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第339章、介紹人?不,講價人

更新時間:2022-05-26  作者:半畝南山
重生東京泡沫時代 第339章、介紹人?不,講價人
埃克托·湯姆森和陶雅人被迎進這座木制庭院,望著面前依山而建的臺階和頂端的鳥居,米國人先開著玩笑:“這東方味道就是棒啊!”

陶雅人笑著回答:“像這樣很有歷史的地方,被迎來接待你,陶會長很用心。”

言語間,兩人已經走上了臺階,只見陶知命帶著兩人站在那里微笑等候。

“雅人君,好久不見。”陶知命和他見過禮之后,就向埃克托伸出手,“埃克托先生,謝謝你專門從米國到霓虹來。請原諒,最近的事情太多,不然可以到米國玩一玩的。”

埃克托看著陶知命很驚奇:“你就是陶說的……陶先生?你的英語說得很棒啊,厲害,這樣不需要陶為我翻譯了。”

陶雅人不由看了看陶知命,也不奇怪,這家伙畢竟是能考入東大的人。只不過翻譯這種事,他如果搞不定,當然會安排專門的翻譯,哪里需要自己上?埃克托這么一句話,倒說得自己只是一個普通人一樣。

于是陶雅人立刻就看向另外兩人,詫異地說:“這是北海道知事小藏君的次子小藏智彥吧?沒想到在這里見到了。還有原來的赤巖家少主……火納江陽水,真的脫離家族了?”

陶知命笑了笑,這是秀他情報厲害呢:“我們先進屋吧。”

小藏智彥對這里熟一些,招呼著身穿和服的美人把茶點先送了過來。

埃克托笑得很開心:“陶先生,這里的一切都很藝術啊。不過我不太習慣喝茶,有沒有可樂?”

“當然有。”陶知命看不出他具體的年齡是怎樣的,不過從比較隨意的神態中,覺得他應該比較年輕,“埃克托先生,喜歡藝術的話,不如我們先把事情談好吧。之后,就可以放松地領略霓虹的藝術和人文了。”

“陶先生非常直接,我喜歡這樣!”埃克托的做派比霓虹人放得開多了,直接翹起了二郎腿,“霓虹人多么有錢,現在整個米國都在議論。陶先生果然像陶說的那樣,對商業有很敏銳的嗅覺,看出了霓虹游艇市場的潛力。收購一家歷史超過百年老品牌,更容易打開高端的市場。但陶先生之前沒有涉足過這個行業吧?我覺得,我們一起合作可能是更好的選擇。”

陶知命笑了起來,你要是沒有賣掉的心思,專門跑到霓虹來干什么?

這是自抬身價嗎?表現得不愿意賣。

“埃克托先生,據我了解,RIVA現在的經營狀況并不好啊。比如這次我想要買一批游艇,讓下屬調查了以后就發現,RIVA的游艇還在走老設計、老材料,生產能力和銷售業績都在下滑。如果我只是合作的話,伊達利的法拉帝、阿茲慕,米國的拉爾森等等,都是更好的合作對象吧?”

埃克托卻很灑脫地笑了笑,并沒所謂的樣子,反而對著送來可樂的女孩子露出一個自己覺得很有魅力的笑容,說了聲謝謝,才回答道:“那是我對游艇的興趣,不像我父親那樣大。當然了,RIVA的經營狀況一般,陶先生才有入股合作的機會啊。像你說的那些,他們可不歡迎陌生的資金,以及對游艇素無研究的人。”

陶知命看他打開了可樂,說完就喝出了聲音,等他喝完了這一口就淡淡地說道:“我的要求是收購100的股權,埃克托先生,如果不是建立在這個基礎上,那么今天就只當先認識一下。”

埃克托看著他的眼神,忽然笑起來:“陶說,你只用了一年多的時間就通過金融投資賺了10億米元?”

“雅人君其實是很清楚的,我手上的資金,并不代表我一個人。”陶知命不置可否,“埃克托先生對金融投資很感興趣?”

“是啊。如果在游艇方面不能合作的話,我們可以在金融投資方面討論一下可以怎么合作嗎?”

