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【357】我把握不住啊

更新時間:2021-05-28  作者:貓糧來五斤
不會現在沒人玩QQ農場了吧 【357】我把握不住啊
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李欽原本并沒抱太大希望。

純粹想借此機會給秦筱增添一下自信。

這會兒一聽……

92折。

按照瓦琳達的報價來算,至少便宜七十多萬,哪怕國內定價搞出十幾萬,那也有五十萬左右的空間,何況是米金。

想到這里,李欽都興奮了一下:“咝,那還真可以啊。”

秦巖道:“你先探探口風,看看對方給你的底價是多少,如果不滿意,你就問問有沒有折扣機,再說國內這邊能拿,大不了就從國內走嘛,我幫你聯系海運,二十天保準送到,一個大貨柜的運費也不貴。”

“當然,你要不著急,再等等,等到回國親自來辦,說不定還能便宜,這種政策下的折扣,時間越久,銷售方越著急。”

一個月可以等。

但等到瑞提亞生產,寶寶滿百天,那得是來年二三月份的事兒了。

一月底二月初就可以計劃播撒種子了。

“我先問問,如果不行就秦叔幫我辦了,我信得過你,如果可以我就在這邊買了……嘿嘿,到時候給倆丫頭發發提成。”

兩口子也知道李欽不差錢。

能省幾十萬已經不錯了,至于十幾萬的零頭,人家真沒看在眼里,差的不多直接在米國下單了。

聽到提成,陳琳立即道:“小李,你可別胡來,給你幫忙是應該的,什么提成的,那是慣壞她們了。”

“對對對,沒必要,你可別搞啊。”秦巖跟著道。

李欽笑道:“二位啊,你們的教育理念是不是過于落后了,我大爹大娘在我小時候給我安排家務,洗碗還給兩塊錢呢,這是勞動所得。”

“更何況筱筱一句話,給我省了這么多錢?”

“信息是具備價值的,她但凡今天沒有邁出這一步,我現在可能已經成導購眼里的冤大頭了。”

“該給的獎勵肯定要給,這也能穩固她剛剛培養出來的自信心。”

李欽一個寶寶還沒出生的準爸爸,跟兩個養大女兒的中年人談教育經,氣氛古怪。

偏偏,秦巖和陳琳竟然無言以對。

因為不從教育角度看,只談生意,秦筱的確幫李欽省了幾十萬,放在國內,那是幾百萬,能在口岸特區的郊區買一套房子了。

李欽又補充一句:“當然,肯定不會給她們太多,意思意思就好了,這你們總不會不答應吧?”

聽到這話,秦巖兩口子松了口氣:“行,按你說的來吧。”

“小李,你啊……”

“哈哈哈,那不說了,你們趕緊吃早飯,如果我這邊沒談妥,再給你們打電話。”

“好,我上午不忙,你隨時聯系我。”

終于,電話掛斷。

李欽回到展廳重新坐下。

林雅菲道:“喲,小報告打完了?”

脆響!

李欽一個腦瓜崩彈在她腦門上,一個紅印子都起來了,“沒大沒小的,差不多點啊林雅菲!”

秦筱嚇了一跳,看著那個紅印子連忙上去吹涼風:“哎呀,疼不疼啊雅菲。”

林雅菲這回倒是不敢作妖了,努著嘴道:“我,我開玩笑嘛,你還真打我啊,君子動口不動手知道不。”

“我是小人。”

“哼,你知道就好!”

林雅菲就是皮,但也明白自己有時候瘋過頭了,所以沒哭沒鬧。

李欽這才將情況說了一下。

她立刻來了精神:“那豈不是說,便宜幾十萬刀?按照五十萬算,我倆一分,一人一個百萬富翁新鮮出爐?”

“我,我不要的。”秦筱道。

“行啊,我全要了,一個人拿五十萬刀,整整三百多萬華幣,美滋滋啊。”

“美得你!”李欽白了她一眼,“要是成了,一人兩萬……林雅菲你要敢多說一個字,你就一分沒有。”

“我……嗚嗚嗚……”林雅菲硬生生將要出口的話咽了下去,然后在嘴唇上做了個拉拉鏈的手勢。

秦筱也如釋重負的松了口氣……

并且,眼前亮了起來。

兩萬,不是很多,應該可以拿吧?

這樣過年不回家就可以買一些禮物寄回去,給爸爸媽媽還有爺爺。

她欲言又止,顯然在掙扎徘徊的邊緣。

李欽一句話就拍了板:“筱筱你也別拒絕了,我跟你爸媽說好了,他們同意了,畢竟你可給我省了幾十萬呢,這是你應得的酬勞。”

爸爸媽媽同意了?

