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第四十四章 柳暗花明

更新時間:2021-03-29  作者:太白真仙
系統之大開發商 第四十四章 柳暗花明
“對了,小沐,你之前說可以送我的家電禮包什么的,都有什么呀?”沐辰正準備帶著賀蕓去刷錢的時候,賀蕓突然問道。

沐辰聽到“對了”兩個字,心里一緊,生怕賀蕓又出幺蛾子。

聽到后面的話,沐辰松了口氣。

“賀姐,都給您優惠了五萬了,那個家電禮包啥的……”沐辰沒說完。

賀蕓一聽沐辰的話,有些不樂意了。

“那別人為啥都有”賀蕓指著一個人問道。

沐辰一看,這不就是陳芳的客戶嘛,心里有些膩歪。

“賀姐,要不您按照原價來買,我也送您一份?”沐辰說著,走到賀蕓身邊,悄聲說道“您這個價格,全售樓部都找不到,您可以問問其他的客戶,置業顧問有沒有打過折”

賀蕓一聽沐辰話,笑了一下,自己占了個便宜,當然值得高興了。

“賀姐,別糾結那些小東西了,您周末有時間沒?我們售樓部周末有活動,到時候您可以過來參加一下,我們活動值得還蠻大的,特等獎是寶馬五系喲”沐辰趕緊扯開了話題。

其實這個東西,送與不送都在置業顧問手上掌控著在,一般來說跟置業顧問搞好點關系,置業顧問都會送一些禮品給你。

不過,賀蕓嘛,不能送。

不是說關系不好,而是不能讓賀蕓覺得要什么有什么。

說要優惠,就有優惠,說要東西就有東西,這樣的話容易讓賀蕓得寸進尺。

“咦,難怪你們的廣告說有寶馬,還真的有啊”果然,賀蕓的好奇心一下子被勾了起來。

沐辰得意的點了點頭“那是當然了,我們佳陽地產好歹也是個大開發商,說送肯定會送的”

“至于是不是送給你,那就不確定了”沐辰在心里加了一句。

”還有一個事兒“賀蕓說著停了一下,接著說道。

“一個就是首付的問題,另外一個就是貸款的問題”

沐辰拍了一下腦袋,“賀姐,不好意思,我剛剛忘記跟您交代了”

確實,剛剛沐辰光想著逼定去了,事前功夫都還沒做好。

“首付的話,跟其他樓盤一樣,七天之內要交首付款,您這邊是貸款的話,到時候您來之前先跟我說一下,我們可以把銀行約到我們售樓部來,到時候您交首付當天就可以簽銀行貸款”

賀蕓一聽,皺了皺眉頭。

“小沐啊,這個時間是不是有些太急了,這一時半會也拿不出這么多錢啊”

“您是首套房還是二套房?”

“二套,我在彰竣區還有一套房子”

“那您得首付五成,裝修部分得話,也得付五成”沐辰在紙上算了一下。

“首付150萬,然后貸款150萬,其中毛坯部分可以貸120萬,裝修部分貸30萬”

“毛坯和裝修有什么區別?還有就是你們貸款的利率是多少?”賀蕓感覺到剛剛有些急迫了,連這些問題都沒搞清楚,怎么就說定了。

“冒昧問一下,您是幾幾年的?”

“我今年剛滿55”賀蕓淡淡的說道。

“55歲,也就是銀行那邊做多貸款10年,那就是和裝修部分是一樣的年限了,那正好可以一起算,銀行利率的話上浮20%,也就是5.88%,毛坯裝修是一樣的。”

“月供的話,大概在16000左右”沐辰拿著房貸計算器簡單的算了一下。

然后把算好的紙上推到了賀蕓面前。

“賀姐,您看一下,首付150萬,月供16000”

賀蕓眉頭緊皺,“這個壓力有些大了”

沐辰一看,他剛剛忽略了這個問題,不過看賀蕓的樣子,應該也不是差錢的人啊,感覺平常也是一個養尊處優的人,不然也不會保養的這么好了。

“那您可以把首付多付一些,然后貸款少一些,因為銀行這邊最多可以貸到65歲,或者讓您先生來作為主貸人,那就可以多貸5年,可以貸到70歲。”沐辰剛說完,突然懊惱了一下,這句話說錯了。

果然賀蕓一聽,感覺很有道理。

“對,小沐,這事兒,還是得我先生來看一下,這個壓力有些高了,這樣我明天再過來一趟。”賀蕓連忙說道。

剛剛她確實有些沖動了,現在緩過來了,冷靜了一下。

沐辰恨不得扇自己幾耳光,他就知道剛剛說錯話了。

“賀姐,您可以跟您先生打個電話呀,我們這個特價房就這么幾套了,您要是明天過來了,這套要是被人定了,那可真的沒了。”沐辰連忙挽留起來,客戶一旦冷靜了,那么會越想越不對的,再次成交的可能性就降低不少。

“再說了,您看我價格都幫您申請下來了,您要是今天沒定的話,我經理肯定罵死我的”沐辰看著賀蕓不為所動的樣子。

只好打打感情牌了。

賀蕓聽著有些猶豫了,剛剛她也看到沐辰跑上跑下的,也有些不忍心。

“行,那我打個電話問一下我老公”賀蕓說著,走到一邊去,打起了電話。

沐辰看著賀蕓走開了,心急如焚,不斷的在思考著該怎么去挽留這個客戶。

“辰哥,你要請吃飯了”就在這時,梁濤突然走到了沐辰的旁邊。

沐辰一聽,面露喜色。

“成交了?”又些不敢相信的問道。

梁濤點了點頭“那是,不過你這個客戶真的好準啊,我就介紹了一下,都沒怎么逼定,就直接定了,而且把家里人都叫來看了,覺得沒問題”

沐辰一聽,頓時大喜“定的哪一套?”

邊說,邊看了看系統的信息關于趙凱的信息。

“預算400萬”

“5-1701,151的,總價400萬”梁濤得意的看著沐辰。

沐辰給了梁濤一個大大的贊,“沒問題,沒問題,我請客,想吃啥,隨便說。”

他剛剛心思都耗在了賀蕓的身上,沒怎么關注趙凱的事情,沒想到竟然直接都成交了。

“我帶客戶刷錢去了,先不說了。”梁濤看了一眼趙凱,開口說道。

沐辰點了點頭,剛剛郁悶的心情都好了不少。

“恭喜,沐辰認購5-1701號房源,總金額400萬。”

果然,沒一會,群里一條成交消息傳來。系統之大開發商 第四十四章 柳暗花明

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