第二百五十九章 出口轉內銷

會不會外文是一個概念，雙方用什么交談是另外一個概念，這其中的說法就非常微妙了。

水果集團的老外很是紳士以及矜持的向周闞表示道：“哦，親愛的周總，我認為我們可以達成一個良好的合作，將電池企業做大做強，請問您是否有在歐洲建立公司的意思，我們這邊非常歡迎您的到來哦。”

不同國家的企業肯定有不一樣的說法，例如如果在歐洲建廠，那基于當地不同的國情，需要交納的稅收也不完全想通，可以找一個最劃算的方法來經營企業，這大概就是他們這些海外財閥們的特權了。

當然周闞并沒有這個想法，國內都沒有整明白呢，即便要去國外，也得好好掂量掂量。

“這位先生，感謝您的好意，不過風帆集團目前并沒有想要開設分廠或者搬遷原公司的想法。”周闞聳了聳肩，看起來這位老外比起高麗人更加的異想天開。

“是嗎，那真是太遺憾了。”水果集團的代表惋惜道，頓了頓，又說起此次拜訪的來意：“水果集團是歐洲第一大手機品牌，我們去年在全球的銷售量達到了1.6個億。我想我們是有一個可以良好合作基礎的。”

“周先生，我覺得我們兩家完全可以達成合作，您目前廠區的產能才兩千萬，我們水果集團吃下來完全不成問題，并且我們可以提高一些電池的售價。”水果集團的代表面露遺憾之色：

“周先生，您的發明是非常偉大的，我很難理解為什么您好像并不在意賺多少錢？這樣優秀的電池產品，售價才一百華夏幣，真的太便宜了，如果您愿意與我們水果集團達成合作的話，我們的采購價會提升一倍，并且承諾只要是水果品牌的手機，都將優先裝載風帆電池，如果您的產能多余，我也可以想辦法幫您出售。”

水果集團的代表眼睛瞇了瞇：“當然詳細的我們可以再談嘛，以我們水果集團的體量，和我們合作肯定是好處多多。”

此話一出，周闞還沒做出反應，一旁的三星集團代表則是非常憤怒，他站起身反駁道：“周總，這些老外可是精明著呢，他們話不可以相信，我們三星集團實力雄厚，去年手機銷量同樣破億，他們能給出的代價我們也能拿出來。”

老外的思維一般都比較耿直，所以分析問題的時候總會站在自己的角度用更加優渥的條件出來打動對方，以己度人，他們覺得周闞的電池就是賣的便宜了，他們能給出更高的價格，周闞有什么理由拒絕。

雙方要真的達成合作，那對風帆集團來說就是每年幾百億流水的大訂單。

他們有什么理由拒絕。

而高麗人自千年之前就受到華夏文化圈的熏陶，思維角度和老外還是有一些不同的。

三星的代表看得很清楚，來之前很認真的做過功課。

這位風帆集團的領導人雖然年紀輕輕，但對于商業事務則是非常強勢，基本上需要完全滿足他的心意來才可以，所以對于電池技術的問題，根本就沒想過與之商談，只要能夠采購一部分電池，達成同樣的合作，他的任務就完成了。

在今年的暑期手機銷售中，就是因為風帆電池的緣故，給三星集團狠狠上了一課。

別人家的新能源手機賣的飛起，而自家的手機在華夏地區卻是慘遭滑鐵盧，這種悲慘的情況必須要想辦法整改解決。

經過三星技術部門幾天幾夜連續緊急會議，最終得出了一個非常好的解決方法。

那就是..打不過就加入！

鬼知道這款新能源電池中運用的新技術有多少種，要是等到技術部門解析完成，估計手機業務部門都可以關門了，這樣處理當然并不現實。

周闞沒有想到，在老外同志的對比之下，高麗人的需求反而不是那么離譜了。

前者可是想把風帆都給吃掉。

嗯，可能在他們看來周闞這種抱著金山卻不知道好好利用大把賺錢的行為，本身就是一種罪過吧！

周闞敲了敲桌子，回應道：“各位也清楚，風帆集團成立才不到一年，瘋狂的擴大產能對我們來說有些吃力，不過要是你們都非常需要風帆集團幫忙設計新能源電池的話，倒也是可以商量一下的。”

既然是優質客戶，都找上門來了，也沒有往外推的道理，況且最近風帆集團可是非常缺錢，許多項目都需要為其準備后續投入的資金呢。

“兩位的來意我都清楚了，首先我表達一下我自己的態度。”周闞看了看在座的兩位，緩緩說道：“風帆電池目前并不會考慮大規模搬遷廠區以及技術授權的事情，關于電池銷售的話，說實話我們的產能確實非常緊張，但兩位既然上門，那我自然不會讓你們空著手回去。”

“我可以拿出每年兩千萬的份額，相當于將目前的產能再擴大一倍，你們兩家每人每年一千萬塊電池，以明年的六月份作為結算的時間節點。另外你們的銷售價格和我沒有關系，但你們的采購價是370華夏幣一塊電池，先付款后發貨。”

“什么！？”水果集團的代表有些傻眼急忙說道：“可是，周，你們公司在華夏地區賣的產品只有100塊錢啊，為什么到了我們那邊要賣的這么貴？”

“啊，您不知道關稅是很大一筆錢嘛？總不能我出這一筆錢吧。”周總無所謂的說道：“另外我可以保證的是，華夏地區售價一百塊錢的電池是絕對不可能往外流出的。”

“悄悄告訴你們一個消息，我們風帆集團是受到相關政策扶持的，不然你以為我們的產品為什么會賣的這么便宜，這么做下去，那公司豈不是虧到爆炸！”周闞一本正經的對外科普道。

