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第三百零七章 傳開了

更新時間:2021-06-27  作者:裝杯
我有億家店 第三百零七章 傳開了
“哦,入駐功能都開發完成了嗎?”曹興宇當即挑眉道。

“是的,目前APP已經進行了店鋪分類,除了我們實王品牌店鋪類別外,還有了第三方店鋪類別,用戶可以很好的進行區分。”劉婷點點頭,介紹道:

“后臺配套的,給我們內部使用的管理界面也已經開發完畢,現在只要和商家簽訂入駐合同,便能夠很快的錄入我們APP。”

“另外,經過前幾天的地推,我們手上也已經掌握了一大批商鋪入駐意向,做好了一個前期的鋪墊。”

“干的不錯。”曹興宇先是夸贊了一句,接著問道:

“商家對我們平臺的總體入駐意向是怎么樣?”

“相當好!”劉婷接話道:

“聽到我們1抽傭,很多商戶都表現出了不可思議、不相信的態度。”

“如果讓他們知道我們這邊抽傭的事屬實,想必肯定會有一大波商家愿意入駐我們的平臺。”

“行。”聞言,曹興宇吩咐道:“那開始收尾吧,爭取把我們目前十條商業街周邊的所有商鋪一網打盡!迅速讓我們的平臺成為那十個區域內最大的外賣平臺!”

“好!我這就去安排!”劉婷重重的點了點頭,不自覺的有點小興奮。

這一步跨出去,將意味著實王品牌真正的進軍外賣領域了!

而且是以一種常人根本想象不到的姿態!

顛覆了現有外賣平臺領域的規則!

同時,劉婷心里還有點小忐忑,不知道隨著這次出手之后,另外兩大外賣平臺會如何應對。

到時候會不會也跟著他們一樣降低抽傭?

如果是,那免不了一場腥風血雨!

當然,劉婷的這點小忐忑更多的是興奮,因為有自家商鋪作為基礎底子支撐,她并不擔心對方出手,再不濟,實王APP也還能維持住日常的訂單數。

“對了,配送團隊那邊,新的一千位員工招聘到位了嗎?”劉婷準備離開時,曹興宇開口叫住了對方。

“已經招聘好了。”劉婷轉過身,點頭道:

“前兩天跟他們簡單培訓了一下企業價值觀、文化等等。”

“隨著那些第三方店鋪的入駐,等到訂單數量飛漲后,這批配送員大概率得提前投入進去。”

“因此,可能這一批的配送員沒時間提前去熟悉路線了。”

“沒事,在實踐中去熟悉路線吧,前期稍微慢一點,用我們的餐品質量去彌補。”曹興宇應了一句,隨后想了想之后,又補充道:

“不過,如果出現送的太慢的訂單,還是得要做出一些補償,要不然用戶會對我們平臺產生極大的不滿。”

“這樣,準備一些十元的優惠券,對于一些送的太慢、超時的訂單,都現場給予一張優惠券,拿著這張優惠券,用戶可以享受充一百送十元,可與任何活動疊加。”

“同時讓每位配送員都注意自己的服務態度,送慢了的時候該道歉就道歉,向用戶說明一下我們平臺剛剛起步,還有一些不足之處希望他們能多多包容理解,我們正在努力改進。”

“以此盡可能的去保障好我們良好的口碑。”

充值一百元送十元優惠券,相較于之前早期的充一百送一百活動,這個優惠力度可以說是小了很多很多。

但是時間點不一樣了,不可同日而語。

要知道現如今實王品牌的牌子已經完全建立,有幾百家優質的自有店鋪,已經不再需要像之前那樣不惜成本的去吸納新顧客了。

可以毫不夸張的說一句,隨著實王品牌涉獵的范圍越來越廣,在現有口碑和各項顛覆性措施的支撐下,實王品牌的會員是會不斷增長的,根本就不需要再用別的手段。

換句話說,現在蹦出個送十元優惠券,顧客甚至還會相當的歡喜,覺得自己占了很大的便宜。

“好。”劉婷點點頭:

“又有福利又說明了情況,對于我們這個新開的平臺,用戶肯定會包容一下。”

“嗯,不過這個成本也不能全部由我們承擔。”曹興宇再次補充道:

“對于一些商戶出餐慢而導致的超時訂單,都由商鋪自行承擔。”

“這一塊要建立起一個良好的機制。”

