第五十二章 業務員的煩惱
更新時間:2021-04-02 作者:夏長正序
重生之會展帝國 第五十二章 業務員的煩惱
上午上班，許晨暉打電話給劉威，兩人商量撰寫轉制報告的一些細節如何措詞。 趙瑋菁則在對面歡快地聊著qq，鍵盤敲得啪啪直響。 過了一會劉威放下電話，趙瑋菁扔過來一個紙團，劉威打開一看，上面寫著：“去洽談室。” 一般的事趙瑋菁會在辦公室里聊，凡是去洽談室聊的都有點隱秘。 劉威放下報紙，起身走到辦公室，進了洽談室，坐等了片刻，趙瑋菁捧著茶杯走了進來，劉威問：“什么事？” “我覺得三月桃花那邊有點懸。” “怎么說？” “我跟林偉森聊qq，他什么都肯跟我聊，唯獨一聊到這次采購他就顧左右而言他，也不提什么要求，你說他是不是不打算把這單給我們啊？” 劉威明白了，林偉森心里已經決定把單給寒光叉車，但他對趙瑋菁感興趣，卻不想主動表示，而是想趙瑋菁主動約他，于是就有了現在這種奇怪的狀態。 說得直白一點，林偉森就是想利用采購方的優勢地位來泡妞。 那有沒有可能林偉森既不想給單做，也不想追趙瑋菁？ 這不太可能。 因為如果是這樣，林偉森根本不會花時間跟趙瑋菁聊qq，要知道女人的時間是寶貴的，男人的時間同樣也不便宜。 很少有成年男人把時間浪費在對他沒價值的女人身上，這一點男人通常比女人做得更徹底。 這些都是劉威在前世花了二十年總結出來的經驗，趙瑋菁剛出校門，自然不懂得其中的道道。 不過劉威不想說破，因為這些東西趙瑋菁自己會慢慢領悟的，而且她會掌握得很好，到了后面她甚至會用這些來對付別人，完全用不著現在教她。 劉威道：“我覺得你的感覺是合理的，但我們是被動方，無能為力啊。” “你說，我們要不要約他出來吃個飯？有的話他在辦公室里面不好講，在飯桌上說不定就講出來了。” “這也是個辦法。” “可是，我不知道他要去什么地方吃飯，萬一他去的地方太高檔，一餐飯就花幾千塊，而這單業務最后又沒做成，這費用……” 這其實是很多業務員面臨的難題。 外出接單，自然少不了跟客戶應酬，你不應酬，競爭對手應酬了，你成功的可能性將大為降低。 但應酬是要花錢的，吃飯、喝酒、打的、唱歌都要花錢，這筆錢由業務員承擔還是公司來承擔？ 如果是老板本人出面，這個當然不是問題，如果是員工出面，這個就有點不好處理了。 叉車公司的實際做法是按照銷售額的3%報銷業務費，比如一筆業務是100萬，報銷額度就是3萬，你可以拿這筆錢去跟客戶應酬，簽單之后公司報銷。 如果業務員花了這筆錢，最后又沒把單做成呢？ 對不起，廢單的業務費由業務員自己承擔，公司不予報銷。 公司這樣規定不太盡情理，卻是有苦衷的，不然，有業務員借拉業務的名義隨便吃吃喝喝怎么辦？ 那樣的話業務費將沒法控制。 但是站在業務員的角度，他在爭取某個業務時實際上是不知道最后結果的，有的業務費能報，有的業務費不能報，他就得進行通盤考慮。 比如做成了一筆200萬的生意，業務費額度是6萬，但實際上只花了4萬，業務員會從別的途徑搞來發票，把這6萬都拿到手，多出來的2萬用來彌補以前廢單的業務費。 在通常情況下，公司會對此睜一只眼閉一只眼，但如果公司要整一個員工，這里面就有很大的操作空間了。 因為那些搞來的發票是經不起查的，只要一查，就難免有套取公司報銷款之嫌。 前世時龔任松最后喪心病狂要整劉威，用的就是這一招。 所以劉威非常氣憤，相當于自己為公司在前線奮勇殺敵，自己人卻在背后放冷箭，這太不講江湖道義了！ 不過劉威現在面對趙瑋菁，他不可能教她這樣做，所以只能道：“其實你不妨跟林偉森明講，你剛參加工作沒多久，工資不高，讓他選個實惠點的地方。