“那就是另一件事了。也許在RIVA股份轉讓的過程中,我們能加深對彼此的了解,找到合作的可能性。”

埃克托看了看陶雅人,哈哈笑了笑之后說:“好吧,反正我們都是陶的朋友,合作的機會總會有的。陶先生,RIVA是我的父親買下來的,要是知道他去世沒三年我就準備賣掉他這個玩具,等我上去之后不知道要怎么罵了。為了讓他沒有太多話,價格方面得讓他覺得很劃算才行啊。實質上,你說的法拉帝,還有勞斯萊斯、卡地亞這些奢侈品牌都和我解除過。”

陶知命沒所謂他說的這些,只是隨意地問:“那么埃克托先生,你心目中現在的RIVA值多少錢呢?”

就連比RIVA經營好得多的阿茲慕,拉開到十年的周期里,年均營收都只能超過5000萬米元而已。石油危機之后,雖然經過了一段快速發展的階段,但現在又有點疲軟了。這種豪華游艇公司,所出售的80以上還是利潤比較低的小型艇。

這個行業,資金、人力、技術都很密集,很容易就陷入困境。

像阿茲慕這次派出豪華陣容專門來到霓虹,是因為陶知命一口氣要下那么多訂單,如果拿得下來,可以說頂得上幾年的收入了。

而RIVA呢?

陶知命等著埃克托開價。

而埃克托卻沉默了起來,似乎是在盤算著。

陶知命靜靜喝著茶,現在球先踢給他了。

“1.2億米元!”埃克托似乎覺得這樣沉默也不是辦法,過了一會就斷然說道。

陶知命笑了起來:“既然埃克托先生有誠意出售,那么對于價格我們就先不予置評。進入下一個階段吧,關于RIVA現在的財務狀況、生產狀況、債務狀況,我會委托一個會計師事務所到米國和伊達利進行必要的背景調查。埃克托先生,這個安排合適嗎?”

“……當然。”埃克托這才發現,這個年輕人并不像很多米國朋友口中說的那種豪爽霓虹人,看到什么東西,價錢都不怎么砍,盡管拿出錢來買買買。

陶雅人意味深長地看了看陶知命,隨后對埃克托說道:“埃克托,現在你領教到陶會長的誠意了,還是先把情況說清楚吧。雙方有了一個實際的價格共識,后面的收購程序也能快一點。”

陶知命笑著看向埃克托,只見他沉默了一下才哈哈笑起來:“確實如此。陶君,實際上RIVA的股份已經被我質押了很大一部分,另外也有從伊達利那邊銀行的貸款。如果想要盡快地完成收購,我先把股份贖回、清償貸款,是最有效率的。RIVA的價值確實有1.2億米元,那畢竟是創立已經超過145年的頂尖品牌。”

“老品牌如果經營不善,也終將消失一文不值。如果是收購,當然還是基于現在的經營狀況。埃克托先生,RIVA現在的債務有多少?”陶知命怎么會吃這一套,145年又怎么樣?說得滿一年就值100萬一樣。

埃克托確實是有心賣的,他根本不懂游艇,對那玩意又沒興趣。如今各大游艇品牌都開始拋棄帆船,采用新材料,搞什么飛橋設計。可是埃克托接手后,卻因為經營成本一直提不上去,裁掉了不少設計人員。

他知道如果說出實情,價格會大大縮水的。但只要是真想賣,對方又明擺著要知道實情才會決定。

有沒有機會和RIVA的債權基金以及貸款銀行一起做個局,把一些東西隱藏起來呢?

