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第28章,老哥教你做銷售
更新時間:2021-03-29 作者:賤哥無敵
坐我車的都是業界大佬 第28章,老哥教你做銷售
胡文俊最終如此硬氣是有原因的，首先胡文俊是干業務銷售出身，這么多年摸爬滾打下來看人還是有些眼力勁的，眼前這個長腿小開不會有太大的背景，可以懟。其次胡文俊在單位最反感以資歷壓人，眼前這個叫小玲的境遇讓胡文俊想起了自己剛入職那會的窘急。幾項因素疊加，讓胡文俊直接拍案而起。 “切，就一上班打工的，脾氣大個什么勁。”長腿小開十分不屑道。 “閉嘴，這里最沒資格說話的就是你。”胡文俊立馬反嗆道。 “大哥，如果您對我的服務有什么不滿意的，您可以提意見甚至投訴的，但請不要影響我們其他客戶。”那名李姓售樓小姐板著臉道，似乎仍然沒有把生氣的胡文俊太當一回事。 “呵，投訴？我不僅要投訴，而且哥哥今天還要順帶教教你怎么做銷售。” “大哥，我……” “我先說說我的體驗吧，我從進銷售中心開始差不多大概有將近十分鐘，竟然沒人來給我服務。然后總算來了人，我要杯咖啡要了半天！最后我正兒八經的咨詢問題被別的客戶惡意打斷，你竟然還倒打一耙。”胡文俊不等李姓售樓小姐進一步解釋便火力全開。 “喲呵，就一上班臭打工的，還在這兒論服務體驗了。這里的商鋪你買的起嗎？最便宜的都得抵你兩年的工資了吧。”那名長腿小開仍是一副高高在上的樣子道。 “小伙子別急，馬上就到你了。我們在來論一論這銷售技巧。觀察準客戶的一身行頭及氣質，鎖定目標客戶，重點跟蹤。這些你們懂，我也懂。不過姑娘啊，我感覺你銷售也就學了個皮毛，尤其是在看人方面。”胡文俊隨即繼續道 “大哥，我并沒有……” “別不好意思啦，大家都是做銷售的。從這小伙進門你就拿我跟他做了比較。通過觀察，你內心作出判斷這小伙成交買鋪的概率比我要大的多。但接下來老哥給你分析分析，你就會發現你的判斷嚴重錯誤。” 胡文俊邊說邊朝那長腿小開靠了靠道：“我們來看哈，這小伙貌似穿著時尚富貴很有實力，但實際上外強中干。他全身上下最值錢的可能也就他那雙其樂皮鞋，也就八百一雙。再看他的車，也就馬6嘛，又不是BBA。這個時間段本該是上班時間，他這個時間段一個人出來溜達極大的可能說明他的工作時間很自由。根據他自己的敘述，他們家應該是小本經營個體戶，條件也就比我們上班打工的好一點，不過買商鋪這事最終還得他父母定，輪不到他定。綜合來講就是沒有財政大權的小屁孩一個，跟你想的富二代根本就不是一回事。” “大哥，不是你想的那個樣子。”那個李姓售樓小姐被胡文俊這一頓突突有點不知所措。 “羅里吧嗦那么多，還不是你一臭打工的自己在那臆測。”那長腿小開紅著臉反駁道。顯然剛才胡文俊的一頓毒舌分析肯定有戳中要害的。 “臆測？呵，那我問你，你來這兒買不買商鋪？能不能買？我可說的是現在。” “我……我還得考慮考慮。”那名長腿小開紅著臉支支吾吾道。 “考慮考慮？也就是今天不買嘍？不買你跑這兒干嘛來了？就是沒事來喝個咖啡然后裝富二代撩妹？買商鋪這事請你以后請示完你家長后再出來裝逼。”胡文俊毫不客氣道。 “我……我至少是準客戶！你……你逼逼了那么多，你自己今天買不買啊？我看你也就是是渴了餓了路過售樓中心進來混點吃喝，裝什么買房客一本正經的問著問那的。”那長腿小開回復了下心神繼續懟道。 長腿小開這么一說等于把球又踢給了胡文俊，這時候大廳里一眾售樓人員目光又齊刷刷的望向胡文俊。 “嗨，這就到我了是吧。對，咱就是個上班臭打工的。” “切，果然就是個裝逼的。像你這種上班的，怎么會來買商鋪……”一聽到胡文俊亮明了自己的身份，那長腿小開隨即又恢復了些優越感。 “這會兒可還是上班時間啊，我這個上班臭打工的為何專門下午請假驅車幾十公里，出現在你們售樓中心呢？”