第281章開放平臺

趙言道：“表現的非常穩，去年三月份美團成立后，國內的團購網站像雨后春筍一樣，到處都是。”

“近一年來這個領域競爭的也非常慘烈，美團作為國內設立比較早的團購網站，并沒有直接下場，而是默默的提升服務質量和探索發展模式，低調發展。”

“現在其他團購公司都有點乏力了，反倒讓美團的市場份額占據了第一，看起來仍然后勁十足。”

“最近這一兩個月隨著競爭態勢和市場份額漸漸明朗化，美團也開始脫穎而出，受到不少風投機構的看好，連同我也一樣看好這家公司的前景。”

林睿若有所思道：“這么多風投機構看好，還有紅杉這個國際知名的風投，聽說還是美團的A輪投資方，咱們公司的機會大嗎？”

趙言道：“相比其他風投，咱們入場確實有點晚。不過發去意向函后，美團很爽快的同意和咱們進行接觸，從這一點看還是有希望的。”

“而且，相比其他風投機構，或者紅杉資本，咱們也有他們無法比擬的獨特優勢。”說著臉上露出一抹自信的笑意。

林睿點頭示意他繼續說下去。

趙言道：“對于這些優質的創業公司來說，他們融的不單是錢，還有各種關系、資源。”

林睿道：“從影響力、關系和資源來說，這方面紅杉資本比較占優，美團以后的融資上市，他們都能起到作用，當然咱們也不差。”

趙言道：“上市目前對美團來說還太遙遠了，紅杉目前對美團的幫助還都是間接的，不能直接提升美團的實力。”

“就目前來說，反到咱們公司掌握的資源，才是美團最稀缺，最希望得到的。”

林睿恍然大悟道：“你是說未央微博，上面的那八千多萬用戶？”

趙言點頭道：“正是，打鐵還需自身硬，想要繼續被風投追捧看好，如何把美團發展的更好才是最重要的。”

“現階段來說，包括紅杉在內的這些風投機構，他們的那些所謂資源，對美團來說太過虛無縹緲。只有實實在在的用戶，實實在在的市場份額才是最重要的。”

“而咱們手握未央微博八千多萬用戶，相比美團現在剛剛幾十萬的會員來說，實在誘惑力太大了。”

“如果能承諾給他們一定的推廣資源，甚至直接給一個平臺入口，他們是很難拒絕的，甚至紅杉也很難拒絕。他們畢竟是美團的A輪投資方，只有美團發展的更好，他們的收益才更高。”

林睿道：“這么說咱們的希望很大，紅杉怎么辦？到嘴的肥肉甘心嗎？”

趙言道：“這方面應該沒什么問題，紅杉作為國際的老牌投資機構，這點眼光和胸襟還是有的。只有美團發展的更好，他們的收益才更大，而目前美團需要咱們的資源才能發展的更好。”

“再說雙方可以合投，咱們給了美團最需要的用戶資源，可以作為領頭方。紅杉本來就在美團就有股份，持股太多王興也會警惕，可以作為跟投方。雙方也算是利益均沾，誰也不會吃虧。”

林睿點點頭，也確實是這個道理。

兩人聊完關于美團的話題，林睿想起開放第三方入口的事。

“老趙，你覺得咱們現在開放平臺入口的時機是不是到了？以咱們現在的用戶增長速度，用不了兩個月，就能破億了。”

趙言想了想道：“隨著微博朋友圈的推出，咱們漸漸擺脫了純媒體平臺的模式，越來越像一家社交平臺。”

“而社交平臺的盈利方式，除了廣告推送，開放平臺入口也是很重要的。”

“像國外的臉書，二零零七年用戶規模還不足一億，為了應對競爭對手，拉攏更多的盟友，選擇開放了平臺的入口，吸引很多的第三方開發者入駐，從而一舉拉開了和競爭對手的距離。”

“而且這步路他們確實都對了，從此以后不但公司營收大增，像滾雪球一般，規模和影響力也越來越大。”

