第375章銷售戰略
更新時間:2022-02-06 作者:靜衍
開掛的創業日常 第375章銷售戰略
剛剛和洛大進行溝通，就捐款六十億支持新校區建設一事進行商討。洛大猛然聞聽此消息，震驚的同時，頓時大喜。 洛大如今每年的教育撥款，不足十個億。一次性六十億的捐款，絕對是一個天文數字。 別說是洛大，國內的高校有一個算一個，哪家一次性接受過六十億的捐款。 即便是放在世界上，一次性對學校捐款近十億美元的事，也屈指可數。 這件事，很快就傳到了市里、省里的教育主管部門，同樣震驚不已。 這種規模的捐款，他們同樣沒聽說過，只能感慨不愧是首富，就是大氣。 對于林睿指定資金用途，全部用于新校區的建設，同樣沒什么意見。畢竟人家的捐款，怎么花還是有決定權的。 這么做，也算加強了省里優質的高校資源，多好的事情。 隨后，洛大抓住林睿捐贈的機會，向省市兩級再次申請撥款，上面見到林睿的豪爽手筆，難得也大方一次，再次下撥了七億元的新校區建設資金。 如此一來，洛大新校區的建設預算，達到了七十五億。 洛城市也很大氣，原本劃撥給洛大建新校區的土地只有八百畝。見資金這么充足，大手一揮，增加了兩千五百畝，達到三千三百畝，論面積已經超過了主校區。 等未來建成后，洛大新校區，絕對是全省基礎設施和條件最好的大學校區。 對此，林睿自然是支持的。 只要錢用在了實處，即便未來預算超支，再捐贈一筆也不是不可能。 協商好捐贈的事，時間已經到了五月底，三十萬臺手機全部免費發放完畢，幾百款手機APP也全部在原點應用商店上線，涵蓋目前超過百分之七十的主流APP。 一個以原點操作系統為中心的生態體系，已經初步完成。 接下來，就需要未央科技的研發團隊，根據現有的數據和用戶使用體驗，對原點操作系統進行優化。 星辰科技那邊同樣如此，根據用戶的意見和建議，對接下來將要發行的星云系列手機進行設立和優化。 預計今年八月份，操作系統和手機完成一次更新和優化后，星云系列手機就會正式發布。 為了快速打開市場，吸引更多用戶加入到原點操作系統的生態中，針對手機的銷售問題，星辰科技推出了幾套策略。 第一種是學習小米，采用線上銷售模式，通過官網和惠眾商城，在網上進行銷售。 優點是簡單省事，節省了大量的營銷費和代理費。沒有中間商加價，大幅降低了成本，增強了競爭力。 缺點是，目前網購覆蓋的人群依然不是主流，大量的四五線城市、鄉鎮、農村，依然還是實體店購買為主。 第二種采用線下銷售模式，通過代理和授權，下沉到城鎮和農村市場，這才是對價格最敏感的購物群體，利用低價策略快速打開市場。 缺點是，線下銷售體系比較混亂，一件商品，往往經過兩三層代理，才能賣到用戶手中。價格體系混亂，多數實體店賣的比網上更貴。 最后一種，是直營店形式，由星辰科技，在全國各地開設專門的直營店，可以起名為“星辰之家。” 通過星辰之家，可以實現線上線下相結合，能網上預定，來到專賣店，面對面交流，選購手機。 林睿最看好的，便是線上銷售加直營店模式。 通過直營店，沒了代理商的加價，可以做到線上線下同一價格。甚至，用戶線上選購手機，直接就能通過當地的直營店發貨，極短的時間內就能把手機送到用戶手中。 各地的直營店，還能作為手機的服務網點，實現銷服一體，打造一個覆蓋全國的手機銷售、服務網絡。 不過，線上銷售網絡容易打造，覆蓋全國的直營店，就沒那么容易了。需要大量資金、人才，這需要時間積累。 為了快速構建覆蓋全國的銷售體系，只能采取線上銷售、直營店、加代理授權模式，迅速打開國內市場。 