胡文俊緊接著道。 “因……因為大哥您今天真是專門跑過來買商鋪的？”那個叫小玲的售樓實習生怯生生的問道。 “呵呵，小美女啊，這個月開單沒？”胡文俊笑著問那個叫小玲的售樓實習生。 “還沒……” “行，你給我泡的咖啡不錯，就小美女你啦。勞煩來一套東邊臨街的十四平的商鋪，全款。”胡文俊邊說邊從自己的雙肩包里掏出了兩張銀行卡。 “好的，謝謝大哥。”那名叫小玲的售樓實習生顯示愣了一下，反應過來后朝著胡文俊深鞠一躬便小跑著去后臺拿文件去了。 胡文俊此時再轉向那個長腿小開，微笑著緩緩道：“小伙子，我還得給你一個意見，那就是速溶沖泡的咖啡，不管你加不加糖，那都是不健康的。都已經不健康了還要那么苦自己，你何苦呢……” 被胡文俊教育完后，長腿小開的臉色已經是青一陣紫一陣了。長腿小開也確實也沒敲定要入手買商鋪，所以在胡文俊全款交錢簽訂一系列購房協議的時候，長腿小開悄悄找機會開著他的改裝馬6消失了。 一通必要的程序，簽字，胡文俊將所有文件收進一個專門的文件袋。這玩意可不能丟。日后東窗事發，為了證明自己也沒拿著錢去賭去敗，這就是救命的證據啊。 小玲千謝萬謝胡文俊幫自己開了單，并將胡文俊一直送到了停車場。不過當胡文俊打開車門，突然想起什么般，眉頭緊鎖。 “怎么了大哥？你不舒服嗎？”小玲十分關心的問道。 “咱們是不是忘了個事……” “哥，什么事啊？資料我都幫你檢查過一遍裝進文件袋了呀。” “不是，我記得你們樓盤的活動全款一次性付清是可以得一張價值200元的汽油卡還有一袋大米的吧……”在剛才“豪橫”過之后，胡文俊陡然清醒過來，他仍然是一個只會掙死工資的社畜……所以該拿的優惠，一個都不能錯過…… 而胡文俊教訓長腿小開的驚艷場面如同迪迦奧特曼飛來地球暴揍打怪獸一個樣。僅僅牛逼了五分鐘，胸口的警示燈便開始嘟嘟嘟的告知——裝逼時效已到，裝逼時效已到……坐我車的都是業界大佬 第28章,老哥教你做銷售
胡文俊最終如此硬氣是有原因的，首先胡文俊是干業務銷售出身，這么多年摸爬滾打下來看人還是有些眼力勁的，眼前這個長腿小開不會有太大的背景，可以懟。其次胡文俊在單位最反感以資歷壓人，眼前這個叫小玲的境遇讓胡文俊想起了自己剛入職那會的窘急。幾項因素疊加，讓胡文俊直接拍案而起。 “切，就一上班打工的，脾氣大個什么勁。”長腿小開十分不屑道。 “閉嘴，這里最沒資格說話的就是你。”胡文俊立馬反嗆道。 “大哥，如果您對我的服務有什么不滿意的，您可以提意見甚至投訴的，但請不要影響我們其他客戶。”那名李姓售樓小姐板著臉道，似乎仍然沒有把生氣的胡文俊太當一回事。 “呵，投訴？我不僅要投訴，而且哥哥今天還要順帶教教你怎么做銷售。” “大哥，我……” “我先說說我的體驗吧，我從進銷售中心開始差不多大概有將近十分鐘，竟然沒人來給我服務。然后總算來了人，我要杯咖啡要了半天！最后我正兒八經的咨詢問題被別的客戶惡意打斷，你竟然還倒打一耙。”胡文俊不等李姓售樓小姐進一步解釋便火力全開。 “喲呵，就一上班臭打工的，還在這兒論服務體驗了。這里的商鋪你買的起嗎？最便宜的都得抵你兩年的工資了吧。”那名長腿小開仍是一副高高在上的樣子道。 “小伙子別急，馬上就到你了。我們在來論一論這銷售技巧。觀察準客戶的一身行頭及氣質，鎖定目標客戶，重點跟蹤。這些你們懂，我也懂。不過姑娘啊，我感覺你銷售也就學了個皮毛，尤其是在看人方面。”胡文俊隨即繼續道 “大哥，我并沒有……” “別不好意思啦，大家都是做銷售的。從這小伙進門你就拿我跟他做了比較。通過觀察，你內心作出判斷這小伙成交買鋪的概率比我要大的多。但接下來老哥給你分析分析，你就會發現你的判斷嚴重錯誤。” 胡文俊邊說邊朝那長腿小開靠了靠道：“我們來看哈，這小伙貌似穿著時尚富貴很有實力，但實際上外強中干。