八十八、來訪
更新時間:2021-03-29 作者:十年繁花
重生之浩蕩年代 八十八、來訪
飛機上，許翔覺得一臉凝重的沈朋有點小題大做。 但只有沈朋自己最清楚：宏山的牌子是大，但那是在美瑞肯的宏山總部。 作為宏山美瑞肯下設的外派機構，宏山華夏能掌控的資本非常有限。 在沈朋看來，現今成長型IT公司都已經被各個投行瓜分完了。 像深騰小企鵝2000年時估值已經到了6000萬美刀，2001年的財報已經開始盈利。 余州的阿里馬2001年的融資輪也進入了千萬美刀量級。 到了現在，這些公司的估值只怕已經是天文數字了。 以現在宏山華夏手里那點資本，這幾家公司都是擠不進去的。 所以沈朋回到華夏以后，主要在做天使輪。 雖說天使輪死亡率極高，但沈朋對校盟網卻有著自己的分析，首先校盟網是一款開創性的產品，第二是它清晰地定位于服務學生群體。 從校盟網上線兩、三個月時，就在關注著它成長的沈朋一直沒有貿然采取行動，一是怕被對手發現自己的動作。 二就是想看看校盟網的運營團隊能把它做成什么樣。 如果在現有團隊下校盟網獲得良好發展，沈朋肯定會投一筆；可如果發展不好，他也不是沒有鼓動校盟網核心人員另起爐灶的魄力。 但春節前后校盟的突然爆發，一下打亂了沈朋的計劃。 校盟網搞出不小的動靜后，他不知道現在同行們是不是也開始注意它了，所以節后第一件事就是準備提前和校盟網接觸。 如果說春節的爆發是個意外，同時也證明了沈朋的眼光。 現在的校盟網在他眼里不啻于一座寶藏。 但，剛才得知校盟背后可能本來就有著雄厚的財力支持，沈朋才真的坐不住了，因為他最大的依仗沒有了。 ...... 許睿不知是因為親弟弟到來所以不客氣，還是出于別的目的，接待工作很隨意甚至是寒磣。 當沈君諾背著書包推開了項目部房門時，看到了兩位穿著考究，一副精英派頭的男人...... 正趴在茶幾上吃飯。 工地上的蓋澆飯...... 來前趙家寧在電話中說的并不清楚，沈君諾只有些模糊的信息。 但當許睿介紹到“這是宏山華夏的沈朋沈總”之時，沈君諾感到一股熱流順著脊椎骨爬到了大腦里。 借口尿遁去洗手間用冷水洗了把臉，沈君諾因為興奮而發暈的大腦才冷靜了下來，因為他已經猜到接下來要談的是什么內容了。 沈朋看到沈君諾背著書包出現在門口時，心里無比郁悶。 今晚他經歷了好多人生第一次。 第一次屈尊主動拜訪目標項目方。 第一次在被投資目標人那里吃了工地大鍋飯。 第一次等被投資目標人，并且等了兩個多小時....... 見到沈君諾以后，好像還要加個第一次和未成年人談生意...... 其實剛見到趙家寧的時候，沈朋就滿腹疑問。這個女人目測也就三十來歲，她的兒子能有多大？ 不過當面問女人年齡的事，他是做不出來的。 當看到十七八歲沈君諾時，沈朋差點以為是這一家人拿自己開涮。 正式進入正題以前，依照華夏的慣例，幾人寒暄了一番。 說是寒暄，其實也是互相試探。 幾句話后，沈朋覺得這個小本家，比起所處的年齡要成熟許多，便打起精神逐漸把話題引入正軌。 “君諾，你對校盟網以后的發展是怎么想的？方便透漏么？” 沈朋和許翔是同事，而許睿是許翔的親哥哥，沈朋便毫不客氣地學著許睿稱呼起了沈君諾。 “想法有很多，我們接下來馬上就要有大動作了”沈君諾似是沒有察覺對方的稱呼，在商務談判中有什么不妥。 ‘過年時的動作還不算大么？’沈朋心想，口中卻道：“哦？能聊聊么。” “最早三月份，最晚不晚于四月底，校盟網會舉辦第一屆最美校花的評選活動了。” 