第九十七章 價值一千分的線索
更新時間:2021-03-29 作者:太白真仙
系統之大開發商 第九十七章 價值一千分的線索
幾天時間，沐辰都在認真的學習一些主管的基本技能。 不過，還好有人教，不然光靠沐辰自己的話，還不知道學到什么時候去了。 周陽也在一點點的做著一些交接的工作。 比如銀行那邊負責人的聯系方式，后臺對接的一些事情，周陽手把手的教給陳芳和沐辰。 他到時候在售樓部呆的時間少，但是事情還是得有人去做才行，現在教的仔細一些，免得到時候又出什么問題。 “行，大概就是這些東西了，到時候如果你們有什么事情的話，再來問我，我不定時的會來案場的。”周陽想了想，應該也沒什么事情了。 兩人連連點頭。 “就這樣吧，陳芳要加油哈，這周的業績，沐辰組暫時領先了。”周陽撇了一眼陳芳，淡淡的說道。 數據雖然是沐辰和陳芳在做，但是最后還是得發到他的手上，他自然是看到了總的業績。 沐辰還是沒讓他失望，周四到周天，四天時間，小組總業績達到了接近8000萬的水平，而陳芳組才不到5000萬。 陳芳顯得有些失落，他實在是想不明白，為什么沐辰組的約訪那么多。 幾乎每天每個人都有約訪來。 “下周的安房網，就沐辰組上三個人，等下你把名單發給我，我跟安房那邊溝通一下。”周陽看著沐辰說道。 沐辰微微點頭。 就取前三名就是了，這是他之前開會也說過的，業績決定一次，業績好，資源分配就更多一些。 “好，每天的安房網的電話，我會直接發給當周的排班主管，沐辰組這周占七成，陳芳占三成哈。”周陽點開了手機，找到了安房那邊發的電話資源，直接微信發給了沐辰。 “下周就陳芳當排班主管吧，管控案場，當然了，有事兒還是你們商量著來。”周陽提了一句。 排班主管在他不在的時候，可以暫時行駛經理的管理案場的權利。 至于案場的整體走向，做的活動或者說一些大的營銷計劃，周陽還是會直接把控的，這個不屬于主管的范疇之中。 等到周陽交代完了之后，沐辰和陳芳兩人這才慢悠悠的走出了辦公室。 “沐主管，以后相互幫助哈。”陳芳面帶微笑的說道。 不知道為什么，沐辰聽到這句話的時候，有種汗毛直立的感覺，不過還是友善的點了點頭“那是肯定的，互幫互助。” 沐辰走在回家的路上，腦海中卻在不斷的思索著自己的計劃。 從系統中購買的那價值一千積分的線索，實在是讓沐辰覺得物超所值了。 三年期的任務，一直都懸在沐辰頭頂上，直到看到了那條線索，才松了口氣。 不過，這畢竟設計了大幾億甚至上十億的事情，沐辰自己都不太確定能不能夠真正做到那一步。 沐辰再次點開了那條線索，自此購買后就一直保存在系統中，沐辰可以隨時查看。 “市場行情波動，整體新房市場迎來冰河期，在即將到來的市場中，掌握客戶渠道，既可以掌控天下，渠道為王，分銷為王的時代即將到來。” 沐辰當時看到這條信息的時候，有一種豁然開朗的感覺。 他想到之前跟周陽吃飯的時候，其他項目的管理層，都已經暗示過了市場行情在緩慢下滑，這就是一個未來的走向。 雖然現在的市場依舊處于火爆狀態，但是肯定不會長久的，政府這邊也不會一直允許這種情況的存在，高潮之后必將下滑。 分銷，在這幾年早就已經消失不見了。 沐辰依稀記得，之前跟幾個朋友聊天的時候，就聊過分銷的事情，不過那時候聊的分銷還是十年前的分銷了。 其實分銷說白了，就是中介門店的銷售，幫助售樓部帶客戶。 利用自身門店優勢，引導客戶選擇意向樓盤，以此來促進成交。 