第三百三十七章 該強硬時就強硬

明明剛剛都開始質疑報價了，我就說怎么會突然之間又答應了呢。

原來在這里等著啊。

呵呵。

輕笑一聲，謝建林自認為看明白了曹興宇的想法。

這看似是爽快的答應了報價，其實卻不然。

想必這個什么所謂的‘條件’，就肯定不一般。

“有點東西嘛，擱這跟我玩以退為進這一招？”謝建林在心里面嘀咕一聲。

他認為對方肯定會說一個他們不太可能接受的‘條件’，大概率是跟價格相關的。

例如像什么“千達國際寫字樓的25億負債由謝氏集團承擔”。

這樣一來，價格就等于是變相的直接砍了25億。

想要以這種方式來敲打他們謝氏集團。

頓了頓，有了點頭緒后，謝建林笑道：“什么條件，你說說看。”

“條件很簡單，對于謝總你們謝氏集團來說也只是小事一樁。”曹興宇先是應了一聲，然后道：

“清退租戶！”

“不管是千達國際，還是千達廣場，對于里面的所有租戶，由你們謝氏集團去清退。”

“清退的違約金由你們謝氏集團一并承擔。”

“我們的要求是，最終交到我們實王集團手中的，是一個可以讓我們實王集團直接使用的資產。”

“如果你們答應這個條件，那這次的追投現在就可以立馬敲定并簽訂協議！”

曹興宇的話說的斬釘截鐵。

而提出這個條件，曹興宇的目的很簡單，那就是節約實王集團的現金流，不為這次的交易花費哪怕一毛錢，把白嫖的思路貫徹到底！

而要知道的是，清退商戶，可不是一個小支出。

單說千達廣場，涉及到了513家租戶，其中肯定還不乏各種知名的大品牌。

曹興宇肯定是要自營店鋪的，不可能走出租模式，要不然這些資產的價值就將會大打折扣。

像出租才多少錢？而他自營所獲得的系統補貼又有多少錢？

完全沒有可比性。

而自營，到時候就面臨清退租戶的問題。

這么多商戶，違約金起碼都得數千萬，甚至是上億了。

他可不想平白無故去承擔這筆費用。

以實王集團目前的現金流來說，也沒必要花這筆冤枉錢。

至于千達國際寫字樓，曹興宇的想法就是完全自用，就當成實王集團未來的總部來使用！

雖說目前實王集團用不了這么大的辦公場地，但是要不了多久遲早能用上啊！

曹興宇有這個信心！

而且寫字樓出租的收益談不上有多高，那么一點收益，曹興宇根本就沒放在心上，關鍵還有空置率問題擺在那，還得安排人去做這方面管理運營啥的，完全不是實王集團的領域，純純的浪費精力。

“什么？清退所有租戶？開什么玩笑？”聞言，謝建林完全沒想到曹興宇竟然提出了一個這么荒唐的條件。

完全超出了他的預計！

他原以為對方的條件是想在價格上做文章。

誰成想，竟然是這個？

實在是太令人不敢置信了！

要知道千達廣場最有價值的是什么？

不就是里面的商戶，穩定的租金收益嗎？！

并且這可是所有人都眼饞的商戶資源，也是千達廣場能在一眾商業街中脫穎而出的核心資本。

更別說，這每個月還能提供穩定的現金收入！

也是他們謝氏集團賴以生存的依仗！

其中很多品牌甚至是其它商場求都求不到的！

這家伙倒好，竟然直接開口要把最具價值的東西給砍掉？！

怎么想的？

此刻謝建林的臉上布滿驚訝之色。

難不成是看不上那些品牌？想自己重新去招商？

不可能！

能在我們千達廣場入駐的，那都是國內外赫赫有名的連鎖大品牌！

再不濟，也是本地知名的品牌商！

一些小牌子、沒有點實力的牌子，根本就進駐不了他們的千達廣場！

在這種情況下，重新去招商根本就沒那個必要！

更何況，這實王集團能有比我們謝氏集團更好的商家資源？？

不存在！

放眼整個國內，做商業地產招商這一塊，無人可以出其右！

這點自信，謝建林還是有的。

難道...

