第三十六章 匹配不了
更新時間:2021-03-29 作者:太白真仙
系統之大開發商 第三十六章 匹配不了
或許是受了沐辰的影響，大家都開始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。 整個售樓部充斥著各種打電話的聲音。 而沐辰則是不急不緩的拿出一個本子，開始在上面記錄起戴亮的基本情況。 這是一個置業顧問的基本功，每一組客戶接待完后，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預算，抗性等等，這樣的話后期回訪起來會更有針對性。 即使系統中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習慣自己在寫一遍。 做銷售的，還是不能懶。 沒一會，售樓部一改以往的寧靜，置業顧問和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。 仿佛沐辰成為了一個閑人一樣。 不過沐辰一點都不擔心，反而是走到了梁濤旁邊，聽著梁濤講說辭和談客戶。 梁濤也看到了沐辰走了過來，整個人都顯得精神了不少，說話的語氣語調也高昂了起來。 其實沐辰也沒別的意思，一則是想聽聽別人的說辭是怎么講的。 一本說辭在每一個人的口中都會不一樣，只有不斷的吸取別人的優點，才能不斷完善自己的講說辭的技巧。 二則呢，也確實是想聽聽梁濤的談客戶的方式和技巧。 整個售樓部梁濤的意向客戶最少，同樣的客戶基數，按照道理來說不可能相差這么大。 沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。 “吳哥，您看這套怎么樣？”梁濤帶客戶看完樣板間后，直接來到了談判桌上。 吳磊搖了搖頭。 “小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時候停電了爬樓梯都難得爬” 梁濤一聽，連忙又換了套7樓的房源。 “7樓呢？七上八下這個樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說道。 可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會不會有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會不會影響采光？” 梁濤連忙搖頭“不會的吳哥，采光這方面肯定沒影響” “那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。 沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。 按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。 “小梁，你不是給我說有特價房嘛？哪一套啊？這幾套難道都是特價房？”果然，吳磊聽著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問道。 梁濤一聽，頓時愣住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。 倒是不小心忘記了特價房的事情。 “這幾套都是特價房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應倒是挺快的。 “我們每個房源都拿出了三套房子做特價，您看的130的這個戶型，正好是這三套” 吳磊看著梁濤的樣子，沉思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家里人商量一下。” 梁濤沒多說，就直接把吳磊送走了。 沐辰一看，本來準備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒說話。 梁濤送走了客戶，這才轉身來道沐辰身旁。 “辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問題”梁濤有些不好意思的問道。 “濤，你是管培生？”