第十八章 談好收購
更新時間:2021-03-28 作者:古夜凡
冒牌專家 第十八章 談好收購
珍視眼鏡的老板是一個中年男子，姓李，凌飛才剛到貴賓室，就見到這位李老板正好趕到。 李老板很熱情，當即一邊給凌飛泡茶，一邊寒暄客套一番。 但凌飛心里一時卻對這位李老板熱情不起來，或許是工人們的情緒影響，給了凌飛這種先入為主的觀感，所以，還是直接談生意吧。 “我們還是談談收購吧。貴廠的收購價格是多少，有什么條件？”凌飛開門見山，甚至略顯無禮。 果然，李老板顯然沒想到凌飛的態度這么冷硬，愣了一下才接話：“我們珍視VR眼鏡，有一條組裝生產線，還有一批庫存的VR眼鏡，收購價總共300萬。” 凌飛聞言，雙眼一瞇：“這個價格，太高。” 300萬，超出了凌飛的目標價，既然珍視工廠被工人圍攻，資金流轉出現如此危機，肯定是經營困難，岌岌可危，顯然李老板開的價虛高，凌飛是不可能接受的。 “凌老板，你開價多少？”李老板一聽凌飛的語氣不對，說話也變得有些虛。 凌飛不想盲目糾纏在價格上。任何買賣都要先了解貨品，所以他讓李老板先帶他去車間看看工廠的生產設備等等情況。 在李老板的陪同和解說下，凌飛著重察看工廠的生產線、產能情況和設備損耗等等。期間，凌飛適時對李老板提出一些問題，以便更深入地了解工廠的內部運作。 直到凌飛看了個心中有數之后，才回應李老板的報價：“你們工廠的生產線，并不是智能生產線，就只是很普通的VR組裝生產線，這種生產線的運作，離不開熟練工人。你覺得能賣三百萬嗎？而且，明人不說暗話，貴工廠的處境，想來李老板自己也心中有數，據說你還欠著工人的工資，工人們愿不愿意再為你工作，都是未知之數，這樣的情況，三百萬這個價，李老板是不是應該再想想？” 一番話把李老板說得臉色有些難看了。 凌飛見狀，覺得是時候說主題了：“20 萬。” 這下，李老板的臉色更加難看，頓時不滿：“這個相差太大了！20萬太少了。我這還有一批VR 眼鏡，至少還值15萬呢。” “李老板，我想，話其實不用說得太白吧。你這批VR眼鏡，現在根本賣不出，不然貴廠也不至于面臨現如今這個處境。我說的沒錯吧？何況，這批VR眼鏡有沒有15萬，還得另說。大家都很忙，多余的環節，我們還是省了吧。包括那批VR眼鏡在內，就是20萬的收購價，同意的話，今天就可以簽意向協議，明天我再找財務過來處理收購事宜。” 凌飛不想再延長談判的時長和環節，他想要快刀砍亂麻，盡管收購工廠的確不同于買菜，必要的過程免不了，比如此刻的收購價，但是那些常規的來回拉鋸戰，對凌飛就很多余了，他只想盡快確定這個收購。 李老板如鯁在喉，價格被壓這么低，他當然不樂意！但是，目前工廠的情況也確實很糟糕，如果他沒有找到更好的收購商，而眼前又連20萬他都拒絕的話，接下來他可能要面對破產清算。如果破產清算，他根本就不剩幾個錢，都沒法安置工人，而且工廠這塊地又不是他的，他是租的，再過一年也差不多就到租期了。 兩難之下，李老板一時猶豫不定，似乎思想掙扎了一會，才再開口：“貴公司是否能夠承諾不會無故解雇我廠現有工人？” 李老板問得有些小心翼翼，似乎是在擔心凌飛會拒絕。 凌飛心里暗暗覺得奇怪，問道：“李老板，你是什么意思？” “我的那些工人，都很勤奮，不曾偷懶，是我欠他們太多……工廠現在確實撐不下去，但我希望他們不會受我拖累，能跟著一個更好的老板。”李老板嘆息了一聲，道。 突然間，李老板說出了這一番由衷的言辭，這顯然不是在商言商了，凌飛有些措手不及，更重要的是，李老板這番肺腑之言，推翻了凌飛對他的初步印象。 此時再看看李老板的面容，凌飛心里反而有些不安，他先入為主地判定李老板的為人，的確無知幼稚，用所謂的以往的經驗去判斷類似的任何一個情況，不過是一種自以為是。 