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第七十二章:找上門要轉讓

更新時間:2021-03-21  作者:白日做春夢
創業從打工開始 第七十二章:找上門要轉讓
忙碌時,時間如白駒過隙,很難察覺到時間在流逝,而心中惦記著的事,卻恍如昨日,依舊不可釋懷。↖↖愛閱讀↗↗

謝典每天都在忙碌,由于太忙,休息日的時候就躺在家里睡大覺,就這樣在忙碌中到了五月。

“過來幫個忙唄,我這邊要搞周年慶了。”五一這一天,小姜找到謝典,讓他幫個忙。

“哦,要我做什么?”接到小姜的電話,謝典是頗為吃驚的。

他知道小姜的機構要搞周年慶,就跟他一樣。

“找幾個兼職。”小姜在電話里說道:“我們周年慶活動的預熱做的不太好,發出去的宣傳單頁,目前不起效果,今天周年慶,現場來的人不多,校長讓我趕緊想辦法,引流上門,不然這個周年慶活動就要廢了。”

“你們主管呢?”謝典皺眉道。

他最近比較忙,一直在忙校區周年慶的預熱與學員招募,有些時日沒跟小姜聯系溝通了。在謝典的印象中,小姜的領導,也就是市場部的主管,是個非常厲害的人物。

有對方在,不會出現這種冷場的情況才對。

“領導上個月被挖走了,從總部挖過來的市場主管,是個老江湖,油嘴滑舌可就是干不了活,按照他的周年慶預熱推廣計劃,我們現在做的一塌糊涂。”小姜很無奈道:“搞完這個活動,我也該撤了,新來的主管吹牛逼賊厲害,跟著這樣的領導,留下來也是耽誤前程。”

走了?

以前的市場部主管走了?

被挖走了?

謝典很吃驚。

他們的校長或者老板是傻逼嗎?臨近周年慶,市場部的主管都能被挖走,這什么套路?臨陣換帥,不論在任何行業,都是很謹慎的。

特別是,要搞大活動的情況下,換來了個牛逼哄哄的高手也就算了,來了個倒江湖只會吹牛逼的,這不是給自己挖坑嗎?

“你們校長跟老板,絕對是個傻逼。”謝典輕蔑道。

“我也覺得,哈哈哈。”小姜開心的笑了起來:“上一任校長,回家生娃了,新來的校長說是很牛逼,可我現在看來,還不如上一任校長,換我是校長,早就把現在這個市場部主管給踢走了,啥事沒干,就知道整天吹牛逼”

“兼職我有,我幫你問問,然后把聯系方式給你,你們自己商量兼職費用。”這點小忙,對謝典而言舉手之勞,當然不會推辭。

“好嘞,謝謝啦。”小姜高興道。

掛掉電話,謝典立刻給周六日幫忙擺攤做宣傳的兼職打電話,告訴他們有個兼職,看看愿不愿意。

他在wm超市租的攤位,只要一個人就夠了,而他下面有好幾個兼職,所以他也不擔心,把兼職介紹給小姜后,自己沒兼職可用。

這幾個兼職,都是女大學生,目前都在讀大二,大三,身邊一群同學跟舍友,找個人出來幫忙還不容易。

只要開的價格夠吸引人,還不是妥妥的事情。

“去,去,只要價格在兩百塊以上,我去。”兼職說道。

“你們自己談。”謝典把電話給了小姜,然后讓小姜聯系兼職。

下午兩點,謝典來到校區。

已經五月了。

下個月就是六月了。

留給謝典的時間已不多。

從小姜的話語,謝典聽得出來,他們這個周年慶活動,搞得有些不如人意,至少周年慶的第一天,就不夠火。

現場有些冷場了。

人太少。

這可是一家英語機構啊,而且有三百多個學員的英語機構,至少稍微用點心,就不應該會出現這種情況才對。

可現在,偏偏出現了,這也就意味著,校長跟下面的領導層,沒把周年慶活動放心上,又或者說,他們也是沒經歷過?

