第249章 【硝煙再起】(兩章合一)
更新時間:2021-06-05 作者:我是阿斗不扶
我要做港島豪門 第249章 【硝煙再起】(兩章合一)
聯想電器，每周都會舉辦一次本部長會議，四部形成緊密的聯系。 四部猶如內閣，把控著十幾個子公司的整體經營調度、技術支援； 而那些子公司亦有很大自主權，有自己的產品事業部和技術部。 這樣一樣，就像一個國家組織架構，高效而且有序！ 聯想電器雖然成立不過一年多，在東瀛市場就如一匹電器黑馬，任六大電器巨頭怎么圍堵，聯想電器依舊一路高歌，聯想電器坐實了‘東瀛第七大電器品牌’的名聲。 比如在‘三大神器’黑白電視、洗衣機、空調的銷售上，聯想電器主攻農村、郊區等銷售薄弱地區，這樣雖然花費了更多成本，卻能在幾大巨頭的夾攻下過的很滋潤。同時聯想電器因為知道在這三大神器上，聯想并沒有優勢，所以直接把利潤降到了最低，以獲得更多的市場。當然，這一切都是暫時的，當聯想電器推出精品電器的時候（比如晶體管電視、波輪式洗衣機），就是反攻的時候； 同時，在電飯鍋的市場，聯想電器比其它公司提前開發了三個月以上，聯想電器很好的利用了這三個月時間，投入大量的品牌推廣，所以在銷量上遙遙領先其它幾家電器公司，8個月的時間，竟然賣出去13萬個，獲利100萬美元（后期別人上市，聯想采取了降價措施）； 在國際市場，聯想電器主推收音機TR66，大受好評，9個月的時間也銷售了4萬臺。而在東瀛的主要競爭對手，就是索尼最近推出的DR55（原本叫TR55，TR被聯想電器搶先注冊），但是DR55足足晚了半年。TR66和DR55并無技術差別，但是TR66憑借其獨特的現代廣告宣傳模式，還是占據了絕對上風。 聯想電器的產品并不是只有這幾樣，還有電風扇、干電池、咖啡機、榨汁機、手電筒、電唱機等小家電。 聯想電器在現在為止，已經有12個子公司，形成了一條完整的產業鏈； 為了做到如此，吳光耀不僅花費了大幾百萬美金，還讓出了42的公司股份； 最重要的是吳光耀貢獻了TR66收音機、電飯鍋、波輪式洗衣機的想法和技術。 正是因為如此，這個集團才能緊密的聯系在一起，沒有在六巨頭的攻擊下分崩離析。 今天的聯想電器，已經不懼六巨頭的圍攻； 重要的是六巨頭也習慣了聯想電器的存在，不再咄咄逼人，共同圍堵，畢竟他們本身也是對手！ 會議室里，吳光耀和聯想電器四大本部長正在討論產品銷售的問題。 松下電器為什么如此成功，那是因為松下幸之助在1949年遍訪東瀛各地的代理商、經銷商，恢復了戰前的聯盟店制度，并建立‘國際共榮會’。 經過那一次的感情和業務的聯絡，聯盟店、代理店又恢復了活力； 與此同時，松下幸之助還積極建立松下電器的銷售網絡，在全國各地都設立營業所，下轄以縣為單位的辦事處。 “我認為聯想電器應該有兩大銷售支柱，一個是聯盟店（連鎖店），一個是銷售公司（專賣店）。特別是銷售公司一定要覆蓋到東瀛的各個市、縣。所以，我決定整頓和完善公司的銷售網絡。”吳光耀開口說道。 “會長的意思是，按照松下電器的銷售模式？”木村良品開口問道。 “是，也不是，我們需要比松下做的更好。比如在專賣店里，我們要有自己的維修工程師，這些家電都是一個家庭的幾個月工資買的，如果出現一點小問題，我們可以保修。” “整體來說，就是七天之內，出現產品性能問題，我們可以退貨、換貨；一年之內，我們的產品屬于保修產品，出現自然損壞，我們無償修理；對于核心零件，我們保修三年。這就是‘三包’政策”，你們覺得我們的產品能不能這樣向顧客保證？” 