一個開發商在怎么做宣傳也不可能說讓人人都知道自己的樓盤。 有時候客戶明明可以選擇你，但是因為某些機緣巧合，或者不知道有這個樓盤的存在，自然而然就會錯過了。 但是中介門店就不一樣，基本上隨處可見，而且最重要的是，去中介門店的客戶，基本上都是有一定的意向的，只不過是選擇有沒有合適自己的而已，這時候中介銷售的作用就出來了，通過一定的引導，讓客戶知曉這個樓盤，以此來促進成交。 人是一種很奇怪的生物，如果說賣房告訴你，我的產品有多好，多適合你，客戶不一定會相信，但是如果有個中間人告訴你，這個產品有多好，而且在你也需要這個產品的時候，你的信服程度會提高特別的多。 那么現在只有一個問題，就是這個市場能不能做到這個大。 沐辰有些不確定，劇他之前的了解，再加上這幾天的摸索，他感覺似乎分銷的規模做不到讓他能賺上十億， 賺十億，那么銷售額最起碼也得達到30億以上。 不過現在，沐辰也只能死馬當作活馬醫了，他也想不到什么其他的辦法了。 本來之前還考慮，什么時候有時間去了解一下這個事情的，不過現在，正好周陽放權，他和陳芳來掌握案場。 到時候跟陳芳商量一下，有事兒出去一趟，應該問題也不大。 而且，在這個事兒上，正好還有一個熟人可以幫忙。 沐辰對中介行業不算陌生，但是對于分銷來說，完全沒有概念。 幾年前有分銷的時候，沐辰還在念高中，哪里會去關注這些東西，畢業后又正好是行情好的時候，客戶都朝著售樓部涌，更加不了解分銷的作用了。 “真的是天意弄人”沐辰自言自語道。 這幾年置業顧問都是一副高高在上的，看不上中介的銷售，沒想到馬上就要轉變過來了。系統之大開發商 第九十七章 價值一千分的線索
幾天時間，沐辰都在認真的學習一些主管的基本技能。 不過，還好有人教，不然光靠沐辰自己的話，還不知道學到什么時候去了。 周陽也在一點點的做著一些交接的工作。 比如銀行那邊負責人的聯系方式，后臺對接的一些事情，周陽手把手的教給陳芳和沐辰。 他到時候在售樓部呆的時間少，但是事情還是得有人去做才行，現在教的仔細一些，免得到時候又出什么問題。 “行，大概就是這些東西了，到時候如果你們有什么事情的話，再來問我，我不定時的會來案場的。”周陽想了想，應該也沒什么事情了。 兩人連連點頭。 “就這樣吧，陳芳要加油哈，這周的業績，沐辰組暫時領先了。”周陽撇了一眼陳芳，淡淡的說道。 數據雖然是沐辰和陳芳在做，但是最后還是得發到他的手上，他自然是看到了總的業績。 沐辰還是沒讓他失望，周四到周天，四天時間，小組總業績達到了接近8000萬的水平，而陳芳組才不到5000萬。 陳芳顯得有些失落，他實在是想不明白，為什么沐辰組的約訪那么多。 幾乎每天每個人都有約訪來。 “下周的安房網，就沐辰組上三個人，等下你把名單發給我，我跟安房那邊溝通一下。”周陽看著沐辰說道。 沐辰微微點頭。 就取前三名就是了，這是他之前開會也說過的，業績決定一次，業績好，資源分配就更多一些。 “好，每天的安房網的電話，我會直接發給當周的排班主管，沐辰組這周占七成，陳芳占三成哈。”周陽點開了手機，找到了安房那邊發的電話資源，直接微信發給了沐辰。 “下周就陳芳當排班主管吧，管控案場，當然了，有事兒還是你們商量著來。”周陽提了一句。 排班主管在他不在的時候，可以暫時行駛經理的管理案場的權利。 