第三百一十三章 實王品牌初步小范圍壟斷

剛才他關注的重心都放在了店鋪和里面的菜品價格上，完全沒有去注意最下方那個配送費。

“從未見過如此高的配送費！”

“不對，好像有，像肯德基、麥當勞、星巴克...這些店鋪的配送費常年都是9元！”

“可那些都是有很穩固的消費群體啊，又是多年發展下來的大型連鎖品牌，底蘊強，被接受度高！”

“像我這種小店，九元配送費，這不就等于是把顧客拒之于門外了嗎...”

“太坑爹了！”

“而且9元這么高的配送費，這即便是我讓利了，顧客也沒的賺啊...價格會偏高...”張建輝眉頭緊鎖。

原本他以為自己讓利了出去，價格比之前的便宜了那么多，生意肯定要比之前要好上不少！

但是現在有了這個高昂的配送費，哪怕他讓利了，再加上好評返利紅包，最終顧客每單付出的金額還是要比之前高出24元。

“這有點坑啊...”張建輝撇了撇嘴。

在他的認知中，配送費一般情況下大多都是3元。

而在以前他入駐的那個平臺，配送費實際則是0元。

之所以0元，是因為他主動參與了商家免配送活動。

也就是說，這筆配送費最終其實是由商家承擔了。

在這個方面，外賣平臺的政策也有過很明顯的轉變。

在前幾年，商家如果參加免配送費活動，那配送費最終是由商家和平臺各一半。

只不過從今年2020年開始，隨著外賣領域的市場格局敲定后，外賣平臺形成了一個基本的壟斷，除了抽傭的上升外，還有不再承擔一半配送費的支出。

商家如果要參與免配送費活動，那就需要獨自承擔所有產生的配送費。

平臺美其名曰自愿參與，并不強求。

但是都到了這個地步，免費配送已經成為了一個大趨勢，不管是電商還是外賣，整體大環境是這樣。

想要在與其它商家的競爭中殺出重圍，讓顧客點擊你的店鋪，免配送費現在已經成為了標配。

因為顧客已經習慣了免配送費，如果你的配送費太高，很可能就會讓顧客直接跳過你的店鋪，進而導致錯失很多潛在的顧客。

所以，即便很多商家不滿平臺這種過河拆橋的策略，但也不得不去接受。

平臺方勢大，這是沒得任何辦法抗拒的，除非你不在平臺上面干了。

好在雖說承擔了配送費，但是張建輝根本就沒有當回事，因為他根本就不虧。

俗話說羊毛出在羊身上，看著是商家承擔了這個配送費支出，但最終這個幾塊錢的配送成本是會轉嫁到顧客的身上。

很多顧客就專挑免配送費的店鋪，感覺自己賺大了，實際其實是自己承擔了這個費用而不自知。

“后臺也沒有參與配送費活動的地方...”張建輝回過神，快速的又翻看了一遍商家版的后臺確認了一遍后，嘀咕道：

“也就是說，這個九元是不可改變的！”

“靠，這讓人怎么玩嘛！”

張建輝一下子有點惆悵了。

之前喜悅開心的心情也一掃而空。

“如此一來，還得把價格往下調啊...”張建輝嘀咕了一聲。

在這之前，其實張建輝是相當興奮的，甚至準備好了大干一場。

因為他計算了一下，哪怕把價格調低了一些，但是他的凈利潤還是能達到了40左右，比他之前在梅團時做的，要高出了很多很多！

這得益于餐飲業的高利潤特性。

特別是像他這樣的麻辣燙店鋪，那種小白菜、葉子菜、冬瓜等之類的蔬菜，每次都只需要放幾片進去，利潤相當夸張！

因此，哪怕他定價降低了一些，但其實還是高利潤！

再加上抽傭低和不用承擔紅包減免等額外支出，最后肯定要比他之前賺的要多很多！

不單單只是因為抽傭低，實王品牌APP不像梅團那樣有各種收費條目，又要商家承擔配送費、又要商家承擔顧客使用的紅包等等，這也是張建輝那么積極的想要入駐的潛在原因之一！