吳光耀的詢問，像一座大山壓在幾人身上，整機保修一年，核心部件保修三年，這絕對是一個賭注。 “敢，如果我們不敢這樣保證，說明我們的產品是落后的，那么與其慢慢消亡，還不如及時修正，引進和研發更先進的技術！”技術部的大野木信心十足的說道。 其余三人也紛紛附和，畢竟站在顧客的位置想，這所謂的‘三包’就有點理所當然了！ 聯想電器一直在引進歐美的先進技術，并引進建立了自己的中央研究院，就產品的技術而言，能排進東瀛前五，自然不屬于低劣產品。 “波輪式洗衣機生產了多少臺了？”吳光耀向事業部部長杰瑞問道。 波輪式洗衣機是聯想電器在引進英國的噴流式洗衣機基礎上，重新創新的一種洗衣機運行方式；當這批洗衣機投入市場之后，那么波輪式、滾筒式、攪拌式在洗衣機生產領域三分天下的局面初步形成。 “1000臺左右” “馬上投入市場，記得要宣傳波輪式洗衣機的先進之處；并打上宣傳語‘聯想出品，必屬精品’，以增加我們的名氣！” “是，BOSS。我有個建議，我們公司的產品質量已經不輸于其他公司，我們是時候在市區掀起一股‘聯想電器風’，宣告我們強勢歸來。”杰瑞給了一個建議。 吳光耀沒有說話，而是看向其他人；想當初，把重心轉移到農村和郊區，難免被人說是聯想電器是質量不好，其實不過是不想被六大電器商圍堵。 畢竟聯想電器是華夏人主導的公司，難免被那些東瀛本地企業排外。 “我覺得時機確實成熟了，聯想憑借幾款產品已經有了高端的名氣，比如TR66收音機和電飯鍋，現在又有了一款新型洗衣機，我們已經可以向大家宣告，聯想電器屬于高端產品！”管理部的李家基說道。 眾人開始附和，都覺得聯想電器有了和六大電器叫板的實力！ “既然你們如此有信心，那我們就把重心再次調整到市區，當然郊區和農村依舊不要放松。而且，我們要組織一次大規模的促銷活動；我們把這次活動定為‘718家電節’，在7月18日到7月20日的這三天里，我們的產品舉行大促銷，徹底打響我們的名聲.”吳光耀按照后世的什么‘618購物節’‘雙11’的宣傳，向大家解釋道。 “老板，英明！”“BOSS，你真是天才！”“會長，請收下我的膝蓋！” 一時間，馬屁如潮，讓吳光耀飄飄欲仙！ 接著吳光耀又制定了一個公司戰略，那就是在兩年內，公司的整體技術再進一層，達到國際上最先進的那一梯隊； 這樣聯想電器就擺脫低價銷售模式，畢竟只要產品質量好，賣的貴一點，顧客同樣會買賬。 最重要的是，聯想電器要準備開辟歐美的市場，為接下來的‘電視大戰’‘家電大戰’打下基礎。 7月10日，聯想電器開始造勢‘718家電節’，在東瀛各個熱鬧的地方開始發傳單；同時電臺、報紙等媒體也開始為聯想電器的‘718家電節’造勢。 “哇，聯想TR66居然打8.8折，只要30美元，太心動了！”一名年輕人向同伴興奮的說道。 聯想TR66收音機一直是高端產品，暢銷全世界，是多少年輕人的夢幻產品； 可惜35美元的售價，相比傳統的頂級電子管收音機貴了20美元，所以不是一般富裕的人，還真舍不得買。 “秋田君，機會不容錯過！30美元的價格雖然比傳統的收音機還貴十幾美元，但是這個TR66耗電量小，外形美觀輕巧，非常方便去女朋友去戶外踏青喔！”同事是一名TR66擁有者，不留余力的介紹道。 “嗨，我會拿下一臺的，我要在我女朋友面前顯擺一下，哈哈！” 東京某民宅，一家人正在吃飯，女主人拿出聯想電器發的傳單，對男主人說道：“夫君，我想買一個洗衣機，家里的臟衣服實在太多了，我每天洗都洗不完！” 