第一百五十五章 交易
更新時間:2021-03-21 作者:三片火腿
我的心臟有高科技 第一百五十五章 交易
雷俊臉上的笑容稍稍凝滯，小米從創始以來，雖然公司效益在不斷拉高，但在硬實力上面還有很大的欠缺，從本質上來說，目前的小米集團只是一家擅長于營銷的手機公司，公司的利益僅僅來源于利潤非常干的手機銷售。 這筆利潤到底有多干，首先手機上游科技層面的紅利是吃不到的，無論是芯片還是其他的零部件都需要花費大量的資金購買，其次在中層制造業上面也和集團基本無關，手機的制造通過大量代工廠制造生產出來。 不是雷俊并不想自己建設一家工廠，只不過這里面不提龐大的人力管理成本，單單是建設廠區都需要以億為單位資金的投入，在建設完成之后也不一定能夠滿足公司的產能。實業方面的投入不是立刻就能看到豐厚的回報的。往往需要數年時間才能夠得到發展。這塊領域并不是他本來就擅長的領域。 身為互聯網行業的先行者，現金流對他來說才是未來發展的核心。投入大量的時間與金錢到實業建設當中，目前并不是一件非常劃算的事情。所以雷俊目前盈利的大頭，就在于市面上手機行業的不透明化了。 例如藍白廠的手機，他們每賣出一部手機，就可以從上面獲利百分之二十左右。而雷俊的做法則是將這個利潤壓到了百分之十甚至更少。提高手機的配件性能，降低手機的銷售價格，成為了雷俊小米手機乘風破浪開拓市場的兩大利器。 互聯網行業的優勢在于可以讓消費者了解獨特的信息獲取渠道，其中銷售渠道也被包含在內，雷俊作為互聯網人將這個優勢充分利用到了極致，本身小米的優質作品加上有針對性的信息渠道，硬生生在市場中殺出了一條血路。 然而，小米公司輝煌的背后其實全都是靠著現金流的模式在支撐著，例如將銷售端的錢拿回來之后，繼續用于公司的正常運轉，而對供貨商一端需要支付的部分，則暫時進行掛賬處理。這一進一出，就給公司帶來了大量的收益。 按照周闞的說法，想要購買石墨烯電池，采購一百萬塊電池就需要支付8000多萬的資金，就算是周闞給他打了七折，也需要6000萬左右的投入，至于前期先付一半，到貨后在付另一半的條件，那幾乎可以算是沒有了。交付電池的時候，手機肯定是還沒有銷售出去的。 既然手機都還沒有銷售出去，又哪里來的錢支付這一筆錢。現金流這一個方案雖然好，但是如果其中哪一個環節出現問題的話，結果則是致命的，一環接著一環，碩大的公司將化為烏有。 這么大一筆資金，對于雷俊來說，并不是隨手就可以拿出來的，要知道小米集團去年的凈利潤也不過五六億左右，一下拿出這么多，公司的整體布局免不了會受到一些影響。 周闞看著雷俊內心的掙扎反而松了口氣，反正對他來說，一手交錢一手交貨是最起碼的商業準則，什么？你說這是在開歷史的倒車？ 那你要是不愿意買，周闞也不會哭著求著把東西往外銷售啊！ 雷俊思考良久，終于做出了決定：“這樣吧，周總，公司一下子拿不出這么多錢來，這樣我還是采購100萬塊電池，只不過前期先交割十萬塊電池怎么樣？并且這筆錢我方不會一半定金一半到付，在您開始生產之后，我就可以將這筆錢劃到你的賬上了。” 雷俊做出這個決定下了好大的決心，從來都只有互聯網人從各種韭菜上面收割，他們心甘情愿從嘴里面吐出東西來的這種情況，并不是很常見。 周闞對雷俊的提議還是免不了有點想法，你交割十萬塊，拿了七折的價格，這點沒什么問題，但是你后面的九十萬塊電池價格怎么算？還想吃著七折的價格？ 想屁吃呢？ 要不是雷俊是不可得罪之人介紹過來的，周闞早就拍拍屁股走人了。 周闞嘆了口氣：“好的雷總，那就這樣定了，我回公司吩咐一下事情，公司明天會派人過來商談，我們之后再約。” 