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第二百二十二章 齊頭并進同發展

更新時間:2021-02-14  作者:太白真仙
系統之大開發商 第二百二十二章 齊頭并進同發展
“老板,你是認真的嗎?”陸鳴有些不敢確信的問道。

問這樣的話,在職場中無疑是大忌,但是他最怕沐辰是心血來潮。

要知道現在星辰地產雖然還很弱小,但是潛力無疑是非常大的,要是按部就班的發展的話,即便是成為臨江最大的甚至說楚省最大的分銷公司,陸鳴都有信心,當然前提是沐辰還能提供這些資源。

公司發展,最怕就是最大的領導拍腦袋決定某些不切實際的事情。

這樣的公司,遲早有一天完蛋。

沐辰看著陸鳴的信息,苦笑了一下,他就知道會是這樣,不過也正常,換做是他的話,如果不是有系統的話,沐辰也會的覺得這是癡人說夢的事兒。

“陸哥,你相信我,我從來不打無把握之仗,我知道想涉入這個行業,我現在還遠遠沒有那個實力,沒有那個背景,沒有那個能力,但是,慢慢來,你會看得到,我敢說這話的原因的。”

其實沐辰完全沒有必要去跟陸鳴解釋這個事兒,因為他才是老板,即便是陸鳴有再多的想法,在這種事兒上,也得聽陸鳴的意見,可是如果真這樣的話,即便是陸鳴愿意去做了,也絕對會心有芥蒂。

“我現在欠缺的就是大量的資金,你需要幫我解決這個問題,其他的我來解決”沐辰知道現在跟陸鳴說的再多,他一時半會肯定也不能相信,所以干脆就談賺錢的問題。

陸鳴沉默了半晌,直接給沐辰打了個電話。

沐辰沒有絲毫猶豫接了電話。

“老板,現階段,如果說想快速積累財富的話,只有一個辦法,就是我之前跟你提過的總包的事兒。咱們可以雙向作戰”陸鳴的語氣顯得有些忐忑。

沐辰沒說話,在腦中盤算起這個事兒來。

其實他的想法跟陸鳴是一樣的,在現在的國情下,想要一夜暴富,除了買買彩票,博一下那幾千萬分之一的機會外,其他的都已經寫進了憲法之中了。

陸鳴見電話那頭沒聲,知道沐辰肯定在盤算這個事兒。

隨即馬上補充道“但是,沐總,有一點,我們現在的實力,如果雙線作戰的話,很容易崩盤。抗風險能力,幾乎為零,畢竟我們現在還太弱小了。”

沐辰點了點頭“陸哥,我知道。”

現在的星辰地產,幾乎可以說是完全建立在沐辰提供客戶的基礎上,一旦沐辰雙線作戰,所需要的客戶量就不是現在這樣的了。

之前陸鳴也跟沐辰分析過總包的事兒,一旦拿下一個項目,相當于開始了一個對賭游戲,為了贏得游戲,沐辰必定要把大量的資源和精力都投入到新拿的項目上。

如果說現在沐辰資源的投入是1的話,那么拿下新項目的資源投入就是9了。

不然的話,門店這邊相當于廢了。

沒有沐辰的資源的投入,星辰地產憑什么能跟貝貝和戀家去競爭?