沐辰沒說這個，反而問了一句。 梁濤點了點頭，沐辰這才明白。 按理來說，望江府這個項目價格這么高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。 但是管培生就不一樣了。 房地產這個行業，現在越來越重視學歷了，很多名牌大學的畢生生進入地產公司都是校招進來的，也就是管培生，公司重點培養對象。 一般會根據專業和本人意向來分配不同的崗位來進行輪崗。 這也能解釋，為什么梁濤談客戶的能力比較差了。 望江府之前一直沒開單，所以也沒人去說梁濤的談客戶能力不足，或者說是忽略了這個。 再加上梁濤說得罪了陳芳，那自然更沒有人教他了。 “濤，這樣，你要是愿意的話，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接說，你能力差，我教你。 而是給了梁濤自己選擇。 梁濤臉上浮現出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒人教自己。 “謝謝辰哥，我愿意啊。”梁濤連忙答應了下來。 “行，那下班之后吧。”沐辰點了點頭，他自己的經驗雖然也不是特別足，但是應該也能幫助梁濤。 “叮”突然，售樓部響起了幾個微信聲。 所有的置業顧問，不約而同的拿出了手機，就連在接客戶的都拿出手機看了一眼。 “房源價格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照現在的價格去推，望江府大賣，收到回復”周陽的一條微信，頓時點燃了所有置業顧問的熱情。 沐辰眼睛一亮，他沒想到竟然這么快，有了價格再去談客戶，心里的底氣都足了不少。 而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。 “收到，望江府大賣”沐辰在群里回復了一句之后，連忙打開了手機。 明源系統基本上開發商都會有，每組客戶接待完就要錄進去，房源信息也可以在里面查詢。 只不過置業顧問的權限比較小，只能看未售的房源信息而已。 之前沐辰剛入職還沒開通明源，開了單之后因為要錄入成交客戶，周陽才加急給他開通的，不然的話也不會出現之前問題。 “3號樓，151戶型”沐辰選擇了一個21的樓層，點開了一看。 3-304，面積150.6平，總價3990900，單價26500。 沐辰一看，跟他預測的價格差不多。 這個，完全匹配不了。 沐辰看著這價格，完全是戴亮接受不了的。 又點了一套低樓層的2樓的房源，價格也差不多380多萬了。 沒有太大的差別。 沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。 但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源， 本身按照戶型設計來說的話130多平的完全可以做個四房，但是望江府本身打造的就是個舒服型樓盤，如果130多做四房會顯得非常的窄。 哎，先放放吧。沐辰實在想不出什么好辦法了，這是產品問題，他也沒辦法解決。系統之大開發商 第三十六章 匹配不了
或許是受了沐辰的影響，大家都開始瘋狂的打電話邀約客戶到訪。 整個售樓部充斥著各種打電話的聲音。 而沐辰則是不急不緩的拿出一個本子，開始在上面記錄起戴亮的基本情況。 這是一個置業顧問的基本功，每一組客戶接待完后，一定要去記錄好客戶情況，包括電話，預算，抗性等等，這樣的話后期回訪起來會更有針對性。 即使系統中清楚的記錄著客戶信息，但是沐辰還是習慣自己在寫一遍。 做銷售的，還是不能懶。 沒一會，售樓部一改以往的寧靜，置業顧問和客戶交談的聲音交雜在售樓部之中。 仿佛沐辰成為了一個閑人一樣。 不過沐辰一點都不擔心，反而是走到了梁濤旁邊，聽著梁濤講說辭和談客戶。 梁濤也看到了沐辰走了過來，整個人都顯得精神了不少，說話的語氣語調也高昂了起來。 其實沐辰也沒別的意思，一則是想聽聽別人的說辭是怎么講的。 一本說辭在每一個人的口中都會不一樣，只有不斷的吸取別人的優點，才能不斷完善自己的講說辭的技巧。 二則呢，也確實是想聽聽梁濤的談客戶的方式和技巧。 整個售樓部梁濤的意向客戶最少，同樣的客戶基數，按照道理來說不可能相差這么大。 沐辰拿著本子在上面寫寫畫畫，不斷的在記錄著。 “吳哥，您看這套怎么樣？”梁濤帶客戶看完樣板間后，直接來到了談判桌上。 吳磊搖了搖頭。 “小梁啊，我不太喜歡高樓層，不然的話到時候停電了爬樓梯都難得爬” 梁濤一聽，連忙又換了套7樓的房源。 “7樓呢？七上八下這個樓層可以啊，意頭又好，而且樓層也不高”梁濤連忙說道。 可是吳磊依舊是皺著眉頭“7樓會不會有些太矮了，我看你們的樓層都挺多的，會不會影響采光？” 梁濤連忙搖頭“不會的吳哥，采光這方面肯定沒影響” “那這套呢？9樓？不高不低的”梁濤又給吳磊推薦了一套。 沐辰在旁邊看著梁濤談客戶，直搖頭。 按照梁濤的方式談客戶，能成交才是鬼。 “小梁，你不是給我說有特價房嘛？哪一套啊？這幾套難道都是特價房？”果然，吳磊聽著梁濤不停的推薦不同的房源，有些疑惑的問道。 梁濤一聽，頓時愣住了。剛剛他看吳磊似乎每一套房源都不喜歡，所以才不斷的換著推不同的房源。 倒是不小心忘記了特價房的事情。 “這幾套都是特價房，所以我才給你推薦的”梁濤的反應倒是挺快的。 “我們每個房源都拿出了三套房子做特價，您看的130的這個戶型，正好是這三套” 吳磊看著梁濤的樣子，沉思了一下“這樣，我在考慮一下，正好也要跟家里人商量一下。” 梁濤沒多說，就直接把吳磊送走了。 沐辰一看，本來準備挽留一下的，可是遲疑了一下，沒說話。 梁濤送走了客戶，這才轉身來道沐辰身旁。 “辰哥，我剛剛一直在看你在旁邊寫東西，你寫的啥啊，是不是我接客戶的方式有問題”梁濤有些不好意思的問道。 “濤，你是管培生？”沐辰沒說這個，反而問了一句。 梁濤點了點頭，沐辰這才明白。 按理來說，望江府這個項目價格這么高，招的人不可能是新手，不然根本不具備談客戶的能力。 但是管培生就不一樣了。 房地產這個行業，現在越來越重視學歷了，很多名牌大學的畢生生進入地產公司都是校招進來的，也就是管培生，公司重點培養對象。 一般會根據專業和本人意向來分配不同的崗位來進行輪崗。 這也能解釋，為什么梁濤談客戶的能力比較差了。 望江府之前一直沒開單，所以也沒人去說梁濤的談客戶能力不足，或者說是忽略了這個。 再加上梁濤說得罪了陳芳，那自然更沒有人教他了。 “濤，這樣，你要是愿意的話，我可以教你一些逼定的技巧。”沐辰自然不好直接說，你能力差，我教你。 而是給了梁濤自己選擇。 梁濤臉上浮現出喜意，他知道自己的能力不足，正愁沒人教自己。 “謝謝辰哥，我愿意啊。”梁濤連忙答應了下來。 “行，那下班之后吧。”沐辰點了點頭，他自己的經驗雖然也不是特別足，但是應該也能幫助梁濤。 “叮”突然，售樓部響起了幾個微信聲。 所有的置業顧問，不約而同的拿出了手機，就連在接客戶的都拿出手機看了一眼。 “房源價格已更新，在明源里面可以查看，所有人按照現在的價格去推，望江府大賣，收到回復”周陽的一條微信，頓時點燃了所有置業顧問的熱情。 沐辰眼睛一亮，他沒想到竟然這么快，有了價格再去談客戶，心里的底氣都足了不少。 而且更重要的是，他可以去匹配戴亮的房源了。 “收到，望江府大賣”沐辰在群里回復了一句之后，連忙打開了手機。 明源系統基本上開發商都會有，每組客戶接待完就要錄進去，房源信息也可以在里面查詢。 只不過置業顧問的權限比較小，只能看未售的房源信息而已。 之前沐辰剛入職還沒開通明源，開了單之后因為要錄入成交客戶，周陽才加急給他開通的，不然的話也不會出現之前問題。 “3號樓，151戶型”沐辰選擇了一個21的樓層，點開了一看。 3-304，面積150.6平，總價3990900，單價26500。 沐辰一看，跟他預測的價格差不多。 這個，完全匹配不了。 沐辰看著這價格，完全是戴亮接受不了的。 又點了一套低樓層的2樓的房源，價格也差不多380多萬了。 沒有太大的差別。 沐辰眉頭緊皺，這組客戶意向非常大，如果就這樣放棄了，真的是有些可惜了。 但是客戶要求也很明確，那就是四房，望江府的房源150以下的都是做的三房的房源， 本身按照戶型設計來說的話130多平的完全可以做個四房，但是望江府本身打造的就是個舒服型樓盤，如果130多做四房會顯得非常的窄。 哎，先放放吧。沐辰實在想不出什么好辦法了，這是產品問題，他也沒辦法解決。系統之大開發商 第三十六章 匹配不了
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