第一百八十三章 新的開源方法
更新時間:2021-02-13 作者:太白真仙
系統之大開發商 第一百八十三章 新的開源方法
“那邊談的怎么樣了？”給完了客戶資源后，沐辰給陸鳴私發了條消息。 “也差不多了，現在那邊正在走流程，還別說，許致遠的能力真的還不錯。”陸鳴知道沐辰說的是許致遠那邊的情況。 對于許致遠，陸鳴真的感覺非常棒。 跟東越地產基本上談的大差不差了，陸鳴過去也就是跟幾個高管碰了個面，聊了一些細節上的東西罷了。 沐辰喜上眉梢。 多點開花，是他早就想搞的。 前期不求賺多少錢，只求能打開自己的名聲就好。 “好，盡快敲定下來。前期工作做得怎么樣了？”沐辰問道。 所以，沐辰盡量都是讓許致遠跟陸鳴去溝通。 既然決定放權了，再去插手這些小事兒，也不合適。 “門店已經租好了，在臨河區那邊，暫定的西海岸項目，不過我覺得應該還可以把其他的幾個東越的項目都談下來，只不過可能我們需要讓點利潤了。”陸鳴想了想說道。 東越已經是明擺著要進分銷了，既然進，基本上臨江的項目肯定都是一起操作的。 只要談成了一個項目，其他的自然都好說。 但是星辰地產還是太小了，說白了，開發商進分銷，自然就是想快速去化，快速回款的。 既然如此，別人為什么不選一個大的有實力的分銷公司呢。 所以，星辰地產想進其他項目的話，肯定是得讓點利，甚至是做一下公關才行。 “可以，沒問題，我覺得。”沐辰沒有絲毫猶豫的說道。 “一樣的，我們可以跟新農店的模式一樣，設置一個跳點，前期的點數我們可以低一些，但是完成任務后的點數高一些。”沐辰說道。 陸鳴微微點頭，他也是按照這個思路去談的。 以顯示他們的誠意。 不過，應該沒那么簡單談成。 “對了，沐總，人員配比這一塊的話，我有點想法跟你溝通一下。”陸鳴忽然說道。 沐辰愣了一下。 “啥意思，你說。” “我們的公司，跟正常的分銷公司和中介門店都有些不一樣。”陸鳴說道。 “我們沒有中介門店那么大規模連鎖的品牌效應，但是又租賃了門店，所以我們是不是可以學習那種普通的分銷公司那樣，設置一個call客團隊？”陸鳴建議道。 沐辰若有所思的點了點頭。 “你接著說。”沐辰說道。 “我的想法是，我們可以專門組建一個call客團隊，花錢購買一些電話資源，然后尋找意向客戶，有了意向客戶之后，再分配到門店中的經紀人手上進行跟進和匹配樓盤。而經紀人的話，只要是守著上訪客戶和在網絡端口上尋找客戶，這樣一來的話，我們的客戶來源會更加豐富一些。”陸鳴說道。 沐辰一聽這話，頓時眼睛一亮。 陸鳴的建議道是真可以考慮一下。 其實電call團隊，之前就有很多開發商用過。 但是成本太高，產生的效益又不多，再加上國家對于電話營銷這一塊現在在嚴厲的管控中，所以才逐漸被淘汰了。 但是對于沐辰來說，說不定是個開源的好辦法。 至于國家管控，現在好像又松了一些，沒那么嚴格了。 他們是做分銷的，全臨江的樓盤都可以賣，只要客戶是想買房子的，那么就可以匹配到合適的房源。 那么自然收益率的話會更高一些。 而且沐辰不光想的是錢的問題，更多的是，這樣成交的客戶基數一旦起來的話，帶來的積分收益可不少。 “我覺得可以，但是團隊組建還有資源購買的話，你那邊是怎么考慮的？”沐辰擔心的是這個。 如果說只是電話資源，到處都有賣的。 最主要的是，如果不是熟悉這個的人的話，還容易被坑。 畢竟都是電話號碼而已，而且客戶意向這么東西，也是隨時在變的。 