺了一筆。

外地來的客商多了，就需要有住的地方，公司現在可不管他們的住宿問題了，只有在縣城里找住宿的地方，這一找不就找到了東林國際大酒店了嗎？但現在它又改名了，改成了東林縣食品廠招待所，原來的時候食品廠沒招待所，樊家民把大酒店接過來后，就變成了招待所，很是如他的意。

不過他也不想背上太大的包袱，還是對外經營，只是本廠人員招待客人的時候，是不需要花錢的。

外來客商此時也認招待所，認為招待所是政府開的，安全，不像在一些地方私人開的小旅館，可能不太安全。

這么一來，招待所爆滿，別看住一晚上只有八塊錢，這可是縣城住宿的最高價，如果客人嫌貴，就滾開，愿意上哪兒住就去哪兒住。

絕對的壟斷生意，霸王的買賣，樊家民能不小賺一筆嗎？

可惜縣食品廠的生意這半年來卻是不太好，本地生產的餅干和糖塊受到了外地知名品牌餅干和糖塊的沖擊，銷量出現下降，樊家民原來只所以會木秀于林，主要原因是他管理嚴格，把生產提上去了，質量也有了保證，但是在銷售上卻沒什么建樹。

一方面他不需要主動去銷售，僅僅計劃那只手就能讓廠子財源滾滾了，另一方面他也不懂得如何去銷售，比如他沒有品牌意識，包裝上僅僅是印上餅干或者糖塊兩個字，別的就沒有什么標識了。

小孩子吃起來確實也挺好吃的，或許此時小孩子吃啥好東西都覺得好吃，因為平時吃的太少了，沒錢去買餅干和糖塊這些東西，偶爾吃一次就不錯了。

但是不建立自己的品牌，沒有擴張市場，占領市場的意識，產品沒有標識度，在沒有競爭的情況下，這種做法當然是沒有什么問題，可一面臨市場競爭，就拉垮了。

黃江市生產的鈣奶餅干最近打入了江臨地區市場，這種餅干營養含量豐富，價格也便宜，專門開發出來，用來喂養嬰兒幼兒的，這個時候，嬰兒如果沒有母乳的話，可是沒有奶粉喝的，只能喝此時生產的麥乳精，或者是煉乳，用水沖開給嬰兒喝，而黃江市生產的這種餅干可以作為輔食用熱水泡開給嬰兒和幼兒吃。

相比起人家黃江市食品廠，東林縣食品廠那就是小巫見大巫了，無論是技術能力還是生產設備，都比人家差一大截，面對黃江市食品廠生產的餅干和高粱飴的競爭，東林縣食品廠的日子就不好過了。

樊家民最近的心情很不好，于相國找他談過好幾次話，問他怎么回事，廠子原來好好的，現在是怎么搞的，生產量居然直線下降，這還了得？不要搞到最后，變成了虧損廠子，那就笑話了。

樊家民的壓力很大，他在管理上已經盡了力，但是實力不如人，想跟黃江市食品廠競爭，談何容易啊？

雖然他很能干，也想把廠子給經營好，可是時代發展就是這個樣子，像東林縣食品廠這樣的小型廠子，只要發展壯大不起來，最終只能有兩種命運，一種是破產，另一種是讓別人給兼并，別無他途。

而要想把這樣的小廠給發展起來，需要極大的魄力和足夠的聰明才智才行，比如說敢于下血本投資，敢于去打廣告，野蠻生長，先把企業壯大起來再說，企業壯大起來以后，政府自然要扶持，不能讓你倒閉了，除了政府實在是沒有辦法了，才會不管不問。

看著縣肉聯廠一步一步發展起來了，他也想合資來著，也想去打廣告，可是他學不來，也不想學，花那錢干什么，廣告打出去，就能把企業經營好了？關鍵還是產品，產品不行，打廣告有什么用？

樊家民就是這種思維，始終沒有解放思想，認識到建立自己的品牌，打廣告，擴張市場的重要性，而想跟外商合資，這事就更不可能了，誰會跟他合資呢？

食品廠的經營在走下坡路，現在招待所的生意突然好了起來，他當然很高興，雖然這些客源是陳志城幫他帶來的。

看著源源不斷的客商過來進貨，陳志城和李文賢兩人都笑了起來，這央視的廣告果真牛筆，一打，效果太明顯了。

那個壓不壞的火腿腸的廣告做的實在是好，好多人都是在看到這則廣告后，迫切地想著見到這種汽車都壓不壞的火腿腸是什么樣子。

來到這邊后，不先進貨，也要先買一根火腿腸試一試，不用汽車壓，就用腳踩一踩試試，看看這種火腿腸到底能不能壓壞。

“廠長，現在一天的銷售量達到一百多噸了，量實在是太大了，我快累壞了。”晚上，朱佃石跑到他的辦公室，滿頭大汗地向他報告道，臉上的笑容很燦爛。

陳志城也笑了，說“小朱，辛苦你了，年底給你發獎金。”

朱佃石咧開嘴笑道“謝了廠長，我擔心這樣下去，我們生產的火腿腸是不是不夠賣的啊？”

陳志城聽了，想了想道“有這種可能性，不過不用擔心，我會再引進生產線的，另外，堅決不能賒賬，不賣給他們，也不能賒賬，懂嗎？”

朱佃石馬上點了點頭，現在別說是賒賬了，就是現錢，都要排隊，賒賬的，靠邊站吧。

陳志城目前只給鐵路上賒賬，其他經銷商，他誰的帳都不賒，因為這個時候開始冒出各種各樣的三角債務，導致很多企業運轉不下去了，他要避免這種情況。

時間轉瞬即逝，又過了一個月，這一個月下來，生產銷售了三千多噸的火腿腸，已經達到了產能的極限，通過做廣告，太多多火腿腸如此暢銷，驚詫了廠里職工，也驚詫了縣里領導，現在把太多多食品公司當成銀行，別人也會相信。

每天的資金流水近一百萬，太嚇人了，陳志城準備撤銷財務科，成立財務部，擴充人員，以應對公司財務膨脹的情況，不然財務科的人員快忙不過來了。99。99

重生從承包殺豬開始 第一百五十四章? 銷售火爆