【357】我把握不住啊

李欽原本并沒抱太大希望。

純粹想借此機會給秦筱增添一下自信。

這會兒一聽……

92折。

按照瓦琳達的報價來算，至少便宜七十多萬，哪怕國內定價搞出十幾萬，那也有五十萬左右的空間，何況是米金。

想到這里，李欽都興奮了一下：“咝，那還真可以啊。”

秦巖道：“你先探探口風，看看對方給你的底價是多少，如果不滿意，你就問問有沒有折扣機，再說國內這邊能拿，大不了就從國內走嘛，我幫你聯系海運，二十天保準送到，一個大貨柜的運費也不貴。”

“當然，你要不著急，再等等，等到回國親自來辦，說不定還能便宜，這種政策下的折扣，時間越久，銷售方越著急。”

一個月可以等。

但等到瑞提亞生產，寶寶滿百天，那得是來年二三月份的事兒了。

一月底二月初就可以計劃播撒種子了。

“我先問問，如果不行就秦叔幫我辦了，我信得過你，如果可以我就在這邊買了……嘿嘿，到時候給倆丫頭發發提成。”

兩口子也知道李欽不差錢。

能省幾十萬已經不錯了，至于十幾萬的零頭，人家真沒看在眼里，差的不多直接在米國下單了。

聽到提成，陳琳立即道：“小李，你可別胡來，給你幫忙是應該的，什么提成的，那是慣壞她們了。”

“對對對，沒必要，你可別搞啊。”秦巖跟著道。

李欽笑道：“二位啊，你們的教育理念是不是過于落后了，我大爹大娘在我小時候給我安排家務，洗碗還給兩塊錢呢，這是勞動所得。”

“更何況筱筱一句話，給我省了這么多錢？”

“信息是具備價值的，她但凡今天沒有邁出這一步，我現在可能已經成導購眼里的冤大頭了。”

“該給的獎勵肯定要給，這也能穩固她剛剛培養出來的自信心。”

李欽一個寶寶還沒出生的準爸爸，跟兩個養大女兒的中年人談教育經，氣氛古怪。

偏偏，秦巖和陳琳竟然無言以對。

因為不從教育角度看，只談生意，秦筱的確幫李欽省了幾十萬，放在國內，那是幾百萬，能在口岸特區的郊區買一套房子了。

李欽又補充一句：“當然，肯定不會給她們太多，意思意思就好了，這你們總不會不答應吧？”

聽到這話，秦巖兩口子松了口氣：“行，按你說的來吧。”

“小李，你啊……”

“哈哈哈，那不說了，你們趕緊吃早飯，如果我這邊沒談妥，再給你們打電話。”

“好，我上午不忙，你隨時聯系我。”

終于，電話掛斷。

李欽回到展廳重新坐下。

林雅菲道：“喲，小報告打完了？”

脆響！

李欽一個腦瓜崩彈在她腦門上，一個紅印子都起來了，“沒大沒小的，差不多點啊林雅菲！”

秦筱嚇了一跳，看著那個紅印子連忙上去吹涼風：“哎呀，疼不疼啊雅菲。”

林雅菲這回倒是不敢作妖了，努著嘴道：“我，我開玩笑嘛，你還真打我啊，君子動口不動手知道不。”

“我是小人。”

“哼，你知道就好！”

林雅菲就是皮，但也明白自己有時候瘋過頭了，所以沒哭沒鬧。

李欽這才將情況說了一下。

她立刻來了精神：“那豈不是說，便宜幾十萬刀？按照五十萬算，我倆一分，一人一個百萬富翁新鮮出爐？”

“我，我不要的。”秦筱道。

“行啊，我全要了，一個人拿五十萬刀，整整三百多萬華幣，美滋滋啊。”

“美得你！”李欽白了她一眼，“要是成了，一人兩萬……林雅菲你要敢多說一個字，你就一分沒有。”

“我……嗚嗚嗚……”林雅菲硬生生將要出口的話咽了下去，然后在嘴唇上做了個拉拉鏈的手勢。

秦筱也如釋重負的松了口氣……

并且，眼前亮了起來。

兩萬，不是很多，應該可以拿吧？

這樣過年不回家就可以買一些禮物寄回去，給爸爸媽媽還有爺爺。

她欲言又止，顯然在掙扎徘徊的邊緣。

李欽一句話就拍了板：“筱筱你也別拒絕了，我跟你爸媽說好了，他們同意了，畢竟你可給我省了幾十萬呢，這是你應得的酬勞。”

爸爸媽媽同意了？

秦筱笑了出來，狠狠點頭：“嗯，謝謝哥哥。”

見到錢了，李欽哥哥也升級成哥哥了。

總感覺秦筱有一天要‘菲化’。

“走吧，找瓦琳達聊聊去。”