沈君諾臨時給‘選美’起了個名字，拋出了第一塊誘餌。 “這個倒挺新鮮，能說具體點么。” 沈朋很感興趣。 “我們會聯合一家省級衛視共同舉辦這次活動，屆時會在電視臺和我們的自有視頻平臺共同播放。 評選原則是以校友以一人一票的方式進行，投票平臺自然是在校盟網上了。” 沈君諾信口說到。 校盟網和省級衛視還沒有任何實質接觸，而視頻網站更是沒有一點蹤影。 這一切現在只是紙面上的想法，距離實施還有很多工作要做。 按照計劃，就算舉辦類似活動也到下半年或者明年了。 但現在金主既然自己找上門了，沈君諾便在對方熱切的心頭再添一把火。 “嗯，這個活動要是搞成的話，校盟網怕是要起飛了。不過......” 沈朋故意裝作欲言又止的樣子。 “您說”沈君諾不以為意。 “這種在校園內類似選美的活動，怕是會被有關部門厭惡吧？” 沈朋不清楚沈君諾的脾性，怕對方受不了指錯，所以才有了上一句欲言又止的表演。 “你可以說的更直接一些。這次活動本就是選美，但什么是美？只是一具好看的皮囊么？”沈君諾拋出疑問，然后自問自答 “我們評選的標準不止是長相、才藝，還會有國學知識競賽的環節，這是智；然后還要去偏遠地區做一周文藝支教的活動，這是德；難道展示德智體兼備的當代學生風采不能算美么？” 沈君諾結合陳懷瑾的意見，終于把腦海中逐漸完善了的想法說了出來。 沈朋非常意外，甚至有些震驚。 選美活動對于校盟網這個以學生為主體平臺的推廣，所能起到的作用，無疑類于烈火烹油。 沈朋甚至能想象到，只要宣傳到位了，這個活動一出，幾乎可以瞬間席卷全國各個高校。 因為這樣活動可以說是為青春學子們，量身定做的荷爾蒙宣泄出口。 不過這樣的活動很容易引來輿論惡評和上層關注，但若按照沈君諾所說的評選競賽內容，瞬間化身為了一個滿滿正能量的活動。 足足過了有兩三分鐘，沈朋才消化完這些東西。 房間內也沉默了兩三分鐘。 沈君諾低頭看著‘大叔，你幾點到？我去接你吧’的短信，回復了一條‘不好意思，今天可能去不了......’ 調整了一下思路，沈朋繼續道：“想法很不錯，但是到時線上壓力會驟增，線下你們也需要人員組織這次活動，你的團隊應該很優秀吧？” 這個試探太明顯了。 “我的團隊沒問題。”沈君諾抬起頭，暫時把視線從小靈通上移開。 沈朋雖然已經調整了心態，但言語間還是忍不住欺負沈君諾的年紀，不過沈君諾仍是微笑著回答。 “那么更遠的未來，你對校盟網的規劃是什么，比如說盈利方式？” 沈朋依然很直白。 “哦，這個就屬于我們公司戰略層面的內容啦，我們只在內部討論。” 沈君諾言下之意：我現在跟你一毛錢關系都沒，憑啥告訴你。 “呵呵”沈朋用笑聲化解了尷尬。 “我沒別的意思，只是對校盟很感興趣，也很看好校盟網未來的發展。” 能讓沈朋說出近乎道歉的語句，唯一的原因就是沈朋已經下定了決心，一定要將沈君諾和校盟網拿下！ 沈朋說出示好的話以后，沈君諾卻沒有搭茬，反倒點開了剛收到的短信‘我就知道！！！說話不算數！！！言而無信的小人！！！以后咱倆一刀兩斷！！！’ 沈君諾忍不住笑了起來，手指熟練地啪啪回起了短信‘斷就斷！以后誰先聯系誰是小狗！’ 沈朋望著坐在對面一臉笑容的小本家，有點摸不到頭腦‘這也太不把我們當回事了吧’ 沈君諾不是不看重這次合作機會，但雙方現在都清楚對方的想法。 沈朋千里迢迢飛來余州，絕不是為了和沈君諾交聯友誼，展望未來。 而沈君諾滔滔不絕地講了這么半天，也不是為了和沈朋閑扯淡。 現在兩人就看誰能繃得住了。重生之浩蕩年代 八十八、來訪
