第244章 大大的驚喜
更新時間:2021-04-22 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第244章 大大的驚喜
李元正襟危坐，終于是要進入正題了。 不過李元知道肯定不是什么好事情，畢竟心里已經有準備了。 “你們的價格略高，所以今天找你過來是問一問，你們公司還有沒有另外的產品效果差不太多，然后價格便宜一點的。” 你聽聽這話，說的多么有水平，李元都忍不住要豎起大拇指了。 聽好了，我不是在和你談價格，我只是想用另外你的產品。 有什么另外的產品？ 肯定是沒有的！ 那我意思就是很明顯你得把你這款價格降價，然后可能改變一個型號再賣給我，這樣的話咱們就有合作的可能了。 “胡總，市場價格你應該比我更加清楚，我們公司一直堅持薄利多銷的原則，你也看到了，我們的價格是要低于市場價格的。 雖然只有那么一點點，但是你們公司做了這么多的實驗，應該也是知道的，就我們和成致粉末涂料，兩家公司是合格的。 所以質量上面，我們肯定要略高于其他廠家的。 我們先不談別的產品，我只想問您，您覺得我們目前的這個實驗產品，您覺得價格如何？” “這個價格很合理！” 胡利也只能這么說，他感覺這個李元有一些不按常理出牌。 你要么說有，要么說沒有。 如果你聽懂了，而且還愿意接下來的合作，那么肯定就會說有，不愿意接下來合作，那么就說沒有。 當然還有一種情況，就是你沒有聽懂，那么不論有沒有，接下來都比較好談。 “我們公司做生意從來都是童叟無欺的。 我們老板說過一句話，做生意只要不虧錢就是賺錢。 所以我們公司的理念一直都是薄利多銷，這一點一直都沒有變過，而且未來會是很多年一直不變的基本策略。” 不論公司的利潤是多少，反正對外宣稱都是薄利多銷。 這種事情很多人也就聽聽而已，但是，胡利居然有一點相信了，所以有時候說話的人是很重要的，說話時候的口氣也是非常重要的，還有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。 你的產品相較于其他廠家要好，價格又差不多的話，那么就很明顯別人認為你的利潤是合理的，甚至是微利。 但是如果你的產品和別人差不多，價格也差不多，那么你這個十有八九就不是微利了。 化工產品的利潤從來都是不低的，這一點只要接觸過的人都知道。 特別是對于涂料來說，雖然就算到了2020年，很多涂料人都會說：已經沒什么利潤了，沒什么利潤了。實際上依然還有百分之三十到百分之四十的毛利。 所以這行其實也是魚龍混雜的，價格是被壓的越來越低。 這就是因為利潤太高所導致的。 但是這個行業又與別的行業有點不一樣，因為它是采取訂單式的。 也就是說別人下了一個訂單，你要根據客戶的訂單要求，重新的調試顏色性能。 而不是說我產品生產好了，然后再銷售出去。 所以這個行業如果毛利潤沒有百分之三十，你往往會發現，純利潤可能不到百分之五。 所以一些有前瞻性的人認為，當一個行業特別是涂料行業，突然之間魚龍混雜之后，那么這個時候可能是她最黑暗的時候，馬上就會迎來光明。 胡利根本就不知道現在的涂料行業毛利潤有多少。 如果按照他們現在的自己的行業，毛利潤也就在30左右。 他不知道的是，就算是成致粉末涂料，毛利潤也絕不會低于這個數。 要是像溢彩粉末涂的這樣的企業，按照正常的價格出售，毛利潤接近一半，00。 甚至于一些特殊的涂料，毛利潤接近200。 所以胡利接著說道。 “所以我才問你嘛，你們公司有沒有其他型號的涂料。” “還真有，不過會有一點點偏差，就是紋路上面可能會和現在的有一點點差別，但是性能你可以放心，絕對是相差無幾。 