“埃克托先生,債務情況很復雜嗎?我的會社從創立之初就一直是畢馬威幫助我們處理一些境外事務的,不管債務情況多復雜,他們都能夠理清楚的。”陶知命微笑著繼續給壓力。

聽到這著名會計師事務所的名字,陶雅人目光一閃,埃克托則咬了咬牙說道:“債務情況并不復雜。股權質押給了JP摩根,貸款涉及到意大利聯合信貸、伊達利聯合圣保羅和蘇克蘭國家銀行,總計有7000多萬米元。”

“分別呢?”和他的報價隔了5000萬,但陶知命心里更有底了。

這種重資產的公司,分別從多個地方拿到錢,不做點手段拉高授信是不可能的。一家這樣的公司,實際只值1000萬,通過各種金融手段加上10倍的金融杠桿都不奇怪。反正,只要你一直還得起,資金鏈不斷。

反正既然是這樣的跨國收購,陶知命不差那點付給專業公司的錢,而把RIVA的底給翻清楚是肯定的。

埃克托覺得這樣被不斷追問很失策,實際上,應該還是先持保留態度,邀請他去米國或者伊達利看看。生產奢侈品的公司,當然要像賣奢侈品一樣賣掉。應該讓他陷入那種買了下來就相當于買到了身份、地位的感覺里,這樣也可以為后面的操作留下余地。

他有點后悔,本來到霓虹來自己的態度都不算太堅定,畢竟現在找他的人確實有一些,他覺得還不用急。

想到這里,埃克托忽然笑著說道:“這點債務,不會有任何問題的。陶先生關心RIVA經營狀況的話,以這個品牌的知名度,當下沒有比它更好的游艇奢侈品牌了。145年的歷史底蘊,完善的團隊,管理規范的船廠,還有我父親已經開拓下來的米國市場。1.2億米元里包含了我對它未來的期望,這一趟到霓虹來,也是準備尋找合作伙伴開拓這邊的市場。陶先生,不如等你忙完眼前的事,專門到米國或者伊達利去一趟?眼見為實,我現在說這些,你也無法得到結果,不是嗎?”

“埃克托先生說得有道理。”他越這樣說,陶知命心里越有底了,臉上都是笑,“我現在也只是在了解情況。阿茲慕前年并購貝蒂之后,現在資金也有點吃緊。法拉帝為了進軍豪華游艇,近年的研發投入也很大。像其他家,我也在接觸了解,這同樣需要時間。”

他又建議道:“埃克托先生鐘愛藝術,智彥君會是一個最棒的向導,要不先游覽一下美妙的北海道,晚上的一切都已經安排好了。我和雅人君好久沒見,先單獨說會話。晚上,我們再一起喝酒。”

埃克托略一想就笑道:“當然,這里的建筑讓我著迷。”

反正晚上還要一起吃飯的,在那之前,不如從他的部下這里獲得點信息。

不過之前陶雅人好像暗示他了,這個年輕人的老爸是這北海道的最高官員?

這樣的人,是那個陶大郎的部下……埃克托走出門后就開始思考起來,到底該采取什么策略?

屋內,火納江陽水也暫時離開了,陶知命才笑著調侃:“雅人君,埃克托先生不愿意說實話啊。這個樣子,我還真得慎重考慮是不是收購RIVA。”

陶雅人不置可否地微笑道:“為什么一定要100收購呢?這樣的完整收購,本來就會比較緩慢,今天也只能認識一下,談一談意愿問題而已。”

“還是感謝雅人君幫我找到埃克托先生。”

“陶會長,現在已經開始想把事業發展到國外了?”

“沒辦法啊,霓虹的游艇產量雖然現在越來越高,但品牌影響力和高端游艇卻都存在不小的問題。”

陶雅人有點疑惑:“你會想要買高端游艇這挺好理解的,怎么還需要收購游艇品牌呢?這個行業,陶會長不是沒接觸過嗎?”

“凡事總有開始嘛,我還很年輕。”陶知命開始反撩了,“而且,真正想要展開的事業是以游艇和高爾夫為主的運動娛樂。想著以后需要采購大量的游艇,這個錢干脆給自己賺啊。”

“游艇和高爾夫?”陶雅人眼神一動,“你又有新的大計劃?”

“雅人君,音樂節只是開始呢。智彥君之所以出現在這里,是因為我看好霓虹的大家越來越有錢,會想要好好地享受呢。因此,下一步在整個北海道,都有十分龐大的計劃。”陶知命樂呵呵地吸引他,“相比什么財經時政雜志,雅人君,我更期待和你在這些方面開展合作呢。”

“哦?”陶雅人端著架勢,“怎么合作?”

