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451章 車到山前必有路

更新時間:2021-10-20  作者:海與夏
外科教父 451章 車到山前必有路
黃佳才接手銳行,楊平作為后臺老板,被邀請去參加第一次高層會議。

不管是上游楊平控股的母公司,還是下游的銳行醫療,現在的CEO都是黃佳才。

黃佳才邀請楊平參會,是想讓楊平了解目前公司的戰略,看他對銳行的危機管理是否合格。

也就是,他現在沖鋒陷陣,讓楊平去觀戰,看看他這個大將,究竟能不能打。

楊平作為幕后股東,他表示,在會上只旁聽,不作發言,更不表明身份。

銳行的高層管理會議上,愁云密布,一片哀嚎。

所有侵權的產品禁售,賠償的金額巨大。

結合被訴侵權產品銷售額、利潤率、貢獻率、合理費用等因素,賠償額度達到一億,所有產品不能銷售,所有庫存要銷毀,所有模具也要徹底銷毀。

現在因為專利侵權,判賠幾千萬的已經不是新鮮事。

一億元,這將刷新醫療器械行業專利侵權的賠償記錄。

這對銳行來說,幾乎是毀滅性的打擊。

在呼嘯風雨聲中,有些人已經辭職走人。

好幾個區域的銷售經理已經離職,來參會的都是新提拔的。

當然,還有一條出路,和解,怎么和解,被對方低價收購,徹底淪為對方的工具。

這是黃佳才早就預料到的,他并不著急,心里自有打算,就算官司輸掉,所有產品禁售銷毀,他也有辦法讓銳行起死回生。

車到山前必有路,這條路,黃佳才已經開好。

魏總和幾個股東都徹底和銳行脫鉤,其他的高管和員工原位不動,王總被留下來。

王總現在還有點眼花繚亂,這一頓操作,黃佳才成了銳行的實際掌門人。

王總一直看好黃佳才,覺得這小子是個人才,非池中物,沒想到這么快就上位了。

說實話,王總心里十分不爽,感覺黃佳才有點欺騙他,之前并沒有完全和他交底。

但是轉念想想,商場如戰場,黃佳才這樣做合情合理,何況對他不薄,除了正常的從收購資金里分到三千萬,黃佳才還暗地里補償他兩千萬。

除此之外,黃佳才還留他在銳行做顧問,年薪兩百萬。

上了年齡,已經沒有雄心壯志的王總,可以是說,這是最好的歸宿,拿到這么多錢,以后繼續拿高薪,工作還是閑職,輕松自在,新上任的老板黃佳才又對他備加尊敬,這簡直就是神仙生活。

“接下來我們怎么辦?有貨不能賣,還要銷毀,公司已經沒錢,還要去賠償,連模具都要銷毀,以后公司靠什么活?”一個銷售經理垂頭喪氣。

“這一天遲早要來的,遲來不如早來,我們的銷售渠道還在,自己沒有產品,可以幫別人賣,我已經跟捷邁邦美談妥,我們的渠道鋪他們的貨,利潤五五分成,這樣不僅緩解我們無貨可售的局面,還可以維持銷售渠道,最重要的是,這是我們與強生談判的本錢。”

敵人的敵人,就是朋友。

照著這個邏輯,黃佳才穩坐釣魚臺,誰逼他,他就倒向另一家公司,幫助另一家拼命攻打敵人。

“不知道大家聽過二桃殺三士的故事沒有?今天,我要一桃殺二士,既然有人要逼我們,那好,誰逼我,我就全面倒向另一家,所以大家不要慌,每個部門,每個區域,穩住陣腳,將我們的架構保持住,我們就一定能夠挺住,諸位,我們上游母公司有充足資金支持我們,補發給大家的工資,大家已經拿到手了吧?而且是加上百分之二十的補償給大家,我告訴大家,你們幾大銷售區域經理都在這,有些還是新提拔的,以后,每一件產品都有提成給你們,比例都在這個單子上。”

提成具體每一件產品,公司數據庫每天結算顯示,銷售出去多少產品,銷售分部可以拿多少提成,經理拿到多少,業務員拿到多少,一目了然,這種可見的激勵非常刺激。

當看到單子上的比例,會場一片嘩然,這種比例真大方,行業最高,幾個銷售經理你看我,我看你。

“不要以為我是信口開河,等下就簽署協議,我不怕你們掙錢,不怕你們發財,重賞之下必有勇夫,我不跟你們談情懷,我的情懷就是你們手上的比例,我希望你們以后個個開豪車,住別墅,那才是我銳行之福。”

“研發部,你們以后一樣是工資加分紅,你們每一款產品上市,給公司產生多少利潤,公司就給你們按比例提成,就算你們一個產品不出,也沒關系,工資保證你們能過日子,但是想開豪車,住別墅,就挖空心思給我研發出好產品。”

“不要怕拿得多,那都是你們自己掙的,誰有本事,誰就給我上,不行的,換下來。”

黃佳才的口才非常好,說話擲地有聲。

加之他之前在銳行的名聲,大家對他的可信度頗高。

現在他又突然拉來兩個億的資金,把銳行收購了,然后把所欠的工資全部清掉,外加百分之二十補償金。

這讓大家真的看到希望,現在黃佳才說出這樣的方案,哪個不是打雞血一樣。

銳行主打運動醫學產品,與早期的施樂輝有相似之處,所以為了彌補銳行在脊柱、創傷和人工關節方面的空白。

黃佳才早就已經利用自己的銷售渠道,鋪設其它公司的產品,進行代理銷售。

至少華南區目前是這樣的,這些代理產品的利潤不至于讓銳行餓死。

“今天我還要介紹一下,公司的信任首席工程師,請進!”

