第一百一十五章 我都要

袁航和李大姐迅速過來，跟那姑娘點點頭，就被那姑娘帶著走進了一條巷子。

巷子不寬，也不是太長，但里面打眼望過去，做裁縫生意的占據了上風。

似乎怕蘇青湖被別的裁縫店勾搭走，那姑娘加快了腳步，還說要給她沏之前留下的春茶。

姑娘應該是沒做過這樣的事兒，臉都紅了幾分。

等進了裁縫店，那姑娘小姨還沒說什么，就被小姑娘搶先說了來意，然后要她小姨拿好茶出來，最后還說了一句她沒聽懂的吳儂軟語。

蘇青湖挑挑眉，不著痕跡地看了一下袁航，見袁航聳聳肩，就知道他也沒聽明白。

“是您想買裙子嗎？”那姑娘小姨讓姑娘去沏茶，自己招待起蘇青湖，“那條裙子很適合您這樣膚白貌美的年輕姑娘。”

這姑娘的小姨有氣質，舉手投足都帶著優雅和緩，蘇青湖想了想，問，“這個款式的裙子有幾種顏色？”

“一種，是您看到的顏色。”她看著蘇青湖白凈修長的脖頸，心下一動，“不過，我這里還有一條墨綠色的半身裙，到腳踝上面十公分的長度。”

她一邊說，一邊已經把長裙和半身裙都拿出來了一套，“這些衣服的尺碼您放心拿，我做這一行已經快二十年，大中小碼都不會有太大的出入……”

蘇青湖以前就對南方人做生意有所耳聞，今天親身經歷，有一種果然如此的意料之中感。

這姑娘的小姨很能看出來點什么，小生意拿做大生意的細致來招待，甚至除了第一選擇，還給你弄了個第二選擇。

蘇青湖拿起來，看了一下細節，又感覺了一下手上的觸感，直接了當說，“長裙和半身裙，你各有多少件？如果我都要，你給什么報價？”

“長裙五十件，半身裙一百件。”說到件數，那姑娘小姨恐怕都沒發現自己的無奈和苦澀，聽蘇青湖說都要，也沒有表現出多大的驚喜來，“因為布料和其他成本問題，都有些貴……”

“你說價格。”蘇青湖笑，“我在這邊呆的時間不會太久，想要速戰速決。”

那姑娘小姨沉吟地看著蘇青湖。

蘇青湖：“我是誠心想要，所以沒有迂回，直接就問價格了。”

姑娘小姨蹙眉，再次強調，“是真的貴。因為成本幾乎快追平男士西裝了。”

李大姐訝異地挑挑眉，就連袁航都沒忍住去看那長裙和半身裙。

蘇青湖只是看著她笑，沒說話。

這姑娘小姨有意思啊，一直在給她心里暗示，暗示這衣服很貴，便宜不了太多，是想讓她等會兒還價時候縮手縮腳嘛？

眼看著氣氛緊張起來，那姑娘也泡了茶端給了李大姐和袁航，然后看著蘇青湖笑盈盈地請她喝茶。

“茶先不喝了。”蘇青湖瞥了一眼墻上有些年頭的擺鐘，“還有一個小時到十二點，我們定了飯店要去吃飯，”

蘇青湖現在就是我真心想要，但你要是太獅子大張口，那我也可以不要。

這種感覺若有似無地傳遞出來，讓姑娘小姨都慎重了幾分，“你全部都要嗎？”

全部都要，那可以給出服裝批發市場里的那種批發價。

蘇青湖含笑點頭，“都要。”

“我這布料是兩塊八毛一米。”姑娘小姨先給蘇青湖打了個預防針，說完，見蘇青湖表情沒什么變化，心里就開始忐忑了。

“長裙每件差不多得兩米。”她又說。

蘇青湖：“我是真的誠心要，您就直說這個價格，如果您說的可以，那我就不還價了。如果您說的超出了我的預期，那我肯定要跟你還價一下。”

說到這兒，蘇青湖笑了笑，“如果還價不成功，那就當我是今天長見識了。”

姑娘小姨臉上還是笑的，小手指頭明顯蜷縮了一下。

她的意思是，如果還價不成功，這事就算黃了？

想到最近緊張的經濟，還有丈夫想買房而起的爭吵，她咬咬牙，“長裙十塊，半身裙七塊！”

她報完價，眼睛直視蘇青湖。

蘇青湖笑了笑，這些衣服都很精美，按理說是物超所值，但是做生意終歸是做生意，總不能她要多少就給多少。

再說，她這樣肉疼得報出價格，其實能賺的余地還是不少的。

“既然您把價格已經報出來了，那我也跟您還個價。”蘇青湖笑著說，“您別緊張，我跟您還價也得有理有據不是？”

“您應該聽出來我們的口音了，我們不是南方人，您的這些衣服，我們得辦一下托運。”蘇青湖，“這樣，我把我的心理價位也說一下，長裙八塊八，半身裙五塊八，您如果愿意，咱們就成交。”

女人愣住，“您這殺價也殺得太狠了吧？”

蘇青湖笑笑，“那您覺得這個價格可以嗎？”

“不行，不行不行，哪有你這樣還價的？”姑娘小姨直接擺手了，“就像服裝批發市場，他們的衣服都是批量生產的，什么尺碼之類的，也不是太精準。像我的衣服，尺碼之類的完全不用擔心，而且真要說起來，都算是定制衣服。”

“您說的這些，我都知道，也理解您的心情。但是做生意，一件一件地賣，和一批批的賣，總是有些區別的。”蘇青湖笑著說，“批發不就是這樣嗎？”

女人擺手，“不行不行，這個價格實在太低了，您如果想要，得再加點兒。”

“這就是我的心理價位，”蘇青湖說，“或許我再說明白一點，這是我心里價位的最高位。”

“可是這些衣服都是我自己打的樣，自己跑的布料，自己跑的輔料，說，起來是真的很難。一套一套的跑，一趟一趟的溝通，一趟一趟地進行細節的修改，是真的做到了極致。”女人小姨說，“如果您真的誠心要，我覺得我們可以在你的心理價位上，再稍微提高那么一點點，這樣雙方都滿意，您覺得呢？”

蘇青湖搖頭，“我的價格是否誠心，您心里應該有感覺的。”

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