第九十八掌:讓利

但是她萬萬沒料到李桂會裝呆賣傻！這是讀書人嗎！薛寶釵美麗的眼睛微微的睜了下！

“這人……居然欺負我一個女子！”

縱然薛寶釵性格穩重，但事情畢竟關己，李桂這樣的態度，思忖之間，薛寶釵還是忍不住瞅了李桂一眼。

李桂當然裝作看不見！

見此薛寶釵也沒有法子，只好退而求其次的說道：“李公子，我哥哥魯莽，沖撞了你，還望你海涵，不要和他一般見識。”

“傷害是不會傷害的，只是侮辱性卻強！”

聞言李桂心里嘀咕著，口中笑道：“不會，哦，不能，哈哈，我一介書生……哈哈，不知薛小姐還有什么事？”

感覺越說越有歧義，李桂干脆轉移了話題。

“裝，還裝！這人！”

看著李桂笑嘻嘻的樣子，薛寶釵新潮起伏著，突然有踹他一腳的沖動……但聽李桂的話音，特別是開頭的那句‘不會’，看樣子也不會對薛蟠造成多大的傷害，心里又稍定，隨即溫婉的說道：“確實還有一事，小女子想知道為什么公子你那防盜的法子在榮國府可以，我在鋪子里就不行，小女子是這么做的……”

這其實也是薛寶釵必須要見李桂的另一個原因。

李桂以前并不知道薛寶釵在效行他的法子，薛蟠當街找他麻煩后才知曉，事后他曾想過按照正常的邏輯，薛蟠應當恭恭敬敬的請教他，而不是要送他一頓沙包大的拳頭，但在想想薛蟠畢竟不是尋常人，坐了牢，都敢對獄卒吆三喝四，獄卒都受不了，一頓老拳把他打死了……

而現在薛寶釵卻提到了這個問題，李桂明白這實際上是薛寶釵在向他尋求幫助，但幫了，李桂覺得自己沒這個義務，而且也沒什么意思，畢竟王、賈、薛、史實際上是一損懼損的，即使在技術上幫了薛寶釵，但如果是后臺垮了，薛家還是要沒落。比如現在，薛家實際上就是來京城靠后臺，而伙計們偷、騙鋪子的銀子，其原因根本還是薛蟠的父親死了，暫時的后臺沒了！

而要是不幫，說實話從前世李桂就很敬佩薛寶釵，因為她實際上是一個不失為自己而活的人，也是一個能顧全大局、委屈求全的人……

一邊想著，李桂一邊隨意聽著，畢竟事不關己，他的心態輕松的很。而薛寶釵講完，見李桂沉思不語，她的心驀得有些慌了，遲疑了一下，隨即就站了起來，向李桂深深曲膝行禮道：“公子若能相告，寶釵必有厚報。”

說著螓首抬起，美眸中露出了一點乞憐之色——在她眼里，這是關乎薛家興亡的大事！

實際上前世李桂就對薛寶釵有些憐惜，而此時見她衣服楚楚可憐之態，心里忽然一軟：“薛小姐不必多禮，我只是在想你家鋪子和榮國府不同之處，凡策必因地制宜。”

薛寶釵聽此，隱隱約約感覺自己好像一定做錯了什么，一邊退回座位，一邊說道：“還請公子賜教。”

李桂那日在榮國府禮事堂所講的防盜之法，實際上重點只是講了兩個部分，一個是設立檢房，一個是獎懲制度，至于具體的怎么控制人員的進出，李桂沒講，是因為他不能講，因為他畢竟不當榮國府的家，這具體的進出制度必須由王熙鳳來完成，而實際上王熙鳳正是拉著探春以及薛寶釵來制定的，而薛寶釵講的也正是這部分。