李老板是拖欠工人們薪資，但原來，也只是百般無奈，投資失利，只能說這位李老板一時經營不善，但不能由此認為李老板不是一個好老板，有心無力，何其無奈。 “我承諾，大部分工人，只要技能過關，經過培訓留用。”凌飛堅定地回道，“同時，只要你們以前簽訂的雇工合同，經過公司審核沒有什么問題的話，我不會做太大的改變，甚至會保留原有的待遇，對于優秀的員工還會考慮提高待遇。” 這是凌飛能夠做到的，對李老板最大的尊重，也是對工人們最好的幫助方式。 聽到凌飛這番回應，李老板神色大松，似乎壓住他心頭的一顆大石終于消解。見狀，凌飛竟對李老板多了幾分同情，如果他是那種想要刻薄員工的無良老板，其實他大可以真的卷款逃跑丟下爛攤子，至少他確實沒有這么做。 這就是讓凌飛對待和李老板的收購談判，多了幾分寬容，愿意為其接收工人的原因。 大約過了半個多小時，凌飛與李老板最終談妥了收購的細節，收購協議大致如下：超世界科技有限公司以20萬的價格，收購珍視VR眼鏡的生產線，包括妥善安置其工人，珍視VR也要在超世界科技正式接管工廠前，維護好工廠的運作與技術團隊的完整。 收購計劃塵埃落定，凌飛離開珍視VR眼鏡工廠的時候，整個人都感覺很輕松。對于凌飛來說，今天最重要的事情他已經辦完了。 此時，智腦在腦海里告訴他，已經完成第一個積分任務，得到2點積分。 也就是說，凌飛隨時都可以啟動穿越。 但凌飛不能沖動，他是很想立即到超世界390小學去收集他需要的資料，可是不行，這可不是個好地方，不管怎么心急也得先回到一芯公司的宿舍去。在本世界，目前只有寢室空間，才是最適合他開始穿越的隱秘點。 再說，時間也差不多到午餐時段，凌飛的肚子已經咕嚕咕嚕響，既然這樣，也不差這點時間了，還不如先吃過午餐再打算。冒牌專家 第十八章 談好收購
珍視眼鏡的老板是一個中年男子，姓李，凌飛才剛到貴賓室，就見到這位李老板正好趕到。 李老板很熱情，當即一邊給凌飛泡茶，一邊寒暄客套一番。 但凌飛心里一時卻對這位李老板熱情不起來，或許是工人們的情緒影響，給了凌飛這種先入為主的觀感，所以，還是直接談生意吧。 “我們還是談談收購吧。貴廠的收購價格是多少，有什么條件？”凌飛開門見山，甚至略顯無禮。 果然，李老板顯然沒想到凌飛的態度這么冷硬，愣了一下才接話：“我們珍視VR眼鏡，有一條組裝生產線，還有一批庫存的VR眼鏡，收購價總共300萬。” 凌飛聞言，雙眼一瞇：“這個價格，太高。” 300萬，超出了凌飛的目標價，既然珍視工廠被工人圍攻，資金流轉出現如此危機，肯定是經營困難，岌岌可危，顯然李老板開的價虛高，凌飛是不可能接受的。 “凌老板，你開價多少？”李老板一聽凌飛的語氣不對，說話也變得有些虛。 凌飛不想盲目糾纏在價格上。任何買賣都要先了解貨品，所以他讓李老板先帶他去車間看看工廠的生產設備等等情況。 在李老板的陪同和解說下，凌飛著重察看工廠的生產線、產能情況和設備損耗等等。期間，凌飛適時對李老板提出一些問題，以便更深入地了解工廠的內部運作。 直到凌飛看了個心中有數之后，才回應李老板的報價：“你們工廠的生產線，并不是智能生產線，就只是很普通的VR組裝生產線，這種生產線的運作，離不開熟練工人。你覺得能賣三百萬嗎？而且，明人不說暗話，貴工廠的處境，想來李老板自己也心中有數，據說你還欠著工人的工資，工人們愿不愿意再為你工作，都是未知之數，這樣的情況，三百萬這個價，李老板是不是應該再想想？” 一番話把李老板說得臉色有些難看了。 凌飛見狀，覺得是時候說主題了：“20 萬。” 這下，李老板的臉色更加難看，頓時不滿：“這個相差太大了！20萬太少了。