第七十章 周陽的對策
更新時間:2021-03-29 作者:太白真仙
系統之大開發商 第七十章 周陽的對策
夜晚的天空顯得十分的靜謐，周陽一個人坐在辦公室里，整個辦公室早就已經煙霧繚繞起來。 不知情的人看到，估計還以為里面著火了。 “喂，胡叔，我想加編。”周陽考慮良久緩緩說道。 “可以，您寫一份報告上來，明天開月會我遞上去。”胡叔一口答應了下來。 掛了電話，周陽想了想，在電腦上編輯了起來。 “關于望江府增加人員編制申請報告。” “擬定兩名主管編，十二名置業顧問編，目前缺額：兩名主管編制，七名置業顧問編制。” “增編情況說明：目前望江府項目價格下調，客戶到訪量增加，置業顧問工作強度增大，不利于成交……” 沒錯，這是周陽考慮許久的辦法。 他不是沒想過以未完成業績的借口，告訴沐辰公司沒批復主管編制。 但是這樣并沒有任何意義。 沐辰這頓時間的表現，確實另周陽刮目相看。 之所以周陽想設置個主管，一是因為陳芳這么久了，要提起來的，而且望江府只要產生業績了，那么他的升職也就有希望了，一旦他升上去了，底下肯定得有一個經理上來，陳芳在主管的位置上過度一段時間，業績不差的話，很有機會直接內部提拔。 二呢，也是為了減輕自己的工作壓力，前面說過目前望江府項目沒有一個一個營銷經理。所有基本上營銷條線的事情都是周陽在負責了。周陽實在是有些累了。 一旦有了主管的話，案場方面他就可以稍微放手，交給主管進行管理，他就可以負責對接公司那邊的事情，以及乙方的一些問題，這就可以讓他輕松不少。 當然這一切的前提都是業績要達標，要完成。 所以才想著設置一個主管的位置。 但是現在的情況，出乎了他的意料之外，沐辰作為一個新人竟然沖到了第一的成績，而且沐辰也已經明確表示過要晉升，周陽也許諾過業績第一直接晉升。 如果放了鴿子，或者找了其他的理由壓制了沐辰的晉升的話，沐辰說不定會消極怠工。 那樣周陽才真的是得不償失了，一旦失去了沐辰，那么望江府的業績肯定會下滑，很簡單沐辰并沒有占用望江府的什么資源，真正做到的事自帶資源去成交。 而業績下滑那么也就代表著周陽往上走的可能性就又小了一些，這是周陽絕對不允許的。 但是陳芳又不能不管，陳芳也有能力，再加上又是自己人。 所以做好的辦法，就是增編，設置兩個主管，兩個團隊進行PK，這樣的話說不定還能促進業績的增長。 周陽越想，越覺得自己想的對。 這也是目前他能想到的最好的辦法了。 “楊飛，傭金做完了嗎？做完了拿給我看一下。”想清楚了主管的事情，周陽的心情好了不少，這才關注起傭金的事情。 今天的已經故意沒去提業績的事情了，那明天早上的時候肯定得說一下，最起碼鼓勵一下大家嘛。 再一個，增編的事情，肯定沒那么快出來，所以自己得找一個事情拖著沐辰，或者說讓沐辰轉移一下注意力才行。 一般來說售樓部都會有一些“后臺”的工作人員，這些人主要負責銷售傭金制作，合同審批備案等工作。 項目上做好了傭金，再上報給公司那邊，公司的財務人員進行審核，沒問題了就在發到銷售員的工資卡里面。 “做好了，剛準備發給您的。”楊飛說完，一個表格就發到了周陽的電腦上。 周陽點開一看，第一個就是沐辰的傭金。 沐辰：總認購金額4830萬。 總傭金：28.98萬。 本月發放：4套全款傭金，兩套已回款傭金，總計15.12萬。兩套簽約傭：總計：9720元。 預計認購兩組，實際認購11組，600萬戶型2套，400萬戶型4套，300萬戶型3套。