第十五章 做實體店不容易

第十五章做實體店不容易

“你，你先去洗個澡！”朱亞男紅著臉將他從床上推了下去。

“嘿嘿，好！好好躺著等我哦！”

陳爭忙抱著睡衣跑進衛生間，很快打開熱水器沖澡，嘴里哼著輕快的曲子。

隔壁的沈夢瑤豎起耳朵聽著，已經猜到接下來要發生的事情了，果然，當嘩啦啦的流水聲停下來之后，主臥里面又傳來不可描述的聲音，她聽了一陣之后，趕緊回到電腦前將耳機戴起來。

接下來的幾天，陳爭學習任務都比較重，每天都有六七節課，晚上還要跟著師兄開始寫課題方案，八點半才可以回去，根本沒時間去師大找夏媛希，就連租的舞蹈服和面具都還沒有退回去。

陳爭現在只有稿費這一個收入來源，雖然看起來很多，但是他的開銷也很大。

家里建新房支出了五十萬，辦臘肉加工廠支出了五十萬，每個月十萬的股票定投，給沈夢瑤十萬的炒幣資金，給張婷三十萬的消費，加上房貸，房租及日常使用，哪怕八月份的四十多萬稿費到賬了，卡里也只有七十萬不到。

其實，陳爭給了張婷三十萬之后就有點后悔了，因為張婷根本不需要那么多錢，剩下的錢躺在卡里就是浪費，等著貶值，還不如想辦法拿去投資。

當時之所以給張婷那么多錢，是因為他覺得，既然把陪伴都給了朱亞男，那就給張婷多一點經濟上的補償。

現在冷靜下來，覺得還是要找個機會把錢拿回來一些，留幾萬塊給張婷用就行了。

眼下他還有一個比較頭疼的事情，自己開的這家臘肉廠，只請了一個人在管理，目前熏制的幾千斤臘肉賣沒有賣出去多少。

李順發在某寶開的店流量太低，普通買家根本看不到，即便不小心看到了，也會因為沒有銷量而不下單。

線下推廣也很難，湘省本就是一個臘肉自產自銷大省，實體店賣的臘肉銷量本來就低，而且目前的超市、商場基本都已經有了自己的供應商，李順發跑了很多地方都沒談下來。

李順發主要還是在想辦法經營某寶的網店，根本抽不出那么多時間去推銷，公司急需增加人手。

而且臘肉熏制大概也就是二十多天時間，熏制太久，會讓水份干的更多，就需要更高價格才可以盈利，失去價格競爭優勢，如果冷藏起來，也需要倉庫，冰柜等各種成本。如果不在短時間內賣掉臘肉，各種成本就升上去了。

另外一個大問題就是物流了，陳爭老家沒有快遞點，需要將臘肉運輸至城里，再打包寄出去。如果銷售量少，運輸成本比利潤高多了。

李順發建議在公司附近再五一個冷凍倉庫，把臘肉存儲在倉庫里，這樣，運輸成本就可以降下來，但是增加了存儲成本，倉庫房租，冰柜用電，管理員，都是開銷，只有量大的時候才劃算。

