第四十一章 順接的客戶
更新時間:2021-03-29 作者:太白真仙
系統之大開發商 第四十一章 順接的客戶
回到家，沐辰第一時間先是給明天的客戶確定了一下時間，不過因為現在也不早了，沒有打電話，而是發了個具體位置給客戶，也是變相的提醒一下。 包括今天沒來的賀蕓。 睡覺之前，他更是整理了一下今天的客戶情況。 這是他的一個習慣，接待的客戶一定要在晚上安靜的時候自己梳理一下客戶的情況，方便后續的跟進。 當然現在手上的客戶不多，重點是戴亮夫妻的情況。 “算了，明天回訪一下再說”沐辰想著。 至于陳芳，沐辰倒是一點也不在意，如果說上午的時候還擔心完不成任務，但是現在他倒是一點都不擔心了。 因為他發現普通客戶似乎也不難成交。胡耀華給了他極大的信心。 一夜無話，今天又成交了一組客戶，沐辰睡的很安穩。 第二天一早，沐辰早早就到了售樓部。 他知道真正的戰斗從現在才開始打響，這兩天將會是一個客戶爆發的高峰期。 因為他已經看到戶外廣告都已經擺起來來了，驚喜特價房，買房送寶馬5系，這個還是比較震撼的，那么不光自己的約訪客戶，自然上訪的客戶也會達到一個高峰期。 沐辰打定了注意，望江府按照先來先接客戶的規則，那么自然是要爭第一個了。 可是沐辰一到售樓部竟然發現自己不是第一個，連前三都排不到。 看了看手機，今天他已經特意早點出門了，才八點半鐘。 陳芳，梁濤幾個都已經到了。 看到沐辰進來，梁濤善意的笑了一下。 “濤，來的挺早的啊”沐辰隨意的說道。 “那是，辰哥，外面的廣告都已經打起來了，希望能多接點客戶，自然要早到了” 昨天沐辰教他的東西他一直都抱著自己的本子看在，希望能早點的吸收掉。 沐辰點了點頭，在簽到本上簽了自己的名字，第四個。 至于陳芳，沐辰瞟了一眼，沒理會。 陳芳自然也是冷眼看了沐辰一下，沒說話。 九點，例行拍了個照，周陽沒來，也就沒人開早會了。 坐在談客區，理了理今天的客戶，三組客戶，至于賀蕓，沒回沐辰。 沐辰暫時也不理會了。 沒一會，售樓部就開始上客了，沐辰看著梁濤在前面接著客戶，走到旁邊聽了聽，點了點頭，雖然習慣還沒改過來，但是沐辰能聽得出來，梁濤已經在非常努力的去改了。 這個是個長期的事情，昨天沐辰已經跟梁濤梳理了一次了，后面肯定會越來越順利的。 廣告的效果確實不錯，后面又接連來了兩組客戶。 沐辰看了看，感覺意向似乎都還不錯，特別是陳芳那一組，客戶進來直接就說了，之前來看過，聽到有優惠所以又來了。 夫妻倆帶著兩個老人，明顯是一家人來的，這種客戶的意向相對會高一些。 別人的客戶也就算了，陳芳的客戶，沐辰自然是十分的關注了，并不是說沐辰想去破壞陳芳成交，他還沒這么下作，而是想聽聽陳芳的談客技巧。 可是還沒等陳芳說完，沐辰就聽到有人叫了。 “沐辰，接客戶” 沐辰站起身來，朝著前面走去。 “這是，肖先生，第一次來”辯客人員跟沐辰介紹了一下。 沐辰點了點頭，他知道這是該他順接的客戶。 沐辰隱隱有些興奮。 這個客戶可是他來望江府正在接的第一組客戶。 雙手遞上了自己的名片，沐辰做了一個簡單的自我介紹。 “您之前有沒有了解過我們項目？”沐辰看著肖剛，輕聲問道。 肖剛搖了搖頭“這不是看到你們外面的廣告，說有優惠，所以進來看看。” “那您買房的話，主要是為了自住還是投資？”沐辰又問了一句。 不要覺得這個是沒用的，根據客戶的初步意向，才能更好的去跟客戶推薦房源。 如果是自己住的話，一般來說就要推薦品質好一點的，就算價格相對高一點的也沒事。 但是如果是投資的話，更多的是考慮性價比，那么就得去推薦性價比高一點的房子。 可是肖剛并不搭話，而是淡淡的說道“先看看再說” “你們這房子現在什么價格？” 