男主人沒有說話，接過傳單，一個洗衣機的價格對一個家庭來說，需要男人兩個月的工資；男主人有心體諒妻子，可惜還是有點舍不得。 “聯想電器開發了新款洗衣機，洗的更干凈，而且這一次打8折，只需60美元一臺；更重要的是，聯想電器保修三年，非常劃算。再說了，60美元也不算很貴，我們家一個月就能賺回來，你為什么不為我考慮考慮.....”女主人是在厭倦了每天手洗西服，這次決定強硬一點。 男主人在看到宣傳單的時候，就已經心動，特別是打八折的字樣！ 是人都有貪圖便宜的時候，有時候只有那樣東西便宜，哪怕是不需要，也會購買！ 火了，聯想電器憑借‘718家電節’，未賣先火！ 很多本來想立馬買家電的人，都停下來觀望，等待718的到來； 一時間，六大電器商都有一種狼來了的感覺！ 這個時候，六大電器商是毫無辦法，因為就算搞個其它家電節，不僅會被人說模仿，而且也不一定有這么好的效果了。 “會長，我們怎么辦？”一名管理層向松下幸之助問詢道。 松下幸之助畢竟是殘酷的商海里走出來的，冷靜的說道：“無需擔心，不管他們在怎么促銷和宣傳，歸根到底，電器還是需要靠質量說話。等這個噱頭過了之后，我們松下電器依然穩穩的壓住聯想電器和其余電器商。” “嗨，我知道了！”管理層松了一口氣，眼前的這位可是松下電器的靈魂人物，他既然這樣說，那么聯想電器就不足為慮。 “恩，我們現在要把重心轉移到國外市場，只有真正有實力的公司，才能走出國門，而我們松下電器已經具備了這種實力，超越美國廠商也是早晚的事情。”松下興之助興奮的說道，一想到和美國廠商競爭，這位60歲的老人就面露興奮之意。 管理層們自然對這位老人很有信心，正是因為這位在1949年重掌松下電器，才把松下電器在6年里發展成東瀛前三的電器公司。 其余五家電器商反應不一，有的非常緊張，有的不屑一顧，總之聯想電器崛起已經是事實！ 到了7月18月這一天，聯想電器的產品果然被瘋搶；到了7月19日這一天，聯想電器的庫存已經告急。 特別是聯想電器的拳頭產品——收音機、電飯鍋、洗衣機，更是遭到了哄搶！ 別急，吳光耀早就算到了這一招！ 那就是預約制，前來購買的人可以交付定金，然后聯想電器承諾30天之內送貨上門，并贈送小禮品一份。 如此一來，聯想電器竟然接下了15天的出貨量！ 聯想電器用一次領先這個時代的營銷，徹底的宣告聯想電器也是電器巨頭。 聯想電器在718節后召開了一次管理層會議，吳光耀主持了會議。 “我決定再組建一個本部，那就是國際本部。國際本部專門謀劃攻占國際市場，是所有國外銷售部的中紐機構，我提議由橋星廠的負責人松本一郎擔任這個職務。”吳光耀說完看著一眾管理層。 吳光耀在聯想電器的聲望，絕對要比松下幸之助在松下的聲望高； 因為吳光耀占據了58的股份，同時在能力方面，決不低于松下幸之助，至少吳光耀懂得技術，這是松下幸之助不能比的。 當然，吳光耀的‘拉鏈大王’‘亞洲船王’‘鉆石大王’等稱號，也是赫赫有名，這些管理層豈能不拜在吳光耀的腳下。 “同意”“同意” 大家毫無二心就通過了這項人事命令，松本一郎連忙起身向大家表態。 松本一郎原本是橋星收音機的老板，被吳光耀收購之后，留了下來；這一年的時間里，松本一郎把收音機TR66銷往了全球，積累了很多國際銷售的本領。 所以，吳光耀才看好他！ “還是那句話，國際市場不收垃圾，所以我們必須繼續吸收歐美先進的技術，并加強研發自己的技術，這叫做強強聯手。” 我要做港島豪門 第249章 【硝煙再起】(兩章合一)