這時，謝建林想到了一種可能，問道：“清退租戶，你們不會是準備去自營吧？？”

“沒錯！”曹興宇很坦率的承認了，在他看來，這也沒什么好隱瞞的。

“這...”謝建林嘴角抽了抽，沒想到還真是！

難怪要清退所有商鋪！

頓了頓，謝建林皺眉道：

“我知道你們有個實王品牌，不過，如果我沒記錯的話，你們旗下主要的業務是餐飲類的店鋪吧？”

“難不成500多家店鋪，你們全做餐飲店鋪？”

“全做餐飲店鋪么...”聞言，曹興宇還一臉認真的思索了一下，才開口道：

“有這個想法吧。”

“嘶”聞言，謝建林都不由得倒吸了一口冷氣，忍不住道：

“美食一條街，小吃廣場那些，我不是沒見過，全國稍微有點規模的城市，都會有一條有名的小吃街。”

“但是像如此大規模的，我可是還從未聽過！”

“這可是二十多萬平方，五百多家店鋪！”

“這可是大型購物中心，高檔商場！”

“每家店鋪的面積、層高，縱深，都不是那種美食一條街里的店鋪所能相比的！”

“什么時候，如此高檔的購物中心，會用來全做餐飲業？”

“你們把這么多優質的店鋪全拿去做餐飲類店鋪，是不是有點太暴殄天物了？”

“而且，這種購物中心，最大的優勢就是涵蓋各類領域里的中高端品牌，覆蓋盡可能更多的消費者，你們卻這樣把消費群體局限在餐飲領域，對購物中心的發展來說并不是一件好事！”

“暫時還不確定呢。”曹興宇不以為意的笑了笑，道：

“目前唯一能確定的是，不管做什么，反正那些店鋪全部改為自營那是肯定的。”

“至于具體做什么，就不用謝總來操心了，我們后續會研究的。”

對于謝建林的話，曹興宇并沒有太放在心上，不僅如此，他反而還更偏向全做餐飲了。

既然全國都沒有這種先例，那這不就是一個很好的噱頭？

別人都不敢做的，不愿意去做的，實王品牌來做，這才是牌面！才是實力的體現！

高檔的商場，之所以高檔，不就是因為空間大，環境好嗎？

把這樣的一個商場打造成美食城，相較于那些在擁擠的一條街里面的美食街，這么好的就餐環境吸引力應該不弱吧？

對于消費者而言，他們花同樣的價錢，可以享受到更優質的環境，這誰會不喜歡？

謝建林的話，讓曹興宇還真開始認真的思考起這一點來！

感覺還真可行！

這么一個美食城，完成稱得上是2.0升級版的實王品牌！

環境更優越，位置更佳，體驗更好！

“甚至還可以考慮借著這個美食城，去嘗試涉足一下高檔餐飲了...”曹興宇默默的嘀咕了一聲。

現如今實王品牌更多的是那些常見的餐飲店，很惠民的那種家常菜之類的。

中檔的都很少！

高檔一點的甚至連一家都還沒有！

之前曹興宇沒有考慮搞高檔餐飲，弄那些奢華的佳肴。

一方面是沒有合適的地方。

像夢想城那一類的商業街，太小！

環境什么的也完全沒有高檔該有的標準！

沒有那個氛圍！

在那里強行打造高檔餐廳，或許在實王品牌優惠的價格、精致的服務、優良的口碑下，也能做起來。

但是那顯然不是曹興宇想要的！

如果要做，那肯定就要往更好的地方去做，起碼要給實王品牌帶來一些口碑和名氣！

另外一方面，是曹興宇前期優先考慮更便民、輻射范圍越大越好，這樣才能快速積累會員！

但隨著手上幾百家餐飲店，加上正在快馬加鞭收購的那些，可以預計要不了多久就得破一千家店鋪了！

這種情況下，也確實是該考慮打造中高檔餐飲店，去吸引那些中高層的消費者來辦理實王品牌的會員了！

畢竟那些消費能力高的小資群體，很多還真看不上現在實王品牌的那些店鋪！

“回頭好好計劃一下...”曹興宇收回思緒，暗暗想道。

“你們...”聽到曹興宇剛才的話，謝建林深呼出一口氣。

都還不確定做什么，竟然就要全部改為自營？！

這小子的口氣也真是夠隨意的！

一點計劃都還沒有，就喊著要清退所有租戶？

不可思議！

到時候如果沒有合適的東西做，是不是還得重新招商？

這一來一回，不僅麻煩不說，還浪費了資金！

頓了頓后，謝建林皺著眉頭繼續道：“好吧，暫且不論這個購物商場，也不管你們后面要做什么。”

“但寫字樓自用？你們實王集團能用得上六十多萬平方的寫字樓？？？”

“你在這開什么國際玩笑啊？”

“你知不知道一層4000平米的寫字樓可以容納多少辦公位？能劃出多少個工位？”

“我來告訴你，如果緊湊一點，一層甚至都能容納一千人！哪怕標準高一些，工位之間的距離寬一點，容納個500人那也輕輕松松！”

“而兩棟百分百持有的寫字樓，加三棟持有50的寫字樓，單從層數上說，都有168層！”

“哪怕按高標準，一層容納500人，那也可以容納近9萬個工位！”

“而你們實王集團有多少人？？用得了這么大的辦公面積？？？”

“呵呵，謝總你這話說的。”曹興宇笑著擺了擺手，正色道：

“辦公樓不一定全是工位啊！”

“像什么食堂、健身房、員工活動中心、會議室、茶歇室、會客室...這些不都可以弄嘛。”

