18、恐怖的饑餓營銷效應

當時宋啟琛讓蘇檬建十個群，蘇檬還覺得沒什么必要。

因為她覺得，哪里會有那么多買家客戶愿意加群啊？

而且188塊一個的gps定位器，能消費得起的，肯定是少數群體。

可短短一天過去，蘇檬就被打臉了。

現在，十個群都在瘋狂的進人。

那位大波浪女家長借給了蘇檬一個手機，登錄上qq后，這手機一直滴滴滴響個不停，甚至好幾次都被瘋狂的加群消息卡下線了。

這一共得有多少人加群了啊！

最后沒辦法，手忙腳亂的蘇檬只能又去網吧開了臺電腦，猛點通過按鈕，往群里放人。

毫不夸張的說，她點鼠標點的手指頭都酸了。

粗略一算，十個群加起來得有大幾百號人！

進群以后，家長們著急忙慌的問問題，因為人多，群里你一句我一句開始迅速刷屏。

“聽說出了一款gps定位神器，可以縫衣服里？”

“這東西真管用嗎？”

“管用管用，大家趕緊拉人，滿200人以后，gps定位神器88塊錢就能買到手，原價可是得要188塊呢。”

“我家孩子特別淘，總喜歡偷偷出去玩，現在拐賣兒童的這么多，糟心死我了。花費大幾百給他買個gps手表，可現在手表這么顯眼，估計也不安全，這gps定位神器我一定要買。”

“群主呢，出來說說你家這定位神器的功能啊。”

“咱們這gps定位神器什么時候能買到手……”

“……為什么要拉人才降價啊。”

亂了套了。

不停有人進群，不停有人講話，不停有人在問問題。

蘇檬看著屏幕上聊天記錄不停被刷屏，就有種頭皮發麻的恐慌感。

她這會兒是真的應付不來了，之前誰能想到會有這么大的陣仗啊。

也不知道老板怎么搞得，輕輕松松忽悠進來大幾百號人，以前她輟學后干過好幾份銷售類的工作，累死累活的也找不到客戶，產品還賣的不咋地。

怎么到了宋啟琛這里，一切都這么簡單呢？

現在想想看，老板好像也沒干什么啊，就扯個橫幅，發幾張傳單。

哦對了，中途還忽悠了倆小學生。

然后……就有了這樣火爆的局面。

簡直沒道理。

做生意就這樣，有手段懂套路的人，收割市場流量賺錢特別簡單輕松，但眼光沒到那一步，就看的云里霧里。

但至少蘇檬看懂的是，這個高中生小老板，真的不簡單！

只要跟著他踏實干，說不定還真能給自己掙出來個好前程。

這樣想著，蘇檬掏出手機繼續給宋啟琛發短信：“老板，群里的人越來越多，我已經有點照顧不過來了，接下來該怎么辦啊？”

宋啟琛的短信很快就回復過來。

“第一：隔三差五在群里分享全國被拐賣兒童的新聞，尋人啟事消息，以及被拐賣兒童慘狀。”

“第二，科普gps手表的相關知識，重點瞄準手表的價格高、目標容易暴露等缺點，順勢把gps定位神器推出來，告訴他們：一樣的功能，更好的效果，更實惠的價格。”

“第三，私底下聯系幾個家長，告訴他們第一批gps定位神器只有兩百個，一共十個家長群，每個群里只能分配到二十個定位神器的名額。拉人進群最多的家長，優先資格購買。”

這三條應對操作辦法，其實還是之前的套路玩法。

販賣焦慮，拉踩同行。

至于第三條，則是又加入了新的套路：饑餓營銷。

而這個套路，幾年后會被小米的雷鈞玩兒到登峰造極。

蘇檬收到消息，心里踏實了些。

兒童拐騙知識、尋人啟事新聞、拐騙新聞、gps定位手表這些東西，宋啟琛之前交代過，讓她先做個了解。

所以這方面沒什么難度，蘇檬很快就搜索了一些相關新聞分享進群里。

果然，家長群里頓時焦慮起來，紛紛開始痛罵壞人。

這時候，蘇檬收到一條私聊。

這條消息是那個借給蘇檬手機的女家長發來的，名字叫做陳芬，她的兒子叫做小凱。

@小凱的媽媽：“蘇檬，是我呀。我想問問你，咱們這gps定位器什么時候能有貨呀？”