電池的成本價錢除了周闞完全了解之外，或許只有相關部門里因為有周闞遞上去的資料緣故，所以才明白具體的情況，外界對于電池成本是沒有一個估計概念的。

不過如果說要是享受政策扶持，那有這個售價就不足為奇了，畢竟上面有人兜底嘛！

高麗人一臉肉痛，不過還是咬牙說道：“如果你能保證廉價電池不會流出華夏之外，這個報價我想我是可以接受的。”

三星集團科研儲備確實很不錯，每一臺他們制作的手機超過百分之八十的專利都掌握在自己公司的手上，所以比起其他公司來說，是有一定利潤空間可以上下的。

更何況小米集團反手漲價五百塊錢的例子還在眼前，即便三星不選擇漲價在價格上并不改變，那這個價格也在能夠接受的范圍之內。

比起小米和藍白廠，他們的手機品牌更加高端，用的電池貴一點，也是相當合理。

就在高麗人全盤接受周闞報價的時候，水果的老外提出了不同的意見，老外弱弱的表示道：“周，我們品牌的代工廠多數都在華夏大陸上面，一般情況下只有成品手機才會完稅，像你們生產電池的話，并不需要額外繳納費用啊。”

關稅是在商品入境的時候才有的稅收，而電池又不需要真正意義上的出口，要個鬼的關稅。

哦，是嗎？

周闞稍微愣了下，他還真的沒想到原來水果品牌的代工廠就在華夏地區，并不需要走電池出口這件事。

周闞深沉的咳了一下：“反正對于境外的品牌，這已經是我們風帆集團能夠給出的最優惠的價錢了，原因嘛，你們懂得。將來在價格上面或許還會有調整，我們每隔一年簽一次協議就行了。”

水果集團的老外一張臉都皺了起來，而高麗人卻立馬說道：“周總，如果水果集團不想要電池的話，您可以把這一塊份額交給我們的，只要您能夠保證一直有現在的原則，并且在電池價格有大幅度波動的情況相下能夠按照實際情況結算電池的價錢，那我們三星集團今天就可以和貴公司簽訂相關合同。”

買賣生意門道多，要是三星集團用370塊錢的價格前腳買了大批電池，后面周闞就大量用價格低廉的電池進行市場傾銷，那對于三星集團來說是一件很難受的事情。

不會傷筋動骨，但就像吃了一鍋摻雜了老鼠屎的粥，這滋味肯定不會很好受就是了。

“這點您放心，我們風帆集團在商業上的信譽還是非常堅挺的。”周闞如實的說道。

電池市場周闞是總院不會讓他飽和滿足的，所以未來電池的價格或許不會進一步升高，但絕對不會下降。

“如果電池的價格跳水，我們會結算多余的錢，到時候無論是退還還是接著用作采購貨物的錢，都是可以的，這一點會在合同里面標明。”暗搓搓做一些手段可不是周闞的風格，他一向覺得只有光明正大的要錢，才是有道理的。

顯然高麗人是非常認可的。

周闞看向了那一位老外：“先生，事情看起來好像就是這個樣子，如果貴公司不想要的話，那份額就給到三星集團了您看怎么樣？”

水果集團的負責人語氣有些頹然：“好吧，就算我不去糾結手機電池的售價，但是您不覺得只是一千萬的數量，有點少了嘛？”

歐洲的水果和美洲的蘋果在經營理念上還是有一些差別的。

水果集團會有各種型號系列的手機，他們有的設計理念都是不同的，只不過都掛著水果這個大品牌。而蘋果則是一脈相承只做一款旗艦機或者旗艦機的升級版。

一千萬塊電池雖然數量已經不算小，但想要操作一番還是算不上什么。

類似的情況三星集團也同樣面臨著：“對啊，對啊。周總，我覺得四千萬塊電池才能夠滿足我們集團最基本的需求。”

如果能夠多拿一點份額，肯定是要比單純從對方手中拿一千萬塊過來更加劃算，所以對于這一點，高麗人是舉雙腿贊成的。

略作思考，周闞回答道：“哪怕是兩千萬的產能，對于未來的風帆來說也是一半的生產水平了，對我們集團來說還是需要花一番經歷的，哪怕我現在應允了你們一個億，但到明年之前我拿不出來有什么用呢？我給出的這個數字是經過我們集團內部嚴謹談論后定下的一個數字，所以未來一年之內，規模應該就是這個樣子了。”

先前讓風帆集團的產能提升到現在水平，足足用了將近半年的時間，在明年六月份之前達到這樣的生產水平，這是周闞自己比較保守一點的建議。

關于風帆集團究竟年產多少能滿足一個平衡穩定的供給系統，這個還沒有一個定論，周闞也不準備投入大量的精力直接把產能拉到一個億，還是要循序漸進一步一個腳印的。

“好吧，周，我希望您能給我一些時間讓我向上面進行匯報，后天，哦不，明天我就給您一個準確的答復您看可以嗎？”水果集團的老外無奈的說道。

“當然。”周闞自己這邊也需要將任務進度安排下去，工具人周一博身上的擔子又加重了一份。

高麗人略帶遺憾的盯著水果集團的老外離開辦公室，要是他們不選擇購買風帆電池，那三星集團就多了一倍數量的電池訂單。

可惜水果集團的高層是一定會購買的。

這是時代的趨勢，盡管有地區保護政策可以讓水果集團在自家領域的范圍之內取得一定的競爭優勢，可如果內部決策者不夠高明，也許錯了了一兩個風口，就再也沒有崛起的機會。

現在風頭一時無二，但真到了那一刻，等著取而代之的人可是筆筆皆是。

一千萬塊電池才多少錢，哪怕是370華夏幣，不過也就37個億。

對于大廠來說，小錢而已，更何況這筆錢是完全可以通過消費者的渠道回本的。

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