第二百二十八章 主管考核
更新時間:2021-02-18 作者:太白真仙
系統之大開發商 第二百二十八章 主管考核
陳芳明顯還想說什么，可是不知道為什么，卻沒有在說話。 而梁濤則是一言不發，死死的盯著文件上的內容，仿佛上面有個絕世美女一般。 “以后售樓部所有的上訪客戶全部采取21接待制度，也就是一組接兩組客戶，一組只接一組客戶，四天不開單直接停崗，直到開單了再上崗。”沐辰淡淡的說道。 停崗制度是所有置業顧問最深惡痛絕的一個制度。 但是沒辦法，這是對于領導來說最有效的促進銷售的制度了。 沐辰也計算過，四天一個周期，一個月正好七個周期，如果認真做的話，開單問題不大。 這樣的制度可以有效防止混日子。 畢竟望江府的待遇著實不低，一個月開一單，按照千4計算，加底薪也有接近兩萬塊錢了。 這個收入在整個臨江的置業顧問中都絕對是屬于高收入的了。 所以絕對會有混日子的人，畢竟不是每個人都會那么努力的去工作，特別是達到了合適的收入后。手機端一秒記住石頭→m.為您提供精彩\小說閱讀。 “還有這個降提點的問題，這個是不是有點……”陳芳的話沒說完，但是后面的意思大家都懂。 “這個是公司的決定，估計這兩天就會過流程下發下來的。我們的貨單套總價比較高，即便是千2的提點，一套也有六七千塊錢了，一個月四套加底薪也有三四萬塊錢了。這個收入已經不低了。”沐辰說道。 確實，之前望江府因為特殊原因，所以提點自然高一些，但是現在，公司看到了業績，覺得似乎也沒那么難，自然要降低待遇了，畢竟現在公司的支出更大了，自然只能說是從置業顧問身上下手了。 即便是現在市場行情不好的情況下，雖然降低提點或許讓很多置業顧問有想法，但是現在更多的置業顧問也在找項目，佳陽也不擔心說招不到人。 “分銷那邊，從三月份開始會加大帶客量，我會跟分銷那邊溝通的，所以只要認真做的話，我計算了一下，收入的話不會變的太少”沐辰想了想說道。 “當然了，我說的是排名前幾的銷售們的收入不會減少，后面的幾名當然會大幅降低了。” 沐辰沒告訴他們，公司的提點雖然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。 當然不是說沐辰想去黑了這筆錢，他是想以獎金包的形式把這個傭金發出去。 這樣造成的結果就是前面人的傭金會越來越高，后面的則是越來越低。 以新的望江府的傭金點數來說的話，如果一個月銷售3個億的貨值，大概整體傭金有120萬左右。 前三名大概可以就可以做一個億的貨值，四到七名加起來一個億，剩余的5個人在做一個億。 那么這樣算下來的話，前三名的傭金差不多就是50萬左右了，平均每人17萬左右，四到七名差不多是40萬，平均每人8萬左右，最后五名則是30萬的傭金，平均每人6萬左右。 而這樣一改的話，銷售額不變，整體傭金60萬，前三名不算獎金的話傭金有7萬，四到七名不算傭金在5萬，后面五名人均4萬傭金。 而獎金包的話在60萬左右，沐辰設置的是前三名分40萬，四到六名分20萬，剩下的一分錢沒有。 這樣算下來的話，前三名差不多傭金可以達到20萬左右，四到六名差不多有12萬左右，剩余的則是在45萬塊錢。 這也就是強者更強，業績好，你就賺的更多一些，業績不好，你就賺的少。 不過即便是這樣，最后幾名月收入的話，差不多也有四五萬塊錢，一年下來差不多也有六十萬了。 這個收入絕對是不低了的。 沐辰簡單的跟兩人算了一下，兩人瞬間明白過來。 “而且我們還有單套成交獎勵，銷冠獎勵，團隊獎勵，其實算下來的話，前幾名的話收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的說道。 