目前，在惠眾商城的幫助下，這幾條策略在同時推進。 先是惠眾商城，利用豐富的線上銷售經驗，協助星辰科技，打造一套完整的線上銷售體系，隨時都能上線。 各地分公司，幫忙物色合適的門店，開辦星辰之家。 這方面，星辰科技花了大力氣，請世界頂尖的設計事務所，專門設計了不少星辰之家的裝修模板。 未來，所有的直營門店都按照這些模板打造。 不過，即便有惠眾商城各地分公司幫助，也不是短時間能完成的。可能需要幾年時間，才能建成覆蓋全國的星辰之家直營店。 這點，林睿有耐心。 剩下的代理和加盟授權模式，也是把銷售渠道鋪向全國最快的方法。 雖然麻煩，有代理商加價，星辰科技同樣在上面投入了大量的精力。 想要把星云系列手機推向全國用戶手中，迅速占領市場，這是最簡單。 只要給代理商和各地的加盟商留下足夠的利潤，他們會用最大的熱情，各種方式，推廣你的品牌和手機。 OPPO和vivo就是采取的這種模式，給代理商和加盟商留下足夠的利潤，自身的銷售額也節節攀高。 就連華為，目前也開始采用這種模式。 只有小米，目前仍在采用單一的線上銷售模式，不過聽說小米的增長也有些乏力，正在探索線下銷售模式。 未來，也會把發力的重點從線上轉入線下。 接下來，林睿親自坐鎮星辰科技，召集的管理層開會討論未來的發展規劃，漸漸明確了目標，也把他的目的傳達了下去。 星云系列手機未來一段時間內，可以零利潤、甚至負利潤，只要占領足夠的市場。 這主要為了推廣原點操作系統，有足夠的用戶和數據。 能快速優化系統，吸引更多的第三方開發團隊加入。 隨著方向確定，接下來整個星辰科技開足馬力，陷入忙碌模式。 從上到下充滿活力，迎接接下來的挑戰。 開掛的創業日常 第375章銷售戰略
剛剛和洛大進行溝通，就捐款六十億支持新校區建設一事進行商討。洛大猛然聞聽此消息，震驚的同時，頓時大喜。 洛大如今每年的教育撥款，不足十個億。一次性六十億的捐款，絕對是一個天文數字。 別說是洛大，國內的高校有一個算一個，哪家一次性接受過六十億的捐款。 即便是放在世界上，一次性對學校捐款近十億美元的事，也屈指可數。 這件事，很快就傳到了市里、省里的教育主管部門，同樣震驚不已。 這種規模的捐款，他們同樣沒聽說過，只能感慨不愧是首富，就是大氣。 對于林睿指定資金用途，全部用于新校區的建設，同樣沒什么意見。畢竟人家的捐款，怎么花還是有決定權的。 這么做，也算加強了省里優質的高校資源，多好的事情。 隨后，洛大抓住林睿捐贈的機會，向省市兩級再次申請撥款，上面見到林睿的豪爽手筆，難得也大方一次，再次下撥了七億元的新校區建設資金。 如此一來，洛大新校區的建設預算，達到了七十五億。 洛城市也很大氣，原本劃撥給洛大建新校區的土地只有八百畝。見資金這么充足，大手一揮，增加了兩千五百畝，達到三千三百畝，論面積已經超過了主校區。 等未來建成后，洛大新校區，絕對是全省基礎設施和條件最好的大學校區。 對此，林睿自然是支持的。 只要錢用在了實處，即便未來預算超支，再捐贈一筆也不是不可能。 協商好捐贈的事，時間已經到了五月底，三十萬臺手機全部免費發放完畢，幾百款手機APP也全部在原點應用商店上線，涵蓋目前超過百分之七十的主流APP。 一個以原點操作系統為中心的生態體系，已經初步完成。 接下來，就需要未央科技的研發團隊，根據現有的數據和用戶使用體驗，對原點操作系統進行優化。 星辰科技那邊同樣如此，根據用戶的意見和建議，對接下來將要發行的星云系列手機進行設立和優化。 