總之不管是那種情況,冷場已成為事實。

別人冷場可以,可謝典不允許自己出現這種情況。

黃老師跟蔡老師已再三囑咐,一定要把周年慶活動典禮,弄得紅紅火火,熱熱鬧鬧,現場最好人滿為患。

寧可多,不可少。

如今還有一個月的時間,謝典得知小姜上班的英語機構的周年慶,搞得有些冷場,他當然不能親眼目睹自己步入后塵,那樣就真的太失敗了,對不住黃老師跟蔡老師的信任。

“開個例會。”打掃衛生后,謝典召集眾人開會,“距離六一周年慶活動,只剩一個月的時間,所以呢有些事情,我們要抓緊了,提上行程,每天對上一對,把事情確切落實。”

眾人立刻翻開自己的記事本。

上面,都記載有自己的工作任務安排。

除了日常工作安排,就是周年慶要負責的事情。

“家長這邊,我們已經逐一通知到位了,幾乎每個人都說了。”小梅蹙眉道:“但是答應周年慶當天愿意出席來參與的家長,目前只有六七個而已。”

“不夠,太少了。”謝典直接搖頭,沉聲道:“你看我們的大廳,那么大,容納五六十個人絕對沒問題,大廳玻璃門外,還可以容納十幾個。所以我們必須招募到三十組這樣的小朋友來參與。”

一個小朋友加上一個家長。

三十組就有六十人了。

這樣一來,大廳就會擠滿人,冷場就不會出現。

“三十組”壯壯瞪了一下眼睛,愕然道:“我們還不到一百個學員,這是要招募三分之一的家長啊,有點難度。”

“不難,先招募已有的正式學員,能招募多少是多少,盡快,從今天起,每個家長都要認真溝通一遍,邀請他們參與。”謝典鄭重道。

“如果這樣都還不夠,小梅”他看向小梅,眼珠子轉動,在快速的想辦法:“逐一打電話給試聽家長,不論是試聽過的,還是還沒來試聽的,只要是購買過我們體驗課的家長,都打電話溝通一遍,然后微信上發周年慶海報給對方。”

