第六十二章:社區活動的切入點

“家長覺得貴，其實不是問題，問題的關鍵是，家長消費不起，這不是消費理念的問題，而是消費能力的問題，很難改變的，家長連英語課都是報線上的，所以這個單子，我可能拿不下去。愛閱讀l○veueDu.С〇М”小梅謙虛道。

謝典雖頭一天上班，可小梅說的頭頭是道。

這不是消費理念問題，而是消費能力。

就跟謝典想要在魔都買房一樣，他有這個理念，可暫時沒這個能力。

“這樣吧，這個家長后期重點跟蹤，當下報不起，保不準以后可以。對了，我們上有美團吧？有的話，送個小禮物給她，讓她好評一下。”謝典側目看了一眼坐在大廳洽談室旁邊沙發的家長，看穿著打扮，挺時髦的。

“好吧，我去跟家長說一下。”小梅說道。

她心里松了口氣。

都說新官上任三把火，她剛才都準備好，要面臨謝典的強勢責問了，可誰知道謝典并沒有，而是很淡定的讓她去給家長送個小物件，順便給美團來個好評。

謝典頭一天上班，又是跨行業，當然不會過多干涉小梅的工作，而是先熟悉她的工作范圍與過程。

只有了解透徹，才知道該如何協助她。

一個小時后，課上完了，三間教室門推開，小朋友呼吁而出，叫自己的爸媽爺爺奶奶進去看自己搭建的作品，一副歡樂的樣子。

謝典看到小朋友們的笑容，也不知不覺的被這種童真給渲染了，露出一絲微笑。

一開始，他還擔心自己有些不適應，怕小朋友太吵鬧，相處起來會感到煩躁。可現在看到小朋友們歡呼雀躍的樣子，心中不甚感慨，童真的歡樂真好。

能讓謝典有種，遠離職場上爾虞我詐的感覺。

在醫院，他雖然晉級很快，從總部調到醫院被葉院長相中，沒多久就升為了企劃部主管，然后醫院運營部成立，他下降為企劃部的組長，可一直到他前些日子從醫院離職，他依然有種身處在一個不由己的處境中。

總覺得一直有人在盯著他，一旦他犯錯誤，必然有人會找茬挑刺。

可到了這里，他才感覺，這種時刻都要繃緊心弦的職場生涯感覺，沒了。

整個人都變得愉快了。

“雖然都是做領導，可公司平臺規模由大而小，心情都會不一樣，希望以后會越來越好吧。”謝典嘀咕。

接連幾天，他都在跟小梅、壯壯、盼盼、小池學東西，熟悉校區里的大小事務，等熟悉的差不多后，他才開始插手校區的事物。

先從學員簽到開始，一步步熟悉家長。

大概在謝典入職的第五天，蔡老師打電話給他，說已經安排好去總部學習了，讓他明天就去總部直營店的三湘店報道，先學習兩天。

也就是周六跟周日。

三湘店在松江大學城，謝典從地鐵出來走了不到兩百米，跟著導航很快就找到了amd樂高三湘店。

周六上班比較早，跟這邊的店長溝通后，謝典就被安排跟著大家一起干活。

名義上是來學習的，可實際上，就是跟著這家店的員工，先從課程顧問這里學習談單技巧，然后聽老師上課。

因為這個校區開得早，所以學員基數有五六百個左右，已經處于滿員狀態，根本不需要市場團隊。

謝典過來，也就是學習校區里面的日常運營，談單技巧。

參觀學習了兩天，謝典也大概弄明白了是怎么一回事。

周一校區公休，謝典休息了一天，周二上班后，就看到有個阿姨來校區打掃衛生。

“不是我們自己打掃嗎？”謝典好奇的看著小梅。

“這個阿姨是固定周二過來打掃校區衛生的，每次來兩個小時，費用你問蔡老師，都是蔡老師負責，其他時間是我們自己打掃衛生。”小梅說道。

謝典聽到這個解釋，也沒說什么，就對大家說道：“走吧，我們開個會，安排下這一周的工作任務。”