胡總要不要試試？” “趕緊的，我們現在還在實驗當中，還有幾個廠家的產品沒有實驗的，你趕緊給我弄過來。 我還想問一句。 價格是什么樣的？” 這才是胡利最關心的，在性能相差無幾的情況下，價格就是決定他采購哪一家的最直接原因。 “這個價格略低，5！” 李元報了一個連自己的心驚膽戰的價格。 這個價格賣出去肯定要被老板屌的。 “不過這個價格我只是給胡總的，希望胡總為我們的這個價格保密，而且我們必須要簽訂保密合同。” 李元補上這么一句話，就是為了拿他的公司作為一個跳板，把這種涂料賣出去。 這家公司在行業內是處于領頭羊的地位，所以現在其實他公司的有些員工，可能就是某些公司的間諜。 商業間諜這種事情，很多公司真的沒有辦法避免，雖然中高層可能性比較小，但是工人或者是其他的一些崗位，比如文員啊，會計啊之類，都是會有可能的。 別人肯定是為了掌握你公司的一些信息，畢竟你是龍頭企業，你的一舉一動可能你就會關系了行業的一些變化，也有可能別人到你這里竊取一些商業機密。 所以這個保密合同還是有必要的。 “怎么樣操作？” “這個很簡單，送貨單是沒有價格的，也沒有具體的數量。 所以每一次你要找專人進行數量的核實。 然后付款的時候，分批進行，上一批的一半款項，加上這一批的一半款項。 也就是說，我給胡總這個價格只能是現金，而且只押壓半批的貨。” 這話突然讓胡利猶豫起來，成致粉末開出的價格是，這個價格相較于市面上的指紋涂料來說，已經低了不少了。 其實如果沒有一臺粉末涂料，他完全是可以接受這個價格的，甚至于還會很高興，但是現在的話就不一定了。 至少他當初聽到這個價格的時候沒有太大的波動，他認為還有可以下探的空間，沒想到今天李元確實給了她一個驚喜，而且是大大的驚喜。 2003重頭再來 第244章 大大的驚喜
李元正襟危坐，終于是要進入正題了。 不過李元知道肯定不是什么好事情，畢竟心里已經有準備了。 “你們的價格略高，所以今天找你過來是問一問，你們公司還有沒有另外的產品效果差不太多，然后價格便宜一點的。” 你聽聽這話，說的多么有水平，李元都忍不住要豎起大拇指了。 聽好了，我不是在和你談價格，我只是想用另外你的產品。 有什么另外的產品？ 肯定是沒有的！ 那我意思就是很明顯你得把你這款價格降價，然后可能改變一個型號再賣給我，這樣的話咱們就有合作的可能了。 “胡總，市場價格你應該比我更加清楚，我們公司一直堅持薄利多銷的原則，你也看到了，我們的價格是要低于市場價格的。 雖然只有那么一點點，但是你們公司做了這么多的實驗，應該也是知道的，就我們和成致粉末涂料，兩家公司是合格的。 所以質量上面，我們肯定要略高于其他廠家的。 我們先不談別的產品，我只想問您，您覺得我們目前的這個實驗產品，您覺得價格如何？” “這個價格很合理！” 胡利也只能這么說，他感覺這個李元有一些不按常理出牌。 你要么說有，要么說沒有。 如果你聽懂了，而且還愿意接下來的合作，那么肯定就會說有，不愿意接下來合作，那么就說沒有。 當然還有一種情況，就是你沒有聽懂，那么不論有沒有，接下來都比較好談。 “我們公司做生意從來都是童叟無欺的。 我們老板說過一句話，做生意只要不虧錢就是賺錢。 所以我們公司的理念一直都是薄利多銷，這一點一直都沒有變過，而且未來會是很多年一直不變的基本策略。” 不論公司的利潤是多少，反正對外宣稱都是薄利多銷。 這種事情很多人也就聽聽而已，但是，胡利居然有一點相信了，所以有時候說話的人是很重要的，說話時候的口氣也是非常重要的，還有就是你公司控制成本的能力也是非常重要的。 