秦筱笑了出來,狠狠點頭:“嗯,謝謝哥哥。”

見到錢了,李欽哥哥也升級成哥哥了。

總感覺秦筱有一天要‘菲化’。

“走吧,找瓦琳達聊聊去。”

三人出發。

重回第一家展廳。

他們進門時,瓦琳達正有客戶在,不過購買的欲望似乎并不強烈,她很會做人,并沒有著急去找李欽,而是笑著點了點頭。

兩個客戶看到這一幕,望向李欽三人。

二十多歲的樣子。

或許是朋友?

“瓦琳達小姐要是著急下班,可以先走,我們改天再來看看。”其中一個中年白人道。

另一人也興致缺缺的點頭。

售價超出心理預期,他們在猶豫的情緒保障。

瓦琳達知道他們的心思……

“李先生與兩位小姐也是我的客戶。”

“客戶?”兩人愣了一下,又一次看了過去,然后驚訝道:“你不是開玩笑吧?當然,我沒有別的意思,只是覺得他們過于年輕了。”

“李先生是俄勒岡一家大型農場的農場主,事業有成,他們上午看好了空客的H145雙發機,這會兒又過來,可能會下單。”

兩人再次一驚。

H145他們也看了,綜合系數很高。

只不過九百萬的售價過于夸張了。

而且,這三個年輕人真能買得起?

“瓦琳達小姐不妨將他們叫來,大家一起再去看看怎么樣?”

“對,一起研究一下,你不會介意吧?”

瓦琳達笑了。

她正有此意。

兩人的消費能力肯定遠不如那位李先生,因為他們的身上并沒有從容。

偏偏是這樣的人,喜歡攀比。

一個比他們小十幾歲的年輕人能買,他們也會自我懷疑,為什么我不行。

這也是銷售手段之一。

“當然沒問題,二位稍等。”

瓦琳達走到三人面前:“三位,是想再看看?如果不介意的話,能否跟那兩位先生一起,他們也是我的客戶。”

“行,我還怕打擾到你們。”

“當然不會,你們每一個人都是平等的,他們同意了,我才過來,否則只能委屈三位稍等了。”

平等。

瓦琳達在表達著自己的價值觀,這又是拉攏好感的小套路。

五人聚集。

瓦琳達介紹:“這是杰森兄弟。”

“這是李,與他兩位妹妹。”

“你們好。”

“李先生是農場主?我也有朋友在蒙大拿經營牧場,不過他們大多會購買二手飛機,性價比會很高。”

這是米國人的直接,并不一定抱有什么惡意。

至少表面的神情多余客套。

李欽到:“個人的選擇不同,二手機損耗率高……再說了,誰不喜歡新的呢?我是說如果在預算充足的情況下。”

一路閑聊。

重新來到機庫。

H145出現眼前,李欽三人都覺得滿意。

他們看了一下午,還是這個最符合眼緣。

畢竟,帥是一輩子的事情。

“我們很中意它,瓦琳達小姐直接給我一個低價吧,如果合適,我希望今天下單。”

杰森兄弟微妙的相視一眼。

這年輕人,太草率了。

這么說下去,一點砍價的余地都沒有。

他恐怕不是什么農場主。

富二代還差不多。

瓦琳達心中興奮,但表面依舊是職業的笑容,不過多了幾分真誠:“與我上午說的附贈項目相同,價格可以爭取到880萬,這是極限價格。”

“我知道李先生是帶著誠意來的,所以我不愿意令您失望,這個價錢您大可以在多家公司詢問,我敢肯定沒有比這更低的報價。”

銷售間互通有無很常見。

不過便宜20萬刀的誠意是有的……前提是李欽不知道折價機的事情。

包括,李欽三人一下午的行蹤,瓦琳達都看在眼里,各個公司展廳都有眼線。

李欽沒兜圈子,徑直道:“方便借一步說話嗎?”

“當然。”

兩人走到一旁。

“我其實問了朋友,有一種受到發動機新規的折價機出售,我希望能拿到那種機型。”

瓦琳達明顯愣了一下……

這是內行啊。

這種事情知道的人不多,哪怕是富豪,沒有相關行業內的朋友,消息也不會隨便流傳出去。

但也從側面證明一點……

李先生是真有實力的,至少他的朋友買過飛機。

而折價機也的確是內部行情,用來送人情最好,平時是不會拿到明面上來的。

“您朋友能拿到折價機?冒昧問一句,是哪家代銷機構?”

