第186章 超額成交

這話初聽就很聰明。

雖然他們無法避免多方談判的局面，但可以避免被周寬拉一打一。

鵝廠方面這話一出，新浪和網易自然也明白過來。

紛紛說得很含糊。

聽得周寬用特別古怪的目光在吳福河等人身上掃來掃去，直到大家都安靜下來，他才說：“各位難道想要無底價拍賣嗎？”

幾人立馬面面相覷。

這操作有點行不通了。

李新這時趕緊用余光瞥向一旁的吳福河，果然接收到了信號，趕緊插話：“不如就用常見估值辦法來核算價值。”

“這個可以。”有人附和。

周寬當然半點意見沒有，因為這就是譚曉蔓提過的具體簡單、理論復雜的估值體系。

他只是提了一句：“有所耳聞，不過有個問題：‘微博’是產品，能以什么為標準核算估值？”

鵝廠方面負責人很篤定：“注冊用戶量。”

也是一些互聯網大廠在融資時使用過的。

周寬眼皮抬了下，攤開雙手：“按照通行標準1用戶＝10美元來核算估值，4000萬美元的價格還算合理，到這份上了，只能是勉強接受這個標準。”

鵝廠方面：“……”

網易方面：“？！！”

吳福河、李新：“！！！”

一下子，位于樓棟三樓的貴賓會議室忽然就安靜了。

草臺、新浪、網易、鵝廠四家公司各自的代表坐得涇渭分明，其中有三方像是被按下過暫停鍵，都有那么幾秒鐘的目瞪狗呆。

接著喝茶的喝茶，清嗓子的清嗓子，像是剛才無事發生。

估摸著還有人在吐槽為什么要安排在會議室，連個掩飾驚訝、尷尬等過于外露情緒的緩沖地帶都沒有。

太淦了！

周寬輕輕松松，他很清楚自己的話會帶來什么結果。

這會兒很‘友好’的沒有將目光停留在會議室眾人身上，而是虛虛望著窗外的車水馬龍，一點沒在意大家的‘唐突’。

周寬其實也不是信口開河。

在座的某互聯網大廠就在某些產品或者某次融資過程中使用過類似的通行標準。

而且傳聞還是開了個先河，博得數十億美元的估值。

就算按照這個標準，因為‘微博’平臺注冊用戶數量也不是很多，估值也就不到4000萬美元而已……個毛。

4000萬美元是哪一家都不樂意接受的價格，甚至這個價格超過了在座某些人的權限范疇。

嚴格來說，如果按照他們公司內部的標準流程，這樁生意直接跟他們無關了。

4000萬美元按照現在的匯率，算下來就是2.7億人民幣了。

草臺的‘微博’距離這個價格肯定是有一點距離的。

眾人想著這些種種，開始在心里把算盤撥弄得啪啪響：

“就這還是勉強接受？太離譜了！”

“別以為我們不知道這些天發生了什么‘微博’注冊用戶增長速度才這么快的！”

又開始盤算：“如果不按照注冊用戶量通行估值辦法算，按照更常見的市銷率計算辦法，‘微博’廣告業務飽和營收每月1000萬，嗯……那是之前的價格，現在價格漲個50不夸張，那就是1500萬一個月；

按照互聯網產品通行18個月黃金發展周期算，1500×18＝27000，嗯，剛好2.7億，就也……”

“淦！”

“這尼瑪還沒算域名、商標、用戶粘度、品牌名稱等等？艸！”

“踏馬的，玩不下去了，毀滅吧！”

周寬都不用想也知道會議室忽然有點嘈雜的聲音里，在座眾人心中會有的盤算。

早在2號，周寬就跟譚曉蔓進行了相當多的系統核算，早就得出了相當詳細的各類結果。

以接近400萬注冊用戶的基礎來核算得出的價值是多少周寬心知肚明。

當時譚曉蔓對用戶估值價值體系的理論框架講得比較簡單，事后周寬還特地去詳細了解過，基本都把理論框架給背了下來，無非是現在沒用到罷了。

至于，以其它方式算出來的價值是多少，周寬同樣很清楚。

要知道這個月10天以來，雖然‘微博’在輿論旋渦中風雨飄搖，但廣告業務反而直接飽和了。

光是這十天就增加了276萬營收——這還是因為投放廣告的公司繁多，總有出現空缺的情況才沒到300萬……

總之，周寬預期的最大價值就是2.7億。

但他也清楚，自己還要一部分股份，也就是說還要按比例享受以后的產品增值，所以以這個價格成交是很困難的。

會議騷動的聲音沒有持續多久，還是網易方面先開口：“周總，按照通行辦法算，這個價格倒也合理，不過周總應該還有附加條件吧。”

