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9、信琛哥,原地復活

更新時間:2021-03-29  作者:康臨
重生從兩百塊賺到全球巨富 9、信琛哥,原地復活
徐林進來那一刻,宋啟琛就知道,今天這事兒已經成了一半。

趙博遠這個人,確實有本事,行事也夠謹慎。

放在十幾年后,誰想忽悠他,難度肯定很大。

只不過,日后的老狐貍趙博遠現在還沒修煉成精,一個簡單的gps手表滯銷,都能讓他束手無策。

在這個電子商務還沒全面普及的年代,中國相當一部分的廠子里,或多或少都壓著很多清不出去的貨存。

內地還好點,因為銷路少,生產線不敢拉太大。

沿海那邊才是真夸張,大家都卯著勁兒搞生產。

老板們上門談生意,不用結賬給錢。簽了合同,貨都能直接先提走,款子后續再付。

“宋總,來看看咱廠子里生產的手表。”

確定了宋啟琛是個靠譜的,趙博遠就不兜圈子了。

他示意車間主任徐林拿出來幾款GPS手表樣品,笑呵呵的說道:“不是我吹,咱廠子里的貨,質量絕對都是杠杠的。”

質量怎么樣先不談,但這個手表賣相確實有點寒磣。

黑黢黢的顏色,樣式也不咋地。

在徐林、趙博遠緊張的注視下,宋啟琛隨意翻了翻那幾個手表,然后又放下,沒什么表示。

“老徐,你別愣著,快給宋總介紹下產品功能。”

趙博遠見狀有點著急。

他推了旁邊徐林一把,看似抱怨實則在解釋:“你說咱就是太實在,只知道悶頭做東西,質量上去了,那賣相倒是給忽略了。”

這位宋總,看起來年輕,但言談舉止都老練的嚇人,氣場也夠強。

現在他不說話就只坐在那里,趙廠長半點猜不透人家的心思。

“宋總,咱家的手表GSM四頻系統全球通用,GPS連續定位、GPRS定時上報,支持短信查詢位置信息……”

徐林開始滔滔不絕的介紹產品。

但其實,這種gps手表的功能,在宋啟琛看來非常落后。

從2021年回來的人,什么高科技沒見過?

別說銷量在全球智能手表領域一騎絕塵的iwatch,就說小天才電話手表,外觀、硬件、功能方面都能全方位吊打它十幾個來回。

“不好意思。”

宋啟琛伸出手來打斷徐林的話,笑著問道:“徐主任,我想問一問,你這手表建議零售價是多少?”

徐林思路被打斷,停頓片刻后說道:“我們給的建議是188塊,一般市面上的智能手表均價都在三百上下浮動,所以價格也是我們的優勢之一。”

奧。

宋啟琛笑了笑,沒吭聲。

他從兜里掏出一個外觀精美的GPS手表,連帶著掏出來的還有一盒玉溪。

“路上來的匆忙,煙抽沒了。小裴去隨便買的,讓兩位見笑了。”

頗有些嫌棄的將那盒玉溪又揣回兜里,宋啟琛這才說道:“不過恕我直言,徐主任,相比于我手里這塊GPS表,你家的產品,可不算是優勢啊。”

玉溪煙,趙廠長自己平時都舍不得抽,到了人家這宋總這里,反而嫌棄上。

都說以小見大,有錢人就是金貴啊。

趙博遠咧了咧嘴,問道:“宋總,冒昧問下,你手里這款GPS手表,多少錢買的?”

