283.UST港島營銷辦事處

ust港島營銷辦事處，就在這棟大廈的十八層。

來港島快一周的時間了，這才是雷落第一次到這里來，自己都覺得有點汗顏了。

提前收到消息的陳建文，早早的就在裕隆大廈大堂等候著了。

看到雷落三人進來，陳建文打過招呼之后，趕緊恭敬的去幫忙按電梯。

上到十八層，陳建文帶著大家走進了一間大套間。

ust在港島的營銷辦事處，只占了兩百平米的辦公面積。

進來一看，是一個開方式的辦公區域，在左側隔了三個小辦公室。

上面掛著牌子：分別是經理室、總裁室和魔落娛樂。

而另一側，則隔了一個會議室，一個財務室。

中間的這個開方式辦公區域，全部采用開方式的辦公卡位，只用低矮的隔板隔開為一個個的工位。

大概能夠容納二十多人的樣子。

陳建文帶著雷落進來的時候，大家仍然各自做著自己的事情，沒有受到太多的影響。

這是雷落特別關照過的，他這次過來，千萬不要影響到大家的工作。

雷落帶著梅嘉慧到魔落娛樂的辦公室看了看，然后就去了會議室。

“港島電訊那邊，已經向我們預約了見面，您看什么時候有空？”陳建文叫來了文員，倒了三杯茶到會議室，然后恭敬的對雷落說道。

“安排在下周一吧，今天我們已經有安排了”，雷落不在意的說道。

“楚州那邊97系統已經簽下來了，而且小靈通也拿下了一個武都市的一個區”，雷落的心情明顯不錯。

楚州電信的97系統，今天已經簽訂了合同。

當然，這次97系統是整個楚州所有地市的集中式97系統。

之前各個地市電信自建的97系統，將全部被替換。

這是劉麗娜帶著楚州電信相關領導，到魔都電信考察之后的成果。

合同額雖然只有80萬華夏幣，卻是在小靈通項目的一個小小的突破。

小靈通業務，在這次新97系統中，也會進行管理。

要想順利開展小靈通業務，除了需要購買小靈通基站等通訊設備，還需要軟件對其進行管理，并在營業廳實現小靈通業務的各項操作和收費。

這些功能在之前的97系統中，是沒有的！

而97系統之前的廠商，都是一些地方性的小軟件公司，之前守著一個地市就能活得很滋潤，根本沒想做大，乃至全國推廣。

其實，就算想做大也有困難，首先面向全國的銷售，就是一個大問題。

更何況各地電信都有自己的關系戶，不是那么好辦的。

只有ust、華興、夏為這樣的大通訊公司，才有這樣的底氣和資源。

但是，華興和夏為全都專注于通訊設備，軟件不是他們的重點，所以ust在集中式97系統這一塊，是完全沒有競爭對手的。

八十萬好像不多，但你想想，全國三十多個省電信，那就是兩千多萬了。

而且，這只是開始，后續97系統每年的升級和維護，費用也會越來越大。

雷落記得，到了2005年，粵州電信的oss系統97系統的升級版，每年的升級維護費，都是幾千萬華夏幣。

因為越到后面，隨著電信網絡的越來越復雜，97系統需要不斷的升級，最終進化為oss系統。

而雷落如果拿到了全國電信的97系統，那么oss還能跳出他的手掌心嗎？

97系統是純軟件，利潤率比通訊設備，其實高得多，因為它只有人力成本，幾乎沒有其它的成本。

不像通訊設備，采購的硬件成本就很高，利潤率就低多了。

“是啊，可我們這邊的港島電訊，是找的hp做的oss系統，不需要97系統”

“而小靈通這邊也是不上的，只上gsm”，陳建文趕緊一番解釋加抱怨。

“下周一，你準備好智能網和gsm資料，我們爭取過去簽幾個項目回來”，雷落看了陳建文一眼，知道他這是在抱怨，也沒有在意。

“好的，雷董出馬，一個頂倆”，陳建文先不管雷落能不能搞定，馬屁先拍上，那是絕對沒錯的。

如果成了，反正也是他的業績，如果不成，雷落那邊也知道了他的難處，后續績效考核的時候，自己也有借口了。

雷落笑了笑，沒再多說。

今天他來這里的主要目的，只是讓梅嘉慧來認認門。

現在目的已經達到，雷落三人就離開了裕隆大廈。

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