第117章 切入點
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第117章 切入點
李維馬上又給陳云點了一點希望。 “你說你說，我都可以的！” 一個在水里面撲騰很久的人，看到水面上漂著一根稻草，可能真的會去抓。 陳云反正現在能想的辦法全部想了，本來李維已經破滅了他的希望，但是突然之間又給了他一條道路，不論這條道路到底能不能解決他現在的困境，他都想抓住。 “你起訴凱泉沒有？” “有，不過律師說證據不足” “簽字的是文員是吧？然后凱泉的老板不承認這個文員是吧？” “對對對，也不知道以前他們欺騙了多少供應商，反正我半年時間，遇到的文員都有五六個。” 如果你是供貨商，看到一個公司文員換的這么勤快，你還在往里面繼續送貨。 你是有多大的心臟，你是有多蠢。 不論是留不住員工，還是處心積慮的謀劃不付供應商貨款，其實都是有征兆的。 所以有時候和客戶合作，一定要多長一個心眼。 如果一個公司收貨的文員，或者辦公室文員一個月換一次，這種公司，你根本就沒有和他合作的必要。 可能是文員在試用期就被老板趕走了，也許是能力的原因，但是如果一連6個文員都被趕走，那么這就有問題了，這個老板可能早就做好賴皮的準備。 當然就算他沒做這個準備，一個文員連一年時間都呆不住的公司，而且一連6個，想想就覺得可怕，這種公司肯定會壓榨員工很厲害，所以這種老板也沒必要和他合作。 “你讓我怎么說你好呢。 呵呵，你其實應該安安心心的打工，你技術那么好，只會越來越吃香。” 陳云很有同感的點點頭，但是馬上又嘆了一口氣，現在說什么都遲了。 “我也知道，可是……沒有回頭路啊。” “這樣吧，你跟我來打工，你這個公司作價10萬盤給我，凱泉還欠你多少錢？” “接近一百萬……” 你可真的是人才，人才中的人才。 當然這一切，肯定也是從那個無法兌現的商業承兌開始。 但是那個商業承兌，陳云可能認為可以兌出50萬，然后又放心大膽的繼續供貨，到現在接近100萬。 結果一分錢都沒拿到，這就是太沒經驗了。 “你有沒有請專業的會計？哪怕是兼職會計？” 陳云茫然的搖了搖頭。 看看，就這種人居然還敢做生意，沒有被人玩的跳樓，算是他運氣好。 “行了，就這樣吧！ 我準備也開一家金屬制品廠，專門制作護欄圍欄，還有百葉窗。 你給我去做噴涂，你上一份工作工資是多少？” “5000” “那我也給你開5000，如果你做得好，下半年給你調整。 商業承兌給我，還有你的送貨單，對賬單全部給我。 最好還有其他的一些證據，越全面越好。 錢我去要，優先支付我的貨款，如果能全部要回來，扣除貨款之后的款項，全部給你。 還有沒有其他客戶有欠款的？” 陳云搖了搖頭，這讓李維又皺起了眉頭。 “你不會就這一個客戶吧？” “有幾個，但是其他都是小客戶，做現金訂單的。” 也就是說這個凱泉占據了陳云公司產量的90%以上，這種公司不倒閉，真的見鬼了。 一切都是有定數的。 “嘖嘖，我真的越來越佩服你了。 對了，可能到時候我還需要你來配合我，工人現在還有聯系沒有？” “有，都是我老家的人，我答應年底會給他們結清工資的。 但是……” 說著說著又苦著臉，他現在都不知道該怎么和老鄉交代了。 大家信任他，才給他來打工，但是現在三個多月工資沒有發，他也不知道該怎么去籌錢。 “李老板，我可不可以預支工資？” “你想預支多少？” “6萬……，不不不，3萬就夠了。” 他欠的工資大概是6萬塊錢左右，但是一想到絕對不可能預支一年的工資，所以馬上改口變成3萬。 但是依然有些忐忑，他覺得李維不太會答應，太多了一點。 “可以啊，那就預支6萬吧。” 