434章 紅花還需綠葉扶

這些天，他們在一起，除了討論那個特殊病例：脊柱側彎合并內臟畸形移位，其余時間都在商量脊柱外固定架試產的事情。

只有樣品試產成功，才能進行動物實驗，才能有后面的臨床實驗，最后才真正進入臨床。

秦教授出面聯系了幾家國內廠家，大家礙于秦教授的面子，很爽快的答應下來，隨后都表示為難，這里面的關鍵技術，材料和工藝都有幾個無法逾越的障礙，即使投入巨資，恐怕也難以突破。

這些廠商建議，最好的方法是與強生、捷邁邦美、史賽克等巨頭合作，幾種關鍵材料和工藝只有他們才能做到。

各個行業的巨頭，都是經過長時間不斷積累，建立技術壁壘，這些技術壁壘并非短時間可以越過。

因為技術研發需要投入人才，投入資金，目前國內很多企業對這一塊輕視。

很少有企業愿意投入時間和財力去做這些沖破壁壘的事情，能夠靠仿制，靠與巨頭合作賺一些錢，誰愿意冒這個風險，費這個勁，說不定一個決策失誤就完蛋。

再說某些高技術含量的東西，只要給錢，這些巨頭也愿意供貨，巨頭吃肉，這些廠家喝湯，只要安穩，喝湯也不錯，總比把鍋玩砸了好。

楊平權衡利弊之后，決定以專利獨家授權為籌碼，吸引幾家巨頭來合作，合作過程中，以技術換技術，拉一些國內企業加入，讓國內企業跟著一起成長。

但是效果并不明顯，真正感興趣的只有強生，實際上是甘鳳儀在其中起作用。

黃佳才和小馬已經在會談室等候多時，秦教授和胡教授去病房轉轉，楊平將黃佳才和小馬叫到自己辦公室。

小馬見到楊平，解釋甘鳳儀未親自參加會談的原因，將資料也交給楊平一份，然后匆匆告退：“甘總交代，我把資料送給你們就要回去，不能參加會談。”

這個甘鳳儀也是奇怪，自己沒來，叫個部下送資料，送完就走，還不讓她參加會談。

楊平坐下來，翻看這本計劃書，這里面涉及技術的細節非常詳細，已經不是銷售經理可以做到的。

黃佳才也奇怪：“這里的技術細節太具體，一般的工程師，恐怕也做不到這點，你看，關于鎳鈦記憶合金，要符合我們要求的參數，她指名要找西北工業大學的一位教授合作，名字地址聯系方式都有，她說得很清楚，國內能夠做出符合我們要求的材料，只有這個教授的實驗室有希望。”

這幾根鎳鈦形狀記憶合金的棒是幾大關鍵技術之一，對形狀記憶的范圍要大，持續時間要長，非常難達到。

“既然強生愿意合作，他們肯定有辦法到歐美采購材料，為什么還指引與西北工業大學合作我不知道為什么她將這份資料交給我。”黃佳才很是不明白，究竟發生了什么事情。

按道理，在這個項目上，銳行是強生的對手，不太可能將這種重要的商業機密交給對手，就算最后三方合作，現在也不是交出這些機密的時候。

楊平跟甘鳳儀這人接觸不多，接觸比較密切的是最近這段時間，都是為了這個項目，楊平拋出項目后，幾家國際巨頭，只有強生上門接觸，其它沒有任何動靜。

楊平仔細想想，也符合邏輯，如果是普通器械，隨便哪家公司都可以合作，這套器械試產，開模就是幾千萬的費用，而且目前沒有任何實驗數據支撐，沒有哪家公司敢于冒然合作。

還有，對這套器械未來價值的判斷，也很考驗醫療器械廠商的判斷力，新東西，只有少數人才能識貨。

“楊博士，只有一種可能，強生與你合作，是強生中國公司的單方面行為，他們為了搶時間，先斬后湊，一邊與你接觸，一邊往總部匯報，因為，后續的投入，不是幾千萬能解決的，而是幾億美金的投入，這種份量的項目不是強生中國分部可以決定的，需要美國總部的批準，估計這里面出了什么問題，甘鳳儀才將資料交給我們”黃佳才分析道。

“這套器械如果成功，后續的迭代將會更加順利，可以掌控一個行業的走向，我真希望國內有企業可以接手，將核心技術產業鏈也留在國內。”楊平明白自己器械的潛在價值，將引領整個脊柱側彎矯形的技術走向。

但是自己明白沒用，要別人明白。

上次的兒童交叉韌帶重建器械，迫不得已，賣給美國公司，那是因為急需要錢。

而且那套器械是對現有技術的改進，成熟度很容易判斷，現在這套脊柱外固定架，對現有技術來說，完全是另起爐灶，大多數廠家對成熟度會信心不足。

楊平的所有數據是在系統空間實驗室獲得的，現實中的動物實驗都還沒開始，沒有一定數據支撐，廠家很難決定，他們的決策流程就是依靠數據。

“如果銳行不是陷入困局，我們可以全力以赴協助你。”