這是他入職以來，第一次要召開會議，雖然隊伍很小，但是會還是要開的，工作也要安排。

一聽說要開會，大家都有些緊張。

蔡老師不常來，自然管的少，老師們就懶散慣了。

只要做好自己的工作，他們都是很自由的，而且沒什么紀律感，如今來了個校長，以后蔡老師就基本不管了。

所以心底里，他們覺得，謝典肯定會給他們加大工作量，而且不是他們的本職工作。

謝典也是從基層員工一步步做上領導的，所以知道一些員工心里的想法。

工資高，事多可以接受。

工資少，還一堆破事，且還不是本職工作，那就不好意思了。

大家坐在教室里，謝典微笑著的看著眾人，微微笑道：“別緊張，這是我第一次開會，其實也沒什么大事要給你們安排，只是想把一些不足之處，讓大家改變一下，這樣才能盡快幫大家提升能力，以后跳槽到其他公司，也能拿到更高的薪資。”

聽到謝典這樣說，加上相處了幾天，也能看出他不是那種非常嚴謹刻板的人，而且都是九零后，年紀相差無幾，便松了口氣。

“以后大家也別叫我校長，叫我謝典，也不要叫老師，就叫我謝典。”謝典自認為自己不夠資格稱之為老師。

師者，傳道授業解惑也。

謝典沒有這個能力，而擔任校長，也只是培訓機構的一個職稱而已，幸好不是學校那種校長，不然

“那，謝典，今天開會主要說些什么？”小梅開玩笑道。

她年紀比謝典大，是校區里唯一個，八零后，雖然是八九年的，可看起來很年輕靚麗，是個標準的辣媽。

不過校區不允許穿超短裙。

“大家猜。”謝典故作神秘道。

“不會是要我們出去發單子吧？”壯壯皺眉道。

若是讓他去街上，幼兒園，商場發宣傳單，他是絕不會干的。

他丟不起這個臉。

謝典搖了搖頭。

“那是什么？”小池也好奇道。

“除了發宣傳單，貌似也沒什么額外事情可以安排給我們啊。”盼盼疑惑的看著謝典。

其實謝典這些日子，私底下發信息給蔡老師，了解過他們的薪資跟工作范圍，工資都不是特別高，每個月綜合就在57k這樣，工作任務相當簡單。

老師只要把課上好，校區里不出現事故。

小梅負責談單開發客戶，維護好家長，校區衛生。

至于校區外的活動

不需要管。

“我知道，你們入職的時候，蔡老師給你們開的工資，已經決定了你們的工作范圍。我不會給你們增加校外工作任務，但是你們本身的工作，是要真正的做起來了，而不是要提醒，而是要主動。”

謝典目光熠熠看著眾人：“先說三件事，第一件事就是衛生，周二這一天有阿姨，可我發現校區很容易臟，所以從今天開始，周三到周日，上班第一件事就是打掃衛生，每個人負責一個區域，輪著來，除了這個之外，就是校區的教具擺放整理，跟教室玻璃白板，必須保持干凈整潔，然后校區消毒，還有教具每月清洗一次。”

雖然以前每天也要打掃衛生，可都是隨便掃一掃，哪里臟掃哪里。

教具也會收拾，可都是隨便收拾。

桌面上也保持干凈，但不是天天擦。

教具嗎

貌似很久沒怎么清洗了。

消毒也不經常。

雖然謝典說的這些，都是他們的分內工作，可之前蔡老師不在，也就沒人監督，處在可做可不做的境地。

現在謝典提出來了，以后肯定要每天保持。

看到大家臉色沉下來，謝典就知道他們在想什么，“我這人很簡單，有事臺面上說，不要等開完會了，私底下竊竊私語，這樣不好。”

“這第一件事，都是分內之事，接下來的兩件事，也是分內之事，我只是把這些不起眼的瑣事抓起來，這樣才能保持整個校區正常運營管理。這件事，大家能不能做到。”他看著大家。

“能。”這是分內之事，雖然每天做起來很繁瑣，枯燥，但是壯壯還是表態了：“說實話，我也覺得我們有點懶了，地都是臟了才拖，教具也是亂糟糟的”

“那好，這件事就這樣定下來了。”謝典笑道。

看到小梅把會議內容記載在記事本上后，他便繼續道：“第二件事就是試課，以后除了周二開大會，每天都要開個小會，分析討論試課家長的情況，還有大家遇到的問題，這件事大家沒意見吧！”