至于案場的整體走向，做的活動或者說一些大的營銷計劃，周陽還是會直接把控的，這個不屬于主管的范疇之中。 等到周陽交代完了之后，沐辰和陳芳兩人這才慢悠悠的走出了辦公室。 “沐主管，以后相互幫助哈。”陳芳面帶微笑的說道。 不知道為什么，沐辰聽到這句話的時候，有種汗毛直立的感覺，不過還是友善的點了點頭“那是肯定的，互幫互助。” 沐辰走在回家的路上，腦海中卻在不斷的思索著自己的計劃。 從系統中購買的那價值一千積分的線索，實在是讓沐辰覺得物超所值了。 三年期的任務，一直都懸在沐辰頭頂上，直到看到了那條線索，才松了口氣。 不過，這畢竟設計了大幾億甚至上十億的事情，沐辰自己都不太確定能不能夠真正做到那一步。 沐辰再次點開了那條線索，自此購買后就一直保存在系統中，沐辰可以隨時查看。 “市場行情波動，整體新房市場迎來冰河期，在即將到來的市場中，掌握客戶渠道，既可以掌控天下，渠道為王，分銷為王的時代即將到來。” 沐辰當時看到這條信息的時候，有一種豁然開朗的感覺。 他想到之前跟周陽吃飯的時候，其他項目的管理層，都已經暗示過了市場行情在緩慢下滑，這就是一個未來的走向。 雖然現在的市場依舊處于火爆狀態，但是肯定不會長久的，政府這邊也不會一直允許這種情況的存在，高潮之后必將下滑。 分銷，在這幾年早就已經消失不見了。 沐辰依稀記得，之前跟幾個朋友聊天的時候，就聊過分銷的事情，不過那時候聊的分銷還是十年前的分銷了。 其實分銷說白了，就是中介門店的銷售，幫助售樓部帶客戶。 利用自身門店優勢，引導客戶選擇意向樓盤，以此來促進成交。 一個開發商在怎么做宣傳也不可能說讓人人都知道自己的樓盤。 有時候客戶明明可以選擇你，但是因為某些機緣巧合，或者不知道有這個樓盤的存在，自然而然就會錯過了。 但是中介門店就不一樣，基本上隨處可見，而且最重要的是，去中介門店的客戶，基本上都是有一定的意向的，只不過是選擇有沒有合適自己的而已，這時候中介銷售的作用就出來了，通過一定的引導，讓客戶知曉這個樓盤，以此來促進成交。 人是一種很奇怪的生物，如果說賣房告訴你，我的產品有多好，多適合你，客戶不一定會相信，但是如果有個中間人告訴你，這個產品有多好，而且在你也需要這個產品的時候，你的信服程度會提高特別的多。 那么現在只有一個問題，就是這個市場能不能做到這個大。 沐辰有些不確定，劇他之前的了解，再加上這幾天的摸索，他感覺似乎分銷的規模做不到讓他能賺上十億， 賺十億，那么銷售額最起碼也得達到30億以上。 不過現在，沐辰也只能死馬當作活馬醫了，他也想不到什么其他的辦法了。 本來之前還考慮，什么時候有時間去了解一下這個事情的，不過現在，正好周陽放權，他和陳芳來掌握案場。 到時候跟陳芳商量一下，有事兒出去一趟，應該問題也不大。 而且，在這個事兒上，正好還有一個熟人可以幫忙。 沐辰對中介行業不算陌生，但是對于分銷來說，完全沒有概念。 幾年前有分銷的時候，沐辰還在念高中，哪里會去關注這些東西，畢業后又正好是行情好的時候，客戶都朝著售樓部涌，更加不了解分銷的作用了。 “真的是天意弄人”沐辰自言自語道。 這幾年置業顧問都是一副高高在上的，看不上中介的銷售，沒想到馬上就要轉變過來了。系統之大開發商 第九十七章 價值一千分的線索
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