這個傭金制度，他還沒跟周陽溝通過，不過他覺得問題應該不大。 畢竟這樣做的目的也是為了更好的競爭。 如果早這樣實施的話，沐辰算了一下，估計自己的收入最起碼可以增長50以上。 “那……”陳芳剛準備說話。 沐辰敲了敲桌子“就這樣吧，這個只是我初步的想法，具體的我要跟周總在溝通一下細節。” “你們倆還有沒有其他的問題？”沐辰掃視了一下兩人。 陳芳和梁濤相互一看，一起搖了搖頭。 “另外的話，我們會施行末位淘汰制度，連續兩個月墊底的人，直接淘汰掉，我們不養咸魚。想在這里混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的說道。 兩人又齊齊點了點頭。 “你們主管的話，也有任務，并不是說你們就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子說道。 這個他在上面沒寫，所以剛一說完，兩人瞬間抬頭看向了沐辰，特別是梁濤，臉上的緊張感怎么都掩飾不住。 “哈哈，別緊張，你們沒有淘汰，但是唯一有一點，那就是如果說你們組內有一半人停崗的時候，自動觸發機制，你們兩個也得給我去做業績，去做外拓，直到所有人全部開單上崗你們才能回來。如果在當月還沒有成功上崗的話，你們的績效，將會是不合格，也就是說你們拿不到一分錢的績效。”沐辰淡淡的說道。 對于主管這個要求是非常的低的了，這也僅僅只是為了起一個警示作用罷了。 如果說一個組一半人都不能開單的話，那這個主管，沐辰覺得是非常失敗的。 主管的作用不僅僅是說當一個擺設，吉祥物，更要起到一個監督的作用。 沐辰之前一直沒管，那是因為他有信心能開單，即便是讓自己組的人每天都玩，不上班不接客戶，沐辰組的業績也不會掉下來，但是陳芳和梁濤不行。 必須得起到一個帶頭的作用。 系統之大開發商 第二百二十八章 主管考核
陳芳明顯還想說什么，可是不知道為什么，卻沒有在說話。 而梁濤則是一言不發，死死的盯著文件上的內容，仿佛上面有個絕世美女一般。 “以后售樓部所有的上訪客戶全部采取21接待制度，也就是一組接兩組客戶，一組只接一組客戶，四天不開單直接停崗，直到開單了再上崗。”沐辰淡淡的說道。 停崗制度是所有置業顧問最深惡痛絕的一個制度。 但是沒辦法，這是對于領導來說最有效的促進銷售的制度了。 沐辰也計算過，四天一個周期，一個月正好七個周期，如果認真做的話，開單問題不大。 這樣的制度可以有效防止混日子。 畢竟望江府的待遇著實不低，一個月開一單，按照千4計算，加底薪也有接近兩萬塊錢了。 這個收入在整個臨江的置業顧問中都絕對是屬于高收入的了。 所以絕對會有混日子的人，畢竟不是每個人都會那么努力的去工作，特別是達到了合適的收入后。手機端一秒記住石頭→m.為您提供精彩\小說閱讀。 “還有這個降提點的問題，這個是不是有點……”陳芳的話沒說完，但是后面的意思大家都懂。 “這個是公司的決定，估計這兩天就會過流程下發下來的。我們的貨單套總價比較高，即便是千2的提點，一套也有六七千塊錢了，一個月四套加底薪也有三四萬塊錢了。這個收入已經不低了。”沐辰說道。 確實，之前望江府因為特殊原因，所以提點自然高一些，但是現在，公司看到了業績，覺得似乎也沒那么難，自然要降低待遇了，畢竟現在公司的支出更大了，自然只能說是從置業顧問身上下手了。 即便是現在市場行情不好的情況下，雖然降低提點或許讓很多置業顧問有想法，但是現在更多的置業顧問也在找項目，佳陽也不擔心說招不到人。 “分銷那邊，從三月份開始會加大帶客量，我會跟分銷那邊溝通的，所以只要認真做的話，我計算了一下，收入的話不會變的太少”沐辰想了想說道。 “當然了，我說的是排名前幾的銷售們的收入不會減少，后面的幾名當然會大幅降低了。” 沐辰沒告訴他們，公司的提點雖然降了，但是是降到了千三到千五，而不是固定的千二。 當然不是說沐辰想去黑了這筆錢，他是想以獎金包的形式把這個傭金發出去。 這樣造成的結果就是前面人的傭金會越來越高，后面的則是越來越低。 以新的望江府的傭金點數來說的話，如果一個月銷售3個億的貨值，大概整體傭金有120萬左右。 前三名大概可以就可以做一個億的貨值，四到七名加起來一個億，剩余的5個人在做一個億。 那么這樣算下來的話，前三名的傭金差不多就是50萬左右了，平均每人17萬左右，四到七名差不多是40萬，平均每人8萬左右，最后五名則是30萬的傭金，平均每人6萬左右。 而這樣一改的話，銷售額不變，整體傭金60萬，前三名不算獎金的話傭金有7萬，四到七名不算傭金在5萬，后面五名人均4萬傭金。 而獎金包的話在60萬左右，沐辰設置的是前三名分40萬，四到六名分20萬，剩下的一分錢沒有。 這樣算下來的話，前三名差不多傭金可以達到20萬左右，四到六名差不多有12萬左右，剩余的則是在45萬塊錢。 這也就是強者更強，業績好，你就賺的更多一些，業績不好，你就賺的少。 不過即便是這樣，最后幾名月收入的話，差不多也有四五萬塊錢，一年下來差不多也有六十萬了。 這個收入絕對是不低了的。 沐辰簡單的跟兩人算了一下，兩人瞬間明白過來。 “而且我們還有單套成交獎勵，銷冠獎勵，團隊獎勵，其實算下來的話，前幾名的話收入不一定比之前低。”沐辰淡淡的說道。 這個傭金制度，他還沒跟周陽溝通過，不過他覺得問題應該不大。 畢竟這樣做的目的也是為了更好的競爭。 如果早這樣實施的話，沐辰算了一下，估計自己的收入最起碼可以增長50以上。 “那……”陳芳剛準備說話。 沐辰敲了敲桌子“就這樣吧，這個只是我初步的想法，具體的我要跟周總在溝通一下細節。” “你們倆還有沒有其他的問題？”沐辰掃視了一下兩人。 陳芳和梁濤相互一看，一起搖了搖頭。 “另外的話，我們會施行末位淘汰制度，連續兩個月墊底的人，直接淘汰掉，我們不養咸魚。想在這里混日子的人，是混不了的。”沐辰淡淡的說道。 兩人又齊齊點了點頭。 “你們主管的話，也有任務，并不是說你們就是安全的了。”沐辰再次敲了敲桌子說道。 這個他在上面沒寫，所以剛一說完，兩人瞬間抬頭看向了沐辰，特別是梁濤，臉上的緊張感怎么都掩飾不住。 “哈哈，別緊張，你們沒有淘汰，但是唯一有一點，那就是如果說你們組內有一半人停崗的時候，自動觸發機制，你們兩個也得給我去做業績，去做外拓，直到所有人全部開單上崗你們才能回來。如果在當月還沒有成功上崗的話，你們的績效，將會是不合格，也就是說你們拿不到一分錢的績效。”沐辰淡淡的說道。 對于主管這個要求是非常的低的了，這也僅僅只是為了起一個警示作用罷了。 如果說一個組一半人都不能開單的話，那這個主管，沐辰覺得是非常失敗的。 主管的作用不僅僅是說當一個擺設，吉祥物，更要起到一個監督的作用。 沐辰之前一直沒管，那是因為他有信心能開單，即便是讓自己組的人每天都玩，不上班不接客戶，沐辰組的業績也不會掉下來，但是陳芳和梁濤不行。 必須得起到一個帶頭的作用。 系統之大開發商 第二百二十八章 主管考核
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