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第五十二章 業務員的煩惱

更新時間:2021-04-02  作者:夏長正序
重生之會展帝國 第五十二章 業務員的煩惱
上午上班,許晨暉打電話給劉威,兩人商量撰寫轉制報告的一些細節如何措詞。

趙瑋菁則在對面歡快地聊著qq,鍵盤敲得啪啪直響。

過了一會劉威放下電話,趙瑋菁扔過來一個紙團,劉威打開一看,上面寫著:“去洽談室。”

一般的事趙瑋菁會在辦公室里聊,凡是去洽談室聊的都有點隱秘。

劉威放下報紙,起身走到辦公室,進了洽談室,坐等了片刻,趙瑋菁捧著茶杯走了進來,劉威問:“什么事?”

“我覺得三月桃花那邊有點懸。”

“怎么說?”

“我跟林偉森聊qq,他什么都肯跟我聊,唯獨一聊到這次采購他就顧左右而言他,也不提什么要求,你說他是不是不打算把這單給我們啊?”

劉威明白了,林偉森心里已經決定把單給寒光叉車,但他對趙瑋菁感興趣,卻不想主動表示,而是想趙瑋菁主動約他,于是就有了現在這種奇怪的狀態。

說得直白一點,林偉森就是想利用采購方的優勢地位來泡妞。

那有沒有可能林偉森既不想給單做,也不想追趙瑋菁?

這不太可能。

因為如果是這樣,林偉森根本不會花時間跟趙瑋菁聊qq,要知道女人的時間是寶貴的,男人的時間同樣也不便宜。

很少有成年男人把時間浪費在對他沒價值的女人身上,這一點男人通常比女人做得更徹底。

這些都是劉威在前世花了二十年總結出來的經驗,趙瑋菁剛出校門,自然不懂得其中的道道。

不過劉威不想說破,因為這些東西趙瑋菁自己會慢慢領悟的,而且她會掌握得很好,到了后面她甚至會用這些來對付別人,完全用不著現在教她。

劉威道:“我覺得你的感覺是合理的,但我們是被動方,無能為力啊。”

“你說,我們要不要約他出來吃個飯?有的話他在辦公室里面不好講,在飯桌上說不定就講出來了。”

“這也是個辦法。”

“可是,我不知道他要去什么地方吃飯,萬一他去的地方太高檔,一餐飯就花幾千塊,而這單業務最后又沒做成,這費用……”

這其實是很多業務員面臨的難題。

外出接單,自然少不了跟客戶應酬,你不應酬,競爭對手應酬了,你成功的可能性將大為降低。

但應酬是要花錢的,吃飯、喝酒、打的、唱歌都要花錢,這筆錢由業務員承擔還是公司來承擔?

如果是老板本人出面,這個當然不是問題,如果是員工出面,這個就有點不好處理了。

叉車公司的實際做法是按照銷售額的3%報銷業務費,比如一筆業務是100萬,報銷額度就是3萬,你可以拿這筆錢去跟客戶應酬,簽單之后公司報銷。

如果業務員花了這筆錢,最后又沒把單做成呢?

對不起,廢單的業務費由業務員自己承擔,公司不予報銷。

公司這樣規定不太盡情理,卻是有苦衷的,不然,有業務員借拉業務的名義隨便吃吃喝喝怎么辦?

那樣的話業務費將沒法控制。

但是站在業務員的角度,他在爭取某個業務時實際上是不知道最后結果的,有的業務費能報,有的業務費不能報,他就得進行通盤考慮。

比如做成了一筆200萬的生意,業務費額度是6萬,但實際上只花了4萬,業務員會從別的途徑搞來發票,把這6萬都拿到手,多出來的2萬用來彌補以前廢單的業務費。

在通常情況下,公司會對此睜一只眼閉一只眼,但如果公司要整一個員工,這里面就有很大的操作空間了。

因為那些搞來的發票是經不起查的,只要一查,就難免有套取公司報銷款之嫌。

前世時龔任松最后喪心病狂要整劉威,用的就是這一招。

所以劉威非常氣憤,相當于自己為公司在前線奮勇殺敵,自己人卻在背后放冷箭,這太不講江湖道義了!

不過劉威現在面對趙瑋菁,他不可能教她這樣做,所以只能道:“其實你不妨跟林偉森明講,你剛參加工作沒多久,工資不高,讓他選個實惠點的地方。等這單簽下來了,你再請他吃龍蝦,不就行了?”

趙瑋菁猶豫道:“這樣啊。”

“你放心,你是女孩,男人在你面前一般不會沒有吃相,多少都要顧及自己的面子。我估計吧,這頓飯吃下來最多也就五六百,如果最后報銷不了,你我各負擔一半吧,也沒多少。”

趙瑋菁明顯松了一口氣:“行,那我就去約他了。”

說完,她輕快轉身,走出了洽談室。

劉威看著趙瑋菁的背影,有點心酸,請客戶吃頓飯才多少錢啊,就讓一個業務員考慮再三,可自己前世時不也這樣苦苦糾結么?

他搖搖頭,輕嘆一聲,幸虧這一世能靠炒股票賺錢。

--------------

中午,劉威走進大戶室,葉小潼一見他就興奮地道:“劉威,東洸造船快漲停了,你快來看!”

劉威走到葉小潼旁邊,伸頭去看電腦,東洸造船果然漲了9.5%,他嘿嘿一笑,也沒說什么。

越是這種時候,人越是要低調。

因為周圍的人都在看著你呢。

哪知葉小潼卻用夸張的聲音大聲道:“真是太棒了!兩天下來我就賺了16%,差不多50萬耶,好多錢啊。”

劉威不禁苦笑,他知道葉小潼是故意說給前天那些嘲笑她買東洸造船的人聽。

他掃視周圍一眼,眾人果然面色各異,老曹的臉陰沉得快要下暴雨。

劉威不禁有點可憐老曹,因為在接下來的日子東洸造船會持續攀升,老曹的雨季才是剛剛開頭啊。

他坐下來開電腦。

老程轉頭對劉威道:“靚仔,你還真別說,你買的這個東洸造船我越看越覺得有點意思。”

劉威道:“怎么個有意思法?”

“粗粗看它吧,這個股好像沒什么可炒的題材,但越是這種乏善可陳的股票,它一旦被大資金盯上就越可能出大行情,幅度大到你不敢相信,我剛才又加倉了五萬股。”

劉威在心中暗暗佩服老程,他自己是有前世的提示,而老程完全是從走勢判斷出來的,看來此人的炒股水平非同一般,以后要多向他請教。重生之會展帝國 第五十二章 業務員的煩惱

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