其實按照陸鳴的想法的話,星辰地產前期發展依靠著沐辰的資源的投入,等到積累了一定的客戶后,再加上電call中心的成立,慢慢的公司也就不需要沐辰大量投入資源了。

等到發展到一定的時間,再去做房產網站的事兒。

在等著房產網站發展起來了,或者說有點起色了,才是星辰地產真正騰飛的時候。

有大量的客戶資源在手,不管是去做什么,都有足夠的底氣應對一切困難,畢竟現在是渠道為王的時代,掌握了客戶,就掌握了一切。

而按照陸鳴的估計,想要做好這些,最起碼得一到兩年的惡時間,甚至更長一些。

時間有些長,但是沒關系,因為臨江的市場環境絕對不是一兩年能恢復過來的,再說,即便是恢復過來了,客戶資源在手,星辰地產也不怕。

這都是一環扣一環的,一旦中間有哪個環節出了問題,都會影響到星辰地產的發展。

而現在如果去做總包的話,無疑是跳過了前面一二環節,直接去做最后一個環節。

星辰地產想要做大做強,不可能全靠著沐辰,畢竟一個人的精力和資源是有限的,沐辰在怎么牛逼,也不可能提供星辰地產發展壯大所有的客戶資源。

就像是這次一樣,沐辰提供了錦江分店的資源后,根本無力在提供新店發展的資源。

如果不是新招進來的銷售自帶一些資源的話,幾個新門店很有可能掛零蛋。

這是一個非常可怕的事情,不僅僅是對單個門店是一個打擊,更是對公司整體員工都是一個打擊。

畢竟銷售也不是傻子,大家都是沖著賺錢來的。

雖然星辰說起來是打造百萬年薪銷售,聽起來似乎非常的厲害。

但是前提也是要做出業績來的。

沒有哪個公司會給一個沒有任何業績的銷售獎勵吧。

但如果沒有沐辰客戶資源的話,僅僅憑借著星辰地產這個沒有一點含金量的名字,僅依靠著門店,想要吸引客戶?

除非老天爺睡著了,不然的話,根本沒這個可能。

“沐總,您明白就好,還有一點最重要的就是我們的資金情況,如果想獲得更高一些的收益的話,我們無疑要壓上一大筆的保證金,這對我們的資金也是一個極大的考驗。”陸鳴說道。

沐辰沉默了,其實陸鳴的話他非常清楚,說來說去,就是客戶資源問題。

“如果我的客戶資源能跟得上呢?”沐辰沉默了一會,緩緩的說道。

“沐總,雖然我不知道您的客戶資源是從哪里來的,但是一個人的資源畢竟是有限的,靠著您一個人去做這些事情,壓力太大了。”陸鳴有些無奈的說道。

他感覺沐辰陷入了一個死循環中,他必須把沐辰給拉出來。

他在這個圈子內作惡這么多年了,還真沒說見到過誰能以一己之力供應這么多的客戶。

愿意找總包的項目,絕對是銷售難度比較大的項目,要知道,這可不是幾十組客戶能搞定的事情。

有可能需要幾百組,甚至上千組客戶資源。

畢竟你不能保證每一組客戶都會買你的項目。

沐辰知道陸鳴是為自己好,才說這些話的。

但是顯然,系統的事兒他沒辦法跟陸鳴說。

“陸哥,著手去準備這個事兒吧,客戶資源的話,你不用擔心,再說,這個事兒也不是一時半會就能確定下來的,正好這段時間我可以自取拓展一下客戶渠道,以保證我們的第一個項目一炮而紅。”沐辰覺得不在跟陸鳴糾結這個事兒了。