你的產品相較于其他廠家要好，價格又差不多的話，那么就很明顯別人認為你的利潤是合理的，甚至是微利。 但是如果你的產品和別人差不多，價格也差不多，那么你這個十有八九就不是微利了。 化工產品的利潤從來都是不低的，這一點只要接觸過的人都知道。 特別是對于涂料來說，雖然就算到了2020年，很多涂料人都會說：已經沒什么利潤了，沒什么利潤了。實際上依然還有百分之三十到百分之四十的毛利。 所以這行其實也是魚龍混雜的，價格是被壓的越來越低。 這就是因為利潤太高所導致的。 但是這個行業又與別的行業有點不一樣，因為它是采取訂單式的。 也就是說別人下了一個訂單，你要根據客戶的訂單要求，重新的調試顏色性能。 而不是說我產品生產好了，然后再銷售出去。 所以這個行業如果毛利潤沒有百分之三十，你往往會發現，純利潤可能不到百分之五。 所以一些有前瞻性的人認為，當一個行業特別是涂料行業，突然之間魚龍混雜之后，那么這個時候可能是她最黑暗的時候，馬上就會迎來光明。 胡利根本就不知道現在的涂料行業毛利潤有多少。 如果按照他們現在的自己的行業，毛利潤也就在30左右。 他不知道的是，就算是成致粉末涂料，毛利潤也絕不會低于這個數。 要是像溢彩粉末涂的這樣的企業，按照正常的價格出售，毛利潤接近一半，00。 甚至于一些特殊的涂料，毛利潤接近200。 所以胡利接著說道。 “所以我才問你嘛，你們公司有沒有其他型號的涂料。” “還真有，不過會有一點點偏差，就是紋路上面可能會和現在的有一點點差別，但是性能你可以放心，絕對是相差無幾。 胡總要不要試試？” “趕緊的，我們現在還在實驗當中，還有幾個廠家的產品沒有實驗的，你趕緊給我弄過來。 我還想問一句。 價格是什么樣的？” 這才是胡利最關心的，在性能相差無幾的情況下，價格就是決定他采購哪一家的最直接原因。 “這個價格略低，5！” 李元報了一個連自己的心驚膽戰的價格。 這個價格賣出去肯定要被老板屌的。 “不過這個價格我只是給胡總的，希望胡總為我們的這個價格保密，而且我們必須要簽訂保密合同。” 李元補上這么一句話，就是為了拿他的公司作為一個跳板，把這種涂料賣出去。 這家公司在行業內是處于領頭羊的地位，所以現在其實他公司的有些員工，可能就是某些公司的間諜。 商業間諜這種事情，很多公司真的沒有辦法避免，雖然中高層可能性比較小，但是工人或者是其他的一些崗位，比如文員啊，會計啊之類，都是會有可能的。 別人肯定是為了掌握你公司的一些信息，畢竟你是龍頭企業，你的一舉一動可能你就會關系了行業的一些變化，也有可能別人到你這里竊取一些商業機密。 所以這個保密合同還是有必要的。 “怎么樣操作？” “這個很簡單，送貨單是沒有價格的，也沒有具體的數量。 所以每一次你要找專人進行數量的核實。 然后付款的時候，分批進行，上一批的一半款項，加上這一批的一半款項。 也就是說，我給胡總這個價格只能是現金，而且只押壓半批的貨。” 這話突然讓胡利猶豫起來，成致粉末開出的價格是，這個價格相較于市面上的指紋涂料來說，已經低了不少了。 其實如果沒有一臺粉末涂料，他完全是可以接受這個價格的，甚至于還會很高興，但是現在的話就不一定了。 至少他當初聽到這個價格的時候沒有太大的波動，他認為還有可以下探的空間，沒想到今天李元確實給了她一個驚喜，而且是大大的驚喜。 2003重頭再來 第244章 大大的驚喜
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