沐辰笑了笑“肖先生，價格肯定是很優惠的，一分錢一分貨的事情，這樣我先跟您介紹一下，如果覺得可以，咱們再來談這個事情” 之前也說過，客戶問價，一定不要直接就說了。 客戶的心理是會發生轉變的。 如果買房的話，你會發現一點，那么就是置業顧問報價會高一點，再來跟你打折，這樣做的目的，用行內話來說就是拔高客戶心理預期。 比如說一個樓盤即將開盤，對外報價是三萬，客戶已經能接受這個價格了，但是開盤的時候突然只要兩萬五，那么客戶自然就會覺得占了便宜。 同樣的道理，如果報價兩萬，但是開盤一下子賣兩萬五，那么客戶自然就不容易接受了。 對于價格高的樓盤，一定要在跟客戶介紹的過程中不斷的給客戶灌輸我們這個樓盤的品質好，地段好，所以價格肯定會高一點。 這也是個小套路吧。 聽到沐辰的話，肖剛也沒太糾結價格的事情，而是聽著沐辰給他介紹。 “肖先生，您剛剛看的覺得怎么樣？”帶著肖剛看完了樣板間，沐辰在路上問了一句。 肖剛點了點頭，“還不錯，你們是精裝修的嘛？” 沐辰點了點頭，“是的，這也是我們樓盤的特色，帶裝修出售，讓您免了后顧之憂。” 肖剛聽著沐辰的話，面露難色“也不知道你們裝修的怎么樣。” 沐辰一聽，連忙說道“肖先生，開發商裝修的肯定要比你自己裝修的要好啊，您想想，咱們不說別的，你請個裝修公司，您肯定得自己盯著吧，這不浪費時間嘛” “而且，我們開發商裝修的一些細節方面肯定也要比外面的裝修公司要好一些。” 可是沐辰的話似乎是并沒有打動肖剛，肖剛敷衍了一下“行，那我在考慮一下，如果可以的話，那我下次再帶家里人來看。” 沐辰點了點頭，他也沒想著現在就要讓肖剛買。 只是提醒了一下“行，肖先生，那您先考慮一下，我們優惠的話，可能只有這個月，而且買房的話，還可以抽寶馬，也是只有這個月才有的活動。”系統之大開發商 第四十一章 順接的客戶
回到家，沐辰第一時間先是給明天的客戶確定了一下時間，不過因為現在也不早了，沒有打電話，而是發了個具體位置給客戶，也是變相的提醒一下。 包括今天沒來的賀蕓。 睡覺之前，他更是整理了一下今天的客戶情況。 這是他的一個習慣，接待的客戶一定要在晚上安靜的時候自己梳理一下客戶的情況，方便后續的跟進。 當然現在手上的客戶不多，重點是戴亮夫妻的情況。 “算了，明天回訪一下再說”沐辰想著。 至于陳芳，沐辰倒是一點也不在意，如果說上午的時候還擔心完不成任務，但是現在他倒是一點都不擔心了。 因為他發現普通客戶似乎也不難成交。胡耀華給了他極大的信心。 一夜無話，今天又成交了一組客戶，沐辰睡的很安穩。 第二天一早，沐辰早早就到了售樓部。 他知道真正的戰斗從現在才開始打響，這兩天將會是一個客戶爆發的高峰期。 因為他已經看到戶外廣告都已經擺起來來了，驚喜特價房，買房送寶馬5系，這個還是比較震撼的，那么不光自己的約訪客戶，自然上訪的客戶也會達到一個高峰期。 沐辰打定了注意，望江府按照先來先接客戶的規則，那么自然是要爭第一個了。 可是沐辰一到售樓部竟然發現自己不是第一個，連前三都排不到。 看了看手機，今天他已經特意早點出門了，才八點半鐘。 陳芳，梁濤幾個都已經到了。 看到沐辰進來，梁濤善意的笑了一下。 “濤，來的挺早的啊”沐辰隨意的說道。 “那是，辰哥，外面的廣告都已經打起來了，希望能多接點客戶，自然要早到了” 昨天沐辰教他的東西他一直都抱著自己的本子看在，希望能早點的吸收掉。 沐辰點了點頭，在簽到本上簽了自己的名字，第四個。 至于陳芳，沐辰瞟了一眼，沒理會。 陳芳自然也是冷眼看了沐辰一下，沒說話。 九點，例行拍了個照，周陽沒來，也就沒人開早會了。 坐在談客區，理了理今天的客戶，三組客戶，至于賀蕓，沒回沐辰。 