等這單簽下來了，你再請他吃龍蝦，不就行了？” 趙瑋菁猶豫道：“這樣啊。” “你放心，你是女孩，男人在你面前一般不會沒有吃相，多少都要顧及自己的面子。我估計吧，這頓飯吃下來最多也就五六百，如果最后報銷不了，你我各負擔一半吧，也沒多少。” 趙瑋菁明顯松了一口氣：“行，那我就去約他了。” 說完，她輕快轉身，走出了洽談室。 劉威看著趙瑋菁的背影，有點心酸，請客戶吃頓飯才多少錢啊，就讓一個業務員考慮再三，可自己前世時不也這樣苦苦糾結么？ 他搖搖頭，輕嘆一聲，幸虧這一世能靠炒股票賺錢。 -------------- 中午，劉威走進大戶室，葉小潼一見他就興奮地道：“劉威，東洸造船快漲停了，你快來看！” 劉威走到葉小潼旁邊，伸頭去看電腦，東洸造船果然漲了9.5%，他嘿嘿一笑，也沒說什么。 越是這種時候，人越是要低調。 因為周圍的人都在看著你呢。 哪知葉小潼卻用夸張的聲音大聲道：“真是太棒了！兩天下來我就賺了16%，差不多50萬耶，好多錢啊。” 劉威不禁苦笑，他知道葉小潼是故意說給前天那些嘲笑她買東洸造船的人聽。 他掃視周圍一眼，眾人果然面色各異，老曹的臉陰沉得快要下暴雨。 劉威不禁有點可憐老曹，因為在接下來的日子東洸造船會持續攀升，老曹的雨季才是剛剛開頭啊。 他坐下來開電腦。 老程轉頭對劉威道：“靚仔，你還真別說，你買的這個東洸造船我越看越覺得有點意思。” 劉威道：“怎么個有意思法？” “粗粗看它吧，這個股好像沒什么可炒的題材，但越是這種乏善可陳的股票，它一旦被大資金盯上就越可能出大行情，幅度大到你不敢相信，我剛才又加倉了五萬股。” 劉威在心中暗暗佩服老程，他自己是有前世的提示，而老程完全是從走勢判斷出來的，看來此人的炒股水平非同一般，以后要多向他請教。重生之會展帝國 第五十二章 業務員的煩惱
上午上班，許晨暉打電話給劉威，兩人商量撰寫轉制報告的一些細節如何措詞。 趙瑋菁則在對面歡快地聊著qq，鍵盤敲得啪啪直響。 過了一會劉威放下電話，趙瑋菁扔過來一個紙團，劉威打開一看，上面寫著：“去洽談室。” 一般的事趙瑋菁會在辦公室里聊，凡是去洽談室聊的都有點隱秘。 劉威放下報紙，起身走到辦公室，進了洽談室，坐等了片刻，趙瑋菁捧著茶杯走了進來，劉威問：“什么事？” “我覺得三月桃花那邊有點懸。” “怎么說？” “我跟林偉森聊qq，他什么都肯跟我聊，唯獨一聊到這次采購他就顧左右而言他，也不提什么要求，你說他是不是不打算把這單給我們啊？” 劉威明白了，林偉森心里已經決定把單給寒光叉車，但他對趙瑋菁感興趣，卻不想主動表示，而是想趙瑋菁主動約他，于是就有了現在這種奇怪的狀態。 說得直白一點，林偉森就是想利用采購方的優勢地位來泡妞。 那有沒有可能林偉森既不想給單做，也不想追趙瑋菁？ 這不太可能。 因為如果是這樣，林偉森根本不會花時間跟趙瑋菁聊qq，要知道女人的時間是寶貴的，男人的時間同樣也不便宜。 很少有成年男人把時間浪費在對他沒價值的女人身上，這一點男人通常比女人做得更徹底。 這些都是劉威在前世花了二十年總結出來的經驗，趙瑋菁剛出校門，自然不懂得其中的道道。 不過劉威不想說破，因為這些東西趙瑋菁自己會慢慢領悟的，而且她會掌握得很好，到了后面她甚至會用這些來對付別人，完全用不著現在教她。 劉威道：“我覺得你的感覺是合理的，但我們是被動方，無能為力啊。” “你說，我們要不要約他出來吃個飯？有的話他在辦公室里面不好講，在飯桌上說不定就講出來了。” “這也是個辦法。” “可是，我不知道他要去什么地方吃飯，萬一他去的地方太高檔，一餐飯就花幾千塊，而這單業務最后又沒做成，這費用……” 這其實是很多業務員面臨的難題。 