“沐總”陸鳴明顯有些不死心,想要勸住沐辰。

“陸哥,不說這事兒了,我現在手上有一些客戶資源,你看幾個分店是怎么分配?”沐辰直接說道。

想讓陸鳴安心去做這個事兒,沐辰只能是以這種方式去給陸鳴展示自己的資源是絕對足夠的。

這次提供一百一十組客戶,等到這波資源全部轉換成交后,沐辰的積分就足夠了,那時候沐辰的底氣才會更足一些。

“嗯?有多少組?”陸鳴問道。

“才一百組左右而已,各個區域的都有。”沐辰淡淡的說道。

陸鳴聽著沐辰淡然的語氣,好像不值一提的樣子,臉上閃過一絲黑線,他一下子明白了沐辰說這個話的意思了。

“沐總,那你稍微等一下,我等一會給您回復,我要去看看各個店的情況。”陸鳴想了想說道。

“可以,你這邊快點出個方案給我,我好去聯系客戶渠道那邊,讓他們提供客戶過來,當然,客戶也不一定就會那么準確的可以分配給每個門店。”沐辰說道。

陸鳴點了點頭,這也正常,不然的話沐辰也有點太變態了。

掛了電話,沐辰默默的盤算著如果真的雙線作戰,成功的機會有多大,誠然,剛剛沐辰確實很自信。

但是自家人知道自家事兒,要是沐辰以現在的狀態去拿項目的話,失敗的可能性高達70以上。

事實證明,陸鳴的辦事效率是非常快的。

剛一掛電話,陸鳴就在店長群里面開始詢問各個門店銷售手上的客戶情況下。

沒一會,陸鳴的電話再次打了過來。

“這么快”沐辰看了看,才過了半個小時而已。

“幾個店長,對自己手下的銷售的客戶心中都有數,就是做了個簡單的統計而已。”陸鳴解釋道。

沐辰這才恍然大悟的點了點頭,難怪。

還別說,有這樣的店長,絕對是可以省不少事兒。

雖然這是身為一個店長必備的技能之一。

“每個分店的話20組客戶,剩下的還有的就給錦江分店了。畢竟上次錦江在客戶資源這一塊占了大頭。”陸鳴說道。

錦江的店長是呂蕊,如果不是考慮到和沐辰的歡喜,再加上沐辰本身在望江府項目工作的話,其實這次是錦江是沒資格分配客戶的。

華夏畢竟是個人情社會,再加上沐辰又是大老板,陸鳴做出這樣的決定也就不足為奇了。

“那你看這樣的分配可以嗎?”陸鳴見沐辰沒說話,以為是客戶資源沒那么平均,連忙又補充了一句。

“西江分店的話,客戶分配也可以少一點,常躍那邊的項目也還不錯,年前累積了一部分客戶,開單問題不大。”

“沒事兒,剛剛走神了,我等下去盤一下資源,應該問題不大,資源這一塊,本身就是多渠道搜集過來的。”沐辰說道。

“常躍哪來的客戶?”聽到陸鳴的話,沐辰有些好奇的問道。

公司沒有給客戶,沐辰記得他手底下的銷售雖然有之前在那邊做過的,但是資源也應該消耗的差不多了呀。

“這小子聰明的很,派底下的人偷偷跑到別人售樓部去截了不少客戶過來,你也知道西亞地產本身的客戶群體還比較大,所以這一搞,還真弄了不少客戶來。”陸鳴一提到常躍,就笑了一下。端最快https://m..c/o/m

沐辰一聽,頓時也笑了一下。

常躍的點子還是多,不過這也虧得他跟西亞有點關系,不然的話別人早就趕他走了。

“行,那就先這樣說吧,等到明天上班吧,我就把客戶給你,你就分配下去,跟店長們囑咐一聲,加緊聯系客戶,我們現在需要大量的成交!”沐辰囑咐了一句。

得到沐辰的答復,陸鳴才放下心來。

“1069分。”沐辰看著自己的積分,有些小糾結。

平均分配當然是沒問題的。

可是那就占不到系統的便宜了。

畢竟一次性購買十組的話還可以送一組,可是如果是這樣買的話,積分又少差了一點。

沐辰本身有點強迫癥,如果讓他零散的購買,那真的是比殺了他還難受。

再一個,新農分店的客戶要貴一些,所以自然也不可能滿足到20組了。

沐辰找了份筆和本子在上面算了一下。

“黃鶴,長白,臨河,新農每個店支出200分,這就是去了800分,還剩269分,那就兩個店平分吧。”沐辰暗暗想到。

他也不能太偏心了,每個店齊頭并進才是他想看到的結果。

至于望江府的業績,他也不是那么著急,二月份也差不多要過完了,等到三月份的時候,應該也會陸續有成交。

到時候他的積分也會慢慢的緩過來。

如果需要沖望江府的業績,那就在兌換這邊的客戶就是了。

想好了怎么分配客戶,沐辰也沒著急著兌換客戶了。

畢竟明天才上班,要是客戶提前兌換了,到時候銷售沒來得及聯系,那才是虧大了。

現在每一組客戶,對于沐辰來說都算得上彌足珍貴。

“尊敬的各位領導,你們好,我是來自望江府項目的銷售主管……”搞完了客戶的事情,沐辰開始準備著明天競聘演講的東西,他不斷的記著ppt上面的內容。

ppt算是他自己寫的,然后又找了人幫忙潤色了一下,大致的內容他也記得,但是總歸有些細節上的東西,他怕自己給遺漏掉了。

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