網易方面的憨逼行為，是連周寬都覺得可能是專程過來搗亂的。

鵝廠、新浪這兩方現在心里估摸著比吃了屎都難受。

要不是他們知道網易這么大家公司，絕對不可能配合周寬，都懷疑是私下串通做局了。

尤其是鵝廠方面還了解到上午他們公司的團隊跟鴻鵠商談，網易似乎也是有點搗亂的意思，反正就很淦。

周寬顯然不會浪費送到手邊上的機會，坦然點頭：“是有一個附加小條件，我們草臺不需要那么多現金，部分價值需要折算成股份。”

“因為各位所代表的公司業務范圍龐然，我們的想法是：達成合作后，合伙方以微博產品成立新子公司，我們草臺持有這家子公司的部分股份即可。”

周寬提及設立子公司，也是基于這一點，子公司可以獨立融資，可以分拆股份；分公司不可以，因為它的所有權歸母公司。

聽周寬說完，鵝廠、新浪方面再次喝起了茶。

事情越來越復雜了。

對他們來說，周寬的棘手程度超過了他們以往的經歷。

網易方面再次很快接過話頭：“看來周總這幾天把權責、利益等方面思考得十分清晰啊，我們能理解周總和貴司的決定，不過……”

“我們需要請示公司上層，請給我們一點時間。”

網易方面表達完意見之后，徑直離開了會議室。

吳福河忍不住望了眼鵝廠方面的代表，心里嘆著氣嘀咕：“都是鵝廠太過分，把草臺逼得太過分，現在后果全來了！”

“這次想要拿到‘微博’真的要付出足夠的代價了。”

這中年小胖子渾然忘了他一開始就不滿進展，如果沒有鵝廠，新浪方面也會上，有難了就只想甩鍋。

面上吳福河露出微笑，說：“周總，對于貴方的條件，我們也需要請示公司上層，也請給我們一點時間。”

他還是忍了忍，沒在言語上擠兌鵝廠。

“周總……”鵝廠方面也是擠出笑臉。

周寬看了看手表，平靜道：“煩請你們幫忙通告一下，15分鐘我們再坐下來談。”

“好的，多謝周總理解……”

這15分鐘，也在周寬預料中，他知道提出股份需求后就會有這樣的當口。

他是希望這15分鐘里，能從譚曉蔓那邊傳來一些有用的消息。

畢竟鴻鵠跟鵝廠、網易的商談從上午就開始了，又有譚曉蔓這個能談上百億買賣的富婆在，下午進展會很快。

一條信息過去后，譚曉蔓很快回了條信息：稍等兩分鐘。

兩分鐘后，譚曉蔓的電話進來，直奔主題：“網易方面可能是發生了什么事情，有一種正向搗亂的意思，反正就很直接。

中新微博這個產品以2200萬的價格賣給了鵝廠，包含中新微博這個名字，以子平臺的形式掛過去，他們接管所有租賃服務器，從交易達成后，中新微博產品與服務器空間與鴻鵠再無關系。”

聽完，周寬咕噥一句：“交易流程還挺麻煩，又得重新租賃服務器了。”

“還是你厲害！”這次，譚曉蔓真感覺被裝到了。

明明是一個月時間以200萬成本轉手賣出了2200萬，毛利2000萬，無非是最后鵝廠接管了鴻鵠跟服務器廠商的租賃合同，讓周寬給說成了天大的麻煩一樣。

真·逼氣滿滿。

跟譚曉蔓通完電話后，周寬也給林若漪發了條短信。

鴻鵠率先達成交易，讓周寬大松一口氣，也得到了一些有效信息。

鵝廠看樣子也有點勢在必得的意思，是鐵了心要跟新浪打擂臺了。

至于網易方面的左右橫跳操作，周寬猜測可能是網易方面要放棄微博業務線了，要不然沒法解釋兩邊的團隊都這么操作……

15分鐘后，周寬再次坐進了三樓的貴賓會議室。

還是網易方面先開口，一點都沒婉轉：“抱歉，周總，2我司無法接受貴方提出來的附加條件，只能期待以后再合作了。”