此刻周闞已經打定主意，反正見到現款再進行交易，至于剩下的九十萬塊電池，公司產能滿足的話，我周闞肯定是會滿足這些小小的要求的，如果公司產能不滿足的話，那也就只能往后靠靠了。這也沒什么辦法，只能保持遺憾。 雷俊可不知道周闞心里的那些想法，在他看來，周闞不過是一個熱愛科學的大二學生，能有什么壞心眼呢？反正這筆交易肯定是只賺不虧的，單單是七折的價錢，100萬電池的訂單就已經為公司節省下了近2000萬的巨款。 當然，這筆賬肯定不能這么算，不過從紙面上來說，這次會談的戰果對于小米集團來說是非常重大的。 事情談完了，接下來就是愉快的用餐時間，餐品不錯，不過雷俊又不是小姐姐，周闞只是隨便吃了點，就告辭離去。 一回到公司，周闞就立馬通知周一博開會。 現在的風帆電池經過短時間的招兵買馬，已經像了一些樣子，技術人員，生產人員，人事行政等基本已經完善，公司的總經理由周一博擔任。 這位年紀輕輕的江南市本地人短短兩個月就從一名技術人員轉型成為生產人員，然后直接空降成為總經理，其職業生涯就像是開了掛一樣飛速上升，要知道，他可是沒有任何背景的。按照正常的流程，了不起人到中年做個小頭頭，一年二三十萬的收入已經非常好了，但是現在成為風帆的總經理，有了這一筆資歷的墊底，可謂踏上了一個新的臺階。 周一博可以肯定，只要安安穩穩的在公司干完，這輩子少說都是衣食無憂！ 對于這個結論，他深信不疑，這個底氣就是石墨烯電池本身龐大的市場。他有理由相信，只要公司的產能可以起來，單輪市場競爭來說，根本不會有公司是風帆的對手。營銷只是手段，產品本身則決定著最大一部分的影響力，如果質量相差無幾，常規手段或許還能產生一定效果，可現在電池的質量相差真的太大了。 性能價錢原來的產品一點都占不到優勢，就像木炭與煤炭。煤炭與石油之間的巨大鴻溝。 前者也能用，但是隨著時代的發展，社會重要性必然會遠遠落后。 我的心臟有高科技 第一百五十五章 交易
雷俊臉上的笑容稍稍凝滯，小米從創始以來，雖然公司效益在不斷拉高，但在硬實力上面還有很大的欠缺，從本質上來說，目前的小米集團只是一家擅長于營銷的手機公司，公司的利益僅僅來源于利潤非常干的手機銷售。 這筆利潤到底有多干，首先手機上游科技層面的紅利是吃不到的，無論是芯片還是其他的零部件都需要花費大量的資金購買，其次在中層制造業上面也和集團基本無關，手機的制造通過大量代工廠制造生產出來。 不是雷俊并不想自己建設一家工廠，只不過這里面不提龐大的人力管理成本，單單是建設廠區都需要以億為單位資金的投入，在建設完成之后也不一定能夠滿足公司的產能。實業方面的投入不是立刻就能看到豐厚的回報的。往往需要數年時間才能夠得到發展。這塊領域并不是他本來就擅長的領域。 身為互聯網行業的先行者，現金流對他來說才是未來發展的核心。投入大量的時間與金錢到實業建設當中，目前并不是一件非常劃算的事情。所以雷俊目前盈利的大頭，就在于市面上手機行業的不透明化了。 例如藍白廠的手機，他們每賣出一部手機，就可以從上面獲利百分之二十左右。而雷俊的做法則是將這個利潤壓到了百分之十甚至更少。提高手機的配件性能，降低手機的銷售價格，成為了雷俊小米手機乘風破浪開拓市場的兩大利器。 互聯網行業的優勢在于可以讓消費者了解獨特的信息獲取渠道，其中銷售渠道也被包含在內，雷俊作為互聯網人將這個優勢充分利用到了極致，本身小米的優質作品加上有針對性的信息渠道，硬生生在市場中殺出了一條血路。 然而，小米公司輝煌的背后其實全都是靠著現金流的模式在支撐著，例如將銷售端的錢拿回來之后，繼續用于公司的正常運轉，而對供貨商一端需要支付的部分，則暫時進行掛賬處理。這一進一出，就給公司帶來了大量的收益。 