這手表,其實是程宇航買的。

但不妨礙宋啟琛張口胡扯價格:“350。”

那這可真不便宜,比電子廠里生產的表,硬生生貴了將近一半。

徐林和趙博遠對視一眼,都笑了。

“趙廠長,是這樣的。我這款GPS手表是高端進口貨,有專業機構背書,不僅功能上比你們的產品厲害,外觀更是精美無可挑剔。”

宋啟琛見狀也笑了:“gps手表的市場定位是什么呢?無非就是安全。那對于很多買手表的用戶來說,與其花費一百多買個不是權威牌子的手表,倒不如再加一兩百塊,買個更安全、更有保障的牌子。”

說白了,這就是品牌的力量。

趙博遠的笑容直接僵在臉上。

“我猜,趙廠長這款手表,肯定賣的不好,甚至賣不出去。”

宋啟琛自顧自的說道:“愿意花幾百塊買gps手表的人,反而不在乎這點錢,他們更關心的是產品本身帶來的價值,安全。”

這段時間,趙博遠一直想不通一個問題。

老子的手表有質量,價格還低,怎么就是沒人愿意買呢?

他在辦公室里罵娘,罵那些人有眼無珠。

直到現在,宋啟琛的一番話,讓他整個人醍醐灌頂。

而且對方陽光也夠毒辣,輕易就推敲出來電子廠窘迫的現狀。

“宋總……”

趙博遠搓搓手,勉強笑道:“那你今天,總不能單純過來是為了看我們笑話的吧。”

談生意就講究個氣勢。

誰率先被壓住,誰被帶著節奏跑,那從這里開始,他就輸了。

“趙廠長,咱倆無冤無仇,我何必大老遠跑一趟來看你笑話。”

宋啟琛嘆了口氣:“既然來了,那肯定是想和你做買賣的。你這手表啊,質量確實沒話說,但選錯了客戶定位。”

這句話,倒不是純忽悠。

很多產品,眼光只放在高端客戶群,卻又競爭不過人家真正的大廠。

那怎么辦呢?

放棄高端市場,走下沉市場。

下沉市場的潛力有多大,瞧瞧靠著‘砍一刀’砍到中國首富位置的拼多多黃征就知道了。

“選錯了客戶定位?”

趙博遠和徐林聞言,同時瞪大了眼。

“對,既然外觀上面打不過人家,權威方面也不夠硬,那這部分就干脆全部放棄。”

宋啟琛說著,拿起桌角放著的一個小鐵錘,‘哐啷’一聲砸向了徐林手邊的一個gps手表。

gps手表應聲而碎,零件散的七零八落。

徐林嚇了一跳,生氣道:“宋總,你這是什么意思!”

倒是旁邊的趙博遠一把拉住徐林,目光緊緊的看著宋啟琛:“宋總請繼續說。”

所謂行家一出手,就知有沒有。

剛剛宋啟琛那番話,已經讓趙博遠意識到,自己的眼光和人家比,差的不是一星半點。

“你看,這個gps手表說白了,唯一的賣點就是定位、安全,手表反而是多余的。”

宋啟琛從那堆碎裂的零件里翻出來一個gps零件板,笑問道:“做手表咱打不過人家,那就換個思路,干脆不要手表,只當他是個定位追蹤器,隨便套個塑料殼做包裝,現在趙總給我報個成本價。”

追蹤器套個殼,從成本、到人工,省下來的錢可不是一星半點。

趙博遠看向旁邊的徐林。

車間主任徐林這會兒也冷靜下來,沉默片刻后說道:“三十塊。”

這個價位,肯定是虛高的。

“那現在,咱們來給這款產品起個名字,GPS定位追蹤神器。然后我們對外宣傳,現在新型拐騙手段防不勝防,GPS手表早就被壞人所熟知,壞人摘了手表拐賣孩子的案例比比皆是。”

但宋啟琛沒戳破這價位,而是迅速說道:“我們這款追蹤神器,個頭小巧,可以實現即時定位,關鍵是容易隱蔽,隨意縫進孩子衣服、褲子里,壞人防不勝防。相比于gps手表三四百的價位,我們的價格才幾十塊,你說能不能賣的出去?窮人的孩子也是孩子,手表他們不愿意買,但換成定位追蹤器,關乎到孩子安全的問題,哪個家長會不舍得那幾十塊錢?”