（去除兩套任務目標） 總獎金：67000。 銷售冠軍獎金：3萬元。 結算總傭金：257920元。 周陽看到上面的數據，驚了一下。 開發商的傭金發放基本上都是統一的，如果是貸款的客戶交了定金是沒有傭金的，必須得交了首付，簽了網簽合同才發該房源三成的傭金，銀行放款了再發六成的傭金，這個叫做回款傭金，至于剩下一成，就是要等到交房才會發，這個叫做交房傭金。 這樣的制度，也避免了置業顧問隨意的離職，就算是離職了，也必須得等到這個客戶手續辦完了，讓公司把錢賺到了才能走，不然的話后面的傭金就不會發。 竟然這么多。 目光掃到陳芳的傭金上面，才17萬多一點。 再看看后面的，更少了不少。 這小子，這么多錢，應該不會有啥不滿了吧。 沐辰是第一名，按照規則是會跳點的，也就是說拿的千六的傭金點數，再加上有接近十萬的獎金，自然顯得多一些。 而且最重要的是，周陽看到一個數據，沐辰的十一套房源中，竟然有四套全款的。而且還有兩套銀行已經放款了，這說明沐辰的客戶質量確實很高，也就更加映襯了沐辰的人脈關系很強。 雖然樓盤跟銀行會有合作，放款會很快，但是那是得客戶的資質沒什么問題才行，不然的話也是一樁麻煩事。 周陽給陳芳發了一個消息，既然已經有了對策了，當然要安撫一下陳芳了，畢竟陳芳的功夫還是不錯的，雖然最近讓他有點失望，但是還是得給點希望不是。 “主管的事情，明天會上會討論，沐辰和你都會升，兩個團隊進行PK，希望你不要讓我失望，這個月的傭金有十幾萬。” “謝謝周哥。（笑臉）”陳芳看到周陽的話，心情好了不少。 既然自己不是在沐辰的手下，陳芳也就勉強能接受了。系統之大開發商 第七十章 周陽的對策
夜晚的天空顯得十分的靜謐，周陽一個人坐在辦公室里，整個辦公室早就已經煙霧繚繞起來。 不知情的人看到，估計還以為里面著火了。 “喂，胡叔，我想加編。”周陽考慮良久緩緩說道。 “可以，您寫一份報告上來，明天開月會我遞上去。”胡叔一口答應了下來。 掛了電話，周陽想了想，在電腦上編輯了起來。 “關于望江府增加人員編制申請報告。” “擬定兩名主管編，十二名置業顧問編，目前缺額：兩名主管編制，七名置業顧問編制。” “增編情況說明：目前望江府項目價格下調，客戶到訪量增加，置業顧問工作強度增大，不利于成交……” 沒錯，這是周陽考慮許久的辦法。 他不是沒想過以未完成業績的借口，告訴沐辰公司沒批復主管編制。 但是這樣并沒有任何意義。 沐辰這頓時間的表現，確實另周陽刮目相看。 之所以周陽想設置個主管，一是因為陳芳這么久了，要提起來的，而且望江府只要產生業績了，那么他的升職也就有希望了，一旦他升上去了，底下肯定得有一個經理上來，陳芳在主管的位置上過度一段時間，業績不差的話，很有機會直接內部提拔。 二呢，也是為了減輕自己的工作壓力，前面說過目前望江府項目沒有一個一個營銷經理。所有基本上營銷條線的事情都是周陽在負責了。周陽實在是有些累了。 一旦有了主管的話，案場方面他就可以稍微放手，交給主管進行管理，他就可以負責對接公司那邊的事情，以及乙方的一些問題，這就可以讓他輕松不少。 當然這一切的前提都是業績要達標，要完成。 所以才想著設置一個主管的位置。 但是現在的情況，出乎了他的意料之外，沐辰作為一個新人竟然沖到了第一的成績，而且沐辰也已經明確表示過要晉升，周陽也許諾過業績第一直接晉升。 