259.小靈通第一槍

“好，我馬上和你過去武都電信”，雷落掛了電話，趕緊到洗手間簡單梳洗了一下。

看到鏡子中年輕而銳利的樣子，雷落十分的滿意。

“要出去？”，范小冰穿著睡衣，從后面環抱住雷落，還有點睡眼惺忪。

“我已經跟我的助理打過招呼了，下周我們去港島”

“這段時間你自己逛逛，我可能會比較忙，電信有個大項目”，雷落轉過身來，將范小冰擁入懷中。

雷落吻了吻她的額頭，然后拍拍她的臉蛋，走了出去。

“哦，對了，有只股票叫做衡東電子，我覺得挺不錯的，你今天去買了吧”，雷落又從洗手間的門口探出了頭，吩咐道。

他系統空間的電腦中，收到了一個QQ消息，是他的股票監控小程序發出來的——衡東電子，正在振盤，魔都有莊家正在操作。

“好的，我馬上去”，范小冰的瞌睡馬上就醒了，興沖沖的出了洗手間。

最好的叫醒方式，只能是賺錢哪！

雷落是不會投很多錢去玩股票的，上次只是為了給雷橫出口氣。

他自己知道自己的分量，跟著喝喝湯沒有問題，但是如果投入大量資金的話，可就不好說了。

因為大量資金的進入，一定會驚動莊家，而改變既定的策略。

雷落可不認為自己這個菜鳥，能玩的過那些老江湖！

目前，在華夏國電信經過了小靈通入網測試的廠家，就只有兩個廠家：

一家是國內的華興科技，還有一家就是米國的UST公司。

按照華夏電信的采購慣例，一般兩者都會兼顧，差不多一半一半的樣子。

特別是第一次試點商業局，那么就更加不可能只選一家，肯定是兩家都選，然后看效果。

所以小靈通目前在華夏國，基本是賣方市場，電信局這邊是十分的重視。

今天，雷落和劉麗娜來拜訪武都電信局的時候，還帶了一個售前支持工程師，名叫路凌云。

三人到達武都電信局的時候，被客氣的引導到一間很大的會議室里面。

不一會兒，陸續來了很多武都電信局的員工，而局長丁國洪則端著茶杯，最后一個到來。

非常符合華夏國的慣例，大佬最后到！

武都電信的主任，叫丁國洪。三十多歲的樣子，知道UST董事長過來拜訪，還是比較熱情的。

雖然驚詫于雷落的年輕，不過體制內的人對于這一點倒是沒有太多的傲氣。

畢竟，這個年代，二代太多！即使不是二代，也是二代的關系戶！

和雷落打過握手之后，丁國洪和雷落隨意聊了兩句，會議室的門口又進來一撥人。

雷落一看，還是熟人！

當然，是雷落認識他，但是他不認識雷落的那種！

“任總，歡迎歡迎”，丁國洪看到來人進來，趕緊起身相迎。

“丁局長，打擾了，您這里有客人？”來人正是華興科技的總經理任益民。

雷落重生之前，有幾次在主席臺下遠遠的看到過他。

“不打擾，不打擾，這位是UST的雷董”，丁國洪趕緊給他介紹道。

“雷董？你好你好”，任益民愣了一下，只得趕緊過去和雷落握手。

雷落有點愣神，這可是他重生前，對于他來說高高在上的大人物，而現在卻活生生的就在眼前！

重生前，雖然有太多大佬都比面前這個任益民厲害了，可是他見過真人的，就只有這個哪！

雖然只是遠遠的看過幾眼，連說話的機會都沒有，更不用說握手了！

等到任益民走到雷落的面前時，雷落才倉促的伸出手，然后機械的被任益民握了握！

“他主動和我握手了”，雷落強忍住心中的激動，但表現在外人面前，就是——有點冷淡。

任益民看到雷落沒什么反應，心中早就數萬頭和諧獸狂奔而過！

要不是看在丁國洪的面子，他才不會過來握手呢！

現在好了，熱臉貼了冷屁股，自尊被暴擊一萬點！

本來這次來武都，以任益民的級別，是來見楚州電信的主任的。

可是來了之后才知道，目前楚州，只有武都電信局會上小靈通，其他地市暫時沒有相應的計劃。

任益民這才屈尊降貴，來到武都電信局。

楚州雖然地處內陸，經濟實力在全國屬于中等水平，也正是因為這個原因，華夏電信把楚州電信定為第一個上馬小靈通的省份。

現在信產部對于小靈通的態度還很曖昧，對外宣稱的是，不支持，不限制！

這很像語錄：不主動，不拒絕，不負責...

于是，華夏電信也不敢過于高調，就選擇在楚州打響小靈通的第一槍，試試水！

而武都電信局作為楚州電信實力最為雄厚的市級局，也就成了第一個吃螃蟹的！

也肩負著楚州電信乃至華夏電信，對于小靈通的嘗試！

如果在神都和魔都打這第一槍，影響就太大了，華夏電信的策略是：悄悄地進村，打槍的不要！

既然是第一槍，那么示范效應就是無窮的，就成了華興科技的必爭之地、戰略目標！

任益民著急上火的來到這里，也正是基于這個原因！

如果被UST搶了先，那可就太被動了，直接輸在了起跑線上！

“今天，很榮幸的邀請到兩家公司的領導過來，主要是想了解一下，你們在小靈通項目上的技術方案”

“畢竟，我們武都電信作為華夏電信小靈通的第一個商業試點局，壓力巨大，請各位諒解”，丁國洪嚴肅的說道。

反正就你們兩家，我可沒有時間跟你們一家一家慢慢談，所以叫你們一起，把這個事情給辦了。

雖然明知道你們兩家不對付，那也是沒有辦法的事情，你們包涵一下吧！

丁國洪的潛臺詞兩家的領導都是人精，一聽就懂，任益民心中的那一絲不快，也隨之煙消云散！

看現在的情況，應該是兩家都要入場，那就各憑本事吧！

“不過，大家稍等一會兒，還有一家公司，也是你們的老朋友”