“實不相瞞，我們想把千達國際打造成我們實王集團的總部！”

“包括各家子公司的總部，也都會定在這里！”

對于這方面，有些東西，曹興宇不想在這里說太多，只是簡單的講了幾句。

在他看來，對于未來實王集團的總部而言，這個累積達到六十幾萬平方的面積，才符合他們未來的身份！

甚至，等后面有機會的話，他肯定會把那三棟已經售出的50面積的辦公區都收購回來！

五棟甲級寫字樓組成的商務區所打造出來的實王集團總部，才有足夠的牌面！

當然，牌面只是曹興宇考慮的一個方面，真正還是因為實王集團需要這么大的辦公區！

如果單單只弄工位，那肯定是用不了這么多。

曹興宇是想打造出一個頂尖級的總部，各種相應的辦公、商務、休閑放松、餐飲等等設施設備都配套齊全，讓員工們在實王集團工作之余，還能享受到公司帶給他們的各項福利政策、各種在其它公司根本就感受不到的氛圍。

這才是曹興宇真正的想法！

“哪怕是把你說的全考慮進去，也用不了這么大的辦公區啊。”一邊的謝建林撇了撇嘴：“按照你們實王集團現在的規模來說，有個一層當做辦公區就夠用了。”

“哪怕后面你們真的有更大的辦公需求了，到那個時候再清退也完全不遲嘛！”

“謝總的建議我們心領了。”曹興宇笑了笑，不想在這方面多過糾纏，正色道：

“這是我們公司的決定，也是我們本次唯一的一個條件。”

“我還是那句話，謝總如果能答應我們這個條件，那這次的追投協議現在就能敲定。”

“同時，貴方要在半個月的時間內清退完所有的租戶。”

“如果不能，那這次的商談就到這里結束吧。”

“多了就不說了。”

這一刻，曹興宇直接擺出了強硬的態度，不想再過多的浪費時間。

該解釋的也簡單解釋了，他自認為自己已經很給面子了。

而且他完全不擔心對方會拒絕。

自己這邊都已經完全沒去糾結對方報價中的水分了，再加上梅團股份的驚人收益，兩者相加絕對得破百億！

謝氏集團能因為這么一個小條件拒絕？

不可能的事。

“這么大一個事，是你能決定的？”謝建林沒有直接回答，而是沉聲問道。

他有點懷疑起這件事的真實性了，會不會是這年輕人瞎胡鬧的舉動？

畢竟這條件，有點太簡單了！

簡單到讓人不敢置信！

清退商戶，能要幾個錢？

在謝氏集團眼中，根本就不值一提。

而且有很多商戶都是常年的合作伙伴，在這方面都很好商量，可以花很小的代價就能辦到。

關鍵是他到現在都還理解不了對方清退租戶的決定！

或者說根本就不相信會有人這么去做！

“肯定不是我啊，這么大的事，是我能做主的？這自然是我們老板的決定。”曹興宇點頭笑道：

“這方面謝總你不用擔心，同意的話，我現在就可以讓人擬本次的合作協議。”

“...”聞言，謝建林頓時沉默了下來。

話說到這個程度，他不得不信。

但眼前發生的這個局面，完全超乎了謝建林的預計，也超出了他們所準備的那十幾個談判方案！

那三個報價，別人不知道，但他心里最清楚，是有水分，且水分還不少！

畢竟是談判嘛，首先不報個高價，給后面預留出充足的談判空間，那怎么行？

但誰能想到，對方直接一口答應了？

并且還提出了一個根本就不算條件的條件？！

還有那么大的商場、寫字樓，竟然還要自用？！

從商二十來年，謝建林還是第一次遇見如此離譜的事情！

簡直就是離譜他媽給離譜燒紙，離譜死了！

整個談判過程發展之順利，讓謝建林都感覺有點不真實！

而雖然完全無法不理解對方為什么要這樣去做，但不得不承認，這對于他們謝氏集團而言，是一個根本就無法拒絕的誘惑啊！

“只是如果他們要自用，那輕資產就行不通了...”謝建林不可避免的想到了這一點。

在他之前的設想中，這一塊可是兩全其美中的一環。

而輕資產模式是建立在收租，讓他們千達集團去管理、運營的基礎上的。

如果實王集團要自用，那這一塊肯定就不復存在了。

甚至都根本就用不上謝氏集團了。

“不管了，就當這個資產沒了！”謝建林在心里一權衡，并沒有糾結多久，就有了一個答案。

與達成合作所獲得的高額利益相比，那些輕資產所獲得的收益根本就不值一提。

收回思緒，謝建林一臉鄭重的開口道：

“只要確認這次貴司投入的資產屬實。”

“那對于你們的條件，我們這邊沒意見！”

“那是自然。”聞言，曹興宇嘴角不自覺的微微上揚，站起身，主動伸出手：

“合作愉快。”

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