會議室的門被推開,一個年輕的工程師走進來。

“陳智,這不是陳智嗎?”

大家議論紛紛,不是被公司辭退的陳智嗎?

那個被網貸催債,電話打到老總的辦公室,被老總點名辭退,傳說自殺了呢,這不是好好的嗎。

“沒錯,他就是陳智,他現在是我們公司的首席工程師,現在讓他來介紹我們公司未來的專利和產品布局。”

陳智脫下外套,黃佳才立刻上去,親自幫他拿外套。

可能第一次面對這么多人演講,陳智有點害羞,黃佳才豎起拇指,以示鼓勵。

大屏幕上,一份又一份實用新型專利證書,鋪在屏幕上。

“這些專利,目前掛靠在我個人名義下,很快就會轉移到公司名下,它們覆蓋整個運動醫學產品線,完全繞開了現有專利的保護壁壘,另起爐灶,你看,這個半月板縫合器,繞開了在關節囊止點的錨點技術,而是采用打結技術,他可以在關節囊后方安全區域內完成一個盲結,靠結來維持在后關節囊的附著。前后交叉韌帶的懸掛耗材,我們掘棄同行的方法,采用內懸梁技術,你們看,韌帶拉入隧道,懸梁剛好停留在隧道壁,等韌帶到位,在導向器的幫助下,懸梁橫穿韌帶中間,懸吊韌帶。肩袖修補,我們也另辟蹊蹺,這種無錨釘骨縫合技術,既堅固又省去錨釘的麻煩,這些技術雖然談不上領先,但是都成功地繞開了現有的專利,無需向別人繳納專利費,主動權掌握在自己手里,但是效果絕對不會比他們差”

陳智談起技術,那是滔滔不絕,口若懸河,對醫療器械的熱愛,已經近乎瘋狂。

“這個工程師,你哪里冒出來的?”楊平側身問道。

“秘密武器,散會后我好好跟你匯報。”黃佳才滿意地笑。

“怎么是他?”王總也很意外。

“這可是我的殺手锏,自從他從銳行離開后,我就拿出一筆錢,專門資助他開發器械,申請專利,留備日后使用。”

黃佳才這些年的掙的錢,很大部分投入這里面。

“你早就想到有今天,提前做好了儲備?”王總更加驚訝黃佳才的深謀遠慮。

“人無遠慮,必有近憂。”黃佳才淡然道。

有了這一批專利,銳行可以扛住任何打擊,只要資金足夠,開模生產,注冊準入,很快可以鋪貨。

代理別人的產品維持生存,獲得緩沖,加緊生產自己的產品,然后一步一步走上正軌。

只要扛過三個月,銳行就會脫胎換骨。

“脊柱外固定架,他一直在研究試產的問題,他提出一個意見,某些部件改進一下,雖然精確度降低,但是對整個材料和工藝的要求降低了很多,不會被人卡脖子,這是他的圖紙,你看看。”

黃佳才從身旁的包里拿出一份材料。

楊平接過仔細看完:

“不錯,這個意見很好,其實這樣一改,生產難度降低,無需使用高要求的記憶合金,對金屬棒的要求低多了。”

因為楊平完全從手術的目的出發,沒有過多考慮材料與工藝。

楊平的產品是最理想的產品,而經過陳智修正的,是對現實妥協,能夠立刻生產上市的產品,考慮到成本等因素。

而現在這個改進,降低了量產的難度和成本,雖然精度降低,但是并不影響使用。

“我準備從我的百分之二十的股份里拿出一點送給他,他的這些專利算技術入股。”

“從我這里拿股份,你那里不要動。”

“我這邊百分之二十已經夠多了,你那邊要維持絕對控股。”

“控股有百分之五十一就開以,我這邊剩余的百分之二十九,你可以動用,自己看著辦,以后獎勵給哪些人。”

楊平知道,這條路一旦開通,以后所有商業上的事情,要黃佳才來打理,自己做甩手老板。

銳行將是醫藥這一塊的核心企業,以后也不打算上市融資什么的,將采取穩打穩的策略,給黃佳才百分之二十是最合適的。

楊平不喜歡經商,也不擅長經商,但是他需要錢,需要大量的錢,來支撐他未來的科研。

黃佳才日后就是他的財務支撐,股份太少,怎么行。

“這小子是個人才?”

王總挺慚愧的。

“我們國家從來不缺少人才,就是缺少伯樂,缺少好的用人環境。”

黃佳才這是心里話。

不過王總心里聽慚愧的,當時沒有盡力挽留,不過自己也是沒辦法的事。

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