按照周闞的說法，想要購買石墨烯電池，采購一百萬塊電池就需要支付8000多萬的資金，就算是周闞給他打了七折，也需要6000萬左右的投入，至于前期先付一半，到貨后在付另一半的條件，那幾乎可以算是沒有了。交付電池的時候，手機肯定是還沒有銷售出去的。 既然手機都還沒有銷售出去，又哪里來的錢支付這一筆錢。現金流這一個方案雖然好，但是如果其中哪一個環節出現問題的話，結果則是致命的，一環接著一環，碩大的公司將化為烏有。 這么大一筆資金，對于雷俊來說，并不是隨手就可以拿出來的，要知道小米集團去年的凈利潤也不過五六億左右，一下拿出這么多，公司的整體布局免不了會受到一些影響。 周闞看著雷俊內心的掙扎反而松了口氣，反正對他來說，一手交錢一手交貨是最起碼的商業準則，什么？你說這是在開歷史的倒車？ 那你要是不愿意買，周闞也不會哭著求著把東西往外銷售啊！ 雷俊思考良久，終于做出了決定：“這樣吧，周總，公司一下子拿不出這么多錢來，這樣我還是采購100萬塊電池，只不過前期先交割十萬塊電池怎么樣？并且這筆錢我方不會一半定金一半到付，在您開始生產之后，我就可以將這筆錢劃到你的賬上了。” 雷俊做出這個決定下了好大的決心，從來都只有互聯網人從各種韭菜上面收割，他們心甘情愿從嘴里面吐出東西來的這種情況，并不是很常見。 周闞對雷俊的提議還是免不了有點想法，你交割十萬塊，拿了七折的價格，這點沒什么問題，但是你后面的九十萬塊電池價格怎么算？還想吃著七折的價格？ 想屁吃呢？ 要不是雷俊是不可得罪之人介紹過來的，周闞早就拍拍屁股走人了。 周闞嘆了口氣：“好的雷總，那就這樣定了，我回公司吩咐一下事情，公司明天會派人過來商談，我們之后再約。” 此刻周闞已經打定主意，反正見到現款再進行交易，至于剩下的九十萬塊電池，公司產能滿足的話，我周闞肯定是會滿足這些小小的要求的，如果公司產能不滿足的話，那也就只能往后靠靠了。這也沒什么辦法，只能保持遺憾。 雷俊可不知道周闞心里的那些想法，在他看來，周闞不過是一個熱愛科學的大二學生，能有什么壞心眼呢？反正這筆交易肯定是只賺不虧的，單單是七折的價錢，100萬電池的訂單就已經為公司節省下了近2000萬的巨款。 當然，這筆賬肯定不能這么算，不過從紙面上來說，這次會談的戰果對于小米集團來說是非常重大的。 事情談完了，接下來就是愉快的用餐時間，餐品不錯，不過雷俊又不是小姐姐，周闞只是隨便吃了點，就告辭離去。 一回到公司，周闞就立馬通知周一博開會。 現在的風帆電池經過短時間的招兵買馬，已經像了一些樣子，技術人員，生產人員，人事行政等基本已經完善，公司的總經理由周一博擔任。 這位年紀輕輕的江南市本地人短短兩個月就從一名技術人員轉型成為生產人員，然后直接空降成為總經理，其職業生涯就像是開了掛一樣飛速上升，要知道，他可是沒有任何背景的。按照正常的流程，了不起人到中年做個小頭頭，一年二三十萬的收入已經非常好了，但是現在成為風帆的總經理，有了這一筆資歷的墊底，可謂踏上了一個新的臺階。 周一博可以肯定，只要安安穩穩的在公司干完，這輩子少說都是衣食無憂！ 對于這個結論，他深信不疑，這個底氣就是石墨烯電池本身龐大的市場。他有理由相信，只要公司的產能可以起來，單輪市場競爭來說，根本不會有公司是風帆的對手。營銷只是手段，產品本身則決定著最大一部分的影響力，如果質量相差無幾，常規手段或許還能產生一定效果，可現在電池的質量相差真的太大了。 性能價錢原來的產品一點都占不到優勢，就像木炭與煤炭。煤炭與石油之間的巨大鴻溝。 前者也能用，但是隨著時代的發展，社會重要性必然會遠遠落后。 我的心臟有高科技 第一百五十五章 交易
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