“未央微博雖然和臉書差異不小，但他們的這種做法也可以借鑒。我覺得時機已經漸漸成熟，可以籌備了，畢竟這方面也需要時間。”

林睿沉思了一會道：“不但開放平臺入口，引入第三方開發者。隨著用戶越來越多，咱們的廣告系統也差不多該上線了。”

趙言驚訝道：“林總，你決定讓未央微博上線廣告功能了！”

林睿點點頭道：“現在時機已經成熟，看看其他微博平臺，不說比咱們規模大的新浪和騰訊，就說規模不如咱們的網易和搜狐，幾個月前就已經上線廣告了。”

“當然，為了保持良好的用戶體驗，廣告系統上線后也需要克制，不能破壞用戶體驗，這兩方面需要有一個平衡。”

趙言道：“我贊同保持良好的用戶體驗，減少廣告推送規模，這才是吸引用戶的關鍵。不過這樣一來，相比其他平臺，咱們的廣告收入可能會少一些。”

林睿笑了笑道：“這可不一定，若兩家同樣的平臺，一家廣告泛濫，一家廣告非常克制，你要是商家，你會選擇哪里做廣告？”

趙言道：“自然是廣告對非常克制的那家平臺，雖然是同樣的做廣告，但這一家的用戶體驗更好，廣告的效果也更大，不容易引起用戶反感。”

林睿點頭道：“就是這個道理，咱們對廣告克制的同時，也提升了用戶體驗，也讓單次廣告的效果更好。”

“這樣的情況下，單次廣告的價格能和另一家廣告泛濫的平臺相同嗎？”

“當然不會相同，因為咱們平臺的廣告位相比其他幾家平臺，都更為優質，用戶看到廣告的抵觸和反感情緒也會很少。”

“咱們在減少廣告的同時，也能提升單次廣告的價位。總的來說，既能保證一定的用戶體驗，收入也不會差距太大。”

“而且咱們的算法和大數據模型也不是白建的，這一點和臉書很相似，能夠進行廣告的精準投放。”

“廣告效果更好不說，還能讓廣告位的價值再次提升。”

趙言也認同道：“自從微博朋友圈上線后，用戶之間的互動越來越頻繁，微博的發布量更是翻了幾番。”

“有了這么多數據，這讓咱們更容易通過用戶的行為，進行更為精準的大數據分析，給用戶做自畫像。”

“這是其他幾家微博平臺比不了的，他們普通用戶的微博發布量實在太低，和熟人朋友之間的互動太少，能收集和用來分析的數據太少。”

“這樣一來，不能給用戶做一個精準的自畫像，各種廣告的投放不可能精準，廣告效果也會下降。”

“相互對比之下，會愈發顯得咱們的廣告含金量更高，價格自然也會相應提升。”

“這一點是咱們的又一個優勢。”