沐辰暫時也不理會了。 沒一會，售樓部就開始上客了，沐辰看著梁濤在前面接著客戶，走到旁邊聽了聽，點了點頭，雖然習慣還沒改過來，但是沐辰能聽得出來，梁濤已經在非常努力的去改了。 這個是個長期的事情，昨天沐辰已經跟梁濤梳理了一次了，后面肯定會越來越順利的。 廣告的效果確實不錯，后面又接連來了兩組客戶。 沐辰看了看，感覺意向似乎都還不錯，特別是陳芳那一組，客戶進來直接就說了，之前來看過，聽到有優惠所以又來了。 夫妻倆帶著兩個老人，明顯是一家人來的，這種客戶的意向相對會高一些。 別人的客戶也就算了，陳芳的客戶，沐辰自然是十分的關注了，并不是說沐辰想去破壞陳芳成交，他還沒這么下作，而是想聽聽陳芳的談客技巧。 可是還沒等陳芳說完，沐辰就聽到有人叫了。 “沐辰，接客戶” 沐辰站起身來，朝著前面走去。 “這是，肖先生，第一次來”辯客人員跟沐辰介紹了一下。 沐辰點了點頭，他知道這是該他順接的客戶。 沐辰隱隱有些興奮。 這個客戶可是他來望江府正在接的第一組客戶。 雙手遞上了自己的名片，沐辰做了一個簡單的自我介紹。 “您之前有沒有了解過我們項目？”沐辰看著肖剛，輕聲問道。 肖剛搖了搖頭“這不是看到你們外面的廣告，說有優惠，所以進來看看。” “那您買房的話，主要是為了自住還是投資？”沐辰又問了一句。 不要覺得這個是沒用的，根據客戶的初步意向，才能更好的去跟客戶推薦房源。 如果是自己住的話，一般來說就要推薦品質好一點的，就算價格相對高一點的也沒事。 但是如果是投資的話，更多的是考慮性價比，那么就得去推薦性價比高一點的房子。 可是肖剛并不搭話，而是淡淡的說道“先看看再說” “你們這房子現在什么價格？” 沐辰笑了笑“肖先生，價格肯定是很優惠的，一分錢一分貨的事情，這樣我先跟您介紹一下，如果覺得可以，咱們再來談這個事情” 之前也說過，客戶問價，一定不要直接就說了。 客戶的心理是會發生轉變的。 如果買房的話，你會發現一點，那么就是置業顧問報價會高一點，再來跟你打折，這樣做的目的，用行內話來說就是拔高客戶心理預期。 比如說一個樓盤即將開盤，對外報價是三萬，客戶已經能接受這個價格了，但是開盤的時候突然只要兩萬五，那么客戶自然就會覺得占了便宜。 同樣的道理，如果報價兩萬，但是開盤一下子賣兩萬五，那么客戶自然就不容易接受了。 對于價格高的樓盤，一定要在跟客戶介紹的過程中不斷的給客戶灌輸我們這個樓盤的品質好，地段好，所以價格肯定會高一點。 這也是個小套路吧。 聽到沐辰的話，肖剛也沒太糾結價格的事情，而是聽著沐辰給他介紹。 “肖先生，您剛剛看的覺得怎么樣？”帶著肖剛看完了樣板間，沐辰在路上問了一句。 肖剛點了點頭，“還不錯，你們是精裝修的嘛？” 沐辰點了點頭，“是的，這也是我們樓盤的特色，帶裝修出售，讓您免了后顧之憂。” 肖剛聽著沐辰的話，面露難色“也不知道你們裝修的怎么樣。” 沐辰一聽，連忙說道“肖先生，開發商裝修的肯定要比你自己裝修的要好啊，您想想，咱們不說別的，你請個裝修公司，您肯定得自己盯著吧，這不浪費時間嘛” “而且，我們開發商裝修的一些細節方面肯定也要比外面的裝修公司要好一些。” 可是沐辰的話似乎是并沒有打動肖剛，肖剛敷衍了一下“行，那我在考慮一下，如果可以的話，那我下次再帶家里人來看。” 沐辰點了點頭，他也沒想著現在就要讓肖剛買。 只是提醒了一下“行，肖先生，那您先考慮一下，我們優惠的話，可能只有這個月，而且買房的話，還可以抽寶馬，也是只有這個月才有的活動。”系統之大開發商 第四十一章 順接的客戶
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