第十五章 籠絡
更新時間:2021-03-29 作者:玻璃燒杯
2003重頭再來 第十五章 籠絡
對于張秋良的執念，李維也沒有什么太好的辦法去緩解。 這可能不僅僅只是張秋良的執念，也許是幾乎所有家長的執念，望子成龍，蟾宮折桂，這不是所有家長的愿景嘛！ 下午李維準備再去走訪幾個新客戶，這一次騎上的是摩托車，而不是他的三輪啪啪啪。 選擇依然是同一個行業，文件柜行業，因為可以用同一個顏色或者相近的顏色。 川和，灘羊，皇興，垕照這四個地方靠近城區。 也就是被城市人稱之為郊區的地方，所以很明顯這里的廠房非常的多，密密麻麻的，不過依然很多很多荒地，將來這里廠房將是現在的五六倍。 蔣勇的公司就在川和。 上一次李維已經將這個四個地方進行了一次摸查，每個廠門口都會瞧一下，看看他做什么樣的產品，能不能用到粉末涂料。 所以也計算了這四個地方的文件柜廠家，大約有七八家。 今天下午的主要任務就是拜訪這些客戶，看看有沒有合作的可能。 現在大部分文件柜廠家使用的粉末涂料，基本都是外省購的，根本就不是沙市的涂料公司生產的。 所以合作的可能性還是非常之大。 一下午兜兜轉轉只跑了三家，都收下了樣粉，并且表示會找時間試一試。 相信以十九的價格他們都愿意采購的，畢竟便宜的不少。 為什么是19，這些都是小廠，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低價做吸引。 有些疲累地來到德隆路口，時間現在還不到五點。 就百無聊賴的在路口等了十幾分鐘，才看到騎著摩托車的何德軍。 “何主任，這是你小孩啊” “對啊，小清，叫叔叔” 旁邊的小屁孩立馬抬起頭，脆生的叫了一下。 “叔叔” “呃…… 小朋友你好，你長得可真帥氣啊，比你爸爸帥多了” 何德軍沒有任何的不愉，反而哈哈大笑。 “主要是我老婆漂亮，哈哈！” 倒是還挺有自知之明的，不過如果真的仔細看，何德軍長得還是不錯，就是頭型有點不太美觀，所以有時候發型真的很重要。 就是劉德華也經不住地中海這種頭型啊。 李維覺得如果將來自己是這個樣子，寧愿剃個光頭，絕不會吧兩邊的頭發留長，再搭在中間，這種掩耳盜鈴的做法，反而更傷自尊。 “也不知道當時怎么會看上你的？” 他老婆白了他一眼，順手牽著自己的兒子。 “別聽他胡咧咧，還什么漂亮不漂亮，早就人老珠黃了！” 何德軍在旁邊嘿嘿直笑，從他臉上的賤樣就知道，他對于自己老婆長相是相當滿意。 “嫂子，你好，你可以叫我小李。” “你是叫李維是吧？” 李維點了點頭，然后把錢直接交給她。 她也沒有點數，塞進口袋里面，看樣子，何德軍在這個家里面肯定不是主管財權的。 不然怎么沒有放到何德軍的口袋里面去。 “我們家老何有時候腦子就是不開竅，還多虧了你點醒他。 等下晚上去我家，我給你燒一桌好菜。” 這就是關系的遞進，都邀請去家里面吃晚飯，所以說自古以來，維系關系當以利益為先。 “下次吧，今天我還有點事情” “那也行，下次你可不能推脫了” “嫂子放心，今天我主要是還要走訪一個客戶，實在是抽不出時間，下次一定要嘗嘗嫂子的手藝。” 說著便兩方分離。 “真的要請他來家里面吃飯啊？” “你懂個屁！” 坐在摩托車后面，何德軍的老婆忍不住翻白眼，年紀都這么大了，還蠢得要死。 “不就是一個供應商嘛！” “你閉嘴！ 你也不想想，你做上這個主任多長時間了？ 你叔叔給你開的工資是多少？ 三千！ 今天這就兩千四了，按照你昨天說的，這樣的收入一個月你最多可以有一萬八。 你說你以前干什么去了？ 我們現在還租房子住呢！ 你難道不知道？” 何德軍支支吾吾的不知道該說什么，以前是那些廠家根本就沒有給他多少好處，就是一些煙啊酒啊，還不管飽。 “這以前……” “你就說他的產品跟你們以前用的，質量上有沒有差別？” “那倒是沒什么差別，不過好像還更好” “那不就得了！ 這個人你還好好的籠絡。 你自己想想看，如果他直接跟你叔叔談合作，把價格降到19。 還有你什么事？” 何德軍很干脆的閉嘴，道理是肯定是這樣的，但是畢竟是叔叔家的產業。 