第262章 好好談談
更新時間:2021-08-18 作者:史提芬T
此生應無憾 第262章 好好談談
在來紹興之前，陸道升決定還是不等了，直接聯系大宇資訊，提出要買仙劍奇俠傳系列。 成了自然最好。 不成，大宇資訊也會被自己驚嚇到，加大對北京軟星和上海軟星的重視，能別像前世那樣只擠奶不投入，讓仙劍系列做好點，似乎也不是不能接受。 然后陸道升聯系了浦江的臺商聯合會，希望能幫忙聯系一下大宇資訊。 本來在陸道升的想法中，后續就是大宇方面派來談判代表，然后雙方就在浦江展開談判，談得成就成，談不成就等等大宇自己花式作死。 陸道升的初始開價就是一點五個小目標。 2002年，大宇資訊全年收入是5億3百萬新臺幣，按照當時的匯率計算，大概就是1.2億人民幣。 在這一時期，由于手握自研游戲，且處于單機游戲最后的高光時刻，大宇公司此時毛利率較高，可以達到60以上。 差不多陸道升的底價就夠大宇兩年辛辛苦苦的收成。 只是單獨拿出仙劍來說，由于《仙劍一》發售后，已經過了七年時間，還未發售續作，此時在大宇的營收中占比已經微乎其微。 大宇真正在意的，是《仙劍二》能否大賣，目前來看，有《仙劍一》打底，大宇是很有信心的。 陸道升自然知道這一點，提出的方案是：我知道你們大宇對《仙劍二》很有信心，覺得會大賺特賺，所以我也不占你們便宜，收購后，會把《仙劍二》五年的出售權益完全交給大宇。 也就是說，知道《仙劍二》是大宇很期待的作品，這個收購后給你白賣五年，賺多少都是你大宇的，但剩下的全給我打包咯。 北京軟星、上海軟星，仙劍奇俠傳IP我全都要。 當然，考慮到還想拉攏仙劍之父姚壯憲，所以陸道升的收購方案里也提到要和大宇共享大富翁系列的權益，研發上要保障嘉盛這邊的話語權。 換句話說就是，姚壯憲如果還想開發大富翁系列，錢可以給你大宇繼續賺，但是怎么開發得嘉盛這邊說了算。 大宇一是沒見過這么大的收購金額，二是沒見過這么奇葩罕見的條件，創始人李永進都給震驚了。 在和臺商聯合會確認過陸道升這邊的具體情況，確認陸道升確有實力后，李永進專程來到浦江和陸道升見面。 這位李永進同學很早之前就有一個想法，即希望能建立華人迪士尼。 巧了，陸道升還認識一個大佬，心里的夢想是要打造中國的網絡迪士尼。 老話說，是非只因多開口。 陸道升一個嘴沒把門，把李永進對“迪士尼”的癡迷在陳天橋面前提了一嘴，這讓正在思考未來方向和投資項目的陳天橋頓時來了興趣。 然后李永進到浦江后，和慕名前來的陳天橋就見了一見。 陳天橋想了解李永進的經驗進行借鑒，看看能不能找到構建網絡迪士尼的思路。 而受陸道升的影響，《傳奇》的崛起速度遠超前世，喪心病狂的賺錢速度讓李永進提前確定了大宇資訊的發展方向要放在網游上。 不巧，前世大宇就沒有運營得很成功的網游，這一世也一樣，這讓李永進對于陳天橋也充滿了好奇。 都想結交對方，兩人關系升溫迅速，直接到了李永進邀請陳天橋一起去紹興游玩，想借臺商聯合會的活動來進行未來兩家合作的討論。 陳天橋欣然同意，陸道升還能怎么辦……主角變成配角，紅花變成綠葉，陳天橋在還不好甩臉，只能捏著鼻子跟著。 當然，也不排除這是李永進的策略，故意晾一晾自己，好在談判中更有優勢。 陸道升不置可否，只要李永進腦袋是清楚的，還想轉型網游，總歸會意識到嘉盛手里的渠道多么厲害，還是會來搞好關系。 同行的臺商正在外頭被熱情的老板推銷自家的女兒紅，茶館的小包間里，李永進、陳天橋和陸道升三人環桌而坐，正在品茶。 來紹興游玩的這兩天，李永進觀察陸道升一點著急的意思都沒有。 沒事和其他的臺商聊聊天，或者和陳天橋討論哪家館子的哪盤菜好吃，要么就是一個人發呆。 