黃佳才很是為難，目前銳行內憂外患，搖搖欲墜，還不知道能撐多久。他只能幫助楊平尋找其它廠家。

“楊博士，我覺得，我們應該有自己的醫療器械工廠，我有一個想法。”黃佳才話鋒一轉。

“你說？”楊平想聽聽他的意見，商業上的事情，黃佳才更懂。

“以目前銳行的處境，逃脫不了低價出售，不久，出手收購的外資買家應該會浮出水面，如果楊博士可以支持我，我想拿下銳行。”黃佳才信心十足。

自己的醫療器械工廠，楊平也想過，只是遠水不解近渴，建立一個醫療器械公司，各種審批，需要很長時間。

但是收購就不同，借殼創業，事半功倍。

楊平手里目前只有從美國弄回來的八千萬美金，也就五個多億人民幣，還要為干細胞實驗預留資金，收購銳行恐怕不太夠。

“怎么幫你”楊平看黃佳才表情，似乎胸有成竹。

“提供資金，只需要四個億，我可以讓楊博士成為銳行大股東，避免讓銳行落入外資之手。”黃佳才說出自己的想法。

如果能夠拿下銳行，自己能夠掌控一家醫療器械公司，有黃佳才這種人才幫忙，讓工廠與實驗室連接起來，以后對器械的科研成果轉化，非常有益。

醫療器械相對藥品，轉化速度和效率更高，一旦讓醫療器械帶來現金，可以反哺基礎研究，比如干細胞培養肌肉的科研，這樣科研進行良性循環。

這是楊平求之不得的事情，但因為畢竟楊平是醫生，專注醫術，這些商業上的事情，他沒有興趣，也不內行。

“拿下這個公司，你占絕對控股權，我給你做CEO，相信我，我可以將公司做好，楊博士，紅花需要綠葉扶，如果楊博士看得上我，黃佳才愿意做這片綠葉，你以后要做的事情很多，這些事情都需要錢，小到治療思思的病，大到干細胞培養肌肉的課題，如果你相信我，我愿意替你分憂，讓銳行公司成為你強有力的經濟后援。”黃佳才站起來，向楊平鞠躬，然后伸出手。

在銳行這家小公司，即使搖搖欲墜的現在，黃佳才依然可以讓華南分部軍心穩定，與強生等國際巨頭一較高下。

如果說在三博，黃佳才完全靠楊平的羽翼護衛，才能站穩腳，但是在華南區與強生甘鳳儀的大戰，他長袖善舞，絲毫不落下風，捷邁美邦、施樂輝、史賽克等，更是被他不斷蠶食市場，其各種眼花繚亂的市場攻勢，臺面上的，臺面下的，讓對手節節敗退。

一個小公司的分部，被他管理得井井有條，市場地位如此牢固。

跟黃佳才相處也算有一段時間，楊平對他很了解，可以說，這人智商情商都非常高。而且很有感恩之心，很多公司挖他，他為了報恩，不愿離開銳行，即使之前受到排擠打壓，也堅定不移，為銳行盡心盡力開拓市場。

這個人行！

楊平握住他的手：“你放手去做，但我能夠拿出的只有四個億，不能再多，商業上的事情我不懂，也不想參與商業，我只想做個醫生。”

黃佳才笑道：“明白，謝謝楊博士的信任，我有十足的信心拿下銳行，然后依靠銳行，跟著楊博士做一番大事。”

“坐下說！”楊平坐下來。

黃佳才心里有點激動，他雖然有信心說服楊平，但是沒想到他這么爽快答應。

“楊博士，我決定去一趟甘鳳儀老家，打探一下強生的情況。再去魔都銳行總部，找那些股東們聊聊。”

“你去忙吧，脊柱外固定架試產的事情，全權交給你。”

黃佳才想了想說：“我們首選和國內企業合作，這個項目可以帶動一批企業技術發展，如果失敗，其實我們有補救措施，可以逼迫這幾家巨頭合作。”

“逼迫”楊平很好奇。

黃佳才淡定地說：“對，楊博士你想想，如果協和的梁教授，301的秦教授，南都附一的蘇教授，華西的傅教授，坐到一起，希望其中一家巨頭跟你合作，情況會怎么樣”

“在骨科界，沒有哪家廠商可以無視其中任何一個教授，幾個教授坐到一起，可以捏住他們在中國市場的命脈，讓它動彈不得。”黃佳才笑道。

這家伙夠狠！不過他說得沒錯。

黃佳才繼續說：“不過，這是預備方案，不到最后一步，不能用，真用，會掀起滔天巨浪，但是如果楊博士想達到目的，實現試產，又要掌握關鍵技術，其它方法行不通的時候，就算滔天巨浪，我們在所不惜。”

這家伙果然是干大事的，不僅聰明，膽子夠大。

“嗯，這只能做預備方案，你抓緊時間去辦吧，什么時候需要錢，跟我說一聲就是。”楊平將這些事交給他，輕松多了，最近秦教授和胡主任也在聯系廠家，但是都是教授，那有黃佳才這么專業。

“我馬上打聽甘鳳儀的老家在哪，明天就啟程。”黃佳才起身告辭。

信息時代，問個事情，打個電話不就行了，用得著親自去她老家

楊平不懂這對冤家對頭的事，反正也沒時間去想。

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