但是聽完薛寶釵所講，李桂立刻就覺出了薛寶釵或者說薛家在用人制度上的缺陷，這個缺陷李桂估計薛家早已有之，薛寶釵之所以沒有彌補，一是她涉世不深緣故，畢竟她才十五六歲，同樣的這也是他們鋪子里掌柜、伙計能夠欺詐薛蟠的原因！

而第二個原因則是薛寶釵的生活環境，薛家是不缺銀子的，即使現在沒落了，也不卻小銀子，因此薛寶釵缺乏一種認識，尋常世人對銀子渴盼心里的認知！就像沒挨過餓的人永遠不會體會到挨過餓的人對糧食的心理。

微微想了想，李桂笑道：“我那計策之所以能行，是因為計策所管之人都在府中或者附近；想必小姐鋪子里的掌柜、伙計家眷都不在京師吧……”

其實以薛寶釵的聰穎已經隱約覺察到是這個原因，只是她涉世未深，不敢肯定，現在李桂這么一說，她心里倒是明朗了，微笑道：“是也，這些人平常拿慣了的，我這樣一緊，他們干脆做個大的，跑路了……”

說到這里薛寶釵的眉頭又微微皺了起來————聽了李桂的話，她已經可以肯定之所以有此漏洞，有掌柜伙計的原因，也有她和薛蟠涉世不深，對世事人心掌握不夠，沒堵住伙計掌柜的后路的緣故，也因此直接想出了應對的法子——把掌柜伙計的家眷都搬到京師，放在眼皮子底下！

但是轉而一想，這花費也太大了，她們薛家根本搬不起！

“那該怎么辦？”隨即薛寶釵抬起螓首，再次渴盼的望向了李桂。

沒錢？送你現金or點幣限時1天領取！關注公眾號免費領！

李桂笑道：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，要想鋪子好起來，不過讓利聚力而已。”

“讓利聚力？那怎么讓，怎么聚？”帶這些沉思，薛寶釵再次看向了李桂。

“就是大家合伙一塊做生意，給掌柜、伙計些股份，具體事情上又掌柜的負責，給掌柜高薪，年底盈利分紅。”李桂笑道。

李桂所說的其實就是后世的股份制與經理制度，只不過他是用自己的語言講出來而已。而實際上在古代的商業模式中，并不乏股份制與經理制，甚至代言也有，比如掌柜的實際上就相當于經理，幾個人合伙做生意，也是股份制，與后世的差別在于，此時的這些制度，不論是股份，還是經理，還是代言，都是模糊的，相當粗獷的，世人對這些概念還沒到清晰的程度。

比如經理制，薛家給掌柜的工薪實際上也是較高的，但是也并沒有高到讓掌柜愿意以鋪為家的程度，而至于股更是沒有，只有伙計，今天招來明天退的，更是不會給什么股份、分什么紅，頂多過年過節給個紅包！

而這些東西之所以會這樣，李桂清楚這與現在的社會環境有關，現在是買放市場，狗屎都能賣出去，自己拿銀子賺錢就行了，不需要搞這些激勵員工的積極性、主動性，甚至最初他也認為他的產品不需要宣傳！

他之所以給薛寶釵講這個，跟們原因在于他認為薛寶釵和薛蟠的能力不足，這些正好能補充他們的不足，畢竟后世的董事和甩手掌柜差不多。

不過因為有這些概念的雛形，薛寶釵倒也立刻聽懂了李桂的話，也明白了其中的核心之處，一言以蔽之，多給掌柜、伙計錢，特別是掌柜的。讓他們舍不得跑，主動出力。

但是這是薛家的大讓利，還沒有商家這樣給掌柜、伙計的待遇……可轉而一想，要是鋪子多賺些，那么薛家也就多賺些！而且還能避免掌柜伙計的跑路……

薛寶釵越想越感覺可行……再想想剛才她所想的把裝柜伙計的家眷都搬過來，又感覺自己有些小愚蠢！

“這人把錢財看到很輕啊……哦，應當是格局很大，不在乎眼前一點。”

紅樓長隨 第九十八掌:讓利