眾人點了點頭，表示沒意見。

“第三件事，就是老會員轉介紹跟比賽、消課的事情，老會員轉介紹一定要做起來，有學員報名，你們都有提成，還有課時費。比賽肯定要做，比賽的意義想必就不用我說了，至于消課，學員不來上課，你們的課時費就少，畢竟你們是按人次算課時費，不是純粹按課節算，所以一旦有學員請假，希望你們跟家長多溝通，讓他們及時回來補課。”

以前是因為沒人管，所以這些事，可做可不做。

但是現在謝典在管，這些校區內部的事情，肯定要抓起來，不能有任何懈怠。

任何一個環節，都關乎到招生。

這是環環相扣的，某個環節做的不好，就算招進來了，也有可能會出現退費，或者校區經營不善。

“好了，三件事交代完了，現在我們來討論下，這周的試聽安排。”謝典看向小梅。

小梅拿出排課表，看了今天的試課，只有兩人，便開口說道：“今天只有兩個試聽，都是從樂動網購買了六節體驗課過來的”

聽小梅說完后，謝典便皺起了眉頭，這兩人的六節體驗課都上了四節了，還沒報名，這拖得也太久了吧。

“六節體驗課，是不是太多了？”謝典蹙眉問道：“首先跨度時間太長，其次課上的越多，小朋友一開始的好奇心就會逐漸下降”

“是的，拖太長了，我建議改為三節課最好。”壯壯哼了一聲，笑道：“賣六節體驗課，價格又不貴，一百塊都不到，搞得來蹭課的人一堆堆，真正想報名學的人又很少，小梅跟我們還要跟，瞎耽誤工夫。”

“六節課，我跟起來也麻煩，不知道要在哪個環節跟家長溝通報名。”小梅苦笑道。

“樂動網現在還有多少名單沒轉化。”謝典蹙眉道。

“二十個吧。”小梅回道。

“上個月樂動網，多少名單，轉化多少？”謝典說道。

“不到二十個，大概轉化一半吧。”小梅應道。

隨后謝典又問了一些細節，便散會了。

攘外必先安內，先把校區的工作做好，謝典才有精力去做校外的市場推廣。

開完會也快15點了，老師們還要備課，小梅要預約通知家長下午有課，同時核對昨天的上課人數，在電腦表格里扣課時。

謝典來到一間教室，把門關上后，便給蔡老師打電話，溝通樂動網的事情。

“校區的事情，以后你做主，你覺得可行就去改，我把你拉進群，你直接在群里跟樂動網負責人聯系溝通。”蔡老師說道。

“好。”謝典沉聲道。

“對了，還有件事，幼兒園上課的事情，這事忘記跟你說了，你找壯壯問一下。還有，市場推廣這塊，你跟黃老師溝通吧，我最近比較忙，你這邊我可能沒太多時間參與干涉。”蔡老師說道。

她還負責一家新校區，剛開業沒多久，每天都很忙，哪有時間管久亭這邊這家校區。

“行吧，我知道了。”謝典沉聲道。

聽得出來，蔡老師是真的放權了，想盡快把手中的所有工作跟資源，盡數交給他，讓他全負責。

入職一個禮拜了，謝典也經常看排課表，知道每周的試課量不多，就按目前這點流量，遇到旺季保本掙錢可以。

但掙得也不多。

一旦到了暑假跟寒假，謝典推測虧本的概率很高。

既然他要為校區負責，那么他就要考慮到，把季度的業績做起來。

“黃老師，我想去社區做活動，你看如何？”謝典發信息給黃老師，這段時間他思考過了，進社區搞活動，能快速拿到有效的名單，從而約家長過來試聽。

等了一個禮拜，終于等到謝典主動聯系她，并且說要進入社區搞活動了。

“你準備好了？”黃老師高興道。

“還沒準備好，不過有這個想法，眼下就是缺個方案，我對樂高不太熟，所以不知道進入社區搞活動，我們能搞什么樣的活動。”謝典苦笑道。

其實他早就想進社區了，只是苦于教培跟醫院不一樣，一時間沒找到切入點。

創業從打工開始 第六十二章:社區活動的切入點