我要做港島豪門 第五十五章 推銷拉鏈
PG拉鏈工廠的四臺機械,開始源源不斷的生產出優質拉鏈。
整個港島完全消化不了多少,畢竟這個時候的華人還是很少穿戴拉鏈的衣服,所以這就需要主動向外面進行銷售。
為此,吳光耀早有準備,在東瀛、東南亞各設一個銷售公司。
至于向歐美傾銷,目前自己還沒有這么大的生產量。
就是東瀛和東南亞的一兩成銷量,都夠這四臺機械的產量了。
凡是需要一步步的來,最遲一兩年,PG拉鏈定會銷往全球。
這既是決心,也是信心!
做生意就是要有這兩種心態,才會無往不利!
東瀛
“喬治先生,您好,我就是和你電話聯系的,優衣庫駐東瀛經理。我給您帶來了,我們公司生產的拉鏈樣品。”操作一口流利的英語,王珂禮貌的說道。
王珂就是PG拉鏈的東瀛負責人,他的職責就是把PG拉鏈銷滿整個東瀛,搶占他們的市場。
“OH,吳這么快就生產出來拉鏈了嗎?不會是手工劣質品吧!”喬治開玩笑的說道,他當然記得吳光耀,畢竟從吳光耀開始籌備去美帝購買機械的時候,他就知道,自己有希望采購到更便宜的拉鏈。
“當然不是,我們老板從你們美帝購買的機器15天前,就已經到港。然后一生產出樣品,我就給您帶來了,保證你能滿意!”王珂把手中的幾款拉鏈樣品遞了過去。
王珂對這些拉鏈質量是有信心的,早在沒有機械的時候,PG拉鏈就已經研發出媲美,美帝產品的拉鏈。
喬治仔細端詳著手中的拉鏈,越看越是欣喜,迫不及待的從抽屜,拿出美帝生產的拉鏈進行對比。
“喬治先生,拉鏈我們還經過了改良,質量上有了一定的突破,使用壽命也增加了不少。”王珂在一旁解釋道,這些必須要提,萬一喬治不識貨怎么辦!
“質量需要實際使用了,才會知道,你們下結論太早了!”喬治仍然在做對比,頭也不抬的說道。自己不說這話,等會不是不好砍價么!
“那是當然,不過你也可以先感覺的到,我們的質量確實很不錯!”王珂很自信,因為他也把自家生產的拉鏈,和美國生產的拉鏈對比過。
“我需要馬上去港島,考察你們的工廠!”喬治終于抬起了頭,面帶微笑的說道。
“當然,隨時歡迎!”王珂心里歡喜,看來這美國佬心動了,而且這單生意肯定能成。
告別了喬治,王珂回到東京的辦公室,沒法再出去推銷拉鏈產品,因為自己不通日語。
不過東瀛公司并不止他一人,還招聘了幾位東瀛的員工,作為推銷員。
大家已經帶著拉鏈到處去推銷去了,相信不久,東瀛拉鏈市場就會被PG拉鏈占領不少份額。
.......
拉鏈商人喬治兩天后,就來到PG拉鏈工廠,吳光耀親自接待了他。
看著充滿現代化5S管理的工廠,材料擺放整整有序,區域劃分明確,工人身著干凈的工服。
喬治竟然有種回到了美帝工廠的感覺,這太難以讓人置信了!
不,甚至比美帝工廠還管理的更好,美帝的工廠在細節方面,甚至還沒有PG拉鏈處理的好。
“吳,你是怎么做到的?你讓我改變了對亞洲工廠的看法!”喬治開口說道。
吳光耀心里冷笑道,怕是你們美帝的工廠,也不一定有我管理的好吧!
就是這種管理模式和精神,讓東瀛的經濟差點打敗美帝。
要不是美帝無賴,東瀛遠不止取得后世的成績。
這世紀六十年代開始,RB經濟保持了高速增長,被譽為RB戰后的經濟奇跡。在這一時期RB不但創造了巨大的財富,也誕生了許多國際集團公司。
RB經濟最強盛的時候,經濟總量達到了美國的70%,東京的總房價可以買下整個美國。面對如日中天的RB,美國聯手西歐經濟強國開始了對RB經濟的肢解。
聯合英法德,逼迫東瀛共同推動美元貶值、日元升值,利用反傾銷規則、制定貿易調差法案........