三人出發。

重回第一家展廳。

他們進門時，瓦琳達正有客戶在，不過購買的欲望似乎并不強烈，她很會做人，并沒有著急去找李欽，而是笑著點了點頭。

兩個客戶看到這一幕，望向李欽三人。

二十多歲的樣子。

或許是朋友？

“瓦琳達小姐要是著急下班，可以先走，我們改天再來看看。”其中一個中年白人道。

另一人也興致缺缺的點頭。

售價超出心理預期，他們在猶豫的情緒保障。

瓦琳達知道他們的心思……

“李先生與兩位小姐也是我的客戶。”

“客戶？”兩人愣了一下，又一次看了過去，然后驚訝道：“你不是開玩笑吧？當然，我沒有別的意思，只是覺得他們過于年輕了。”

“李先生是俄勒岡一家大型農場的農場主，事業有成，他們上午看好了空客的H145雙發機，這會兒又過來，可能會下單。”

兩人再次一驚。

H145他們也看了，綜合系數很高。

只不過九百萬的售價過于夸張了。

而且，這三個年輕人真能買得起？

“瓦琳達小姐不妨將他們叫來，大家一起再去看看怎么樣？”

“對，一起研究一下，你不會介意吧？”

瓦琳達笑了。

她正有此意。

兩人的消費能力肯定遠不如那位李先生，因為他們的身上并沒有從容。

偏偏是這樣的人，喜歡攀比。

一個比他們小十幾歲的年輕人能買，他們也會自我懷疑，為什么我不行。

這也是銷售手段之一。

“當然沒問題，二位稍等。”

瓦琳達走到三人面前：“三位，是想再看看？如果不介意的話，能否跟那兩位先生一起，他們也是我的客戶。”

“行，我還怕打擾到你們。”

“當然不會，你們每一個人都是平等的，他們同意了，我才過來，否則只能委屈三位稍等了。”

平等。

瓦琳達在表達著自己的價值觀，這又是拉攏好感的小套路。

五人聚集。

瓦琳達介紹：“這是杰森兄弟。”

“這是李，與他兩位妹妹。”

“你們好。”

“李先生是農場主？我也有朋友在蒙大拿經營牧場，不過他們大多會購買二手飛機，性價比會很高。”

這是米國人的直接，并不一定抱有什么惡意。

至少表面的神情多余客套。

李欽到：“個人的選擇不同，二手機損耗率高……再說了，誰不喜歡新的呢？我是說如果在預算充足的情況下。”

一路閑聊。

重新來到機庫。

H145出現眼前，李欽三人都覺得滿意。

他們看了一下午，還是這個最符合眼緣。

畢竟，帥是一輩子的事情。

“我們很中意它，瓦琳達小姐直接給我一個低價吧，如果合適，我希望今天下單。”

杰森兄弟微妙的相視一眼。

這年輕人，太草率了。

這么說下去，一點砍價的余地都沒有。

他恐怕不是什么農場主。

富二代還差不多。

瓦琳達心中興奮，但表面依舊是職業的笑容，不過多了幾分真誠：“與我上午說的附贈項目相同，價格可以爭取到880萬，這是極限價格。”

“我知道李先生是帶著誠意來的，所以我不愿意令您失望，這個價錢您大可以在多家公司詢問，我敢肯定沒有比這更低的報價。”

銷售間互通有無很常見。

不過便宜20萬刀的誠意是有的……前提是李欽不知道折價機的事情。

包括，李欽三人一下午的行蹤，瓦琳達都看在眼里，各個公司展廳都有眼線。

李欽沒兜圈子，徑直道：“方便借一步說話嗎？”

“當然。”

兩人走到一旁。

“我其實問了朋友，有一種受到發動機新規的折價機出售，我希望能拿到那種機型。”

瓦琳達明顯愣了一下……

這是內行啊。

這種事情知道的人不多，哪怕是富豪，沒有相關行業內的朋友，消息也不會隨便流傳出去。

但也從側面證明一點……

李先生是真有實力的，至少他的朋友買過飛機。

而折價機也的確是內部行情，用來送人情最好，平時是不會拿到明面上來的。

“您朋友能拿到折價機？冒昧問一句，是哪家代銷機構？”

瓦琳達還抱著幾分僥幸，想詐一下李欽。

李欽要說不上來，或者說出來的不對勁，瓦琳達就知道談判底線了。

不過，李欽早就有備選了，所以不怕講明：“我是華人，所以報價來自華國，我朋友可以幫我下訂，走海運過來只需要一個月。”

“但是我更傾向于在米國本土拿到飛機，這樣能更快使用。”

