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第38章發現商機

更新時間:2021-03-29  作者:葡萄無牙
澳洲風云1876 第38章發現商機
鋼鐵工業作為美國傳統經濟的三大支柱產業之一,在經濟發展中發揮著核心力量,鋼鐵發展則經濟發展,鋼鐵衰退則經濟不振,顯示出越來越重要的作用。

19世紀下半葉

伴隨著美國西部大開發和橫跨北美東西海岸的中央太平洋鐵路興建,美國鋼鐵業獲得了長足發展,加速追趕領先世界的英德法等工業強國。

1877年,美國鋼鐵產量攀上了157萬噸水平,產值超過4000萬美金,在全世界位列第4位,僅次于英德法三個傳統強國。

美國企業家安德魯·卡內基引入六套最先進的平爐煉鋼法,一躍成為整個美國鋼鐵行業翹楚,四大鋼鐵巨頭之一。

位于舊金山的菲舍爾家族,就是安德魯-卡內基美國鋼鐵公司的煉鋼設備供應商,這些進口煉鋼設備來自于英德意法等工業強國,在當今世界屬于頂尖水平。

次日,舊金山灣區。

李福壽在菲舍爾議員的陪同下,參觀了菲舍爾國際貿易公司,并且在倉庫區見到了嶄新的德國進口轉爐設備,以及其他林林總總數百臺套設備,涵蓋范圍非常廣。

這次參觀,對李福壽一行的震動非常大。

高大倉庫里堆放著油光锃亮的機器設備,是英德法工業強國蒸汽工業革命以來的科技精華,展現出重工業的無窮威力,帶動整個國家經濟飛速發展。

最先進煉鋼設備來自于德國,是德裔英國人F-西門子先生最新發明的平爐煉鋼設備,在英國吹氣轉爐的基礎上加以改進革新,增加了專門的火焰爐提高爐溫,優質鋼產量大大增加。

“瞧,李先生,你現在看到的機器設備展現了歐洲最高工業水平,主要設備來自于英德兩國,僅這一套設備每年就可以生產15萬噸優質鋼,是個非常驚人的數字。”

老菲舍爾先生是個猶太裔德國人,經營家族生意數10年,深諳國際大宗貿易內幕,他非常自豪的展示家族企業的實力。

15萬噸?

好讓人吃驚的數字哦,不是因為多,而是因為少。

李福壽臉上表情波瀾不驚,最初看了蠻新奇,后來感覺也就這么回事兒。

四個字以蔽之;傻大黑粗

生產平爐煉鋼設備的德國廠家西門子,似乎準備讓這一套平爐煉鋼設備用上一萬年,出鋼的龍門都是用拳頭厚的鋼板制成的,炮彈都炸不壞。

年產15萬噸鋼,放在后世大中華鄉村作坊都嫌棄,無他,產量太低了。

在當今世界可了不得,要知道如今扶桑國一年產鋼量才不到1萬噸,大清國多一點也有限,俄羅斯和奧匈帝國僅僅是幾萬噸的水平,全都是土法上馬的手工制鐵作坊。

一圈走下來,李福壽的淡定表現看在老費舍爾的眼里暗暗吃驚;

果然是見過大世面的皇家后裔,這份從容淡定裝不出來。

“價格只能到16萬6千英磅了嗎?要知道我們不單純訂購整套的煉鋼設備,還要訂購軋鋼機生產設備,壓力水錘和鋼鐵鍛打設備,甚至還要一套拉延和鉆孔設備,這應該是非常大的單子。”

菲舍爾國際貿易公司渠道廣,在鋼鐵機械設備領域耕耘數十年,李福壽明智的選擇全面合作,而不是自己到處去瞎碰,白白損失時間和金錢。

猶太人做生意最講信譽,不會砸了自己招牌。

老菲舍爾呵呵笑了兩聲,豎起三個手指頭說道;“尊敬的李先生,我有三個理由可以讓您滿意。

第一,根據您的要求,幾乎是鋼鐵產品產業線的全部延伸,建成后不但具有15萬噸鋼鐵的年生產能力,而且具有了船用規格厚鋼板,鋼梁,鋼坯,鋼管,鋼筋和薄鐵皮的生產能力,形成完善的鋼鐵生產基地。

費舍爾國際公司對您帶來的優質鐵礦石和煤炭樣品做了檢測,優質鐵礦石品位達到67%,煤炭也是質量上佳的礦藏,所以我們對貴方的實力非常認可,對深度合作具有信心。

我們的設備是國際一流產品,質量和性能無可挑剔,能夠為您帶來最大的利益。

全部設備作價22.766萬英鎊,其中包括菲舍爾國際公司派遣專家進行設備安裝調試,直到試生產成功的全部過程,并且手把手的教會您的工人,提供完美解決方案。

能夠做到這一點非常難,在北美西海岸也只有我們公司。

第二,費舍爾國際公司可以接受一半現款發貨,截止設備安裝調試,試生產結束,再付清剩下的一半貨款中30%,其余70%可以用農牧產品及鐵礦石支付。

我們精心計算過了,這是一筆價值83181英磅的農牧產品交易,包含皮革制品,罐頭,面粉,熏制火腿,純羊毛毛線和奶糖,及鐵礦石等等,相信對于紅河谷牧場也是一個極大的促進。

這是我們對您表示敬意的一個方式,希望未來還有加深合作的機會。

第三,通過菲舍爾國際貿易公司的成熟渠道,我們愿意為紅河谷牧場產品進入美國,甚至歐洲市場作出貢獻,為紅河谷牧場人員教育深造提供便利。

若是您的鋼鐵產品足夠優秀,價格合適,也可以為返銷美國市場提供便利。

閣下,這就是我們展現出來的誠意,希望能夠得到您的認可。”

話說到這個份上,還能有什么不滿意的呢?