看來是個有耐心的對手…… 李永進跑來紹興并非自己有多大興趣，除了給其他臺商面子參加活動，以及觀察陸道升這位談判對手，很重要的一點就是自己也需要時間來整理思路，明確談判的方案。 在這段時間和陳天橋的接觸之后，李永進的想法產生了很大的變化。 看到陳天橋作為一個破產邊緣的年輕人奮力一搏，轉眼一年賺的就超過了自己辛苦打拼十多年的成果，心里很不是滋味，但也對網游的吸金能力有了非常直觀的體驗。 數字對李永進的說服力也許不大，但是陳天橋的自信滿滿和揮斥方遒，氣場往那里一擺，這個感染力就強了。 在李永進眼里，陳天橋儼然就是國內網游行業的代表人物，代表人物如此出彩，讓他對在大陸地區轉型網游的熱切程度上升了好幾個臺階。 而自然的，也意識到國內網游推廣的最強渠道就捏在陸道升手里，萬一沒談好，大宇在國內的網游轉型之路將會蒙上一層陰影。 實際上，陸道升并不是多么有耐心。 之所以沒有表現的不耐煩，最主要的原因還是不怕談判會失敗。 談判之前，北京軟星和上海軟星陸道升都去聊過天，陸道升不相信李永進毫不知情。 能掏這么多錢砸給李永進，就同樣可以花大價錢去挖人。 陸道升雖然沒說過，但是表現出來的氣勢讓人非常相信，如果沒談成，他會第一時間大規模撒幣挖人，不說直接把上海軟星和北京軟星挖得人去樓空，做到十去七八還是有信心的。 畢竟工資直接翻倍外加添加簽約費可不是鬧著玩的。 陸道升一副積極談判的樣子，面子上讓李永進很受用，但背地里的談判態勢彼此都很清楚。 而且李永進現在也知道了，嘉盛可以通過《傳奇》賺錢、可以通過海雀網吧管理系統賺錢、可以通過移動QQ業務賺錢，等等。 在資金力量的對比上，大宇資訊十幾年的耕耘竟然比不過嘉盛這個才勉強兩歲的公司……憋屈啊…… 自家的核心IP賣還是不賣呢？ 李永進要和陸道升好好談談。 此生應無憾 第262章 好好談談
在來紹興之前，陸道升決定還是不等了，直接聯系大宇資訊，提出要買仙劍奇俠傳系列。 成了自然最好。 不成，大宇資訊也會被自己驚嚇到，加大對北京軟星和上海軟星的重視，能別像前世那樣只擠奶不投入，讓仙劍系列做好點，似乎也不是不能接受。 然后陸道升聯系了浦江的臺商聯合會，希望能幫忙聯系一下大宇資訊。 本來在陸道升的想法中，后續就是大宇方面派來談判代表，然后雙方就在浦江展開談判，談得成就成，談不成就等等大宇自己花式作死。 陸道升的初始開價就是一點五個小目標。 2002年，大宇資訊全年收入是5億3百萬新臺幣，按照當時的匯率計算，大概就是1.2億人民幣。 在這一時期，由于手握自研游戲，且處于單機游戲最后的高光時刻，大宇公司此時毛利率較高，可以達到60以上。 差不多陸道升的底價就夠大宇兩年辛辛苦苦的收成。 只是單獨拿出仙劍來說，由于《仙劍一》發售后，已經過了七年時間，還未發售續作，此時在大宇的營收中占比已經微乎其微。 大宇真正在意的，是《仙劍二》能否大賣，目前來看，有《仙劍一》打底，大宇是很有信心的。 陸道升自然知道這一點，提出的方案是：我知道你們大宇對《仙劍二》很有信心，覺得會大賺特賺，所以我也不占你們便宜，收購后，會把《仙劍二》五年的出售權益完全交給大宇。 也就是說，知道《仙劍二》是大宇很期待的作品，這個收購后給你白賣五年，賺多少都是你大宇的，但剩下的全給我打包咯。 北京軟星、上海軟星，仙劍奇俠傳IP我全都要。 當然，考慮到還想拉攏仙劍之父姚壯憲，所以陸道升的收購方案里也提到要和大宇共享大富翁系列的權益，研發上要保障嘉盛這邊的話語權。 換句話說就是，姚壯憲如果還想開發大富翁系列，錢可以給你大宇繼續賺，但是怎么開發得嘉盛這邊說了算。 大宇一是沒見過這么大的收購金額，二是沒見過這么奇葩罕見的條件，創始人李永進都給震驚了。 