我這還有一批VR 眼鏡，至少還值15萬呢。” “李老板，我想，話其實不用說得太白吧。你這批VR眼鏡，現在根本賣不出，不然貴廠也不至于面臨現如今這個處境。我說的沒錯吧？何況，這批VR眼鏡有沒有15萬，還得另說。大家都很忙，多余的環節，我們還是省了吧。包括那批VR眼鏡在內，就是20萬的收購價，同意的話，今天就可以簽意向協議，明天我再找財務過來處理收購事宜。” 凌飛不想再延長談判的時長和環節，他想要快刀砍亂麻，盡管收購工廠的確不同于買菜，必要的過程免不了，比如此刻的收購價，但是那些常規的來回拉鋸戰，對凌飛就很多余了，他只想盡快確定這個收購。 李老板如鯁在喉，價格被壓這么低，他當然不樂意！但是，目前工廠的情況也確實很糟糕，如果他沒有找到更好的收購商，而眼前又連20萬他都拒絕的話，接下來他可能要面對破產清算。如果破產清算，他根本就不剩幾個錢，都沒法安置工人，而且工廠這塊地又不是他的，他是租的，再過一年也差不多就到租期了。 兩難之下，李老板一時猶豫不定，似乎思想掙扎了一會，才再開口：“貴公司是否能夠承諾不會無故解雇我廠現有工人？” 李老板問得有些小心翼翼，似乎是在擔心凌飛會拒絕。 凌飛心里暗暗覺得奇怪，問道：“李老板，你是什么意思？” “我的那些工人，都很勤奮，不曾偷懶，是我欠他們太多……工廠現在確實撐不下去，但我希望他們不會受我拖累，能跟著一個更好的老板。”李老板嘆息了一聲，道。 突然間，李老板說出了這一番由衷的言辭，這顯然不是在商言商了，凌飛有些措手不及，更重要的是，李老板這番肺腑之言，推翻了凌飛對他的初步印象。 此時再看看李老板的面容，凌飛心里反而有些不安，他先入為主地判定李老板的為人，的確無知幼稚，用所謂的以往的經驗去判斷類似的任何一個情況，不過是一種自以為是。 李老板是拖欠工人們薪資，但原來，也只是百般無奈，投資失利，只能說這位李老板一時經營不善，但不能由此認為李老板不是一個好老板，有心無力，何其無奈。 “我承諾，大部分工人，只要技能過關，經過培訓留用。”凌飛堅定地回道，“同時，只要你們以前簽訂的雇工合同，經過公司審核沒有什么問題的話，我不會做太大的改變，甚至會保留原有的待遇，對于優秀的員工還會考慮提高待遇。” 這是凌飛能夠做到的，對李老板最大的尊重，也是對工人們最好的幫助方式。 聽到凌飛這番回應，李老板神色大松，似乎壓住他心頭的一顆大石終于消解。見狀，凌飛竟對李老板多了幾分同情，如果他是那種想要刻薄員工的無良老板，其實他大可以真的卷款逃跑丟下爛攤子，至少他確實沒有這么做。 這就是讓凌飛對待和李老板的收購談判，多了幾分寬容，愿意為其接收工人的原因。 大約過了半個多小時，凌飛與李老板最終談妥了收購的細節，收購協議大致如下：超世界科技有限公司以20萬的價格，收購珍視VR眼鏡的生產線，包括妥善安置其工人，珍視VR也要在超世界科技正式接管工廠前，維護好工廠的運作與技術團隊的完整。 收購計劃塵埃落定，凌飛離開珍視VR眼鏡工廠的時候，整個人都感覺很輕松。對于凌飛來說，今天最重要的事情他已經辦完了。 此時，智腦在腦海里告訴他，已經完成第一個積分任務，得到2點積分。 也就是說，凌飛隨時都可以啟動穿越。 但凌飛不能沖動，他是很想立即到超世界390小學去收集他需要的資料，可是不行，這可不是個好地方，不管怎么心急也得先回到一芯公司的宿舍去。在本世界，目前只有寢室空間，才是最適合他開始穿越的隱秘點。 再說，時間也差不多到午餐時段，凌飛的肚子已經咕嚕咕嚕響，既然這樣，也不差這點時間了，還不如先吃過午餐再打算。冒牌專家 第十八章 談好收購
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