486、燒錢式創業
更新時間:2021-08-11 作者:王戈多
首富從談戀愛開始 486、燒錢式創業
下午兩點的會場，楚堯一早就過去了，當然虞美人還是跟著，來都來了，正事還是要做一點的。 現在是嚶嚶和阿里公關戰摩擦的關鍵時刻，以及還有互聯網大會的契機，怎么可能不站臺？ 否則都對不起楚堯的辛苦耕耘。 她借用楚堯的話說一句——看你表現嘍。 楚堯：…… 一度有種賣身富婆被包養，靠肉身求支援的躺贏感。 現場過來的人很多，雷布斯以及小米的一眾高管和相應合作伙伴，一早就過來站臺，人群中很顯眼，這叫“戰略合作伙伴關系。” 張雷也來了，同屬戰略合作伙伴，甚至要比小米更加密切一些，畢竟有真金白銀的投資關系。 唐言來了，帶來了媒體圈的一票人，以及他現在所在圈層的一群。 除此以外，大部分都不認識，應該就是過來看熱鬧的。 楚堯一直在人群中搜尋者阿里人的身影，同時也在后臺的線上預約數據中看著，但掃了一眼，也沒見到什么重量級人物。 只是來了兩個無名之輩，估計內部P8左右級別的小嘍啰。 當然，這個級別在阿里這種體量的公司，也算是總監職位了，妥妥的中高層管理人員。 若是出去外面體量小點的公司，混個能帶股權的副總，肯定是沒問題的。 但，還是讓楚堯有點小小的失望。 更高級別的高管，一個都沒來。 思來想去，也覺得是，他們現在還懵著呢。 準備謀定而后動。 在股價這件事還沒有徹底搞定之前，暫時舔舐傷口，休養生息。 畢竟，作為上市公司而言，股價還是第一要務。 嚶嚶美業目前還沒上市，完全不存在這方面的影響，光腳的不怕穿鞋的，想干就干。 但他們可不成。 這也算是“船小好調頭”的另外一個優勢。 這個所謂的“行業報告展示會”準時開始，最先上臺的，自然就是江振華，為此制作了極其精美的PPT。 列出時間線，向在場的業內人士，詳細公布嚶嚶美業的發展歷程。 5月，獲得第一筆天使輪投資，十個億。 開局就是天牌。 6月，首批供應商，共計135家，正式簽約。 7月，平臺正式上線。 8月，平臺冷啟動階段，一個月內，注冊用戶量突破三十萬，付費率百分之八十五。 9月，注冊用戶正式突破百萬，也是當月，平臺流水超過三千萬。 這個數據，看的在場所有人，都是目瞪口呆，屬實不敢相信。 這就是大資本的力量？ 前期投入肯定十分巨大，投入比產出多多了。 但即便如此，這速度，也足夠驚人。 當然，江振華沒說的是，平臺的冷啟動階段，大部分用戶都是來自身邊人脈圈層的一次性變現，包括他自己的，楚堯的，以及虞美人的。 三管齊下，才有了如此華麗的數據。 是前期很多積累下的厚積薄發。 這種數據，壓根不存在什么白手起家。 “張總，這數據真實嗎？” 張雷旁邊，一個西裝革履帶著金絲邊眼鏡的男人問道。 這家公司是張雷的投資標的之一，他對數據肯定是很熟悉，而且做過盡調。 “當然真實，甚至還是偏保守了說，我之前拿到的數據是，在開業前一周，他們收到的預付款就超過三千萬，當然，大部分都是友情支持，大佬創業嘛，可以理解。” 張雷笑著說道。 這樣的數據，在傳統行業看來或許匪夷所思，但在互聯網行業，并不罕見。 類似于拼多多、瑞幸咖啡這種發展速度極其快的公司，也都曾經有過類似的表現。 甚至比這個還要更夸張。 前期有錢，有資源，有人脈，達成這點流水，很簡單的事情。 “韭菜？” 這人又問道，聲音下意識壓低了幾分。 美業向來是割韭菜的重災區。 各種加盟，微商，新項目，換個高大上的名頭，短期內打造爆款，然后就揮舞起鐮刀，狠狠割上兩三年，錢賺夠后原地爆炸，只剩下一地雞毛。 這種例子，更是數不勝數。 不止美業，很多互聯網公司也是如此，比如某咖啡，靠巨額補貼燒近百億干到上市，沒撐多久就爆出各種財務造假。 完完全全將創業變成了資本游戲。 “我還沒瞎。” 張雷瞥了他一眼，淡淡笑道。 在他看來，前期的確是天量補貼和營銷，但這個商業模式，本身還是成功的。 細分賽道強大資本精細運營第一個吃螃蟹，能有這樣的業績，并不算罕見。 