預計今年八月份，操作系統和手機完成一次更新和優化后，星云系列手機就會正式發布。 為了快速打開市場，吸引更多用戶加入到原點操作系統的生態中，針對手機的銷售問題，星辰科技推出了幾套策略。 第一種是學習小米，采用線上銷售模式，通過官網和惠眾商城，在網上進行銷售。 優點是簡單省事，節省了大量的營銷費和代理費。沒有中間商加價，大幅降低了成本，增強了競爭力。 缺點是，目前網購覆蓋的人群依然不是主流，大量的四五線城市、鄉鎮、農村，依然還是實體店購買為主。 第二種采用線下銷售模式，通過代理和授權，下沉到城鎮和農村市場，這才是對價格最敏感的購物群體，利用低價策略快速打開市場。 缺點是，線下銷售體系比較混亂，一件商品，往往經過兩三層代理，才能賣到用戶手中。價格體系混亂，多數實體店賣的比網上更貴。 最后一種，是直營店形式，由星辰科技，在全國各地開設專門的直營店，可以起名為“星辰之家。” 通過星辰之家，可以實現線上線下相結合，能網上預定，來到專賣店，面對面交流，選購手機。 林睿最看好的，便是線上銷售加直營店模式。 通過直營店，沒了代理商的加價，可以做到線上線下同一價格。甚至，用戶線上選購手機，直接就能通過當地的直營店發貨，極短的時間內就能把手機送到用戶手中。 各地的直營店，還能作為手機的服務網點，實現銷服一體，打造一個覆蓋全國的手機銷售、服務網絡。 不過，線上銷售網絡容易打造，覆蓋全國的直營店，就沒那么容易了。需要大量資金、人才，這需要時間積累。 為了快速構建覆蓋全國的銷售體系，只能采取線上銷售、直營店、加代理授權模式，迅速打開國內市場。 目前，在惠眾商城的幫助下，這幾條策略在同時推進。 先是惠眾商城，利用豐富的線上銷售經驗，協助星辰科技，打造一套完整的線上銷售體系，隨時都能上線。 各地分公司，幫忙物色合適的門店，開辦星辰之家。 這方面，星辰科技花了大力氣，請世界頂尖的設計事務所，專門設計了不少星辰之家的裝修模板。 未來，所有的直營門店都按照這些模板打造。 不過，即便有惠眾商城各地分公司幫助，也不是短時間能完成的。可能需要幾年時間，才能建成覆蓋全國的星辰之家直營店。 這點，林睿有耐心。 剩下的代理和加盟授權模式，也是把銷售渠道鋪向全國最快的方法。 雖然麻煩，有代理商加價，星辰科技同樣在上面投入了大量的精力。 想要把星云系列手機推向全國用戶手中，迅速占領市場，這是最簡單。 只要給代理商和各地的加盟商留下足夠的利潤，他們會用最大的熱情，各種方式，推廣你的品牌和手機。 OPPO和vivo就是采取的這種模式，給代理商和加盟商留下足夠的利潤，自身的銷售額也節節攀高。 就連華為，目前也開始采用這種模式。 只有小米，目前仍在采用單一的線上銷售模式，不過聽說小米的增長也有些乏力，正在探索線下銷售模式。 未來，也會把發力的重點從線上轉入線下。 接下來，林睿親自坐鎮星辰科技，召集的管理層開會討論未來的發展規劃，漸漸明確了目標，也把他的目的傳達了下去。 星云系列手機未來一段時間內，可以零利潤、甚至負利潤，只要占領足夠的市場。 這主要為了推廣原點操作系統，有足夠的用戶和數據。 能快速優化系統，吸引更多的第三方開發團隊加入。 隨著方向確定，接下來整個星辰科技開足馬力，陷入忙碌模式。 從上到下充滿活力，迎接接下來的挑戰。 開掛的創業日常 第375章銷售戰略
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