別人說我給你的確實是買房的客戶，我怎么知道你是怎么談客戶的，把客戶搞的不買了。 到時候真還說不清了。 “我有個朋友之前就是專門做電call這一塊的，我可以把他找來，說不定還可以自帶團隊。”陸鳴沉思了一下說道。 這也是他受他朋友的提醒才想到的 “資源這一塊的話，我去打聽一下。” 沐辰看到這話，沒馬上回復。。 而是打開了系統，查看了一下陸鳴的忠誠度，依舊是100，頓時放下心來。 “行，這個事兒你去弄就行，我就看結果。”沐辰笑著說道。 他已經打定主意做個甩手掌柜了。 “行，那我知道了，等差不多了，我再跟你匯報”陸鳴聽到自己的意見被采納了，心情都變得好了不少。 雖然沐辰說著放權，但是老板的心思誰猜得中的。 “電call公司”沐辰手指輕輕的敲打著手機背面，口中喃喃自語道。 新農那邊正式上客了，臨河這邊也差不多了，本來覺得十拿九穩的望江府反而現在還一動沒動。 沐辰想著，決定找個機會試探一下周陽的口風。 現在他感覺在望江府每成交一套，他談成分銷的可能性就小一些。 這也是為什么現在沐辰情愿加班，也不愿意拿積分兌換客戶的原因了。 反正自己現在也不是很缺錢，陳芳組還不是幾天都沒開單了，不用著急。 “沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”瞌睡來了送枕頭。 剛想著找一下周陽，沒想到周陽就找他們倆了。 這幾天周陽來項目可是來的勤，之前本來說去公司辦公的，現在也不好意思去了，畢竟沒業績產生。 所以天天都呆在了售樓部。 也真的施行了之前的承諾，每天九十點鐘下班。 沒客戶，坐也要坐到九十點鐘，然后拍個照片打卡下班。 搞的銷售們都苦不堪言。 又賺不到錢，又要加班，這才是最難受的地方。 系統之大開發商 第一百八十三章 新的開源方法
“那邊談的怎么樣了？”給完了客戶資源后，沐辰給陸鳴私發了條消息。 “也差不多了，現在那邊正在走流程，還別說，許致遠的能力真的還不錯。”陸鳴知道沐辰說的是許致遠那邊的情況。 對于許致遠，陸鳴真的感覺非常棒。 跟東越地產基本上談的大差不差了，陸鳴過去也就是跟幾個高管碰了個面，聊了一些細節上的東西罷了。 沐辰喜上眉梢。 多點開花，是他早就想搞的。 前期不求賺多少錢，只求能打開自己的名聲就好。 “好，盡快敲定下來。前期工作做得怎么樣了？”沐辰問道。 所以，沐辰盡量都是讓許致遠跟陸鳴去溝通。 既然決定放權了，再去插手這些小事兒，也不合適。 “門店已經租好了，在臨河區那邊，暫定的西海岸項目，不過我覺得應該還可以把其他的幾個東越的項目都談下來，只不過可能我們需要讓點利潤了。”陸鳴想了想說道。 東越已經是明擺著要進分銷了，既然進，基本上臨江的項目肯定都是一起操作的。 只要談成了一個項目，其他的自然都好說。 但是星辰地產還是太小了，說白了，開發商進分銷，自然就是想快速去化，快速回款的。 既然如此，別人為什么不選一個大的有實力的分銷公司呢。 所以，星辰地產想進其他項目的話，肯定是得讓點利，甚至是做一下公關才行。 “可以，沒問題，我覺得。”沐辰沒有絲毫猶豫的說道。 “一樣的，我們可以跟新農店的模式一樣，設置一個跳點，前期的點數我們可以低一些，但是完成任務后的點數高一些。”沐辰說道。 陸鳴微微點頭，他也是按照這個思路去談的。 以顯示他們的誠意。 不過，應該沒那么簡單談成。 “對了，沐總，人員配比這一塊的話，我有點想法跟你溝通一下。”陸鳴忽然說道。 沐辰愣了一下。 “啥意思，你說。” “我們的公司，跟正常的分銷公司和中介門店都有些不一樣。”陸鳴說道。 “我們沒有中介門店那么大規模連鎖的品牌效應，但是又租賃了門店，所以我們是不是可以學習那種普通的分銷公司那樣，設置一個call客團隊？”陸鳴建議道。 沐辰若有所思的點了點頭。 “你接著說。”沐辰說道。 “我的想法是，我們可以專門組建一個call客團隊，花錢購買一些電話資源，然后尋找意向客戶，有了意向客戶之后，再分配到門店中的經紀人手上進行跟進和匹配樓盤。而經紀人的話，只要是守著上訪客戶和在網絡端口上尋找客戶，這樣一來的話，我們的客戶來源會更加豐富一些。”陸鳴說道。 沐辰一聽這話，頓時眼睛一亮。 陸鳴的建議道是真可以考慮一下。 其實電call團隊，之前就有很多開發商用過。 但是成本太高，產生的效益又不多，再加上國家對于電話營銷這一塊現在在嚴厲的管控中，所以才逐漸被淘汰了。 但是對于沐辰來說，說不定是個開源的好辦法。 至于國家管控，現在好像又松了一些，沒那么嚴格了。 他們是做分銷的，全臨江的樓盤都可以賣，只要客戶是想買房子的，那么就可以匹配到合適的房源。 那么自然收益率的話會更高一些。 而且沐辰不光想的是錢的問題，更多的是，這樣成交的客戶基數一旦起來的話，帶來的積分收益可不少。 “我覺得可以，但是團隊組建還有資源購買的話，你那邊是怎么考慮的？”沐辰擔心的是這個。 如果說只是電話資源，到處都有賣的。 最主要的是，如果不是熟悉這個的人的話，還容易被坑。 畢竟都是電話號碼而已，而且客戶意向這么東西，也是隨時在變的。 別人說我給你的確實是買房的客戶，我怎么知道你是怎么談客戶的，把客戶搞的不買了。 到時候真還說不清了。 “我有個朋友之前就是專門做電call這一塊的，我可以把他找來，說不定還可以自帶團隊。”陸鳴沉思了一下說道。 這也是他受他朋友的提醒才想到的 “資源這一塊的話，我去打聽一下。” 沐辰看到這話，沒馬上回復。。 而是打開了系統，查看了一下陸鳴的忠誠度，依舊是100，頓時放下心來。 “行，這個事兒你去弄就行，我就看結果。”沐辰笑著說道。 他已經打定主意做個甩手掌柜了。 “行，那我知道了，等差不多了，我再跟你匯報”陸鳴聽到自己的意見被采納了，心情都變得好了不少。 雖然沐辰說著放權，但是老板的心思誰猜得中的。 “電call公司”沐辰手指輕輕的敲打著手機背面，口中喃喃自語道。 新農那邊正式上客了，臨河這邊也差不多了，本來覺得十拿九穩的望江府反而現在還一動沒動。 沐辰想著，決定找個機會試探一下周陽的口風。 現在他感覺在望江府每成交一套，他談成分銷的可能性就小一些。 這也是為什么現在沐辰情愿加班，也不愿意拿積分兌換客戶的原因了。 反正自己現在也不是很缺錢，陳芳組還不是幾天都沒開單了，不用著急。 “沐辰，陳芳，你們倆進來一下。”瞌睡來了送枕頭。 剛想著找一下周陽，沒想到周陽就找他們倆了。 這幾天周陽來項目可是來的勤，之前本來說去公司辦公的，現在也不好意思去了，畢竟沒業績產生。 所以天天都呆在了售樓部。 也真的施行了之前的承諾，每天九十點鐘下班。 沒客戶，坐也要坐到九十點鐘，然后拍個照片打卡下班。 搞的銷售們都苦不堪言。 又賺不到錢，又要加班，這才是最難受的地方。 系統之大開發商 第一百八十三章 新的開源方法
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