前期充沛的資金量，節省了大量時間。 換言之，這種創業，完全就是簡單模式。 也就狂飆猛進的發展到現在，才剛開始有了難度。 兩人對話著。 類似的對話，在大廳中不絕于耳。 這樣一家新興企業，在這么短的時間內，能發展到這么大的規模，還是有很大噱頭的，也足以引發好奇。 本身，自從15年過后，創業環境就越來越浮躁，五年上市，甚至三年上市的公司，都屢見不鮮。 如今，只不過又多出一家值得學習的成功例子而已。 臺上。 江振華還在刷著PPT。 用戶量和流水，基本上是以指數型增長，形成一個極其陡峭的增長曲線。 當然，與此同時，伴隨著的，也是極其恐怖的投入費用。 時至今日，嚶嚶美業成立剛過半年時間。 目前累計投入，三十億以上。 除了基礎費用，大部分都是運營和推廣費用。 一組簡單的財務數據，就可以很清晰的算出來——三十億，一百八十天，平均每天花費都超過一千五百萬。 這個數字，再次在場上掀起一陣無法言喻的軒然大波。 從短期投入量上而言，可以毫不夸張的說，這種體量，完全就是巨頭手筆。 至少幾百億級別的公司，才敢這么玩兒吧？ 一百億都夠不著，得更多。 而這樣的公司，全國范圍內，也沒多少家。 兩只手都數的過來。 光從投入上來看，妥妥的屬于一線巨頭了。 場上陷入一片嘈雜，彼此都在交頭接耳，議論紛紛。 江振華站在臺上，掃了一眼，一時間臉上的表情頗為微妙，眼神不由看向后臺。 我也想低調啊。 可實力不允許啊。 有這么一個敗家的老板。 自己制定的策略，其實是比較穩健而保守的，但無奈，楚堯給的實在太多了，不努力花，都花不完。 當然，效果也是極其明顯的。 就是現在的平臺盤子。 用戶數量將近七千萬，月活躍用戶占比百分之四十八，平均消費金額九十二元。 再加上華美，公司估值妥妥上百億，至于個位數是幾，那就見仁見智，但即便最苛刻最保守的投資機構，也至少給出三。 別說別人，江振華自己回想起來，也覺得頗為傳奇。 首富從談戀愛開始 486、燒錢式創業
下午兩點的會場，楚堯一早就過去了，當然虞美人還是跟著，來都來了，正事還是要做一點的。 現在是嚶嚶和阿里公關戰摩擦的關鍵時刻，以及還有互聯網大會的契機，怎么可能不站臺？ 否則都對不起楚堯的辛苦耕耘。 她借用楚堯的話說一句——看你表現嘍。 楚堯：…… 一度有種賣身富婆被包養，靠肉身求支援的躺贏感。 現場過來的人很多，雷布斯以及小米的一眾高管和相應合作伙伴，一早就過來站臺，人群中很顯眼，這叫“戰略合作伙伴關系。” 張雷也來了，同屬戰略合作伙伴，甚至要比小米更加密切一些，畢竟有真金白銀的投資關系。 唐言來了，帶來了媒體圈的一票人，以及他現在所在圈層的一群。 除此以外，大部分都不認識，應該就是過來看熱鬧的。 楚堯一直在人群中搜尋者阿里人的身影，同時也在后臺的線上預約數據中看著，但掃了一眼，也沒見到什么重量級人物。 只是來了兩個無名之輩，估計內部P8左右級別的小嘍啰。 當然，這個級別在阿里這種體量的公司，也算是總監職位了，妥妥的中高層管理人員。 若是出去外面體量小點的公司，混個能帶股權的副總，肯定是沒問題的。 但，還是讓楚堯有點小小的失望。 更高級別的高管，一個都沒來。 思來想去，也覺得是，他們現在還懵著呢。 準備謀定而后動。 在股價這件事還沒有徹底搞定之前，暫時舔舐傷口，休養生息。 畢竟，作為上市公司而言，股價還是第一要務。 嚶嚶美業目前還沒上市，完全不存在這方面的影響，光腳的不怕穿鞋的，想干就干。 但他們可不成。 這也算是“船小好調頭”的另外一個優勢。 這個所謂的“行業報告展示會”準時開始，最先上臺的，自然就是江振華，為此制作了極其精美的PPT。 列出時間線，向在場的業內人士，詳細公布嚶嚶美業的發展歷程。 5月，獲得第一筆天使輪投資，十個億。 開局就是天牌。 6月，首批供應商，共計135家，正式簽約。 7月，平臺正式上線。 8月，平臺冷啟動階段，一個月內，注冊用戶量突破三十萬，付費率百分之八十五。 