“跟商家講清楚。”

“好!”劉婷應道。

“另外,后續可以開始不斷進行優化了,完善商家功能。”曹興宇抿了抿嘴,繼續道:

“像現在,配送費都是統一的九元。”

“商家可以自行申請參加免配送費或者配送費減免的活動,但這個配送費在我們后臺還是九元,只不過這錢商家自己出而已。”

“還有商家可以自行選擇參加一些平臺上的推廣,或者我們定期舉辦一些展示活動,我們按時間、按、按轉化率等等指標進行收取費用。”

“明白了,曹總說的就是競價排名那一套對吧!”劉婷笑著會意道。

對于這一點,劉婷其實早就在心里做好了心理準備,畢竟在1永久抽傭的情況下,肯定得想辦法從其它地方增加點收益,而外賣平臺最容易做的,就是給商家搞優先展示、競價排名。

說到底,就是讓商家自己內卷起來。

可別小看競價排名和一些活動推廣。

目前兩大外賣平臺上,能做到月銷幾千單甚至9999單的,基本上都參與過類似的活動。

道理很簡單,因為哪怕你的店鋪再好、產品再棒,如果缺少曝光度,那被人們所獲知的可能性就將會大大降低,而沒有人能看到,訂單數量自然就會升不上去。

,不管是哪個行業,都是不可或缺的關鍵一部分。

想要在無數店鋪中脫穎而出,每次都優先展現在用戶的APP列表中,那競價就是必須要去嘗試的一種途徑,也是能讓店鋪生意紅火起來的立竿見影的一步。

而訂單數量上去了,用戶看到買的人多,就會產生一種從眾心理。

為什么刷單能演變成一個龐大的產業,哪怕是一單成本上十塊,也讓無數商家趨之若鶩,自然是有其道理的。

而雖然說競價這方面的收入跟抽傭無法相提并論,但是對于目前營收點少的實王品牌APP來說,蚊子腿也是肉。

“嗯。”曹興宇點點頭,對于這方面他相信劉婷能夠理解,也沒多解釋,換言道:

“還有配送員,提前再招聘個一千人吧。”

“免得到時候不夠用。”

“額。”劉婷先是愣了愣,隨后才應道:“好的...”

突然之間,劉婷意識到這個配送員似乎會成為未來最大的人力成本啊...

這才多久,就奔著三千人去了?

如果是在傳統外賣行業,這三千人根本就不算什么。

因為那些平臺只是找的外包公司,那些外包的人員稱得上是靈活就業的性質,公司也就承擔一個微薄的底薪,提成全靠個人跑的訂單。

傳統外賣行業在配送方面的模式是多勞多得,如果不勞動基本上就沒任何成本,因為拿底薪是需要跑一定數量的保底訂單。

說到底,這種模式的風險是可控的,甚至可以說是對平臺毫無風險,反正訂單少,那給配送員的工資就少一點就是,對于它們而言一點影響都沒有。

可實王品牌則不然,全職高額底薪五險一金!

其本身的成本就遠遠高于傳統外賣行業!

照這么下去,我們這一塊的風險好像很大很大啊...

想到這里,劉婷忍不住開口道:“曹總,我們擴充配送團隊,還是要根據實際訂單來吧?”

“或者我們定制一個完善的擴招機制,設立一系列標準,在觸發到我們標準的時候,我們提前去進行招聘,亦或是在配送人員過多時,也提前給我們預警去減少成本。”

“以此去把我們的人員成本一直維持在一個合理的區間。”

“現在三千人或許還好,問題可能不會很明顯,哪怕有些勞動力閑置,其成本還是在可以接受的范圍。”

“但是等到后續我們規模越來越大的時候,這個成本就不可小視了。”