在和臺商聯合會確認過陸道升這邊的具體情況，確認陸道升確有實力后，李永進專程來到浦江和陸道升見面。 這位李永進同學很早之前就有一個想法，即希望能建立華人迪士尼。 巧了，陸道升還認識一個大佬，心里的夢想是要打造中國的網絡迪士尼。 老話說，是非只因多開口。 陸道升一個嘴沒把門，把李永進對“迪士尼”的癡迷在陳天橋面前提了一嘴，這讓正在思考未來方向和投資項目的陳天橋頓時來了興趣。 然后李永進到浦江后，和慕名前來的陳天橋就見了一見。 陳天橋想了解李永進的經驗進行借鑒，看看能不能找到構建網絡迪士尼的思路。 而受陸道升的影響，《傳奇》的崛起速度遠超前世，喪心病狂的賺錢速度讓李永進提前確定了大宇資訊的發展方向要放在網游上。 不巧，前世大宇就沒有運營得很成功的網游，這一世也一樣，這讓李永進對于陳天橋也充滿了好奇。 都想結交對方，兩人關系升溫迅速，直接到了李永進邀請陳天橋一起去紹興游玩，想借臺商聯合會的活動來進行未來兩家合作的討論。 陳天橋欣然同意，陸道升還能怎么辦……主角變成配角，紅花變成綠葉，陳天橋在還不好甩臉，只能捏著鼻子跟著。 當然，也不排除這是李永進的策略，故意晾一晾自己，好在談判中更有優勢。 陸道升不置可否，只要李永進腦袋是清楚的，還想轉型網游，總歸會意識到嘉盛手里的渠道多么厲害，還是會來搞好關系。 同行的臺商正在外頭被熱情的老板推銷自家的女兒紅，茶館的小包間里，李永進、陳天橋和陸道升三人環桌而坐，正在品茶。 來紹興游玩的這兩天，李永進觀察陸道升一點著急的意思都沒有。 沒事和其他的臺商聊聊天，或者和陳天橋討論哪家館子的哪盤菜好吃，要么就是一個人發呆。 看來是個有耐心的對手…… 李永進跑來紹興并非自己有多大興趣，除了給其他臺商面子參加活動，以及觀察陸道升這位談判對手，很重要的一點就是自己也需要時間來整理思路，明確談判的方案。 在這段時間和陳天橋的接觸之后，李永進的想法產生了很大的變化。 看到陳天橋作為一個破產邊緣的年輕人奮力一搏，轉眼一年賺的就超過了自己辛苦打拼十多年的成果，心里很不是滋味，但也對網游的吸金能力有了非常直觀的體驗。 數字對李永進的說服力也許不大，但是陳天橋的自信滿滿和揮斥方遒，氣場往那里一擺，這個感染力就強了。 在李永進眼里，陳天橋儼然就是國內網游行業的代表人物，代表人物如此出彩，讓他對在大陸地區轉型網游的熱切程度上升了好幾個臺階。 而自然的，也意識到國內網游推廣的最強渠道就捏在陸道升手里，萬一沒談好，大宇在國內的網游轉型之路將會蒙上一層陰影。 實際上，陸道升并不是多么有耐心。 之所以沒有表現的不耐煩，最主要的原因還是不怕談判會失敗。 談判之前，北京軟星和上海軟星陸道升都去聊過天，陸道升不相信李永進毫不知情。 能掏這么多錢砸給李永進，就同樣可以花大價錢去挖人。 陸道升雖然沒說過，但是表現出來的氣勢讓人非常相信，如果沒談成，他會第一時間大規模撒幣挖人，不說直接把上海軟星和北京軟星挖得人去樓空，做到十去七八還是有信心的。 畢竟工資直接翻倍外加添加簽約費可不是鬧著玩的。 陸道升一副積極談判的樣子，面子上讓李永進很受用，但背地里的談判態勢彼此都很清楚。 而且李永進現在也知道了，嘉盛可以通過《傳奇》賺錢、可以通過海雀網吧管理系統賺錢、可以通過移動QQ業務賺錢，等等。 在資金力量的對比上，大宇資訊十幾年的耕耘竟然比不過嘉盛這個才勉強兩歲的公司……憋屈啊…… 自家的核心IP賣還是不賣呢？ 李永進要和陸道升好好談談。 此生應無憾 第262章 好好談談
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