“雅人君,游艇、高爾夫、音樂、藝術、美食……這不正是人們生活在美好世界里應該追逐的嗎?”陶知命意味深長地說道,“與其讓大家總去關注什么財經、時政、思想、觀點這種嚴肅的東西,不如讓大家很簡單地關注如何可以享樂啊。只要人們都開始追逐這些,不是也會忘記戰爭,追求自由與和平嗎?說到底,富有才是每個人追渴望的啊。”

陶雅人聽懂了他話里的意思,他懂得自己需要做的事情是什么,因此笑著問:“但無法讓大家富有起來的話,不是仍然無法追逐這些嗎?”

“方法不是已經有了嗎?自從前年開放了金融之后,這里的人們不是很快就富裕起來了嗎?”

陶雅人眼睛亮起來:“所以大家都應該學習啊。”

“沒錯。”陶知命一字一句地描述著,“工作之余品嘗著美食,卡拉OK、酒吧、舞廳,夜里總是有豐富的娛樂。假期乘坐著游艇去度假,打著高爾夫滑著雪。事實才最有說服力嘛,雅人君,你說是嗎?”

“那么,陶會長期待的與我的合作,是怎樣的呢?”

陶知命往前湊了湊,小聲說:“雅人君,幫我把RIVA拿下來吧。雖然我想要100收購,但并不意味著這100全屬于我。收購下來,只是覺得未來需要大批量采購,這些錢都讓別人賺太可惜了,而且希望制造方面可靠一點。至于我,本身精力也有限,專注在靠我的影響力讓更多人開始喜歡游艇,可以賣出很多的。”

“靠你的影響力賣游艇?”

“沒錯。”陶知命伸開了雙臂,“雅人君,我肯定很快就被越來越多人注意到的。我這樣的人,代表著成功,代表著時尚對吧?我愛玩游艇,我和富豪們、權貴們都在玩游艇,應該也有很多人想擁有啊。現在東京一套房子就要上億了,普通的豪華小游艇,一艘也只要區區千萬円左右而已。如果再有銀行提供相應的信貸產品,你想想霓虹的市場有多大?”

陶雅人聽得眼睛亮起來,原來他找自己過來,目的是這個。

果然陶知命繼續說:“我和小藏知事已經議論過了,將圍繞北海道的整個南浦灣打造度假大灣區。而我則專注于游艇和高爾夫玩樂。三年內,我自己的會社就要采購百艘豪華游艇。同時,我當然也可以代理銷售對外出售。”

“雅人君,你和埃克托先生更為熟悉,既然他想賣,你拿下來的話,就會讓我覺得十分可靠了。我在其中,占個小股就行。當然,你不方便出面的話,可以由我這邊或者你來找人代持。管理方面,也由雅人君來安排熟悉造船廠管理的人才!我們都是一個姓,放心啊。以后我利用運動娛樂會社對外銷售的游艇,都可以從RIVA采購,打響這個品牌!”

陶雅人斟酌不語,陶知命又說道:“先期收購的資金,雅人君不用準備,我們之前簽一個借款協議就好。以我后面要購買的游艇規模,雅人君從隨后的利潤分紅中逐漸還給我就行,不需要利息。最主要的是,我期待和雅人君的合作。”

“……原來陶會長請我幫忙介紹埃克托,是想讓我幫忙還價啊。”陶雅人調侃道。

陶知命笑著先跟他講了一遍自己昨天與小藏松方聊到的內容,關于那個南浦度假大灣區的構想,還有未來BRAVOSPORT游艇方向的計劃,闡述著游艇租售的市場,然后才說:“如果雅人君覺得有前景,那就不是幫我還價,而是幫我們兩個還價呢。”

他相信,陶雅人會心動的。

只要他心動了,一定會了自己的利益去賣力行動的。

畢竟他可是做慣了走狗的人,最饞的就是肉了。

重生東京泡沫時代 第339章、介紹人?不,講價人

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