按照宋啟琛的授意，蘇檬想了想措辭，回復道：“姐，是這樣的，咱們這批gps定位神器只有200個，一共十個家長群，每個群分配20個貨源，優先配貨給拉人進群最多的家長。因為貨源不足，我們也沒辦法，姐，你可千萬不要告訴別人啊，專心拉人就好了。”

還有這樣的事情！

對面看到她這個消息，頓時就著急了。

@小凱的媽媽：“謝謝你告訴我這個消息，我現在就動員我們全家去拉人！”

貨源不足的時候，大家得靠搶。

什么東西一旦遭受哄搶，就容易讓市場紊亂，引發內部競爭，進而引發不理智的消費沖動。

蘇檬私底下偷偷告訴了幾個家長貨源不足的消息。

家長們保證不會外傳，但這種內部消息，誰不想告訴自己關系好的朋友呢？

到最后，gps貨源不足的消息表面上在群里沒人提，但私底下已經瘋了一般傳開了。

有不少家長都偷偷來加蘇檬。

“志愿者朋友，真的貨源不足嗎？那我們加點錢可以優先買嗎？”

“我先交定金，提前訂貨！”

“我可以先付錢。”

“我家孩子多，要買三個，你一定要給我留好名額啊。”

這下，蘇檬是真的驚呆了。

老板這套路，可真是一套接著一套啊，那二百個gps的貨還沒到，已經相當于提前銷售了出去。

這么想著，蘇檬只覺得干勁十足，激動地小臉通紅。

她賭對了！

老板現在剛起步，她是第一個‘投誠’的，接下來只要踏實跟著老板干活，能分到的好處肯定只多不少！

且不提興奮的蘇檬。

三天時間一晃就過，轉眼就到了趙博遠帶著gps定位器來送貨的日子。

宋啟琛依舊跟沒事人一樣在教室里認真學習。

但張碩果和姜瓷倆人私底下已經急瘋了。

這天下午課間的時候，張碩果和姜瓷偷偷在走廊外面商量對策。

張碩果焦急問道：“學委，今天就是人家洛市那邊來送貨的日子，你是他同桌，有沒有看到宋兒這兩天做了什么準備？”

“沒做什么準備呀，就咱那天一起去發了傳單，然后就沒有了。”

姜瓷咬了咬唇，說道：“還有就是，今天他要了我的個人資料，說是讓程宇航他爸爸幫忙，參加一個比賽。”

完蛋了。

張碩果臉色一白：“那個比賽和賣gps定位器沒有半點關系，這200個定位器，說不定要砸他手里了。”

一旦賣不出去，那可是六千塊的賠償款啊！

姜瓷聞言也急了：“這可怎么辦？”

“待會兒放學，我要和他一起去拿貨，慢慢賣吧。”張碩果一咬牙，說道：“實在不行，我手里有幾百塊零花錢，給他墊一墊。”

這幾百塊，是果哥攢了好幾年才慢慢攢下來的。

“我和你們一起，我也有幾百塊，也能墊。”

姜瓷想了想，說道：“然后再讓我媽媽幫忙分擔一些貨，咱們自己再賣出去些，盡力降低損失吧。”

此刻的宋啟琛還不知道，有兩只小菜鳥正在籌謀著替他補窟窿。

而這兩只小菜鳥同樣想不到，看似什么都沒做的宋啟琛，已經在心里盤算著賺錢后買手機的問題了。重生從兩百塊賺到全球巨富 18、恐怖的饑餓營銷效應