“如果你這里也有折價機，且價格合適……”

“那么現在就可以下訂。”

瓦琳達深吸一口氣。

有些為難了。

折價機她有。

可她不知道大洋彼岸的國度能把價格做到多低，因此就更不知道李欽的理想價位是多少。

說多了，李欽明顯會轉身走人，因為他有其他渠道。

說少了……

虧大了啊！！

瓦琳達沉吟時，李欽也不著急。

一直等十幾秒后。

她目光瞥了一眼不遠處的杰森兄弟，帶著幾分僥幸……

“您在去看看飛機，我去詢問一下總裁。”

“沒問題。”

李欽回到幾人身旁，瓦琳達也離開了機庫。

“怎么樣？價格談攏了嗎？”杰森兄弟帶著好奇，純粹看熱鬧的姿態。

李欽聳了聳肩：“具體的要等回復。”

林雅菲與秦筱也不緊張。

知道秦巖能拿到底價，這邊行不通，就從國內買，沒什么大不了的。

約莫五分鐘后。

瓦琳達才匆匆趕來，一副興高采烈的樣子，人未到聲先至：“李先生，好消息，我幫您拿到了折價機！”

李欽愣了愣……

說得這么公開嗎？

但等他注意到瓦琳達的目光不是對他，而是打量著杰森兄弟時，瞬間就懂了。

這女人厲害啊。

想要一次促成兩筆生意。

折價機的消息，這兩人肯定不知道。

但現在巨大折扣放在眼前，很可能心動。

李欽都蒙了。

所以，莫名其妙，自己被當成了托兒？

這樣的手段，李欽都想挖來給自己做事。

果不其然。

杰森兄弟滿臉震驚……

折價機，什么事折價機？

他們錯失了什么大便宜嗎？

不過他們都沒有詢問，只是期待的看著李欽。

瓦琳達看到魚兒上鉤，趁熱打鐵：“H145在西雅圖所剩的折價機只剩下了兩架……”

這套路，無敵了！！

李欽替杰森兄弟捏了把汗。

然后瓦琳達繼續道：“李先生，您的理想價位是多少？我看看我能否讓你再次驚喜一次。”

看看。

讓李欽報價，都能把話說的這么漂亮，還堵住了李欽詢價的后路。

掌握主動權啊。

李欽也不傻，漫天開口：“10的折扣。”

瓦琳達猛地呆滯。

這一下，所有人都緊張起來……

可誰想。

瓦琳達緊接著就是驚呼道：“李先生，難道你在我身上安裝了竊聽器？你怎么知道我們總裁的報價？”

“天吶，上帝，這也太神奇了！”

“這絕對是我見過最不可思議的事情……”

“您說的沒錯，就是10的折扣。”

李欽：？？？

林雅菲：？？？

秦筱：？？？

你把我們當煞筆嗎？

而瞬間，李欽差點哭出來……

顯而易見。

他報價報高了。

人家的承受能力遠遠高于此。

虧大了啊！！

但就算如此，價格還要比國內便宜了二十萬刀！！

如果李欽現在繼續砍價，瓦琳達絕不會松口，因為她已經知道了李欽的底價……

李欽報出10，顯然是存在水分的，那么這個價格肯定要低于華國的報價。

這一局，李欽輸得不冤枉啊。

“李先生，九十萬的減免后，稅務我們也愿意承擔，另外就是其他附贈項目，但涂裝更改要變成一次，這也是總裁的底線。”

瑪德。

李欽還不能說不。

九十萬，這TM太便宜了啊。

可一想到自己被套路了……

李欽就想哭。

這里的水太深，我把握不住啊！！

也在這時。

杰森兄弟忍不住了：“瓦琳達小姐，為什么我們不知道折價機這回事？”

瓦琳達深感抱歉：“二位，只有H145有折價機，這一點我無法欺騙你們，因為行業是透明的。而且你們的選擇中并沒有H145。”

“我買，我們也買這架……你不是說有兩架嗎？”

李欽真被秀到了，在心里吶喊……

老兄，你們中計了，中計了知道不！！

可就在這時。

秦筱的聲音響起：“那不如這樣？我們兩家共同下單，折扣做到12怎么樣？我想如果是一次訂購兩架，旁邊的幾家展廳也能做到這樣的折扣。”

這句話是用英語說的。

也是在提醒杰森兄弟。

瓦琳達的目光里瞬間閃過一絲空洞……

李欽發現了這一閃而逝的情緒波動。

險些沖動的想把小筱筱抱在懷里，學著林雅菲的樣子，狠狠揉揉她的包子臉……

哎喲喂。

我的寶啊。

你可真是個小機靈鬼。

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不會現在沒人玩QQ農場了吧 【357】我把握不住啊