一番話說完,廠長辦公室里安靜的嚇人。

趙博遠都能聽見自己的心臟聲在‘砰砰砰’劇烈跳動。

徐林澀聲說道:“宋總,那咱豈不是把同行都給……”

“做生意的,還怕得罪同行?”

宋啟琛頓時就笑了,聲音中帶著莫名的蠱惑味道:“踩著同行的尸骨上位,錢才能流到我們的口袋里。趙廠長,如果你按照我說的辦,現在一切都來得及。”

趙博遠聞言抬起頭來,深吸一口氣,問道:“你想讓我怎么辦?”

宋啟琛直接說道:“把你手里這批貨,全砸了。節省一切開支,從GPS手表轉向GPS定位器。”

趙博遠聞言斷然拒絕:“不行,那這批貨我就徹底賠慘了,而且廠里資金鏈困難,工人們的工錢我都要發不起了,哪里敢這么折騰?”

“你這批貨賣不出去,才是徹底砸手里,及時止損的道理,我想趙廠長比誰都懂。資金鏈方面,趙廠長這么大的廠子,總有些救急的錢,拿來生產新產品應該問題不大。”

宋啟琛笑了笑,非常熱心的給他出主意:“至于工人工資方面,更不用擔心,趙廠長放出話來,說今天有個開皇冠的大老板,來和你達成了合作。只要這批新貨生產好賣出去,工資立刻就發。我想工人們會體諒你的,畢竟我的皇冠還在院子里停著,大家有目共睹。”

“……”

趙博遠現在只覺得頭皮發麻。

眼前這個小年輕宋總,嘴皮子溜不說,仿佛還帶著一股子邪乎勁兒。

三言兩語間,他就被對方完全蠱住了!

腦海里仿佛有個聲音在大聲嘶吼:答應他,答應他,答應他!

按照他說的做,肯定能翻盤!

什么是厲害人物,今天算是見識到了。

趙博遠舔了舔干澀的嘴巴,此刻的他就仿佛一個抓住最后一根救命稻草的賭徒,眼睛都有些發紅,哆嗦著說道:“宋總,事關重大,你讓我考慮兩天。”

徐林沒忍住,震驚的喊了句‘廠長’。

這太荒謬了,好好的產品,現在竟然要全部砸掉?

可不砸掉能怎么辦呢,手表賣不出去啊!

“趙廠長,我晚上飛魔都,后面還有兩家GPS手表廠家等著我去洽談。”

宋啟琛搖搖頭,遺憾道:“如果你現在不給我一個準確回復的話,我想我們就只能有機會再合作了。”

但……錯過了今天這次機會,電子廠怕是真的得完蛋。

“宋總,不,宋老弟。我這情況你也看到了,一旦改做新產品,我是真的一點退路都沒有了,我廠子里還有一百來號工人要養活。”

這時候,趙博遠突然站起來,就這么拉著宋啟琛的手,幾乎要半跪在他面前,一雙眼睛隱隱發紅:“你要真能拉哥哥一把,我怎么著也得認了你這個老弟……不,我老趙不要這個臉了,叫你一聲哥。”

要不說趙博遠日后能成功呢。

瞧瞧人家這場面話,這臉皮,這反應速度和當斷立斷的決心,還真不是一般人能做得來的。

宋啟琛趕忙扶他起來:“趙廠長,這可使不得。”

“使得使得。”

趙博遠順勢起身,嘴里說道:“以后,咱就別趙廠長、宋總啊的叫,咱兄弟倆,互相叫哥。”

嗐。

“既然趙哥都這么說了,兄弟我也跟你透個底,咱這個買賣,保證穩賺不賠。趙哥你就放心大膽的去做,廠子肯定能扭虧轉盈。”

宋啟琛半是認真,半是調侃的說道:“信琛哥,原地復活。”重生從兩百塊賺到全球巨富 9、信琛哥,原地復活

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