可是現在，在高額配送費面前，有沒有訂單都成為了一個問題，再高的利潤都沒有意義了。

“再降低20價格，讓利20出去吧。”張建輝在心里盤算了一下后，做出了一個決定：

“就當是和以前一樣，把承擔配送費那一塊也花出去。”

“還有滿減紅包那部分支出也搭進去。”

可哪怕是這樣，配送費那一塊還是一個無法完全填補的坑。

實在是因為9元的配送價格太高了！

完全不合常理！

“我能做的也就是這些了，不能再降低了，如果再降低價格，那我還不如留在梅團呢...”張建輝撇了撇嘴。

“真不知道這個實王品牌怎么想的，搞那么高的配送費干什么！”

“唉！”

“也不知道那些顧客能不能接受...”

吐槽了一聲后，張建輝再次開始拿出一張紙和計算器，開始重新計算價格...

類似的一幕，正在各處不斷上演著。

一個個與實王集團簽約好的商鋪老板，都喜滋滋的下載了實王商家版APP。

同時，一個個熟絡的上傳著菜單和定價。

與張建輝一樣，大多數老板都打起了讓利的小心思，畢竟他們就在實王品牌所涉獵的商業街附近。

對于實王品牌的經營策略，他們自然是有所了解的。

因此，在很多人看來，想要在實王品牌APP里面做起來，那降價基本就成了一件必須要做的事。

也只有這樣，才能分到一杯羹。

好在，實王品牌目前除了1抽傭外，且沒有任何的其它收費項目，給了他們一個很大的調價空間。

同時，還讓習慣了被平臺各種收費的商鋪老板們甚至都感覺到了一絲不太習慣，更多的則是開心。

而在一個個老板相繼往下調價后，實王品牌APP里的第三方店鋪展現出來了與眾不同的一面。

只要是經常使用外賣的人，就能很明顯的發現，在經營餐飲品類相同的店鋪上，實王品牌APP上的店鋪價格要明顯要比其它平臺上的店鋪要便宜。

并且是便宜了不少的那種！

而很快，越來越多的店鋪老板終于是發現了不對勁，從喜悅中回過神...

那就是這個實王品牌APP的配送費用太高了！

高達九元！

這個發現，瞬間引起了店鋪老板之間的熱議。

“什么情況啊，搞這么高的配送費，這誰還會點單啊？”

“就是，別說九元了，現如今都是免配送費了，一般人甚至都根本不會去看那些需要配送費的店鋪！”

“看來這生意不太好做啊，配送費這么高...”