聞言,曹興宇抿了抿嘴,沉思起來。

劉婷的這番話用直白點的話來說,就是“招聘不能每次都這樣全憑一張嘴,得有系統的科學的一個評判機制”。

對于劉婷的這個想法,曹興宇倒也沒覺得有什么不對。

這種前瞻性的思維,恰恰說明了劉婷在成長。

這其實是好事。

只不過,曹興宇心里并不覺得配送員會過多。

哪怕多,那也頂多就是一時的。

因為隨著后續的快速,這些有經驗的配送員完全可以去調去新的市場區域,去承擔更大的新市場里的老員工帶新。

因此,他認為這一塊的風險其實是相當小的。

只不過劉婷提出了這種想法,曹興宇最終決定還是不去否定了。

因為隨著公司后續不斷的擴張,公司在配送員方面能有一個完善機制,是一件相當不錯的事。

畢竟也不可能未來每次都是他來定招多少人,隨口說的還是會存在誤差的可能。

在現階段或許還行,但是想要公司長遠,各個方面還是要逐漸正規化、系統化。

特別是對于心目中有遠大目標的曹興宇來說,公司各方面越規范越好。

而且,有個道理說得好,一家真正的大企業,是在一把手當甩手掌柜時,還能正常的經營,這才是一家合格的企業。

如果一家公司太過于依賴某個人,那遲早是會出問題的。

因此,有些時候還是不能太個人英雄主義。

想到這,曹興宇點頭道:“可以,你回頭根據我們的實際情況去研究商討,制定出一套標準吧。”

“以后像這一類的事情,都可以讓公司制定成套的體系,讓我們有個科學的可以參考的方案和標準。”

“不過記住一點,一定要確保我們的人員足夠充沛,我們可以接受人員過剩,但是不能接受勞動力不足的情況發生。”

“好!”見到自己的意見被采納,劉婷樂得合不攏嘴,高興的應道。

“嗯,你去忙吧。”曹興宇最后說道:

“對了,幫我把蔡強叫進來一下。”

“好的。”劉婷點點頭,轉身離去。

“外賣場景,算是真正踏出了第一步了...”目送著劉婷離開,曹興宇心里面還是有點小興奮的。

他心目中的那四大場景,都是相輔相成的存在,如果第一個能成功,那就能給另外三個奠定好基礎,并帶來很大的助力!

對此,曹興宇自然是十分期待的。

不多時,蔡強來到了曹興宇辦公室。

“曹總。”蔡強笑著打了個招呼。

“怎么樣,適應了一段時間了,還習慣嗎?”曹興宇沒有急著談正事,而是關心的問了一句。

看得出來,曹興宇對于這位自己親手從虎牙挖過來的高管還是挺重視的。

“習慣習慣。”蔡強連連點頭:“大家都朝著一個目標使勁,沒有那些職場上的爾虞我詐,這種工作氛圍我太喜歡了!”

“呵呵,那就好。”曹興宇勉勵了一句。

“特別是曹總。”蔡強繼續,笑道:

“我從未遇到過像曹總這樣開明的領導,而且還那么的通情達理,跟下屬打成一片!”

“不像其它領導虛情假意,我看的出來曹總是真情實意。”

“想想看,哪位領導把好東西看完了還能想著分給下屬的?就憑這件事,曹總,我蔡強就服你!你讓我相信了年少有為這句話,確實是真的!”

“??”真是哪壺不開提哪壺,雖然聽得出來對方是在夸獎自己,但曹興宇還是開心不起來,就感覺有點怪怪的,只見他換言道:

“相較于我們目前的整個管理團隊來說,你的經驗還是相當豐富的一個,有很多地方你該站出來指導就站出來,只要本意是為了把事情辦好,不要有什么顧忌。”

“哪怕是面對我的時候,也不用想什么上下之分。”

“我們實王集團沒有太深的上下級之分。”

“好的!曹總,請放心,這一點我早就看出來了!”蔡強笑著應道。

“嗯。”曹興宇寒暄了兩句后,這才道出了這次找他過來的用意:

“回頭我會給低調哥那個賬號充值兩個億。”

“啊?充兩個億??”聽到這個數額,蔡強頓時就驚呆了。

雖然他之前是親眼目睹了低調哥在網上的那一系列操作,知道對方是個揮金如土的人。

但這時候真正的直面去感受,才能真切體會到那股令人窒息的沖擊力!

真是太豪了!

一旁的曹興宇‘嗯’了一聲,繼續道:

“以后你操作那個號的時候,注意給劉總捧捧場,重點是給他的新公會造造勢。”

“劉總?哦,是那個當時和低調哥一起出來,消費了兩千萬的那個劉總吧?”蔡強回過神,一臉驚訝道:

“他要開公會了?低調哥這么大力的去捧...難不成是低調哥在背后操盤起來了嗎...”

“不對啊,曹總你之前不是說低調哥并沒有辦公會的想法嗎?”