他全身上下最值錢的可能也就他那雙其樂皮鞋，也就八百一雙。再看他的車，也就馬6嘛，又不是BBA。這個時間段本該是上班時間，他這個時間段一個人出來溜達極大的可能說明他的工作時間很自由。根據他自己的敘述，他們家應該是小本經營個體戶，條件也就比我們上班打工的好一點，不過買商鋪這事最終還得他父母定，輪不到他定。綜合來講就是沒有財政大權的小屁孩一個，跟你想的富二代根本就不是一回事。” “大哥，不是你想的那個樣子。”那個李姓售樓小姐被胡文俊這一頓突突有點不知所措。 “羅里吧嗦那么多，還不是你一臭打工的自己在那臆測。”那長腿小開紅著臉反駁道。顯然剛才胡文俊的一頓毒舌分析肯定有戳中要害的。 “臆測？呵，那我問你，你來這兒買不買商鋪？能不能買？我可說的是現在。” “我……我還得考慮考慮。”那名長腿小開紅著臉支支吾吾道。 “考慮考慮？也就是今天不買嘍？不買你跑這兒干嘛來了？就是沒事來喝個咖啡然后裝富二代撩妹？買商鋪這事請你以后請示完你家長后再出來裝逼。”胡文俊毫不客氣道。 “我……我至少是準客戶！你……你逼逼了那么多，你自己今天買不買啊？我看你也就是是渴了餓了路過售樓中心進來混點吃喝，裝什么買房客一本正經的問著問那的。”那長腿小開回復了下心神繼續懟道。 長腿小開這么一說等于把球又踢給了胡文俊，這時候大廳里一眾售樓人員目光又齊刷刷的望向胡文俊。 “嗨，這就到我了是吧。對，咱就是個上班臭打工的。” “切，果然就是個裝逼的。像你這種上班的，怎么會來買商鋪……”一聽到胡文俊亮明了自己的身份，那長腿小開隨即又恢復了些優越感。 “這會兒可還是上班時間啊，我這個上班臭打工的為何專門下午請假驅車幾十公里，出現在你們售樓中心呢？”胡文俊緊接著道。 “因……因為大哥您今天真是專門跑過來買商鋪的？”那個叫小玲的售樓實習生怯生生的問道。 “呵呵，小美女啊，這個月開單沒？”胡文俊笑著問那個叫小玲的售樓實習生。 “還沒……” “行，你給我泡的咖啡不錯，就小美女你啦。勞煩來一套東邊臨街的十四平的商鋪，全款。”胡文俊邊說邊從自己的雙肩包里掏出了兩張銀行卡。 “好的，謝謝大哥。”那名叫小玲的售樓實習生顯示愣了一下，反應過來后朝著胡文俊深鞠一躬便小跑著去后臺拿文件去了。 胡文俊此時再轉向那個長腿小開，微笑著緩緩道：“小伙子，我還得給你一個意見，那就是速溶沖泡的咖啡，不管你加不加糖，那都是不健康的。都已經不健康了還要那么苦自己，你何苦呢……” 被胡文俊教育完后，長腿小開的臉色已經是青一陣紫一陣了。長腿小開也確實也沒敲定要入手買商鋪，所以在胡文俊全款交錢簽訂一系列購房協議的時候，長腿小開悄悄找機會開著他的改裝馬6消失了。 一通必要的程序，簽字，胡文俊將所有文件收進一個專門的文件袋。這玩意可不能丟。日后東窗事發，為了證明自己也沒拿著錢去賭去敗，這就是救命的證據啊。 小玲千謝萬謝胡文俊幫自己開了單，并將胡文俊一直送到了停車場。不過當胡文俊打開車門，突然想起什么般，眉頭緊鎖。 “怎么了大哥？你不舒服嗎？”小玲十分關心的問道。 “咱們是不是忘了個事……” “哥，什么事啊？資料我都幫你檢查過一遍裝進文件袋了呀。” “不是，我記得你們樓盤的活動全款一次性付清是可以得一張價值200元的汽油卡還有一袋大米的吧……”在剛才“豪橫”過之后，胡文俊陡然清醒過來，他仍然是一個只會掙死工資的社畜……所以該拿的優惠，一個都不能錯過…… 而胡文俊教訓長腿小開的驚艷場面如同迪迦奧特曼飛來地球暴揍打怪獸一個樣。僅僅牛逼了五分鐘，胸口的警示燈便開始嘟嘟嘟的告知——裝逼時效已到，裝逼時效已到……坐我車的都是業界大佬 第28章,老哥教你做銷售
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