“嗯。”這個任務有些重,不過小梅還是點頭應下來了,沒有半句抱怨。

畢竟搞周年慶活動,肯定會比平常累一些。

當然,累也有累的好處,那就是周年慶當月的業績會很高,他們的工資也會相對的水漲船高。

重要的事情,要經常提,重要的活動,要每周開會跟蹤進程。

而不是交代下去,就不聞不問了。

萬一沒做到位,有紕漏,到了周年慶活動典禮當天才發現,這就不是尷尬,簡簡單單一句我忘記了,就可以解決的問題了。

而是失職。

一場活動,毀于一個紕漏,僅僅一句我忘記了,這句話的分量是不足以承擔這個責任的。

眾人散去,按部就班的開展工作,謝典也沒有閑著,開始思考這個月的業績該怎么辦。

周年慶的活動已經打出去了,不論是試課家長,還是老會員快學完要續費了,都知道六一當天周年慶搞活動,那時候報名跟續費,有很大的折扣。

如果謝典是家長,想給孩子報名學樂高跟編程,現在的價格跟六一周年慶價格不一樣,貴上一些的話,肯定不會傻到現在報名,而是想要拖延到六一周年慶當天在報名也不遲。

當然,也有一些不在乎錢的家長,畢竟就算搞活動,價格也不會相差太多,一年相差頂多也不過五百這樣。

不能差太多,否則周年慶的活動促銷價一旦結束,后面想要報名的家長,發現相差一千以上,肯定會質疑,詢問要周年慶這個價格。

搞活動是為了促銷,這沒錯。

可教育培訓跟餐飲和零售不一樣,這是一種知識的傳授,不是商品買賣交易,搞活動是為了招生,目的還是招生,并非是促銷。

促銷只是一種手段,而不是本質。

“這月怎么辦呢!”謝典蹙眉思考。

黃老師不管這種事。

黃老師跟蔡老師目前只在乎周年慶活動當天,現場人多不多,能吸引多少人報名。

至于五月,就是謝典應該愁的事情。

不然,黃老師跟蔡老師也沒必要把他挖過來了。

“五月價格不變,贈送一份禮物,預留一個名額,當天過來參與砸金蛋?這樣一來,還可以活躍現場氣氛,讓多一些家長來參觀。”謝典擰眉嘀咕道。

五月的價格,跟六月的周年慶活動促銷價,相差也就是五百塊這樣,差別不是特別大。多送一些禮物給家長,這樣也能心里平衡。

而且,周年慶活動的促銷價,不論是新報還是續費,人人皆可參與。

“就按照這樣吧。”再三推敲與分析,覺得這樣做沒有不妥后,謝典便找到小梅把計劃告訴她,讓她這個月按照這個計劃去推廣招生。

“好的,我明白了。”小梅應道。

兩人正在商討時,玻璃門外走進了一個四十多歲的中年婦女。

“你好,請問你們負責人在嗎?”中年婦女面帶微笑,穿著打扮雖然很普通,可說話不卑不亢,身上流淌著一種領導層的氣勢。

謝典在醫院的時候,跟各科室的領導混的熟,一眼就看出來了,這個中年婦女應該是個管理者。

“你好,我就是,教室里請。”謝典從前臺里面走出來,伸手請中年婦女往一間空教室走去,邊走邊回頭對小梅說道:“倒杯水過來。”

教室門關上,中年婦女便開門見山說明來意:“我其實跟你一樣,都是從事教育培訓行業的,而且也是做樂高這塊,不過你們做的是教學培訓,而我們做的玩具租賃拼搭這種。”

謝典去總部培訓過。

知道目前市面上的樂高大致分為兩種。

一種是套裝樂高。

一種是教具樂高。

教具樂高,就是樂高機構的教具,用來培訓上課,傳授小朋友們如何搭建作品,學習大顆粒,小顆粒wedo跟ev3編程的。

可塑性比較高,創造性強,動手能力更復雜。

比套裝樂高,也就是玩具店里,一盒盒賣的樂高玩具,要復雜一些。

套裝主要是拼搭跟玩的意義更大一些,沒有人引導,無法從結構跟聯想上,把小朋友的創造與思維打開。

但是正版樂高實在有些貴,顆粒越多,越復雜的樂高玩具,越貴。

幾千上萬都很正常。

于是,培訓機構里,興起了兩種樂高培訓機構,一種類似amd樂高機構這種,以教具為主的樂高培訓機構,通過樂高的教材傳授知識。

另一種,就是套裝樂高租賃。

這種機構,一般擁有幾十或上百套樂高套裝積木,家長可以辦卡充值,每次租賃一套樂高積木回去給小朋友拼搭。

或現場拼搭。

按圖拼搭,娛樂性跟動手性比較強,但是缺乏引導與思維開發,而且是因為套裝的原因,一般一套樂高積木只能搭建一個作品。

可創造性跟塑造性就被限制了,不能隨意發揮,天馬行空。

而教學性的教具樂高就不一樣了,分很多種,都可以兼容,能搭建出你想到的任何東西。

對方一說是做租賃拼搭這種,謝典就懂了。

“我聽說,這附近有一家樂高機構,專門就是做這種租賃拼搭的,不會就是你們家吧?”謝典詫異的看著對方。

這家樂高租賃拼搭機構,他聽說過,不過沒去參觀過,而且由于面積比較小,聽一些家長說只有一家教室,大概有三十平米這樣。

跟謝典沒有競爭關系,所以謝典并沒有過多的去關注對方。

“不錯,這附近就只有我們一家做這種。”中年婦女聽到謝典這樣一說,得知他了解過他們,便就直言道:“我們規模比較小,但是學員不少,有一百多個,老板現在考慮不做了,忙不過來,而我家里有事,要回家,所以老板想找個人轉讓,不知道你們是否有興趣?”

她今天上門拜訪的原因很簡單。

就是想找個同行,愿不愿意接盤他們的機構。

“啊!”謝典詫異的看著中年婦女,“一百多個學員,不是做的很好嘛?我們也就是一百上下而已。”

是不是不想做,謝典還是有自己的判斷的。

如果賺到錢,就算再忙,找個人幫忙管理就是了。

定然是賺不到錢了,才不想做,加上自己也忙,索性就想轉讓出去。

“你突然來找我,表明來意,我有些唐突。”謝典深吸口氣,低沉道:“轉讓不是一件小事,而我也不是老板,所以你說的轉讓,我得去看一眼,了解清楚后再跟老板匯報一下。”

“能不能直接引薦一下你們老板?”中年婦女問道。

謝典頓時搖頭:“如果老板在,我可以叫她來跟你聊,關鍵是她們不在,已經大半個月沒來了,如果不出意外,這個月可能也不會來。”

創業從打工開始 第七十二章:找上門要轉讓

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