飛機上，許翔覺得一臉凝重的沈朋有點小題大做。 但只有沈朋自己最清楚：宏山的牌子是大，但那是在美瑞肯的宏山總部。 作為宏山美瑞肯下設的外派機構，宏山華夏能掌控的資本非常有限。 在沈朋看來，現今成長型IT公司都已經被各個投行瓜分完了。 像深騰小企鵝2000年時估值已經到了6000萬美刀，2001年的財報已經開始盈利。 余州的阿里馬2001年的融資輪也進入了千萬美刀量級。 到了現在，這些公司的估值只怕已經是天文數字了。 以現在宏山華夏手里那點資本，這幾家公司都是擠不進去的。 所以沈朋回到華夏以后，主要在做天使輪。 雖說天使輪死亡率極高，但沈朋對校盟網卻有著自己的分析，首先校盟網是一款開創性的產品，第二是它清晰地定位于服務學生群體。 從校盟網上線兩、三個月時，就在關注著它成長的沈朋一直沒有貿然采取行動，一是怕被對手發現自己的動作。 二就是想看看校盟網的運營團隊能把它做成什么樣。 如果在現有團隊下校盟網獲得良好發展，沈朋肯定會投一筆；可如果發展不好，他也不是沒有鼓動校盟網核心人員另起爐灶的魄力。 但春節前后校盟的突然爆發，一下打亂了沈朋的計劃。 校盟網搞出不小的動靜后，他不知道現在同行們是不是也開始注意它了，所以節后第一件事就是準備提前和校盟網接觸。 如果說春節的爆發是個意外，同時也證明了沈朋的眼光。 現在的校盟網在他眼里不啻于一座寶藏。 但，剛才得知校盟背后可能本來就有著雄厚的財力支持，沈朋才真的坐不住了，因為他最大的依仗沒有了。 ...... 許睿不知是因為親弟弟到來所以不客氣，還是出于別的目的，接待工作很隨意甚至是寒磣。 當沈君諾背著書包推開了項目部房門時，看到了兩位穿著考究，一副精英派頭的男人...... 正趴在茶幾上吃飯。 工地上的蓋澆飯...... 來前趙家寧在電話中說的并不清楚，沈君諾只有些模糊的信息。 但當許睿介紹到“這是宏山華夏的沈朋沈總”之時，沈君諾感到一股熱流順著脊椎骨爬到了大腦里。 借口尿遁去洗手間用冷水洗了把臉，沈君諾因為興奮而發暈的大腦才冷靜了下來，因為他已經猜到接下來要談的是什么內容了。 沈朋看到沈君諾背著書包出現在門口時，心里無比郁悶。 今晚他經歷了好多人生第一次。 第一次屈尊主動拜訪目標項目方。 第一次在被投資目標人那里吃了工地大鍋飯。 第一次等被投資目標人，并且等了兩個多小時....... 見到沈君諾以后，好像還要加個第一次和未成年人談生意...... 其實剛見到趙家寧的時候，沈朋就滿腹疑問。這個女人目測也就三十來歲，她的兒子能有多大？ 不過當面問女人年齡的事，他是做不出來的。 當看到十七八歲沈君諾時，沈朋差點以為是這一家人拿自己開涮。 正式進入正題以前，依照華夏的慣例，幾人寒暄了一番。 說是寒暄，其實也是互相試探。 幾句話后，沈朋覺得這個小本家，比起所處的年齡要成熟許多，便打起精神逐漸把話題引入正軌。 “君諾，你對校盟網以后的發展是怎么想的？方便透漏么？” 沈朋和許翔是同事，而許睿是許翔的親哥哥，沈朋便毫不客氣地學著許睿稱呼起了沈君諾。 “想法有很多，我們接下來馬上就要有大動作了”沈君諾似是沒有察覺對方的稱呼，在商務談判中有什么不妥。 ‘過年時的動作還不算大么？’沈朋心想，口中卻道：“哦？能聊聊么。” “最早三月份，最晚不晚于四月底，校盟網會舉辦第一屆最美校花的評選活動了。” 沈君諾臨時給‘選美’起了個名字，拋出了第一塊誘餌。 “這個倒挺新鮮，能說具體點么。” 沈朋很感興趣。 “我們會聯合一家省級衛視共同舉辦這次活動，屆時會在電視臺和我們的自有視頻平臺共同播放。 評選原則是以校友以一人一票的方式進行，投票平臺自然是在校盟網上了。” 沈君諾信口說到。 校盟網和省級衛視還沒有任何實質接觸，而視頻網站更是沒有一點蹤影。 這一切現在只是紙面上的想法，距離實施還有很多工作要做。 按照計劃，就算舉辦類似活動也到下半年或者明年了。 但現在金主既然自己找上門了，沈君諾便在對方熱切的心頭再添一把火。 “嗯，這個活動要是搞成的話，校盟網怕是要起飛了。不過......” 沈朋故意裝作欲言又止的樣子。 “您說”沈君諾不以為意。 “這種在校園內類似選美的活動，怕是會被有關部門厭惡吧？” 沈朋不清楚沈君諾的脾性，怕對方受不了指錯，所以才有了上一句欲言又止的表演。 “你可以說的更直接一些。這次活動本就是選美，但什么是美？只是一具好看的皮囊么？”沈君諾拋出疑問，然后自問自答 “我們評選的標準不止是長相、才藝，還會有國學知識競賽的環節，這是智；然后還要去偏遠地區做一周文藝支教的活動，這是德；難道展示德智體兼備的當代學生風采不能算美么？” 沈君諾結合陳懷瑾的意見，終于把腦海中逐漸完善了的想法說了出來。 沈朋非常意外，甚至有些震驚。 選美活動對于校盟網這個以學生為主體平臺的推廣，所能起到的作用，無疑類于烈火烹油。 沈朋甚至能想象到，只要宣傳到位了，這個活動一出，幾乎可以瞬間席卷全國各個高校。 因為這樣活動可以說是為青春學子們，量身定做的荷爾蒙宣泄出口。 不過這樣的活動很容易引來輿論惡評和上層關注，但若按照沈君諾所說的評選競賽內容，瞬間化身為了一個滿滿正能量的活動。 足足過了有兩三分鐘，沈朋才消化完這些東西。 房間內也沉默了兩三分鐘。 沈君諾低頭看著‘大叔，你幾點到？我去接你吧’的短信，回復了一條‘不好意思，今天可能去不了......’ 調整了一下思路，沈朋繼續道：“想法很不錯，但是到時線上壓力會驟增，線下你們也需要人員組織這次活動，你的團隊應該很優秀吧？” 這個試探太明顯了。 “我的團隊沒問題。”沈君諾抬起頭，暫時把視線從小靈通上移開。 沈朋雖然已經調整了心態，但言語間還是忍不住欺負沈君諾的年紀，不過沈君諾仍是微笑著回答。 “那么更遠的未來，你對校盟網的規劃是什么，比如說盈利方式？” 沈朋依然很直白。 “哦，這個就屬于我們公司戰略層面的內容啦，我們只在內部討論。” 沈君諾言下之意：我現在跟你一毛錢關系都沒，憑啥告訴你。 “呵呵”沈朋用笑聲化解了尷尬。 “我沒別的意思，只是對校盟很感興趣，也很看好校盟網未來的發展。” 能讓沈朋說出近乎道歉的語句，唯一的原因就是沈朋已經下定了決心，一定要將沈君諾和校盟網拿下！ 沈朋說出示好的話以后，沈君諾卻沒有搭茬，反倒點開了剛收到的短信‘我就知道！！！說話不算數！！！言而無信的小人！！！以后咱倆一刀兩斷！！！’ 沈君諾忍不住笑了起來，手指熟練地啪啪回起了短信‘斷就斷！以后誰先聯系誰是小狗！’ 沈朋望著坐在對面一臉笑容的小本家，有點摸不到頭腦‘這也太不把我們當回事了吧’ 沈君諾不是不看重這次合作機會，但雙方現在都清楚對方的想法。 沈朋千里迢迢飛來余州，絕不是為了和沈君諾交聯友誼，展望未來。 而沈君諾滔滔不絕地講了這么半天，也不是為了和沈朋閑扯淡。 現在兩人就看誰能繃得住了。重生之浩蕩年代 八十八、來訪
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