不得不嘆服猶太人做生意的天賦,一筆生意做完以后,讓人渾身就像吃了人參果似的從365個毛孔都透露著舒坦。

全套鋼鐵設備及延伸產業設備,因為是國際一流的產品,價格當然也是國際一流的,這沒什么好說的。

想要好東西又不愿意出錢,絕非長久做生意的正確姿勢,這是把別人當大傻子玩,最后玩死的是自己。

一分錢,一分貨。

極力壓低價格,只會是讓供貨商尋找廉價的二手設備或者是過時的舊設備,最后吃苦頭的是自己。

關鍵費舍爾國際貿易公司體現出來的誠意,特別是全套優質服務再加上誠意滿滿的易貨貿易,足以讓李福壽斷然下定決心。

“非常好,我非常滿意此次的合作,全套煉鋼設備等到我方的遠洋貨輪下水調試完畢以后,立刻裝船起運。”

李福壽大手一揮,果斷決定下來;

“此外,我方還需要訂購全套煤礦采掘和煉焦廠設備,面粉廠,肉食品加工廠,罐頭廠,毛紡廠,皮革廠和屠宰場設備,請您盡快安排。”

“請放心,我一定盡快和相關廠家聯系,務必提供最優質的服務,全力促成這次重大合作圓滿完成。”

“非常感謝!”

李福壽微笑著點點頭,隨即又拋出了重磅炸彈;“若是鋼鐵廠設備運行良好,達到預期目的,我方不遲于三年時間,將會繼續訂購2~3套平爐煉鋼全套設施,希望屆時還能繼續合作,這是我的承諾。”

當真是天上掉餡餅,砸的老菲舍爾先生暈乎乎的,臉上每一個褶子都綻開了花,笑的別提有多歡暢。

菲舍爾議員自然不用多說,竭盡全力為此次重大合作保駕護航,排除一切不必要的干擾。

賺回來真金白銀的英鎊,誰都不會嫌多。

費舍爾貿易公司也不會打白工,通過易貨貿易進口的農牧產品,肯定有很大的利潤空間才行,這是雙贏的結果。

李福壽很滿意此次合作,他為什么又突然提出要購買煉焦煤廠設備呢?

通過考察,李福壽發現一個巨大商機。

當今世界優質煉焦煤價格昂貴,利潤空間極大。

美國鋼鐵公司從德國進口的優質煉焦煤,每一噸價值22.5美元,簡直就是搶錢啊!

要知道

在世界市場上優質鋼鐵也不過就是24美元一噸,上下浮動不超過0.5個美元,兩者相差無幾。

雖然令人匪夷所思,但這是供求關系決定的,存在即合理。

北美大陸缺少優質煉焦煤,煉制一些高性能艦船厚板的時候,必須要使用優質煉焦煤。

例如;當今大西洋航線極興旺的蒸汽高速郵輪產業,鐵甲艦,重炮,槍管,重載鐵軌和大型蒸汽機,都需要高性能鋼鐵產品。

其相應的價格更高,能夠承受德國優質煉焦煤的高昂成本。

每個月,僅美國鋼鐵公司就要進口2~3船優質煉焦煤,總量超過萬噸。

放眼全美需求量有多少?

李福壽無意中發現了這個天大商機,簡直高興壞了。

沒說的,干!

自己家的煤礦盡管采就是了,自己家的電盡管用就是了,自己家的煉焦廠盡管全力開工就是了,優質煉焦煤生產出來了,自己家的遠洋輪船可勁兒運輸就是了,賺的都是綠油油的美元。

李福壽如今和菲舍爾議員打得火熱,雙方過從甚密,如今就住在費舍爾家族在灣區的度假別墅里。

考慮到進軍北美市場,必須要有自己的代言人,菲舍爾議員就是一個很好的選擇。

雙方一拍即合,默契盡在不言中。

菲舍爾家族在加州基礎深厚,本人是國會參議員的身份,使其對資本家有相當大的影響力。

煉焦煤若想進入北美市場,銷售是一個繞不開的難點,參議員先生就派上用場了。

可以動用方方面面的關系,將澳洲的優質煉焦煤推向市場。

具體效果如何?

李福壽心中也沒有底,如今的美國資本家可是很牛氣的,只能走一步算一步,最起碼比華人出面強上很多倍。

美國鋼鐵公司為例;

卡內基是國內很有影響力的大資本家,被報紙稱為鋼鐵大王,以菲舍爾參議員的段位,很難影響到這個大人物。

一般的小人物,連辦公室的大門都進不去。

美國鋼鐵公司進口德國魯爾地區優質煉焦煤,雙方合作順利,為啥要買澳洲紅河谷出產的煉焦煤呢?

以卡內基的傲慢固執性格,想要說動他很難,近乎不可能。

東方不亮西方亮,底特律和費城的鋼鐵工業非常發達,正處于全力發展階段,需要優質煉焦煤的數量肯定逐年上漲。

而這……就是紅河谷的機會。澳洲風云1876 第38章發現商機

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