可是現在臘肉銷加工只是起步狀態而已，根本沒有那么多量。哪怕臘肉廠開足馬力制作臘肉，原材料豬肉也供應不上啊。

陳爭父母新養的豬還要半年才出欄，村里其他人基本沒有養豬的，偶爾有人養也是留著過年自己吃，想收購生豬肉都有些困難。

所以陳爭現在也是非常的頭疼，他感覺做實業比自己想象中的更難，到處都是坑。

他開這個臘肉加工廠，現在有些騎虎難下了！

現在面臨兩個選擇，一是關掉公司，前期投入全部打水漂，二是繼續投入，把攤子越搞越大。

他考慮良久，還是決定繼續干下去。現在他好不容易讓村里的經濟有一點點的起色，不能就這么打退堂鼓。

他讓李順發先去公司附近物色倉庫，以公司名義買了一輛運輸用的國產皮卡車，這樣運輸問題暫時就解決了。

至于網店沒有銷量的問題，陳爭倒是有一個辦法。

刷單！

如今的某寶，刷單雖然已經存在，但還沒有被人廣泛提出來，還是有很多人不知道用這個方法提高店鋪曝光率，要是再過幾年，開網店如果不刷單的話，就別想著能做起來了。

說起刷單，其實很簡單。

請一些人在網店購買東西，然后在店鋪寫好評，打高分，等銷量和信譽都上來之后，店鋪曝光比重就會升上來。

顧客都有一種從眾心理，平時出去吃飯，一般都是哪家人多往哪家跑，寧愿多等等也不去生意冷清的店。

所以網絡購物更是如此，那些銷量高、信譽高的店鋪，買家就更愿意購買，形成馬太效應。

不過刷單還是要成本的，平臺銷售任何實體產品都要有物流信息，因此每刷一單，哪怕是寄一個空盒子，也得浪費一次快遞費。

快遞成本一個大概五塊錢，刷一單自己就得掏五塊錢，再給刷單的一部分錢，平所以均刷一單要八塊錢左右。

陳爭特意去某寶瀏覽了一下，目前臘肉制品的銷量，單品前幾的銷量一個月也就幾千單而已，刷單成本還不是很高。

趁著接下來的周末兩天時間，陳爭坐車回了泳州市，讓李順發帶著他去看看他選的兩處冷凍倉庫。

泳州市的經濟不是很好，做生意的很難賺到錢，因此商鋪倉庫倒是很容易租到，陳爭回來只是看看倉庫位置和環境，然后拍板定奪而已。

李順發帶著陳爭去了三個倉庫，最后陳爭挑了一個離公司最近的。

一間地下室，一供八十多平米，雖然看起來有些臟，但是只要將墻壁粉刷一下就沒問題了，租金也不算太貴，一個月兩千五，公司可以負擔得起。

只不過現在人手不足的問題特別明顯了。

陳爭希望李順發主攻網店銷售，因為未來網店才是主戰場，線下基本都會淪陷。

而且臘肉消費屬于即興消費品一個家庭很久才可能吃一次，消費者散布在全國各地，只有網店才可能將這些消費者聚攏起來。

線下渠道不可能做大，即便能把渠道鋪到全國，僅僅物流和倉儲成本就會把公司拖垮了！

現在買了車、租了倉庫，李順發一個人根本應付不過來。

李順發建議讓他的一個親戚過來幫忙，據說是他的表弟，高中畢業后打了兩年工，剛剛拿到駕照。

不過陳爭考慮之后還是拒絕了。

現在公司就李順發一個人在管，陳爭只是在學校遙控管理，要是公司其他人都是是李順發帶的，以后公司不得讓李順發給架空了？

京東劉在學校的時候就干過類似的蠢事，他在學校好不容易賺了幾十萬，拿著錢在外面開了一家飯店，自己沒有親自管理，結果飯店很快被員工坑倒閉了，為此他也變得冷血和多疑起來，后來開京東，事必親為，將公司管理大權牢牢掌握在自己手里。

但公司現在又不能不招人。

想來想去，他決定從村里的小伙伴中挑一個過來幫忙。

他記得有一個比自己小一歲的本家弟弟，名叫陳雪濤，人挺老實，也不算太笨，長的不差，但是個子有點低，還不到一米六。

陳雪濤小時候的學習成績也不錯，只是不夠拔尖，沒能突破地域束縛進入城里的高中，初中畢業后便外出打工了。

上次過年的時候，陳爭還和他聊了幾句，聽說他在永州市跟著父母在做市內裝修，刷刷墻，做做水電布線之類事情。

陳爭記得，重生前，陳雪濤和父親干裝修，母親在飯店打雜，三人奮斗幾年，賺了和三十來萬，在老家起了一個四層小洋房，準備風光娶個媳婦，結果，好幾個相親的姑娘都不愿意嫁過去，非要他家在泳州市區買一套商品房才行。

那時候的女孩們都精了，老家房子再漂亮，出來還是一地后狗屎爛泥，還是下地干活還要挑大糞，沒啥用，城里房子才吃香。

因此，他們一家又奮斗了好多年才終于在市區買了一套商品房，但那時候陳雪濤也三十多歲了才如愿娶上媳婦，很是辛酸。

小時候陳雪濤一直把陳爭當大哥當榜樣，哪怕后來長大了，陳爭也參加工作了，他依然會在過年陳爭回家的時候過來找他聊天。

陳爭不知道陳雪濤的聯系方式，但知道他現在就在泳州市打工。于是他打電話給父親，再讓父親打聽到陳雪濤父親的電話，從而聯系上了陳雪濤。

陳雪濤接到陳爭的電話，很是興奮，下午干完活后立馬過來找陳爭了。

兩人約好在一個一家小咖啡廳見面，陳雪濤從未進過咖啡店，到門口后居然猶豫著不敢進去，拿出手機準備要打電話給陳爭。

不過陳爭已經從咖啡店的變色櫥窗看到了他，很快從店里里走出來，將他帶了進去。

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