“哦，也到了，夏為公司”，丁國洪說著，往門口一指，一個二十八九歲的青年男子，走了進來。

“丁局長”，那人跟丁國洪，以及幾個武都電信局的股干打過招呼之后，就在一旁坐了下來。

現在招投標一般都要求有三家公司的，胡鵬飛作為夏為公司楚州省經理，今天也是沒有辦法，他是被強拉來做陪標的。

雖然夏為公司目前根本就沒有小靈通產品，但是既然武都電信給他打了招呼讓他過來陪標，他也不能不來！

客戶是上帝，上帝讓你陪，你還有意見？當然不能有！這是態度問題！

“好了，現在人到齊了，我們可以開始了”

“今天，我們的技術和營銷股干都來了，你們兩家看看誰先上來講講？”丁國洪笑瞇瞇的掃視了雷落和任益民一眼。

胡鵬飛直接被忽略，他只是過來做做樣子就好了，發言還是算了！

胡鵬飛繼續保持微笑，這次武都電信局的要求就像是，既然無法拒絕，那就假裝十分享受吧！

雷落沒有說話，笑著看向任益民，他無所謂的！

任益民看到雷落看過來，卻是笑道：“既然雷董先到的，那就UST先來吧”

其實，后講方案的還是有優勢的，可以把先講那一方的優點集成進來，缺點避免掉！

當然，這樣對于方案講解者，也提出了更高的要求，而且只能是即興發揮！

“好的，那我們UST就當仁不讓了”，既然任益民毫不猶豫的選擇了后講，雷落就不再廢話。

“下面，請我們UST的資深技術工程師路凌云，給各位領導和朋友講解一下我們UST的小靈通技術方案”

雷落特意在技術兩個字上加了重音，看向路凌云的眼神充滿了警示，路凌云心領神會的點了點頭，走上了會議室的講臺上。

對于小靈通，雷落總共準備了三個層面的方案，一個是技術方案，一個是運維方案，還有一個是營銷方案。

不過，現在只要拋出第一個就好了！

至于其他兩個，是后續用來對付華興科技的，可以起到攻其不備的作用！

路凌云拿出筆記本，接上電，然后和投影儀連接好。

打開投影儀，路凌云開始朗聲介紹起來。

“各位領導和朋友，上午好，下面我給大家介紹一下我們UST小靈通的技術方案”

“業務層（ApplicationLayer）：該層是軟交換體系最高層，提供傳統交換機的業務及其它增值業務”

“該層主要包括業務管理服務器、應用服務器和業務生成服務器，...”

“控制層（ControlLayer）：它是軟交換體系的呼叫控制核心”

“實現呼叫控制，連接管理，資源管理和路由交換等功能，控制各種媒體網關、完成計費、數據采集和網間互聯等”

“傳送層（TransportLayer）：采用分組技術，提供高可靠、端到端的QoS保證的綜合傳送平臺”

“接入層（AccessLayer）：提供豐富的接入手段，將各種用戶終端、用戶駐地網和傳統通信網連接到分組網絡...”

UST除了在小靈通技術上面，有很強的技術積累，其在軟件換技術上的積累也非常的深厚。

雖然現在的小靈通還只是支持簡單的語音通話，但是在整個系統的架構設計上，卻是采用了軟交換體系，這樣，后續支持上網和多媒體，就可以平滑的擴展了。

這是雷落結合后世的經驗，以及目前UST小靈通產品現狀，得出的最好的技術方案。

如果把小靈通比作弓箭，而把GSM比作火槍，那么有了軟交換的小靈通，實際上就是火槍上面插著一根箭！

看著多此一舉，卻是非常的囂張！

任益民的臉色越來越難看，尼瑪，UST這是高射炮打蚊子啊！

而丁國洪卻是聽得津津有味，高射炮好啊，華夏電信的第一槍，可不就是需要這么一個高射炮嗎？

路凌云大概花了三十分鐘，介紹完UST的技術方案。

看到雷落和劉麗娜贊許的點頭，路凌云總算放下心來！

他雖然不是第一次講方案，但是今天明顯不同，自己公司的領導和華興科技的領導都在臺下，這些可都是資深專家，多少還是有些緊張的！

接著，華興科技上去介紹他們的小靈通方案，完全規避了軟交換這個技術，畢竟，他們還沒有這個技術！

不過說的也非常的流利，中規中矩！

外行看熱鬧，內行看門道！

此時，任益民的臉色卻是越來越黑！

他實在沒有想到，UST居然使用了軟交換技術！

這個東西是下一代網絡的核心技術，沒想到UST居然用到了這里！

“好的，你們三家的技術方案我們已經知道了，這里是標書，請大家領回去，初步定在下周二，3月9日，我們正式評標”

“所以3月9日之前，大家要提交標書，謝謝大家的支持”，丁國洪客氣的說道。

胡鵬飛最郁悶，武都電信知道他們公司沒有小靈通，所以講的機會都沒有給他！

他還不能有一絲絲的生氣，還要假裝對其他兩家的方案非常感興趣的樣子，一副正在仔細研究的樣子！

這標書他也得買一份，回去寫，而且還得認真的寫！

而且對于每一項技術應答，他還得郁悶的填上：暫不滿足！

唉，臉有點僵了！

雷落也是樂了，這夏為公司純屬過來陪標的呀！

武都電信局也太不專業了，連面子上的功夫都不做，講都沒有讓夏為公司講！

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《神豪黑科技網絡開發商》來源：

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