李維確實看上他了，雖然他不是做生意的料子，不過作為一個工廠的管理，或者說僅僅只作為噴涂線的管理，肯定是足夠的。 這個人的品質很好，更何況他的能力也很強，特別是涂裝上的能力，所以李維并沒有猶豫。 “啊？！太好了，太感謝老板了，我……，我都不知道該說什么了。 你放心，我一定會認真工作，保證做出來的產品，成品率達到99%。 你們公司的涂料很好，我可以把成本壓縮到只有其他公司的70%。 絕對可以做到！” 陳云有些喜出望外的摸了摸頭，一邊摸還一邊傻笑。 對于陳云的保證，李維是選擇相信的。 因為涂裝這種行業，成本可能會真的相差30%。 因為涂裝有厚薄之分，60微米到100微米，效果可能相差不多，但是成本就相差很大，一個好的涂裝師傅，確實可以為老板節省很大的涂料成本。 “行了，你這里除了這20噸的東西有用，其他都沒用。 我就不要了，我找機會賣了，然后看看這個廠房還有多少的租期？ 如果租金有多余，我也不知道能不能退，趕緊和老板商量看看能不能提早結束，至少把一部分的多余資金退給你。 那你至少能有錢過年，這些剩下的包裝好的鋅剛，我先去和凱泉處理一下，如果錢能夠要回來，這些就好繼續賣給他。” 李維其實不想切入這個行業，因為鋅剛對接的就是房地產末尾部的工程，所以它的付款可想而知。 但是這個行業的利潤，又有一點新的想法。 鋅剛原材料大約3000一噸，加上300左右的涂料成本，再加上人工水電200塊錢，3500塊錢的成本。 可以賣到8000甚至11000，李維能不心動嗎？ 最重要的是：量大！ 量真的很大。 一個樓盤，正常的四棟左右的主宅，按照25層來計算，每層只需要4戶，那么鋅剛的用量大概是多少米呢？ 隨隨便便超過2萬米。 一米鋅剛護欄，賺個100塊錢，那都不是事，這么高的利潤，李維能不心動嗎？2003重頭再來 第117章 切入點
李維馬上又給陳云點了一點希望。 “你說你說，我都可以的！” 一個在水里面撲騰很久的人，看到水面上漂著一根稻草，可能真的會去抓。 陳云反正現在能想的辦法全部想了，本來李維已經破滅了他的希望，但是突然之間又給了他一條道路，不論這條道路到底能不能解決他現在的困境，他都想抓住。 “你起訴凱泉沒有？” “有，不過律師說證據不足” “簽字的是文員是吧？然后凱泉的老板不承認這個文員是吧？” “對對對，也不知道以前他們欺騙了多少供應商，反正我半年時間，遇到的文員都有五六個。” 如果你是供貨商，看到一個公司文員換的這么勤快，你還在往里面繼續送貨。 你是有多大的心臟，你是有多蠢。 不論是留不住員工，還是處心積慮的謀劃不付供應商貨款，其實都是有征兆的。 所以有時候和客戶合作，一定要多長一個心眼。 如果一個公司收貨的文員，或者辦公室文員一個月換一次，這種公司，你根本就沒有和他合作的必要。 可能是文員在試用期就被老板趕走了，也許是能力的原因，但是如果一連6個文員都被趕走，那么這就有問題了，這個老板可能早就做好賴皮的準備。 當然就算他沒做這個準備，一個文員連一年時間都呆不住的公司，而且一連6個，想想就覺得可怕，這種公司肯定會壓榨員工很厲害，所以這種老板也沒必要和他合作。 “你讓我怎么說你好呢。 呵呵，你其實應該安安心心的打工，你技術那么好，只會越來越吃香。” 陳云很有同感的點點頭，但是馬上又嘆了一口氣，現在說什么都遲了。 “我也知道，可是……沒有回頭路啊。” “這樣吧，你跟我來打工，你這個公司作價10萬盤給我，凱泉還欠你多少錢？” “接近一百萬……” 你可真的是人才，人才中的人才。 當然這一切，肯定也是從那個無法兌現的商業承兌開始。 但是那個商業承兌，陳云可能認為可以兌出50萬，然后又放心大膽的繼續供貨，到現在接近100萬。 