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第二十八章 大動作

更新時間:2021-03-29  作者:太白真仙
系統之大開發商 第二十八章 大動作
沒一會,剩下兩人都集中在了周陽的辦公室。

這個項目沒有營銷經理,周陽平常行駛的也都是營銷經理的權利,畢竟明眼人都看得出來這個位置是為周陽準備的。

“老張,從這周末開始,售樓部會有一些活動,你們物業這邊,要維持現場的秩序,所有人的排休,全部取消,可以讓他們選擇,要么補加班工資,要不等到下個月補休息。”周陽淡淡對著物業經理張成說道。

張成點了點頭,雖然物業屬于文職工作,但是必要時候也得配合營銷的工作,而且周陽也說了可以算工資,或者補休。

物業這邊只是小事情,重點還是在策劃那邊。

等到張成出去之后,周陽才對著胡文正說道。

“剛才胡叔給我打了電話,從這個月開始,業績連續兩個月不達標,管理層直接開除”周陽對著胡文正說道。

胡文正臉色一變,他是策劃經理,自然也屬于管理層之一。

“周總,那?”胡文正遲疑了一下。

“今天周一,后天之前要拿出暖場活動方案,公司那邊我會去申請降價,這個事情我會親自去跟董事長聯系,應該問題不大。”

這也是周陽的底氣之一。

其實很早之前,周陽就在思考著降價的問題了。

不過自然不會說他想降就降的,降價的事情不光要給政府報備,公司那邊更是得走不少的流程。

其實現在的開發商并沒有普通人想象的那么高的利潤。

什么利潤達到40%-50%,那都是多少年前的事兒了,那是因為沒有算拿地的費用,之前拿地沒有規范,價格自然就低。

現在的土地基本上都是招拍掛的土地,價格自然就高了,成本也就上去了。

房價的構成基本上是:土地成本,建設開發成本,銷售成本,投資利息,稅費再加上利潤。

以望江府為例,拿地的價格在1萬5左右,屬于當之無愧的地王。

而佳陽公司的利潤要保證在12%左右,所以價格自然會高一些。

而公司的實際上利潤率只要保持在8%左右就非常不錯了。

只是因為現在的市場情況比較好,所以利潤率會高一些。

之前周陽一直不想去降價銷售,因為這樣無形之中會減分。

但是現在都已經是這樣了。周陽就不得不去降價銷售了。

因為沒辦法,接近半年時間不開單,也就意味著沒有回款,光銀行利息這一塊就高得嚇死人。

當然還有一個很重要的因素就是,周陽不確定是不是降價了就能讓銷量提起來,如果降了價,銷量還提不起來,那才是真正的丟臉。

之前定價的時候,周陽就參與了,不過幸好當時留了一手,具體利潤率是讓其他人核算出來的,周陽沒有同意,也沒有反對,自然也是默許了,當然他覺得應該問題不大。

不過他實在是沒想到,竟然會有這么大的銷售難度。

其實這個價格再拖一兩年也是可以賣的動的,只要等著周邊的樓盤賣的差不多了,他們樓盤銷量自然會起來。

因為房價還是在緩慢增長,雖然不像之前那么瘋狂一年一變,但是無疑也是在增長,他們的地段好,客戶最后的選擇肯定會是這里。

但是現在周陽等不起了,也不能等了。

“周總,沒問題,我這里會開始籌備暖場活動,只是營銷費用預算這一塊的話”胡文正沉思了一下,售樓部有業績自然也是好事,畢竟他的工資也是跟銷售業績掛鉤的。

但是巧婦難為無米之炊啊,望江府因為銷售業績原因,之前策劃過很多活動,但是并沒有任何效果,現在的營銷費用自然是不高了。

“營銷費用你不用擔心,我會去跟公司申請的,你現在主要的任務就是,這場活動一定要大氣,禮品什么的,我記得倉庫有很多的存貨,全部都可以拿出來。”

周陽停頓了一下,點了一根煙,“這樣,你在活動中加上一個,買房抽汽車,購置一臺寶馬五系。”

既然做活動,那么還不如搞的隆重一些,大氣一些。

胡文正一聽,驚了一下“這,周經理,這個是不是有點太多了,公司應該不會批吧。”

一輛寶馬五系,最起碼也得四五十萬,哪個開發商會這么豪氣。

最多送個手機不得了了。

沒想到周陽擺了擺手“沒事,公司那邊我會去溝通,而且也不是隨便送,如果銷售業績達到了,我們就隨機抽獎送出去,如果沒達到的話,那么自然就抽不中了唄”

周陽一點都不擔心車的問題,雖然很貴,但是那也是得達到業績的情況下。

胡文正這才點了點頭。

“行,大概就是這個事情,你趕緊去弄這個,后天我要見到成果”周陽想了想,也沒什么事情了。

現在唯一剩下的就是銷售方面的問題了。

“所有人進來,開會”等到胡文正出了門,周陽又在銷售群發了個消息。

等到所有人站齊了,周陽這才緩緩說道。

“大家現在說一下手上客戶的情況,著重說一下,因為價格原因而不買的”

所有人一聽,頓時互相看了看,但是沒人開口,這時候誰都不敢亂開口。

而沐辰則是眼觀鼻鼻觀心,他才剛來,沒接客戶,所以自然是不關他的事情了。

“如果公司降價銷售的話,你們能有幾組成交?”周陽看大家都不說話,頓時接了句。

大家一聽,紛紛有些躁動了。

都是做銷售的,樓盤不開單都急,因為這代表著賺不到錢,雖然望江府待遇還可以,但是那也僅僅只夠過生活而已。

“周經理,能降多少?”看著大家都不說話,陳芳只好站了出來問了一句,她知道這才是大家最關心的問題。

“降2000-3000左右,不過這個價格還沒過公司會議,只是先問一下大家,這個價格能不能成交,別等我申請下來了,大家還是沒成交,那才是丟臉”周陽本來不想先透露降多少的事情的,后來一想,給一個大概的價格,數據也比較準確一點。

“全部房源嘛?”沐辰有些著急了,連忙問了一句。

“對,整體降價,為了完成公司定的業績”周陽淡淡的點了點頭。系統之大開發商 第二十八章 大動作

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