外出接單，自然少不了跟客戶應酬，你不應酬，競爭對手應酬了，你成功的可能性將大為降低。 但應酬是要花錢的，吃飯、喝酒、打的、唱歌都要花錢，這筆錢由業務員承擔還是公司來承擔？ 如果是老板本人出面，這個當然不是問題，如果是員工出面，這個就有點不好處理了。 叉車公司的實際做法是按照銷售額的3%報銷業務費，比如一筆業務是100萬，報銷額度就是3萬，你可以拿這筆錢去跟客戶應酬，簽單之后公司報銷。 如果業務員花了這筆錢，最后又沒把單做成呢？ 對不起，廢單的業務費由業務員自己承擔，公司不予報銷。 公司這樣規定不太盡情理，卻是有苦衷的，不然，有業務員借拉業務的名義隨便吃吃喝喝怎么辦？ 那樣的話業務費將沒法控制。 但是站在業務員的角度，他在爭取某個業務時實際上是不知道最后結果的，有的業務費能報，有的業務費不能報，他就得進行通盤考慮。 比如做成了一筆200萬的生意，業務費額度是6萬，但實際上只花了4萬，業務員會從別的途徑搞來發票，把這6萬都拿到手，多出來的2萬用來彌補以前廢單的業務費。 在通常情況下，公司會對此睜一只眼閉一只眼，但如果公司要整一個員工，這里面就有很大的操作空間了。 因為那些搞來的發票是經不起查的，只要一查，就難免有套取公司報銷款之嫌。 前世時龔任松最后喪心病狂要整劉威，用的就是這一招。 所以劉威非常氣憤，相當于自己為公司在前線奮勇殺敵，自己人卻在背后放冷箭，這太不講江湖道義了！ 不過劉威現在面對趙瑋菁，他不可能教她這樣做，所以只能道：“其實你不妨跟林偉森明講，你剛參加工作沒多久，工資不高，讓他選個實惠點的地方。等這單簽下來了，你再請他吃龍蝦，不就行了？” 趙瑋菁猶豫道：“這樣啊。” “你放心，你是女孩，男人在你面前一般不會沒有吃相，多少都要顧及自己的面子。我估計吧，這頓飯吃下來最多也就五六百，如果最后報銷不了，你我各負擔一半吧，也沒多少。” 趙瑋菁明顯松了一口氣：“行，那我就去約他了。” 說完，她輕快轉身，走出了洽談室。 劉威看著趙瑋菁的背影，有點心酸，請客戶吃頓飯才多少錢啊，就讓一個業務員考慮再三，可自己前世時不也這樣苦苦糾結么？ 他搖搖頭，輕嘆一聲，幸虧這一世能靠炒股票賺錢。 -------------- 中午，劉威走進大戶室，葉小潼一見他就興奮地道：“劉威，東洸造船快漲停了，你快來看！” 劉威走到葉小潼旁邊，伸頭去看電腦，東洸造船果然漲了9.5%，他嘿嘿一笑，也沒說什么。 越是這種時候，人越是要低調。 因為周圍的人都在看著你呢。 哪知葉小潼卻用夸張的聲音大聲道：“真是太棒了！兩天下來我就賺了16%，差不多50萬耶，好多錢啊。” 劉威不禁苦笑，他知道葉小潼是故意說給前天那些嘲笑她買東洸造船的人聽。 他掃視周圍一眼，眾人果然面色各異，老曹的臉陰沉得快要下暴雨。 劉威不禁有點可憐老曹，因為在接下來的日子東洸造船會持續攀升，老曹的雨季才是剛剛開頭啊。 他坐下來開電腦。 老程轉頭對劉威道：“靚仔，你還真別說，你買的這個東洸造船我越看越覺得有點意思。” 劉威道：“怎么個有意思法？” “粗粗看它吧，這個股好像沒什么可炒的題材，但越是這種乏善可陳的股票，它一旦被大資金盯上就越可能出大行情，幅度大到你不敢相信，我剛才又加倉了五萬股。” 劉威在心中暗暗佩服老程，他自己是有前世的提示，而老程完全是從走勢判斷出來的，看來此人的炒股水平非同一般，以后要多向他請教。重生之會展帝國 第五十二章 業務員的煩惱
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