瓦琳達還抱著幾分僥幸,想詐一下李欽。

李欽要說不上來,或者說出來的不對勁,瓦琳達就知道談判底線了。

不過,李欽早就有備選了,所以不怕講明:“我是華人,所以報價來自華國,我朋友可以幫我下訂,走海運過來只需要一個月。”

“但是我更傾向于在米國本土拿到飛機,這樣能更快使用。”

“如果你這里也有折價機,且價格合適……”

“那么現在就可以下訂。”

瓦琳達深吸一口氣。

有些為難了。

折價機她有。

可她不知道大洋彼岸的國度能把價格做到多低,因此就更不知道李欽的理想價位是多少。

說多了,李欽明顯會轉身走人,因為他有其他渠道。

說少了……

虧大了啊!!

瓦琳達沉吟時,李欽也不著急。

一直等十幾秒后。

她目光瞥了一眼不遠處的杰森兄弟,帶著幾分僥幸……

“您在去看看飛機,我去詢問一下總裁。”

“沒問題。”

李欽回到幾人身旁,瓦琳達也離開了機庫。

“怎么樣?價格談攏了嗎?”杰森兄弟帶著好奇,純粹看熱鬧的姿態。

李欽聳了聳肩:“具體的要等回復。”

林雅菲與秦筱也不緊張。

知道秦巖能拿到底價,這邊行不通,就從國內買,沒什么大不了的。

約莫五分鐘后。

瓦琳達才匆匆趕來,一副興高采烈的樣子,人未到聲先至:“李先生,好消息,我幫您拿到了折價機!”

李欽愣了愣……

說得這么公開嗎?

但等他注意到瓦琳達的目光不是對他,而是打量著杰森兄弟時,瞬間就懂了。

這女人厲害啊。

想要一次促成兩筆生意。

折價機的消息,這兩人肯定不知道。

但現在巨大折扣放在眼前,很可能心動。

李欽都蒙了。

所以,莫名其妙,自己被當成了托兒?

這樣的手段,李欽都想挖來給自己做事。

果不其然。

杰森兄弟滿臉震驚……

折價機,什么事折價機?

他們錯失了什么大便宜嗎?

不過他們都沒有詢問,只是期待的看著李欽。

瓦琳達看到魚兒上鉤,趁熱打鐵:“H145在西雅圖所剩的折價機只剩下了兩架……”

這套路,無敵了!!

李欽替杰森兄弟捏了把汗。

然后瓦琳達繼續道:“李先生,您的理想價位是多少?我看看我能否讓你再次驚喜一次。”

看看。

讓李欽報價,都能把話說的這么漂亮,還堵住了李欽詢價的后路。

掌握主動權啊。

李欽也不傻,漫天開口:“10的折扣。”

瓦琳達猛地呆滯。

這一下,所有人都緊張起來……

可誰想。

瓦琳達緊接著就是驚呼道:“李先生,難道你在我身上安裝了竊聽器?你怎么知道我們總裁的報價?”

“天吶,上帝,這也太神奇了!”

“這絕對是我見過最不可思議的事情……”

“您說的沒錯,就是10的折扣。”

李欽:???

林雅菲:???

秦筱:???

你把我們當煞筆嗎?

而瞬間,李欽差點哭出來……

顯而易見。

他報價報高了。

人家的承受能力遠遠高于此。

虧大了啊!!

但就算如此,價格還要比國內便宜了二十萬刀!!

如果李欽現在繼續砍價,瓦琳達絕不會松口,因為她已經知道了李欽的底價……

李欽報出10,顯然是存在水分的,那么這個價格肯定要低于華國的報價。

這一局,李欽輸得不冤枉啊。

“李先生,九十萬的減免后,稅務我們也愿意承擔,另外就是其他附贈項目,但涂裝更改要變成一次,這也是總裁的底線。”

瑪德。

李欽還不能說不。

九十萬,這TM太便宜了啊。

可一想到自己被套路了……

李欽就想哭。

這里的水太深,我把握不住啊!!

也在這時。

杰森兄弟忍不住了:“瓦琳達小姐,為什么我們不知道折價機這回事?”

瓦琳達深感抱歉:“二位,只有H145有折價機,這一點我無法欺騙你們,因為行業是透明的。而且你們的選擇中并沒有H145。”

“我買,我們也買這架……你不是說有兩架嗎?”

李欽真被秀到了,在心里吶喊……

老兄,你們中計了,中計了知道不!!

可就在這時。

秦筱的聲音響起:“那不如這樣?我們兩家共同下單,折扣做到12怎么樣?我想如果是一次訂購兩架,旁邊的幾家展廳也能做到這樣的折扣。”

這句話是用英語說的。

也是在提醒杰森兄弟。

瓦琳達的目光里瞬間閃過一絲空洞……

李欽發現了這一閃而逝的情緒波動。

險些沖動的想把小筱筱抱在懷里,學著林雅菲的樣子,狠狠揉揉她的包子臉……

哎喲喂。

我的寶啊。

你可真是個小機靈鬼。

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