兩人探討了一會這方面的問題，趙言這才告辭。

林睿在辦公室里坐了一會，起身向技術部門走去。

他想找譚遠明和技術部門的幾位大牛，探討一下成立未央微博開放平臺，開放第三方入口的事。

同時關于未央微博的廣告系統的事也是重點。

自未央微博上線以來，大家都知道未來上線廣告是不可避免的，這也是社交平臺最大的盈利模式之一。

關于如何在平臺上設置廣告位，進行精準推送和營銷，一直也是公司關注的重點。

去年十月份，林睿成為洛京俱樂部的入籍會員后，拉攏了那么多企業入駐未央微博，并免費提供一定的推廣資源，可不是沒有目的。

一方面是為了推廣未央微博，一方面也是為了實驗如何更好的精準投放廣告。

如今經過半年多的積累，經驗已經充足，各方面打磨的也十分成熟。結合用戶自畫像和大數據，已經是一款十分成熟的廣告精準推送系統。

就看什么時候，尋找到合適的時機上線了。

接下來時間又過去幾天，投資基金的事在趙言的操作下一切順利，未央科技再次往投資基金里注資兩個億，工行相應的給了八個億的額度。

頓時，未央科技投資基金的總額達到十個億，在2011年的國內，這個規模絕對不算小了。

就在趙言忙著投資飛彩傳媒，并和美團那邊積極溝通，許諾一些資源和條件的時候。

林睿這邊也沒閑著，和趙言談完話第二天，就專門召開了一次公司的全體會議，討論開放未央微博平臺，并且上線廣告的事。

未央微博上線廣告系統，這一點大家都同意，自從去年六月份未央微博發布以來，到現在已經一年了。

這一年來，林睿為了保持良好的用戶體驗，對于上線收費廣告的事根本不松口，現在終于松口了，大家哪還有不同意的道理。

未央微博終于不再擔當引流工具，也能對公司產生盈利了。

由于廣告系統經過半年多的打磨，早就已經成熟了，各方面的條件都已經準備妥當，可以說萬事俱備，只欠東風。

于是大家一致同意，六月十五號，未央微博正式上線廣告系統。

至于未央微博建立開放平臺，給予第三方軟件開放入口，這個問題有點爭論，但也是公司必須要走的路。

雖然未央微博逐漸加重了自己的社交屬性，和另外幾家偏重媒體的微博平臺錯開了賽道，但有些競爭還是不可避免的。

再說社交也不是那么好玩的，這里面還有更大的坐地虎在等著。

社交可是騰訊起家的地方，況且目前國內的社交領域，依然被騰訊牢牢把持著，有很多公司給他造成過威脅，但最終都失敗了。

未央微博現在往社交方面轉型，要說騰訊方面沒發現、沒有警惕，是不可能的。

但騰訊有比未央微博用戶更多的騰訊微博，目前看起來，無論怎么比，都是騰訊微博更強大一些。

也因為這個原因，未央微博并沒有引起他們足夠的警惕和重視，覺得這個威脅還在他們可控的范圍內。

但是隨著未央微博規模越來越大，未來和騰訊的直面競爭是不可避免的。

那么現在就要未雨綢繆，提前做好準備了。

成立未央微博的開放平臺，吸引更多的創業公司和第三方開發者入駐，就是加強自身實力和影響力的好方法。

當年臉書面對比自身實力更強大的對手，也是建立了開放平臺，吸引了更多的第三方軟件入駐。

聲勢越來越大，合作的第三方開發者越來越多，這才戰勝了對手。

現在未央微博建立開放平臺，把八千多萬的用戶資源對入駐的第三方軟件進行開放。

雖然免不了對他們的收入進行一定的抽成，但不會太多，也就三四成左右。

但這么多的用戶資源，是那些創業公司，和獨立第三方開發者拒絕不了的。

另一方面，騰訊從成立到現在，一直都是一家封閉的平臺，根本沒有考慮過對外開放，共享他們的用戶資源。

而且他們的模仿能力特別強，任何領域都想自己做，直到去年那場和三六零的三Q大戰，順風順水慣了的騰訊，忽然遇到一個敢和他們硬剛的。

直到雙雙被工信部點名，網上也是罵聲一片，騰訊才開始思考自己的戰略，開始慢慢的調整。

但目前騰訊還是一家非常封閉的公司，建立開放平臺，把數據和用戶對其他公司開放，根本沒想過。

另外林睿不知道的是，如果未來沒有改變，明年微信大火，拿下了一張移動互聯網船票的騰訊，這才能穩坐釣魚臺，漸漸開放自己的平臺，啟動了瘋狂投資模式。

但這都是一二年以后的事了，他不可能知道。

不過他現在確實看出來，騰訊不舍得開放自己的平臺，和其他公司共享自己的用戶資源，這一點反倒是未央科技這種剛起家的公司，沒那么多顧忌。

未來真和騰訊正面競爭，這也算一個優勢。

所以，雖然大家有點爭議，最終還是全部同意成立未央微博開放平臺，給第三方軟件提供入口。

不過建立開放平臺的工作量也不小，還需要不短的時間，這一點林睿也不著急，等用戶破億，才是開放平臺的好時機。

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開掛的創業日常 第281章開放平臺