如果放了鴿子，或者找了其他的理由壓制了沐辰的晉升的話，沐辰說不定會消極怠工。 那樣周陽才真的是得不償失了，一旦失去了沐辰，那么望江府的業績肯定會下滑，很簡單沐辰并沒有占用望江府的什么資源，真正做到的事自帶資源去成交。 而業績下滑那么也就代表著周陽往上走的可能性就又小了一些，這是周陽絕對不允許的。 但是陳芳又不能不管，陳芳也有能力，再加上又是自己人。 所以做好的辦法，就是增編，設置兩個主管，兩個團隊進行PK，這樣的話說不定還能促進業績的增長。 周陽越想，越覺得自己想的對。 這也是目前他能想到的最好的辦法了。 “楊飛，傭金做完了嗎？做完了拿給我看一下。”想清楚了主管的事情，周陽的心情好了不少，這才關注起傭金的事情。 今天的已經故意沒去提業績的事情了，那明天早上的時候肯定得說一下，最起碼鼓勵一下大家嘛。 再一個，增編的事情，肯定沒那么快出來，所以自己得找一個事情拖著沐辰，或者說讓沐辰轉移一下注意力才行。 一般來說售樓部都會有一些“后臺”的工作人員，這些人主要負責銷售傭金制作，合同審批備案等工作。 項目上做好了傭金，再上報給公司那邊，公司的財務人員進行審核，沒問題了就在發到銷售員的工資卡里面。 “做好了，剛準備發給您的。”楊飛說完，一個表格就發到了周陽的電腦上。 周陽點開一看，第一個就是沐辰的傭金。 沐辰：總認購金額4830萬。 總傭金：28.98萬。 本月發放：4套全款傭金，兩套已回款傭金，總計15.12萬。兩套簽約傭：總計：9720元。 預計認購兩組，實際認購11組，600萬戶型2套，400萬戶型4套，300萬戶型3套。（去除兩套任務目標） 總獎金：67000。 銷售冠軍獎金：3萬元。 結算總傭金：257920元。 周陽看到上面的數據，驚了一下。 開發商的傭金發放基本上都是統一的，如果是貸款的客戶交了定金是沒有傭金的，必須得交了首付，簽了網簽合同才發該房源三成的傭金，銀行放款了再發六成的傭金，這個叫做回款傭金，至于剩下一成，就是要等到交房才會發，這個叫做交房傭金。 這樣的制度，也避免了置業顧問隨意的離職，就算是離職了，也必須得等到這個客戶手續辦完了，讓公司把錢賺到了才能走，不然的話后面的傭金就不會發。 竟然這么多。 目光掃到陳芳的傭金上面，才17萬多一點。 再看看后面的，更少了不少。 這小子，這么多錢，應該不會有啥不滿了吧。 沐辰是第一名，按照規則是會跳點的，也就是說拿的千六的傭金點數，再加上有接近十萬的獎金，自然顯得多一些。 而且最重要的是，周陽看到一個數據，沐辰的十一套房源中，竟然有四套全款的。而且還有兩套銀行已經放款了，這說明沐辰的客戶質量確實很高，也就更加映襯了沐辰的人脈關系很強。 雖然樓盤跟銀行會有合作，放款會很快，但是那是得客戶的資質沒什么問題才行，不然的話也是一樁麻煩事。 周陽給陳芳發了一個消息，既然已經有了對策了，當然要安撫一下陳芳了，畢竟陳芳的功夫還是不錯的，雖然最近讓他有點失望，但是還是得給點希望不是。 “主管的事情，明天會上會討論，沐辰和你都會升，兩個團隊進行PK，希望你不要讓我失望，這個月的傭金有十幾萬。” “謝謝周哥。（笑臉）”陳芳看到周陽的話，心情好了不少。 既然自己不是在沐辰的手下，陳芳也就勉強能接受了。系統之大開發商 第七十章 周陽的對策
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