“以后再合作。”周寬也說了句客套話。

網易方面一點都不拖泥帶水，說完就走了。

會議室只剩下了三方。

很快就進入激烈的討價還價環節，鵝廠和新浪方面像是統一陣線了一樣，咬死一點：折算成股份可以，但最高不能超過10。

周寬根本不搭茬，油鹽不進的樣子。

鵝廠現在還沒有將來的投資業務線，對這10都是破天荒了，所以最后也是放棄了這次競爭。

偏偏在這次討價還價中，吳福河一句話就把鵝廠方面的代表給惹毛了，于是……

鵝廠方面臨退出前，特地的說了句：“很遺憾因為我司戰略問題無法達成合作，要知道我司對2.7億的價值沒有異議。”

話音一落，吳福河放在會議桌上的左手直接捏成了拳頭，心中直呼：“艸！”

鵝廠方面真的是……給了周寬一個天大助攻。

也是真的把最后剩下來的新浪給惡心壞了。

周寬心里基本明白過來，鵝廠是打定主意要跟新浪淦到底了，至于網易，就算現在不放棄，在后續的白熱化競爭中也會放棄。

另一個大平臺搜狐，連羊城都沒來，估計也是沒打算湊熱鬧了……

鵝廠代表走后，會議室只剩下了吳福河、李新和周寬三人。

吳福河面帶微笑，主動開口：“周總，我們也聊了這么久了，我就坦率一點，如果你折算股份，怎么都不可能是2.7億這個價格。”

“這樣，我們各退一步，我方可以根據成交價折算一半為股份計入新公司，也請周總核算一個更合理一些的價格。”

聞言，周寬也沒再僵著，思考片刻才說：“吳總，我先問一個問題，新成立的公司貴司會不會將新浪微博產品合入？”

吳福河沉默了片刻，還是選擇了坦言：“會。”

“吳總能在新公司擔任什么職位？”周寬認真追問了一句。

吳福河余光瞥了眼李新，然后才說：“副總。”

周寬再次陷入了思考，好半天后才說：“既然這樣的話，我們還是用通行估值算法，不過只按照同時在線用戶為標準計算，1用戶＝100人民幣，域名等附加部分另算。”

說到這里，周寬望向了吳福河，靜等他的回答。

依照這個標準，雙方再次扯皮了好長時間。

最后以1.8億人民幣綜合價格成交，其中40的價值換算成了現金，60的價值折算成股份，合入新浪將新成立的公司。

同時也談妥了新浪微博的價值以及資本管理股份的價值——這也是周寬能用1.8億這個超高價格成交的原因，他直接把新浪微博也拉了進來。

讓吳福河左右為難，貶低新浪微博的價格，同等比例下股份就會少很多，承認通行價格，就太虧了。

最后吳福河還是只能選擇承認通行價格。

而這家將命名為微夢的公司股份構成暫時形態是：

總股本1億股，草臺持有3000萬股，新浪微博全額折算進去，占4500萬股，資本管理股是2500萬股。

最后簽訂的一份異常復雜的合同。

股份占比這個東西其實是按照股本核算出來的，30的股份并不足以否決新浪方面更改注冊資本等等的權限，所以周寬強調的重要條款是：

允許微夢融資，但在C輪融資之前不可以拆股，草臺保持優先購入股份的權限以確保股份不被稀釋等。

這些內容確保了草臺的股東權利。

后續法律流程就與周寬、吳福河、李新他們無關了。

正式的磋商結束后，周寬松了口氣，吳福河也松了口氣，他們也提了不少附加條款，比如：草臺不得再經營微博產品，‘微博’處置流程應以新浪為主導等等。

吳福河主動伸出手：“周總，合作愉快。”

“合作愉快。”周寬也伸出了手。

望著吳福河，周寬微微一笑：“合作不易，準備了一份小禮物送給吳總，請稍等片刻，已經讓我助理送來了。”

吳福河欣然同意。

周寬很快神態輕松的出了酒店，才沒走幾步一搭眼就看到了林若漪……

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我的回塑人生 第186章 超額成交