國家的安全被捏在美帝的手中,東瀛只能全盤接受。
一套組合拳下來,東瀛只得給自己經濟放血,來討好美帝。
不過作為自己的大客戶,吳光耀自然會謙虛一下:“我上次去你們美帝工廠參觀,學習到了你們很多先進的管理理念和技術。所以我回來之后,打算以你們美帝工廠為榜樣,打造自己的工廠。”
果然,喬治很得意,甚至很驕傲!
“吳,我需要定制幾種款式的拉鏈,我有圖樣,你看一下!”喬治有備而來,從包里拿出一疊資料。
吳光耀拿起資料,很快發現端倪,這些怕是都是供貨給軍服軍靴吧!
“沒有問題,我們工廠完全能生產出媲美你們美帝的拉鏈!甚至更加優良。”
“價格呢?”喬治最關心的當然價格,雖然質量也很重要,但是商人還是最重利!如果自己沒有錢賺,就是質量再好,自己也用不著。
“4美分一條!”吳光耀知道一些歷史,記得有個美帝商人嘲笑吉田忠雄,說自己的拉鏈賣給他7美分一條也有得賺。那說明成本在5到6美分左右,自己報價4美分可算是優勢突出。
“太高了,吳,你的成本應該不超過2美分!”喬治壓住內心的狂喜,鎮定自若的討價還價。
“喬治先生,你知道我這四臺機器,比你們美帝的工廠買貴了多少嗎?最起碼貴了四成,所以這也是我的成本。而且據我所知,你們美帝廠家賣給你在5美分左右,你還得搭上運費。”吳光耀同樣面不改色,心里卻鄙視喬治,老子成本不過1.5美分,這還是算了機器成本的。
喬治一聽吳光耀把自己進貨的渠道價格,打聽的清清楚楚,再也控制不住表情,脫口而出:“你是怎么知道的如此清楚?”
吳光耀笑笑,沒有問答他,喬治也反應了過來,自己居然失態了。
眼前這個人太厲害了,據說才十八九歲,自己可是混跡商場幾十年了。
他不知道,兵不厭詐,是詭道也!
反正自己隨便報個價格,你要是失態,自己不就確定了嘛!
“吳,如果我量大呢?比如100萬條,而且我每年都會采購幾次!”喬治已經冷靜下來,4美分也比自己從美帝拿貨便宜。
吳光耀也認真了起來,畢竟這個是真正的大客戶,把握好了,自己拉鏈事業也算是穩定下來。
假裝沉思片刻,吳光耀面露難色的說道:“如果是100萬條,我最低可以3.5美分。”
“成交,吳,你果然爽快,你以后就是我喬治的朋友。”喬治高興的說道,自己每年使用接近三百萬條拉鏈,現在成本降低了1.5美分一條,自己就相當于賺了4.5萬美金,這太讓人高興了。
吳光耀心里也在盤算,100萬條拉鏈自己至少可以賺2萬美金,這還是一個客戶,而且這個客戶一年還需要采購幾次。
我的乖乖!發了!
對于這種大客戶,晚上自然少不了拉上李炳和市場部的經理一起陪同,大家吃個飯,聯絡一下感情。
吃飯間,把市場部經理介紹給喬治,這樣以后他們就可以聯絡,省得自己要事事親為!
吃完晚飯,回到了自己的新房子,吳光耀已經搬進來居住了。
“少爺,你這是喝不少酒啊,我給你弄熱水洗澡!”沒有想象種的女仆,依舊是方哥兒。
本來自己打算招兩個年輕女傭的,林月如聽見立馬就緊張起來,并且立馬讓吳光耀死了這條心。
林月如說,還有四個月就結婚了,到時候自己和李翠伺候吳光耀,讓方哥兒先頂著。
這女人非常不放心吳光耀,常說的一句話就是:“你對我如此急色,我能放心你找年輕女傭嗎?最多給你找兩個40歲以上的女傭!”
好吧,吳光耀聽完連女傭都不想找了,等以后重振夫綱了再說吧!
我要做港島豪門 第五十五章 推銷拉鏈