聽著對方把自己和低調哥當成了兩個人,曹興宇心里感覺有點怪怪的,不過他也沒想著去解釋,道:“新公會跟低調哥沒有任何關系,只是劉總自己弄的。”

“哦,好的。”蔡強點點頭,沒有再繼續追問。

這么看來,低調哥和劉總的關系莫逆啊,為了捧他的公會,竟然不惜砸入兩個億...

真不是一般的給面子了!

自己眼下既然有這么好的機會,后面可以好好的跟那個劉總打好關系,不圖別的,只求刷個好人緣...蔡強默默的在心里面盤算道。

“還有,你在直播領域有不少資源吧?”曹興宇抿了抿嘴后,道:“回頭你看看劉總那邊需不需要,如果他有什么需要,你盡最大能力去幫他。”

“好的,沒問題!”蔡強一口應下,他本來就打算和那劉總好好去打交道,這事剛好和他的意。

頓了頓,蔡強提議道:“曹總,那兩個億回頭別全部充到低調哥號上,先充個一億到低調哥號上就行了,然后我回頭再準備十多個號,把剩下的那一個億分開充值一下吧。”

“哦?”曹興宇疑惑的挑了挑眉。

“對于一家新公會,最重要的就是去吸引主播的視線,而想要吸引主播,那炒作就十分的關鍵。”蔡強解釋道:

“而想把一家新公會的名氣炒響,土豪的數量就是至關重要的一環。”

“土豪越多,主播們想要簽約的熱情就越高!”

“雖然低調哥的名號已經足夠響亮,但說句現實的一點的話,鐵打的粉絲流水的神豪,神豪終究會有退網的那一天,誰敢保證低調哥會一直刷下去呢?所以很多主播還是會有顧慮的。”

“這種就是粉絲們俗稱的‘公會號’,在直播領域很常見的,只不過基本上都不會承認罷了。”

“不知道曹總聽沒聽過,直播圈流傳這一句話,土豪的錢如數奉還、粉絲的錢三七分賬...大概說的這種。”

“呵呵,我知道了,可以,就按你說的這么去辦吧。”曹興宇恍然,當即一臉認可的贊同道。

“好的!”蔡強高興的點點頭。

“嗯,你去忙吧。”曹興宇揮了揮手,送客道。

等到蔡強離去,曹興宇便花了五百萬在系統商城里面購買了一張‘網絡神豪體驗卡’。

“兩個億,差不多了吧。”曹興宇抿了抿嘴。

他其實可以買個十張八張,給劉亞南的新公會刷。

畢竟系統知識限制了他自己套現和被他利用,并沒有限制給別人刷套現。

這樣一下子就能給他創造龐大的收益,讓劉亞南發家致富走上人生巔峰什么的,簡直就是輕輕松松。

只不過這樣就違背了曹興宇他授人以漁的初衷,并且他肯定這也不是劉亞南想要看到的。

因此,如果不到萬不得已,他不想這樣去做,還是想讓對方自己去闖出一點成績,那樣于劉亞南而言,才是真正的成功。

“加油吧兄弟。”曹興宇暗暗嘀咕了一聲。

很快,在劉婷的安排之下,實王集團內部快速的運轉起來,開始真正的聯系起商家,商談入駐的簽約事宜!

總部多個部門齊動,負責接待、介紹平臺對于商家的相關政策、簽約等事宜。

而有了前段時間的積累,實王集團手中已經有了一大批的商家店鋪,真正負責去電話聯系商家確定初步意向,最后讓對方前往實王集團總部的,則是那群兢兢業業干活的底層服務人員。

值得一提的是,為了不影響正常班次的工作,聯系商家的地推工作交給了下班后的那些服務員。

換在其它的公司,遇到這種下班后還布置工作的情況,員工們早就要掀桌子并大喊一聲‘QNMD,老子不干了!’。

可在實王集團卻出現了一副令人想都不敢想的局面。

對于下班后還能為公司出力,那些服務人員表現出了極大的熱情!

或許是想報答一下公司對于她們長久以來的照顧,或許是出于感恩。

實王集團的一個個都跟打了雞血似的,不僅沒有敷衍了事,而且還拿出了十二分的干勁,只為給公司出一份力!

沒用多久,實王品牌APP的外賣入駐永久抽傭1的消息,傳開了!

并且瞬間在餐飲商家那個小圈子引起了劇烈的震蕩!

ps:5800大章!

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