結果一分錢都沒拿到，這就是太沒經驗了。 “你有沒有請專業的會計？哪怕是兼職會計？” 陳云茫然的搖了搖頭。 看看，就這種人居然還敢做生意，沒有被人玩的跳樓，算是他運氣好。 “行了，就這樣吧！ 我準備也開一家金屬制品廠，專門制作護欄圍欄，還有百葉窗。 你給我去做噴涂，你上一份工作工資是多少？” “5000” “那我也給你開5000，如果你做得好，下半年給你調整。 商業承兌給我，還有你的送貨單，對賬單全部給我。 最好還有其他的一些證據，越全面越好。 錢我去要，優先支付我的貨款，如果能全部要回來，扣除貨款之后的款項，全部給你。 還有沒有其他客戶有欠款的？” 陳云搖了搖頭，這讓李維又皺起了眉頭。 “你不會就這一個客戶吧？” “有幾個，但是其他都是小客戶，做現金訂單的。” 也就是說這個凱泉占據了陳云公司產量的90%以上，這種公司不倒閉，真的見鬼了。 一切都是有定數的。 “嘖嘖，我真的越來越佩服你了。 對了，可能到時候我還需要你來配合我，工人現在還有聯系沒有？” “有，都是我老家的人，我答應年底會給他們結清工資的。 但是……” 說著說著又苦著臉，他現在都不知道該怎么和老鄉交代了。 大家信任他，才給他來打工，但是現在三個多月工資沒有發，他也不知道該怎么去籌錢。 “李老板，我可不可以預支工資？” “你想預支多少？” “6萬……，不不不，3萬就夠了。” 他欠的工資大概是6萬塊錢左右，但是一想到絕對不可能預支一年的工資，所以馬上改口變成3萬。 但是依然有些忐忑，他覺得李維不太會答應，太多了一點。 “可以啊，那就預支6萬吧。” 李維確實看上他了，雖然他不是做生意的料子，不過作為一個工廠的管理，或者說僅僅只作為噴涂線的管理，肯定是足夠的。 這個人的品質很好，更何況他的能力也很強，特別是涂裝上的能力，所以李維并沒有猶豫。 “啊？！太好了，太感謝老板了，我……，我都不知道該說什么了。 你放心，我一定會認真工作，保證做出來的產品，成品率達到99%。 你們公司的涂料很好，我可以把成本壓縮到只有其他公司的70%。 絕對可以做到！” 陳云有些喜出望外的摸了摸頭，一邊摸還一邊傻笑。 對于陳云的保證，李維是選擇相信的。 因為涂裝這種行業，成本可能會真的相差30%。 因為涂裝有厚薄之分，60微米到100微米，效果可能相差不多，但是成本就相差很大，一個好的涂裝師傅，確實可以為老板節省很大的涂料成本。 “行了，你這里除了這20噸的東西有用，其他都沒用。 我就不要了，我找機會賣了，然后看看這個廠房還有多少的租期？ 如果租金有多余，我也不知道能不能退，趕緊和老板商量看看能不能提早結束，至少把一部分的多余資金退給你。 那你至少能有錢過年，這些剩下的包裝好的鋅剛，我先去和凱泉處理一下，如果錢能夠要回來，這些就好繼續賣給他。” 李維其實不想切入這個行業，因為鋅剛對接的就是房地產末尾部的工程，所以它的付款可想而知。 但是這個行業的利潤，又有一點新的想法。 鋅剛原材料大約3000一噸，加上300左右的涂料成本，再加上人工水電200塊錢，3500塊錢的成本。 可以賣到8000甚至11000，李維能不心動嗎？ 最重要的是：量大！ 量真的很大。 一個樓盤，正常的四棟左右的主宅，按照25層來計算，每層只需要4戶，那么鋅剛的用量大概是多少米呢？ 隨隨便便超過2萬米。 一米鋅剛護欄，賺個100塊錢，那都不是事，這么高的利潤，李維能不心動嗎？2003重頭再來 第117章 切入點
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