聯想電器，每周都會舉辦一次本部長會議，四部形成緊密的聯系。 四部猶如內閣，把控著十幾個子公司的整體經營調度、技術支援； 而那些子公司亦有很大自主權，有自己的產品事業部和技術部。 這樣一樣，就像一個國家組織架構，高效而且有序！ 聯想電器雖然成立不過一年多，在東瀛市場就如一匹電器黑馬，任六大電器巨頭怎么圍堵，聯想電器依舊一路高歌，聯想電器坐實了‘東瀛第七大電器品牌’的名聲。 比如在‘三大神器’黑白電視、洗衣機、空調的銷售上，聯想電器主攻農村、郊區等銷售薄弱地區，這樣雖然花費了更多成本，卻能在幾大巨頭的夾攻下過的很滋潤。同時聯想電器因為知道在這三大神器上，聯想并沒有優勢，所以直接把利潤降到了最低，以獲得更多的市場。當然，這一切都是暫時的，當聯想電器推出精品電器的時候（比如晶體管電視、波輪式洗衣機），就是反攻的時候； 同時，在電飯鍋的市場，聯想電器比其它公司提前開發了三個月以上，聯想電器很好的利用了這三個月時間，投入大量的品牌推廣，所以在銷量上遙遙領先其它幾家電器公司，8個月的時間，竟然賣出去13萬個，獲利100萬美元（后期別人上市，聯想采取了降價措施）； 在國際市場，聯想電器主推收音機TR66，大受好評，9個月的時間也銷售了4萬臺。而在東瀛的主要競爭對手，就是索尼最近推出的DR55（原本叫TR55，TR被聯想電器搶先注冊），但是DR55足足晚了半年。TR66和DR55并無技術差別，但是TR66憑借其獨特的現代廣告宣傳模式，還是占據了絕對上風。 聯想電器的產品并不是只有這幾樣，還有電風扇、干電池、咖啡機、榨汁機、手電筒、電唱機等小家電。 聯想電器在現在為止，已經有12個子公司，形成了一條完整的產業鏈； 為了做到如此，吳光耀不僅花費了大幾百萬美金，還讓出了42的公司股份； 最重要的是吳光耀貢獻了TR66收音機、電飯鍋、波輪式洗衣機的想法和技術。 正是因為如此，這個集團才能緊密的聯系在一起，沒有在六巨頭的攻擊下分崩離析。 今天的聯想電器，已經不懼六巨頭的圍攻； 重要的是六巨頭也習慣了聯想電器的存在，不再咄咄逼人，共同圍堵，畢竟他們本身也是對手！ 會議室里，吳光耀和聯想電器四大本部長正在討論產品銷售的問題。 松下電器為什么如此成功，那是因為松下幸之助在1949年遍訪東瀛各地的代理商、經銷商，恢復了戰前的聯盟店制度，并建立‘國際共榮會’。 經過那一次的感情和業務的聯絡，聯盟店、代理店又恢復了活力； 與此同時，松下幸之助還積極建立松下電器的銷售網絡，在全國各地都設立營業所，下轄以縣為單位的辦事處。 “我認為聯想電器應該有兩大銷售支柱，一個是聯盟店（連鎖店），一個是銷售公司（專賣店）。特別是銷售公司一定要覆蓋到東瀛的各個市、縣。所以，我決定整頓和完善公司的銷售網絡。”吳光耀開口說道。 “會長的意思是，按照松下電器的銷售模式？”木村良品開口問道。 “是，也不是，我們需要比松下做的更好。比如在專賣店里，我們要有自己的維修工程師，這些家電都是一個家庭的幾個月工資買的，如果出現一點小問題，我們可以保修。” “整體來說，就是七天之內，出現產品性能問題，我們可以退貨、換貨；一年之內，我們的產品屬于保修產品，出現自然損壞，我們無償修理；對于核心零件，我們保修三年。這就是‘三包’政策”，你們覺得我們的產品能不能這樣向顧客保證？” 吳光耀的詢問，像一座大山壓在幾人身上，整機保修一年，核心部件保修三年，這絕對是一個賭注。 “敢，如果我們不敢這樣保證，說明我們的產品是落后的，那么與其慢慢消亡，還不如及時修正，引進和研發更先進的技術！”技術部的大野木信心十足的說道。 其余三人也紛紛附和，畢竟站在顧客的位置想，這所謂的‘三包’就有點理所當然了！ 聯想電器一直在引進歐美的先進技術，并引進建立了自己的中央研究院，就產品的技術而言，能排進東瀛前五，自然不屬于低劣產品。 “波輪式洗衣機生產了多少臺了？”吳光耀向事業部部長杰瑞問道。 波輪式洗衣機是聯想電器在引進英國的噴流式洗衣機基礎上，重新創新的一種洗衣機運行方式；當這批洗衣機投入市場之后，那么波輪式、滾筒式、攪拌式在洗衣機生產領域三分天下的局面初步形成。 “1000臺左右” “馬上投入市場，記得要宣傳波輪式洗衣機的先進之處；并打上宣傳語‘聯想出品，必屬精品’，以增加我們的名氣！” “是，BOSS。我有個建議，我們公司的產品質量已經不輸于其他公司，我們是時候在市區掀起一股‘聯想電器風’，宣告我們強勢歸來。”杰瑞給了一個建議。 吳光耀沒有說話，而是看向其他人；想當初，把重心轉移到農村和郊區，難免被人說是聯想電器是質量不好，其實不過是不想被六大電器商圍堵。 畢竟聯想電器是華夏人主導的公司，難免被那些東瀛本地企業排外。 “我覺得時機確實成熟了，聯想憑借幾款產品已經有了高端的名氣，比如TR66收音機和電飯鍋，現在又有了一款新型洗衣機，我們已經可以向大家宣告，聯想電器屬于高端產品！”管理部的李家基說道。 眾人開始附和，都覺得聯想電器有了和六大電器叫板的實力！ “既然你們如此有信心，那我們就把重心再次調整到市區，當然郊區和農村依舊不要放松。而且，我們要組織一次大規模的促銷活動；我們把這次活動定為‘718家電節’，在7月18日到7月20日的這三天里，我們的產品舉行大促銷，徹底打響我們的名聲.”吳光耀按照后世的什么‘618購物節’‘雙11’的宣傳，向大家解釋道。 “老板，英明！”“BOSS，你真是天才！”“會長，請收下我的膝蓋！” 一時間，馬屁如潮，讓吳光耀飄飄欲仙！ 接著吳光耀又制定了一個公司戰略，那就是在兩年內，公司的整體技術再進一層，達到國際上最先進的那一梯隊； 這樣聯想電器就擺脫低價銷售模式，畢竟只要產品質量好，賣的貴一點，顧客同樣會買賬。 最重要的是，聯想電器要準備開辟歐美的市場，為接下來的‘電視大戰’‘家電大戰’打下基礎。 7月10日，聯想電器開始造勢‘718家電節’，在東瀛各個熱鬧的地方開始發傳單；同時電臺、報紙等媒體也開始為聯想電器的‘718家電節’造勢。 “哇，聯想TR66居然打8.8折，只要30美元，太心動了！”一名年輕人向同伴興奮的說道。 聯想TR66收音機一直是高端產品，暢銷全世界，是多少年輕人的夢幻產品； 可惜35美元的售價，相比傳統的頂級電子管收音機貴了20美元，所以不是一般富裕的人，還真舍不得買。 “秋田君，機會不容錯過！30美元的價格雖然比傳統的收音機還貴十幾美元，但是這個TR66耗電量小，外形美觀輕巧，非常方便去女朋友去戶外踏青喔！”同事是一名TR66擁有者，不留余力的介紹道。 “嗨，我會拿下一臺的，我要在我女朋友面前顯擺一下，哈哈！” 東京某民宅，一家人正在吃飯，女主人拿出聯想電器發的傳單，對男主人說道：“夫君，我想買一個洗衣機，家里的臟衣服實在太多了，我每天洗都洗不完！” 男主人沒有說話，接過傳單，一個洗衣機的價格對一個家庭來說，需要男人兩個月的工資；男主人有心體諒妻子，可惜還是有點舍不得。 “聯想電器開發了新款洗衣機，洗的更干凈，而且這一次打8折，只需60美元一臺；更重要的是，聯想電器保修三年，非常劃算。再說了，60美元也不算很貴，我們家一個月就能賺回來，你為什么不為我考慮考慮.....”女主人是在厭倦了每天手洗西服，這次決定強硬一點。 男主人在看到宣傳單的時候，就已經心動，特別是打八折的字樣！ 是人都有貪圖便宜的時候，有時候只有那樣東西便宜，哪怕是不需要，也會購買！ 火了，聯想電器憑借‘718家電節’，未賣先火！ 很多本來想立馬買家電的人，都停下來觀望，等待718的到來； 一時間，六大電器商都有一種狼來了的感覺！ 這個時候，六大電器商是毫無辦法，因為就算搞個其它家電節，不僅會被人說模仿，而且也不一定有這么好的效果了。 “會長，我們怎么辦？”一名管理層向松下幸之助問詢道。 松下幸之助畢竟是殘酷的商海里走出來的，冷靜的說道：“無需擔心，不管他們在怎么促銷和宣傳，歸根到底，電器還是需要靠質量說話。等這個噱頭過了之后，我們松下電器依然穩穩的壓住聯想電器和其余電器商。” “嗨，我知道了！”管理層松了一口氣，眼前的這位可是松下電器的靈魂人物，他既然這樣說，那么聯想電器就不足為慮。 “恩，我們現在要把重心轉移到國外市場，只有真正有實力的公司，才能走出國門，而我們松下電器已經具備了這種實力，超越美國廠商也是早晚的事情。”松下興之助興奮的說道，一想到和美國廠商競爭，這位60歲的老人就面露興奮之意。 管理層們自然對這位老人很有信心，正是因為這位在1949年重掌松下電器，才把松下電器在6年里發展成東瀛前三的電器公司。 其余五家電器商反應不一，有的非常緊張，有的不屑一顧，總之聯想電器崛起已經是事實！ 到了7月18月這一天，聯想電器的產品果然被瘋搶；到了7月19日這一天，聯想電器的庫存已經告急。 特別是聯想電器的拳頭產品——收音機、電飯鍋、洗衣機，更是遭到了哄搶！ 別急，吳光耀早就算到了這一招！ 那就是預約制，前來購買的人可以交付定金，然后聯想電器承諾30天之內送貨上門，并贈送小禮品一份。 如此一來，聯想電器竟然接下了15天的出貨量！ 聯想電器用一次領先這個時代的營銷，徹底的宣告聯想電器也是電器巨頭。 聯想電器在718節后召開了一次管理層會議，吳光耀主持了會議。 “我決定再組建一個本部，那就是國際本部。國際本部專門謀劃攻占國際市場，是所有國外銷售部的中紐機構，我提議由橋星廠的負責人松本一郎擔任這個職務。”吳光耀說完看著一眾管理層。 吳光耀在聯想電器的聲望，絕對要比松下幸之助在松下的聲望高； 因為吳光耀占據了58的股份，同時在能力方面，決不低于松下幸之助，至少吳光耀懂得技術，這是松下幸之助不能比的。 當然，吳光耀的‘拉鏈大王’‘亞洲船王’‘鉆石大王’等稱號，也是赫赫有名，這些管理層豈能不拜在吳光耀的腳下。 “同意”“同意” 大家毫無二心就通過了這項人事命令，松本一郎連忙起身向大家表態。 松本一郎原本是橋星收音機的老板，被吳光耀收購之后，留了下來；這一年的時間里，松本一郎把收音機TR66銷往了全球，積累了很多國際銷售的本領。 所以，吳光耀才看好他！ “還是那句話，國際市場不收垃圾，所以我們必須繼續吸收歐美先進的技術，并加強研發自己的技術，這叫做強強聯手。” 我要做港島豪門 第249章 【硝煙再起】(兩章合一)
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