不過一想身后的老婆孩子，馬上就沒有任何負罪感了。 男人這一輩子不就是為了老婆孩子嘛！ 所以他馬上嘻嘻哈哈的嘬了一下空氣。 “啵啊！ 以后全聽老婆的！” “德行！哼！算你識相！” 其實何德軍知道他老婆一直挺后悔跟著他的，但是剛剛看她收錢的樣子，感覺就是那種從心底的高興，所以何德軍這一路上心情都非常不錯。 “以后有什么風吹草動，你直接給他打電話，你們兩個關系好了，這些東西才好操作。” “放心吧，我心里有數” 李維回到家，張秋良的飯已經做好了，吃飯的時候也并沒有發生什么審問事件，就和平常一樣，不過晚上沒肉，稍微有點不開心。 第二天睡了一個懶覺，準備十點鐘左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一兩個新客戶。 下午還要把貨拉回來，一噸半的貨今天應該能到，何德武昨天晚上發的貨。 十點鐘吃飯，這樣中午就不用吃飯了，到晚上回來再吃。 又可以省不少錢。 創業時期艱難啊。 一切看似非常順利，不過在另外一個新客戶那里遇到一點問題。 他們家使用的涂料，顏色和現在李維所經營的不一樣。 但是偏偏，他這個量也比較大。 一個月用了兩噸左右，這樣的客戶李維可舍不得扔掉。 所以要了一點樣粉，又要了兩塊樣板。 下午抽了一點時間把這些東西全部寄給孫洪武，又趕到貨運站，剛好看到孫宏武發的貨就擺在外面。 這讓李維心里有心不快。 這么大太陽就這么放在外面曬。 只怕要結團的。 粉末涂料的儲存條件一般是30攝氏度以下，如果溫度太高就容易形成結團現象。 就如同平時面粉，時間放久了里面就會有一個一個的小團。 這其實就是輕微變質的一種情況，當然對粉末涂料來說，這個質變是可以逆轉的。 那就是用60-80目的篩子過篩，這樣產品又恢復如新了。 雖然聽起來挺簡單的。 不過費時費力，而且很臟，篩過面粉的人就應該感覺得出來，當那些小顆粒從篩子上面落下的時候，非常容易飄起來，篩得越多，飄起的灰塵也就越多。 所以李維很不愿意做這種事情。 看到他們把自己的產品就放在外面暴曬，自然心里隱隱有些憤怒。2003重頭再來 第十五章 籠絡
對于張秋良的執念，李維也沒有什么太好的辦法去緩解。 這可能不僅僅只是張秋良的執念，也許是幾乎所有家長的執念，望子成龍，蟾宮折桂，這不是所有家長的愿景嘛！ 下午李維準備再去走訪幾個新客戶，這一次騎上的是摩托車，而不是他的三輪啪啪啪。 選擇依然是同一個行業，文件柜行業，因為可以用同一個顏色或者相近的顏色。 川和，灘羊，皇興，垕照這四個地方靠近城區。 也就是被城市人稱之為郊區的地方，所以很明顯這里的廠房非常的多，密密麻麻的，不過依然很多很多荒地，將來這里廠房將是現在的五六倍。 蔣勇的公司就在川和。 上一次李維已經將這個四個地方進行了一次摸查，每個廠門口都會瞧一下，看看他做什么樣的產品，能不能用到粉末涂料。 所以也計算了這四個地方的文件柜廠家，大約有七八家。 今天下午的主要任務就是拜訪這些客戶，看看有沒有合作的可能。 現在大部分文件柜廠家使用的粉末涂料，基本都是外省購的，根本就不是沙市的涂料公司生產的。 所以合作的可能性還是非常之大。 一下午兜兜轉轉只跑了三家，都收下了樣粉，并且表示會找時間試一試。 相信以十九的價格他們都愿意采購的，畢竟便宜的不少。 為什么是19，這些都是小廠，老板自己都做工，所以直接找老板就行，以低價做吸引。 有些疲累地來到德隆路口，時間現在還不到五點。 就百無聊賴的在路口等了十幾分鐘，才看到騎著摩托車的何德軍。 “何主任，這是你小孩啊” “對啊，小清，叫叔叔” 旁邊的小屁孩立馬抬起頭，脆生的叫了一下。 “叔叔” “呃…… 小朋友你好，你長得可真帥氣啊，比你爸爸帥多了” 何德軍沒有任何的不愉，反而哈哈大笑。 “主要是我老婆漂亮，哈哈！” 倒是還挺有自知之明的，不過如果真的仔細看，何德軍長得還是不錯，就是頭型有點不太美觀，所以有時候發型真的很重要。 就是劉德華也經不住地中海這種頭型啊。 李維覺得如果將來自己是這個樣子，寧愿剃個光頭，絕不會吧兩邊的頭發留長，再搭在中間，這種掩耳盜鈴的做法，反而更傷自尊。 “也不知道當時怎么會看上你的？” 他老婆白了他一眼，順手牽著自己的兒子。 “別聽他胡咧咧，還什么漂亮不漂亮，早就人老珠黃了！” 何德軍在旁邊嘿嘿直笑，從他臉上的賤樣就知道，他對于自己老婆長相是相當滿意。 “嫂子，你好，你可以叫我小李。” “你是叫李維是吧？” 李維點了點頭，然后把錢直接交給她。 她也沒有點數，塞進口袋里面，看樣子，何德軍在這個家里面肯定不是主管財權的。 不然怎么沒有放到何德軍的口袋里面去。 “我們家老何有時候腦子就是不開竅，還多虧了你點醒他。 等下晚上去我家，我給你燒一桌好菜。” 這就是關系的遞進，都邀請去家里面吃晚飯，所以說自古以來，維系關系當以利益為先。 “下次吧，今天我還有點事情” “那也行，下次你可不能推脫了” “嫂子放心，今天我主要是還要走訪一個客戶，實在是抽不出時間，下次一定要嘗嘗嫂子的手藝。” 說著便兩方分離。 “真的要請他來家里面吃飯啊？” “你懂個屁！” 坐在摩托車后面，何德軍的老婆忍不住翻白眼，年紀都這么大了，還蠢得要死。 “不就是一個供應商嘛！” “你閉嘴！ 你也不想想，你做上這個主任多長時間了？ 你叔叔給你開的工資是多少？ 三千！ 今天這就兩千四了，按照你昨天說的，這樣的收入一個月你最多可以有一萬八。 你說你以前干什么去了？ 我們現在還租房子住呢！ 你難道不知道？” 何德軍支支吾吾的不知道該說什么，以前是那些廠家根本就沒有給他多少好處，就是一些煙啊酒啊，還不管飽。 “這以前……” “你就說他的產品跟你們以前用的，質量上有沒有差別？” “那倒是沒什么差別，不過好像還更好” “那不就得了！ 這個人你還好好的籠絡。 你自己想想看，如果他直接跟你叔叔談合作，把價格降到19。 還有你什么事？” 何德軍很干脆的閉嘴，道理是肯定是這樣的，但是畢竟是叔叔家的產業。 不過一想身后的老婆孩子，馬上就沒有任何負罪感了。 男人這一輩子不就是為了老婆孩子嘛！ 所以他馬上嘻嘻哈哈的嘬了一下空氣。 “啵啊！ 以后全聽老婆的！” “德行！哼！算你識相！” 其實何德軍知道他老婆一直挺后悔跟著他的，但是剛剛看她收錢的樣子，感覺就是那種從心底的高興，所以何德軍這一路上心情都非常不錯。 “以后有什么風吹草動，你直接給他打電話，你們兩個關系好了，這些東西才好操作。” “放心吧，我心里有數” 李維回到家，張秋良的飯已經做好了，吃飯的時候也并沒有發生什么審問事件，就和平常一樣，不過晚上沒肉，稍微有點不開心。 第二天睡了一個懶覺，準備十點鐘左右再去跑一跑，看看能不能又碰到一兩個新客戶。 下午還要把貨拉回來，一噸半的貨今天應該能到，何德武昨天晚上發的貨。 十點鐘吃飯，這樣中午就不用吃飯了，到晚上回來再吃。 又可以省不少錢。 創業時期艱難啊。 一切看似非常順利，不過在另外一個新客戶那里遇到一點問題。 他們家使用的涂料，顏色和現在李維所經營的不一樣。 但是偏偏，他這個量也比較大。 一個月用了兩噸左右，這樣的客戶李維可舍不得扔掉。 所以要了一點樣粉，又要了兩塊樣板。 下午抽了一點時間把這些東西全部寄給孫洪武，又趕到貨運站，剛好看到孫宏武發的貨就擺在外面。 這讓李維心里有心不快。 這么大太陽就這么放在外面曬。 只怕要結團的。 粉末涂料的儲存條件一般是30攝氏度以下，如果溫度太高就容易形成結團現象。 就如同平時面粉，時間放久了里面就會有一個一個的小團。 這其實就是輕微變質的一種情況，當然對粉末涂料來說，這個質變是可以逆轉的。 那就是用60-80目的篩子過篩，這樣產品又恢復如新了。 雖然聽起來挺簡單的。 不過費時費力，而且很臟，篩過面粉的人就應該感覺得出來，當那些小顆粒從篩子上面落下的時候，非常容易飄起來，篩得越多，飄起的灰塵也就越多。 所以李維很不愿意做這種事情。 看到他們把自己的產品就放在外面暴曬，自然心里隱隱有些憤怒。2003重頭再來 第十五章 籠絡
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