9月，注冊用戶正式突破百萬，也是當月，平臺流水超過三千萬。 這個數據，看的在場所有人，都是目瞪口呆，屬實不敢相信。 這就是大資本的力量？ 前期投入肯定十分巨大，投入比產出多多了。 但即便如此，這速度，也足夠驚人。 當然，江振華沒說的是，平臺的冷啟動階段，大部分用戶都是來自身邊人脈圈層的一次性變現，包括他自己的，楚堯的，以及虞美人的。 三管齊下，才有了如此華麗的數據。 是前期很多積累下的厚積薄發。 這種數據，壓根不存在什么白手起家。 “張總，這數據真實嗎？” 張雷旁邊，一個西裝革履帶著金絲邊眼鏡的男人問道。 這家公司是張雷的投資標的之一，他對數據肯定是很熟悉，而且做過盡調。 “當然真實，甚至還是偏保守了說，我之前拿到的數據是，在開業前一周，他們收到的預付款就超過三千萬，當然，大部分都是友情支持，大佬創業嘛，可以理解。” 張雷笑著說道。 這樣的數據，在傳統行業看來或許匪夷所思，但在互聯網行業，并不罕見。 類似于拼多多、瑞幸咖啡這種發展速度極其快的公司，也都曾經有過類似的表現。 甚至比這個還要更夸張。 前期有錢，有資源，有人脈，達成這點流水，很簡單的事情。 “韭菜？” 這人又問道，聲音下意識壓低了幾分。 美業向來是割韭菜的重災區。 各種加盟，微商，新項目，換個高大上的名頭，短期內打造爆款，然后就揮舞起鐮刀，狠狠割上兩三年，錢賺夠后原地爆炸，只剩下一地雞毛。 這種例子，更是數不勝數。 不止美業，很多互聯網公司也是如此，比如某咖啡，靠巨額補貼燒近百億干到上市，沒撐多久就爆出各種財務造假。 完完全全將創業變成了資本游戲。 “我還沒瞎。” 張雷瞥了他一眼，淡淡笑道。 在他看來，前期的確是天量補貼和營銷，但這個商業模式，本身還是成功的。 細分賽道強大資本精細運營第一個吃螃蟹，能有這樣的業績，并不算罕見。 前期充沛的資金量，節省了大量時間。 換言之，這種創業，完全就是簡單模式。 也就狂飆猛進的發展到現在，才剛開始有了難度。 兩人對話著。 類似的對話，在大廳中不絕于耳。 這樣一家新興企業，在這么短的時間內，能發展到這么大的規模，還是有很大噱頭的，也足以引發好奇。 本身，自從15年過后，創業環境就越來越浮躁，五年上市，甚至三年上市的公司，都屢見不鮮。 如今，只不過又多出一家值得學習的成功例子而已。 臺上。 江振華還在刷著PPT。 用戶量和流水，基本上是以指數型增長，形成一個極其陡峭的增長曲線。 當然，與此同時，伴隨著的，也是極其恐怖的投入費用。 時至今日，嚶嚶美業成立剛過半年時間。 目前累計投入，三十億以上。 除了基礎費用，大部分都是運營和推廣費用。 一組簡單的財務數據，就可以很清晰的算出來——三十億，一百八十天，平均每天花費都超過一千五百萬。 這個數字，再次在場上掀起一陣無法言喻的軒然大波。 從短期投入量上而言，可以毫不夸張的說，這種體量，完全就是巨頭手筆。 至少幾百億級別的公司，才敢這么玩兒吧？ 一百億都夠不著，得更多。 而這樣的公司，全國范圍內，也沒多少家。 兩只手都數的過來。 光從投入上來看，妥妥的屬于一線巨頭了。 場上陷入一片嘈雜，彼此都在交頭接耳，議論紛紛。 江振華站在臺上，掃了一眼，一時間臉上的表情頗為微妙，眼神不由看向后臺。 我也想低調啊。 可實力不允許啊。 有這么一個敗家的老板。 自己制定的策略，其實是比較穩健而保守的，但無奈，楚堯給的實在太多了，不努力花，都花不完。 當然，效果也是極其明顯的。 就是現在的平臺盤子。 用戶數量將近七千萬，月活躍用戶占比百分之四十八，平均消費金額九十二元。 再加上華美，公司估值妥妥上百億，至于個位數是幾，那就見仁見智，但即便最苛刻最保守的投資機構，也至少給出三。 別說別人，江振華自己回想起來，也覺得頗為傳奇。 首富從談戀愛開始 486、燒錢式創業
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