不斷的有質疑聲出現，很多人都表現出了極其的不理解。

但有些腦子靈活的人，就想的更多。

在抽傭1的情況下，這個平臺哪有資金去承擔外賣配送團隊的成本？

而想要運轉一個外賣平臺，配送團隊又是最根本最關鍵的一個部分，不能出現任何的差錯。

要不然整個平臺就要瞬間毀于一旦。

因此，配送費9元，又似乎是在情理之中的一件事。

對此，不少店鋪老板表現出了理解。

特別是對于實王品牌把配送費讓顧客去承擔的舉動，而不是轉嫁到他們身上，讓他們深刻感受到了實王品牌對第三方商鋪的重視和關愛。

跟梅團和餓了嗎一比較，這個實王品牌也就一個1的抽傭，然后就沒有了任何附加收費項目，誰優誰劣一目了然的事。

而不管是理解還是不理解，大多數店鋪老板最終都選擇了和張建輝差不多的舉動，繼續降價！

讓利出去！

這是很多店鋪老板最終的決定。

只不過最后讓利的空間有多有少，大體的范圍是把凈利潤控制在1030之間！

確保了他們至少還是有利可圖！

只不過不管是讓利多少，都無法彌補9元的配送費用，這是不可否認的一點。

對于這一點，很多老板也看的很明白，所以有很多人都還在擔心，顧客到底能不能接受？

對此，所有人心里都沒底！

不過這已經不是他們能決定的，一切都要看市場最終的反饋。

隨后，在把線上店鋪搭建好后，各個老板又飛快的行動了起來。

有些是直接通知一些老顧客，告知對方目前店鋪線上點單已經還平臺了。

有些則是和張建輝一樣，在店鋪大門口張貼了簡單的通知。

有些則是在社交軟件上的老顧客群里面發送通知。

方法不盡相同，但大家都有一個共同的目標，那就是為自己在新平臺的店鋪造勢、拉流量！

在這種情況下，實王品牌的名號自然而然的又有了一個提高。

而且這次還稱得上是一次沒有花費任何資金就獲得了一個極其精準的推廣。

因為那些店鋪的老顧客，基本上都是店鋪所在的周邊小區里面的住戶，特別是那些老字號，開了七八上十年的店鋪，老顧客數量多、關系好、黏度高等特點。

在這種情況下，很多顧客都樂意給老板捧捧場。

這就導致會員轉化率很是驚人！

不斷有新顧客來辦理會員卡！

而這，還只是一個方面而已。

由于很多老板自發的宣傳，以及發動員工宣傳，店鋪門口張貼海報等等，無形中也大大提高了實王品牌的曝光率！

實王品牌的影響力，已經在不知不覺中，從原本涉獵的那十條商業街上，逐步的往周邊輔街開始擴散！

這個勢頭，才是最恐怖之處！

晚上11點33分。

在全力簽約下，實王品牌所涉足的那十條商業街附近輔街的想要簽約的餐飲店鋪，全部完成了簽約。

總計簽約店鋪達到了1182家！

這個數字，幾乎是占據了實王品牌目前周邊的90以上商家！

其中有大半是曾經梅團和餓了嗎的外賣商鋪。

有些則是因為外賣平臺抽成太高，沒有入駐過或者是曾經入駐過又退出了的商鋪。

在這一刻，他們都選擇加入到了實王品牌APP！

可想而知，1抽傭對于餐飲店鋪來說，是多么的誘人了。

而要知道的是，這可是獨家簽約啊！

除非是商鋪主動退出實王APP平臺，否則只要還在一天，就不允許在其它平臺開店。

而擁有了這么一大批的外賣商家后，毫不夸張的說，實王品牌在所涉獵的那十條商業街周邊，已經形成了絕對的餐飲壟斷！

那十條商業街，不說大了，至少五公里范圍內，如果想要在網絡上點外賣，那就必須到實王品牌的平臺上來！

第二天。

張建輝一大早趕到店鋪，開始準備今天的餐飲原材料。

還沒等他把大門打開，旁邊店鋪的老王就毫無預兆的沖了出來，大喊道：

“老張，你快看梅團APP！”

“怎么了，一大早這么興奮？”張建輝停下了開門的動作，笑道：

“實不相瞞，我昨天就已經把梅團卸載了，希望以后再也沒有使用它的機會。”

“卸載了？我靠，那就難怪你還這么淡定了！”老王拿著手機往張建輝走去，道：

“你快看看！”

“難道是梅團針對實王品牌出什么補貼福利了？”聞言，張建輝猜測了一句后，笑道：

“以梅團的尿性，頂多也就是為了打壓對手而推出的一時福利，老王你可別上當啊。”

“不是不是！沒有什么補貼福利！梅團對這次的事情一點反應都還沒有！”老王搖頭，道：“喏，你自己看看吧。”

說完，老王把手機遞到了張建輝視線中。

見狀，張建輝的目光轉到了屏幕上。

這一看之下，他頓時傻眼了。

只見屏幕上，展示的是他很熟悉的梅團商家列表界面。

不過，和他以往所看到的不一樣，界面上原本應該有一列列商鋪的情況，并沒有出現！

反而是一個空白的界面，界面上只有簡短的一句話：

“抱歉，沒有符合條件的商家”

“您可以減少篩選項試試”

難道是老王定的篩選條件太苛刻...隨后，張建輝把目光轉向了篩選條件。

篩選條件只有一條：1km內商家。

“不對吧，1公里內的餐飲商家我記得有三四十家啊...”張建輝皺了皺眉：

“這是什么情況？”

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